Comment les femmes peuvent négocier un salaire en toute confiance


Écrit par Diane Domeyer

Tout au long de ma carrière, j’ai assisté et pris la parole lors de conférences et d’événements de l’industrie sur des sujets liés à l’emploi et à la gestion de carrière. Une question que l’on me pose souvent est: “Quel est votre meilleur conseil de carrière pour les femmes?” C’est un sujet qui me passionne et il y a toujours quelques conseils que j’aime partager, que j’ai appris des autres et de mes propres expériences. Cependant, le conseil le plus important que je puisse donner aux femmes est le suivant: apprenez à négocier efficacement, surtout en ce qui concerne votre salaire.

Pour une carrière réussie, les femmes (et les hommes) ont besoin de compétences en négociation. Nous négocions au quotidien avec nos équipes et nos clients sur des idées, des projets, des délais, des contrats et plus encore. Demander un salaire plus élevé pendant les négociations peut être l’une des conversations intimidantes, mais c’est nécessaire pour l’avancement de carrière.

Et les femmes peuvent hésiter à s’impliquer. Dans une enquête récente de Robert Half qui a demandé à 2 800 travailleurs la dernière offre d’emploi, 46% des femmes ont déclaré demander plus d’argent lorsqu’elles étaient proposées, contre 66% des hommes.

La négociation salariale n’est pas un domaine dans lequel les femmes ne devraient pas avoir confiance. Ils doivent être audacieux dans la recherche de ce qu’ils veulent, dont ils ont besoin et ils méritent comme leurs homologues masculins. Nous apportons tellement de choses à la table. Pourtant, certaines femmes peuvent ne pas être aussi confiantes dans les discussions sur la rémunération ou simplement être plus disposées à accepter un chiffre inférieur.

Pourquoi?

Eh bien, il y a beaucoup d’hésitations parmi les gens lorsqu’il s’agit d’entamer des négociations salariales ou de demander une augmentation, comme la peur du rejet, le manque de préparation ou l’ignorance de la bonne façon de demander.

Et dans certains cas, les femmes craignent d’être perçues négativement lorsqu’elles sont directes et persistantes. Cependant, vous avez besoin de ces fonctionnalités pour réclamer avec succès des frais plus élevés. Nous pouvons ne pas vouloir ouvrir une conversation qui pourrait être gênante ou tendue. Ou nous pouvons ne pas vouloir mettre en péril notre opportunité actuelle en apparaissant ingrat avec ce qui est offert.

Oui, la négociation peut être nerveuse, que vous soyez une femme ou un homme. Mais mon conseil est de croire en la valeur que vous apportez à l’organisation et de travailler votre confiance en vous. Il est peu probable que vous regrettiez d’avoir demandé un salaire plus élevé, et c’est le moyen idéal de montrer que vous êtes un professionnel confiant.

Si vous êtes nerveux ou réticent à demander plus d’argent, la préparation d’une analyse de rentabilisation approfondie et factuelle peut vous aider à éliminer les émotions associées à la demande. Que vous négociez un salaire pour un poste que vous occupez depuis un certain temps ou que vous recherchiez plus dans votre offre d’emploi, voici quelques étapes essentielles pour rechercher un salaire plus élevé avec confiance et clarté.

1. Faites vos devoirs avant de négocier

Votre première étape dans la négociation d’un salaire est de rechercher pour mieux comprendre votre valeur. Quel est le taux du marché pour votre position dans votre région? Qu’est-ce que les autres entreprises offrent à leurs employés en termes de salaire, d’avantages et d’avantages? Rassemblez des informations auprès de diverses sources, telles que le guide des salaires de Robert Half, à partager avec votre supérieur ou votre employeur potentiel.

Mais ne vous arrêtez pas là. Lorsque vous estimez votre salaire actuel, examinez le coût de la vie dans votre région, le trajet pour aller au travail et, surtout, le cheminement de carrière. Une fois que vous avez rassemblé toutes ces informations, décidez du numéro que vous souhaitez présenter à l’employeur. Cela devrait être raisonnable, mais – et voici la clé – cela devrait aussi être un peu plus que ce que vous voulez vraiment.

2. Préparez une analyse de rentabilisation

Dans l’économie d’aujourd’hui, les professionnels ont un certain pouvoir de négociation car les candidats qualifiés sont rares et les employeurs veulent vous embaucher ou vous garder dans leur équipe. Faire un argument commercial solide peut vraiment montrer à votre employeur à quel point vous êtes précieux pour l’organisation.

Ne présumez jamais que les autres sont aussi conscients de vos réalisations que vous. Créez une liste de vos récents projets réussis et des commentaires positifs que vous avez reçus comme preuve de votre excellent travail. Si vous pouvez articuler un retour sur investissement pour une entreprise en termes de revenus, d’économies de coûts, d’augmentation de la productivité ou d’amélioration de l’expérience utilisateur, ce sera d’autant plus précieux. En termes simples, soyez courageux dans la promotion de vos réalisations.

3. Moment approprié

Bien entendu, le meilleur moment pour un candidat à un poste pour négocier un salaire est immédiatement après avoir reçu l’offre d’emploi initiale. Pour un employé, le temps est un peu plus gênant. Le moment idéal pour poser des questions est peu de temps après avoir mené à bien un projet ou avoir reçu d’excellents commentaires d’un leader.

Évitez de demander lorsque votre équipe ou entreprise est en difficulté et ne surprenez pas votre responsable avec une demande et attendez une réponse immédiate. Au lieu de cela, lors d’une réunion individuelle, mentionnez que vous aimeriez trouver du temps dans un proche avenir pour discuter de vos dernières réalisations et objectifs de carrière, y compris la rémunération, et essayez de prendre rendez-vous dans un délai d’une semaine environ.

4. Communiquez de manière fiable

Lorsque vous rencontrez votre manager ou votre employeur potentiel, faites preuve de confiance et de calme pendant la discussion. N’oubliez pas que ce n’est pas une exigence; c’est une exigence forte, et votre recherche et votre analyse de rentabilisation appuieront votre proposition.

Après avoir souligné vos récentes réalisations et mentionné les compétences uniques que vous apportez à l’équipe, suggérez le nombre que vous souhaitez et prévoyez de négocier d’avant en arrière avant d’atterrir sur le chiffre final. (C’est pourquoi vous avez ajouté un peu plus de valeur à votre salaire attendu lors de la première étape.)

5. Avoir un plan de sauvegarde

Si la conversation ne se déroule pas comme vous le souhaitez, ne vous découragez pas. Avant la réunion, préparez-vous à un éventuel non, en tenant compte des autres avantages ou avantages que vous pouvez négocier en dehors de la rémunération. Seriez-vous plus satisfait d’un poste avec quelques jours de congé supplémentaires ou d’un horaire de travail flexible qui pourrait améliorer votre équilibre travail-vie personnelle? Vous pouvez également demander une autre réunion pour voir si une augmentation sera possible à l’avenir.

Apprendre à négocier est un conseil de carrière crucial pour les femmes afin d’améliorer leur potentiel de gain et leur réussite professionnelle. Éviter les négociations salariales peut vous retarder dans votre carrière, alors prenez le temps de vous préparer à ces entretiens et renforcez votre confiance en vous.