Comment les femmes en toute confiance peuvent négocier leur salaire et leurs avantages sociaux


Pour une carrière réussie, les femmes (et les hommes) ont besoin de solides compétences en négociation. Chaque jour, nous convenons avec nos équipes et nos clients d’idées, de projets, de délais, de contrats et bien plus encore. Demander un salaire plus élevé peut être intimidant, mais vous devez faire avancer votre carrière et soutenir la croissance des salaires dans son ensemble.

Deux études distinctes de Robert Half ont révélé que près de la moitié des hommes et des femmes estiment qu’ils ne sont pas suffisamment payés. Pourtant, seulement 45% des femmes ont déclaré avoir tenté de négocier un salaire plus élevé dans leur dernière offre d’emploi, contre 68% des hommes.

Il y a beaucoup d’hésitations que les gens peuvent avoir quand il s’agit de négocier un salaire ou de demander une augmentation, comme la peur du rejet, le manque de préparation ou l’ignorance de la bonne approche. Et dans certains cas, les femmes se demandent comment elles seront perçues négativement lorsqu’elles seront directes et persistantes.

Oui, la négociation peut être bouleversante, mais mon conseil est de croire en la valeur que vous apportez à une organisation. Il est peu probable que vous regrettiez d’avoir cherché un salaire plus élevé, et c’est le moyen idéal pour montrer que vous êtes un professionnel confiant.

Si vous ne voulez pas demander plus d’argent, la préparation d’une analyse de rentabilisation approfondie et factuelle peut vous aider à éliminer les émotions et à mieux vous préparer à une discussion. Voici quelques étapes essentielles pour exiger un salaire plus élevé avec confiance et clarté.

1. Faites vos devoirs avant de négocier

Votre première étape consiste à faire des recherches. Quel est le taux du marché pour votre position dans votre région? Quelles sont les autres entreprises qui offrent à leurs employés en termes de salaire, d’avantages sociaux et de commodités? Rassemblez des informations à partir de diverses ressources, telles que le guide salarial de Robert Half, et partagez-les avec votre responsable ou votre employeur potentiel.

Examinez le coût de la vie dans votre région, vos déplacements professionnels et, surtout, votre cheminement de carrière. Après avoir rassemblé toutes ces informations, décidez du numéro que vous souhaitez présenter à l’employeur. Cela devrait être raisonnable, mais il devrait également être un peu plus grand que ce que vous voulez vraiment.

2. Préparer une analyse de rentabilisation

Des analyses de rentabilisation solides peuvent vraiment montrer à votre employeur à quel point vous êtes précieux pour l’organisation. Faites une liste de vos récents projets réussis et les commentaires positifs que vous avez reçus comme preuve. Si vous pouvez articuler un retour sur investissement pour une entreprise en termes de revenus, d’économies, de productivité accrue ou d’amélioration de l’expérience utilisateur, c’est encore mieux. Autrement dit, faites la promotion audacieuse de vos réalisations.

3. Le moment est venu

Bien sûr, le meilleur moment est pour un candidat à l’emploi de négocier un salaire juste après avoir obtenu une offre d’emploi. Pour l’employé, le temps est un peu difficile. Le moment idéal pour poser des questions est peu de temps après la fin d’un projet réussi ou après avoir reçu d’excellents commentaires de l’animateur.

Évitez de demander quand votre équipe ou votre entreprise est en difficulté, et ne surprenez pas votre responsable avec une demande et attendez une réponse immédiate. Au lieu de cela, au cours d’une réunion individuelle, mentionnez que vous souhaitez trouver du temps pour discuter de vos dernières réalisations et objectifs de carrière, y compris la rémunération, et essayez de planifier un rendez-vous dans une semaine environ.

4. Communiquez en toute confiance

Lorsque vous rencontrez votre manager ou employeur potentiel, faites preuve de confiance et d’attitude lors de la discussion. N’oubliez pas que ce n’est pas une demande; c’est une exigence forte, et votre recherche et votre analyse de rentabilité soutiendront votre proposition.

Une fois que vous avez mis en évidence vos réalisations récentes et les compétences uniques que vous apportez à l’équipe, suggérez le nombre que vous souhaitez et prévoyez de négocier avant d’atterrir sur le chiffre final. (C’est pourquoi vous avez ajouté votre salaire supplémentaire prévu à la première étape.)

5. Avoir un plan de sauvegarde

Si la conversation ne suit pas son propre chemin, ne vous découragez pas. Avant la réunion, préparez-vous à un éventuel «non» en envisageant d’autres avantages ou avantages que vous pouvez négocier. Seriez-vous satisfait de quelques jours de congé supplémentaires ou d’un horaire de travail flexible? Vous pouvez également demander une réunion de suivi pour voir si une augmentation pourrait être possible à l’avenir.

Apprendre à négocier est un conseil de carrière clé pour les femmes afin d’améliorer leur potentiel de gain et leur réussite professionnelle. Éviter les négociations salariales peut vous arrêter dans votre carrière, alors prenez le temps de vous préparer à ces entretiens et de renforcer votre confiance en vous.

Louisa Waldman est vice-présidente régionale de Robert Half. Dans ce rôle, elle supervise les opérations de bureau pour OfficeTeam, Accountemps, Robert Half pour les finances et la comptabilité et Robert Half Management Resources Management. Robert Half est la première et la plus grande entreprise professionnelle au monde avec plus de 300 sites dans le monde, dont Boise, Idaho. Pour plus d’informations, visitez www.roberthalf.com/id-boise.