Comment gagner des négociations salariales à chaque fois


Négocier votre salaire peut être un sujet touchant, mais s’il est fait correctement, vous pourrez simplement augmenter vos chances d’obtenir l’argent que vous pensez mériter, et j’espère que votre employeur l’appréciera davantage.

Que vous soyez en poste pendant cinq mois, cinq ans ou que vous soyez valable pour une offre et que vous parliez d’argent, voici des tactiques efficaces pour négocier votre salaire.

Soyez pleinement conscient de ce que vous apportez à la table

De nombreux candidats se présentent aux entretiens nerveux et complètement prêts avec des détails sur les activités de l’entreprise.

Quand il est temps de négocier un salaire, étudiez-vous d’abord: soyez prêt à parler succinctement de vos succès et de vos réalisations. Ils connaissent déjà votre CV, c’est donc la partie où l’accent est important: concentrez-vous sur ce qui est différent en vous, vos talents et votre personnalité.

David Shen-Miller, docteur en psychologie à la Tennessee State University, a expliqué à l’American Psychological Association l’importance de la préparation et la possibilité de discuter de votre expérience.

Au cours du processus de négociation, l’employeur peut revenir vers vous et vous dire: “Prouvez que vous méritez ce salaire.” Si vous ne pensez pas vraiment que vous le méritez, cela pourrait compromettre votre position “, a déclaré Shen-Miller à l’American Psychological Association.

Il a suggéré de faire de l’exercice avec un ami à l’avance.

N’ayez pas peur de rire

Lorsqu’elle est utilisée à bon escient, une blague peut faire beaucoup de progrès. Mais ce doit être le bon type: soyez prêt à plaisanter ou au moins à rire de l’argent.

Un article de 2016 de la Psychological Science Association explique comment la science soutient le concept «d’ancrage».

“La recherche scientifique psychologique sur” l’ancrage “soutient l’idée que le premier salaire perçu par l’employeur pendant les négociations peut avoir un impact significatif sur l’offre finale: si un faible nombre tout de suite peut obliger les employeurs à payer moins qu’ils ne le souhaiteraient autrement,” .

Mais qu’est-ce que cela a à voir avec les blagues?

L’article de 2016 faisait référence à une étude réalisée en 2011 par l’ancrage du psychologue Todd J. Thorsteinson de l’Université de l’Idaho. Une enquête de 2011 a révélé une étude dans laquelle plus de 200 étudiants universitaires prétendaient embaucher un employé administratif et négocier un salaire avec un candidat.

L’article de 2016 déclarait que «sous un ensemble de conditions» les participants savaient avant le discours de demander le salaire d’un candidat – 29 000 $ par an, mais dans un autre cas, ils ont d’abord demandé au candidat de leur dire le salaire qu’il voulait.

“La moitié du temps, le candidat a répondu en plaisantant avec une ancre incroyablement haute (” je voudrais 100 000 $, mais je cherche vraiment quelque chose qui est juste “) ou une ancre ridiculement basse (” je travaillerais pour 1 $, mais je suis vraiment à la recherche de quelque chose qui est juste “) ).

La condition de contrôle n’était que l’ancre appropriée, le précédent salaire du candidat de 29 000 $ par an. Comme le candidat a bien répondu au travail, les participants ont été invités à saisir une offre salariale.

Comme prévu, une «ancre» plus grande a entraîné une offre plus élevée – même lorsque ce nombre était envisagé. Lorsque l’appel d’offres a commencé en mentionnant 100 000 $, l’employé a reçu une offre moyenne de 35 385 $, comparativement à 32 463 $ pour le groupe témoin.

“La blague très payante a en fait payé 3 000 $ de plus par an”, lit-on dans l’article de 2016.

Le même principe est utilisé à la fois par le gourou de la publicité et l’entrepreneur Cindy Gallop. Son guide préféré pour les négociations salariales: «Cherchez le plus grand nombre que vous pouvez dire sans rire», conseille-t-elle aux femmes qui lui demandent quoi chercher.

Précisez le nombre exact

Lorsque vous recherchez un salaire plus élevé, il est possible d’utiliser certains chiffres.

Il y a du pouvoir à utiliser certains nombres dans la négociation au lieu de «ronds», selon un article de 2013 par des chercheurs de l’Université Columbia publié dans le Journal of Experimental Psychology. Les chercheurs ont constaté que les candidats qui demandaient des chiffres inhabituellement certains, comme 51 115 $, étaient meilleurs que ceux qui demandaient 5 000 $.

«Ici, nous examinons si la capacité de faire une première offre dépend également de la précision avec laquelle elle est exprimée (5 115 $ ou 4 885 $ contre 5 000 $). Nous affirmons que les négociateurs qui utilisent les premières offres précises ancrent plus efficacement leurs collègues, car ils semblent plus informés sur la valeur réelle du bien que les négociateurs qui utilisent les offres du premier tour “, indique la recherche.

Les chercheurs ont découvert que des chiffres précis – au lieu de ronds – peuvent signifier ce que vous savez pour un employeur. Remplacez-le par des préjugés humains: il y a quelque chose dans certains chiffres qui montre de l’expertise.

Les expressions numériques précises impliquent un degré de connaissance plus élevé que les expressions rondes, de sorte que les abonnés les supposent afin d’être plus informatifs sur la valeur réelle du bien négocié », indique la recherche.

Soyez prêt pour un contrecoup

Avec toutes ces techniques à l’esprit, sachez qu’un prix de vente extrême pourrait perturber une conversation.

«Dans la pratique, si le partenaire de négociation d’une personne s’ouvre avec une offre trop extrême, la réponse la plus courante est d’abandonner les négociations», a déclaré à Fortune Rachel Croson, professeur d’économie à l’Université du Texas à Dallas et directrice du centre de négociation de l’école.

Mais cela ne signifie pas que la conversation est terminée: les négociations salariales devraient inclure un avant et un avant. Quelques astuces classiques fonctionnent toujours: n’acceptez jamais la première offre.

Donc, même si le premier prix demandé vous donne une deuxième étape froide, envisagez d’élaborer une stratégie sur la façon de remettre le dialogue sur la bonne voie.

Tu sais quand marcher

Un conseil clé pour les négociations: le pouvoir appartient à la personne qui est prête à partir.

Rejeter une offre est probablement la tactique la plus efficace, mais elle peut également exercer des représailles: à moins que l’employeur ne soit vraiment en vous, il y a de fortes chances qu’ils soient offensés ou obtiennent une réponse «non» pour la réponse. Alors marchez si vous êtes vraiment prêt à partir, pas comme technique psychologique. Soyez authentique – ce qui ne veut pas dire que vous crachez les tripes, mais cela signifie également honorer ce que vous voulez et ce dont vous avez besoin sans travail.

Danny Ertel, fondateur des partenaires de la société de conseil en négociation Vantage Partners, LLC, a expliqué au Harvard Business Review comment refuser une offre d’emploi.

“Vous aimeriez partir de telle manière que si leurs besoins changent demain, vous pouvez revenir”, a déclaré Ertel au Harvard Business Review.

L’une des principales clés de toute négociation salariale: vous avez le pouvoir sur vos actions et vous pouvez obtenir un meilleur résultat. Pensez à ce que l’entreprise pourrait offrir pour un salaire ou un emploi pour votre vie et avancez dans votre processus avec respect, connaissance de votre valeur et persévérance.