Comment faire une offre d’emploi et négocier un salaire pour un nouveau bail


Après un long processus de recrutement, vous souhaitez vraiment que le candidat accepte votre offre d’emploi. Et pourquoi pas? L’ironie cruelle du personnel est que le processus d’embauche ne se produit que lorsque vous êtes déjà surchargé de travail et que vous n’avez pas assez de travail.

Lorsque vous refusez votre offre d’emploi, c’est frustrant. Certains responsables de l’emploi se sentent personnellement rejetés, tandis que d’autres trouvent gênant qu’ils soient «partis travailler» pour un candidat, simplement pour être repoussés. Il peut être humiliant de miser dans votre capital politique interne sur quelqu’un qui ne ressent pas la même chose pour vous. Même si vous ne prenez pas personnellement le refus, il est déprimant et épuisant de penser à commencer le processus d’embauche.

À la fin de la recherche, une fois toutes les entrevues terminées et le finaliste sélectionné, la plupart des gestionnaires embauchés sont désespérés de retourner à leur deuxième emploi. Et c’est à ce stade, lorsqu’ils détournent l’attention du processus d’embauche, qu’ils sabotent sans le savoir leurs chances d’accepter une offre d’emploi, car la fin de la recherche est tout aussi importante que toute autre étape. La dernière chose que quelqu’un veut faire dans une offre d’emploi est de saboter ses chances. Mais très peu d’organisations gèrent correctement le processus d’offre d’emploi.

Ce que les recruteurs de cadres savent

Vous n’êtes pas le seul employeur en ville. Tout candidat suffisamment fort pour obtenir une offre d’emploi peut en obtenir deux.

Chacune des seize façons d’embaucher des managers qui arrachent la défaite aux mâchoires de la victoire entrent dans l’une de ces quatre catégories (avec un article de blog correspondant sur la façon de le gérer).

Retards inutiles dans la présentation d’une offre d’emploi

1) Pourquoi les meilleurs candidats rejettent vos offres d’emploi

Le lent processus de recrutement, c’est comme tomber d’un immeuble de 60 étages. La première partie se déroule en fait étonnamment bien … jusqu’à ce que vous touchiez le sol. Comme dit le proverbe: “Ce n’est pas une chute qui vous tue, c’est un atterrissage.” Lorsque vous embauchez, vous pensez que votre processus est bien … jusqu’à ce qu’il soit. Le temps blesse toutes les offres. Plus vous occupez un emploi depuis longtemps, plus le candidat s’intéresse à votre poste. Dans de nombreux emplois professionnels, 10 à 15% des meilleurs candidats abandonnent chaque semaine de retard inutile.

2) Durée excessive de l’offre d’emploi

Le temps passe très vite lorsque vous avez le contrôle et que quelqu’un d’autre vous attend. Une semaine se passe et ça ressemble à une journée. Mais lorsque vous êtes hors de contrôle et que vous attendez quelqu’un d’autre, chaque jour ressemble à une semaine.

Ne pas gérer les attentes des candidats pendant le processus d’embauche

3) Pourquoi l’emploi continue

L’embauche n’est pas comme votre autre travail. Dans vos autres projets, les gens remarquent chaque erreur et la signalent. Chaque échéance manquée attire l’attention de la haute direction. Chaque échec a des conséquences. Mais embaucher, c’est comme travailler dans un réservoir pour des lacunes notables. Vous n’avez aucun retour. Jusqu’à la fin, quand les choses tournent souvent mal.

4) Que se passe-t-il lorsque les candidats ne savent pas ce qui se passe?

Le “un «entretien normal» ne répond presque pas toujours aux attentes d’un candidat. Et la recherche neuroscientifique montre que lorsque nos attentes ne sont pas satisfaites, «… notre cerveau devient non seulement un peu mécontent, mais envoie un message de danger ou de menace. ” Je suppose que ce n’est probablement pas exactement l’expérience du candidat que vous espériez.

Tracez des étapes avant de faire une offre d’emploi

5) Pourquoi les employeurs doivent cesser de chercher des antécédents de rémunération

Si vous souhaitez embaucher les personnes les plus qualifiées, vous devez cesser d’insister pour consulter l’historique de rémunération de quelqu’un dans votre processus d’embauche. Ni dans vos annonces, ni dans vos candidatures, ni dans les entretiens et pas lorsque vous faites votre offre d’emploi.

6) Ne négociez pas lorsque vous voulez désespérément embaucher

Si vous n’avez pas commencé votre première série d’entretiens avec un domaine d’au moins six candidats hautement qualifiés, vous vous retrouverez probablement dans un grill avec un seul candidat viable au moment de la candidature. Cela rend votre décision d’embauche simple et dangereusement erronée.

7) Passez en revue vos attentes avant une offre d’emploi

Avant que la phase de parade nuptiale de votre relation ne se transforme en proposition de mariage … appuyez sur le bouton pause. Postulez avec votre candidat. Parlez de vos attentes et de celles-ci.

8) Valeur des références d’emploi

En général, les gens formidables ont de grandes références. À la fin d’un bon appel de référence, vous devriez vous sentir énergique et plus enthousiaste à l’idée d’embaucher des candidats. Si vous ne le faites pas, cela devrait être le drapeau rouge pour vous.

9) Lors du calcul de votre salaire, assurez-vous qu’il ne rentre pas dans votre tableau budgétaire salarial

Méfiez-vous de la transe des zombies et de l’apparence de la pensée rationnelle offerte par l’excellent tableur de salaire. Voyez depuis votre écran le véritable être humain qui vit et veut vous embaucher et assurez-vous de comprendre ses attentes. Aucun candidat ne veut jamais entendre parler d’une «salle de croissance» dans son futur salaire lorsque vous lui offrez un salaire actuel inférieur à ce qu’il avait prévu.

10) Combien de temps avez-vous besoin d’attendre une réponse à votre offre d’emploi?

Mon beau-père a souvent dit que «les offres qui ne se produisent pas rapidement ne se produisent généralement pas». Plus je travaille dans une entreprise de recherche, plus j’apprécie ces conseils.

“Pour obtenir ce que vous voulez du processus de recrutement,
aider le candidat à réaliser ce qu’il veut. “(Cliquez pour tweeter)

Défaut de fixer correctement le salaire pour le nouveau bail

11) Comment les professionnels de la rémunération pensent-ils de la détermination des salaires

Mtout responsable du recrutement a du mal à trouver un cadre pour une conversation stratégique sur la rémunération des employés. Heureusement, la plupart des professionnels de la rémunération s’accordent sur les facteurs à prendre en compte lors d’une offre d’emploi.

12) Pourquoi les offres de bas salaires sont une erreur

Une hypothèse intelligente à faire lors de la discussion avec les candidats est que les meilleures personnes obtiendront plusieurs offres d’emploi à un taux du marché équitable pour leurs compétences. Votre première offre salariale envoie un signal, ne présumez pas que chaque candidat voudra négocier avec vous. Étirez votre meilleure jambe vers l’avant.

13) Comment trouver un emploi sur votre liste de paie

Avant de payer trop cher votre prochain loyer ou de payer trop cher et de dépenser un salaire en dollars pour une personne non qualifiée, vous devez d’abord comprendre si vous avez un problème de recrutement (vous n’avez pas encore vu les bons candidats) ou un problème de salaire budgétaire (vous avez vu beaucoup de candidats, mais vous ne pouvez tout simplement pas vous permettre de employé à droite). Comment savoir si votre budget salarial est irréaliste ou si vous avez juste un problème de recrutement?

14) Embauche pour s’adapter au budget de location pour répondre aux attentes de performance

Lorsqu’il est temps d’embaucher quelqu’un de nouveau, vous ne savez souvent pas ce que vous devez payer ni quel est le «taux d’enseignement» pour ces compétences. Et il n’y a rien de mal à ne pas savoir. L’ignorance est en fait une bonne chose – vous pouvez être plus ouvert. Mais si vous avez estimé un budget à bas salaires, assurez-vous d’interviewer des personnes qui peuvent réellement travailler, pas seulement les gens qui correspondent au budget.

15) Soyez prêt à expliquer votre stratégie de rémunération

En tant que responsable de l’emploi, vous devez désormais être prêt à négocier avec des demandeurs d’emploi également bien informés. Et bien que ce soit un territoire inconnu, c’est en fait une bonne nouvelle. Des informations crédibles et communes sur les salaires aident à sortir le processus de négociation des salaires du domaine des tactiques de négociation et des pratiques déloyales jeux nuisibles à la confiance.

16) Faut-il tenir compte du capital interne ou d’un taux du marché équitable?

Le taux du marché est la seule véritable mesure de l’emploi. Au moment où vous oubliez cela, vous commencez à payer des personnes moins précieuses et vos personnes plus valables commencent à abandonner aller là où leurs compétences sont correctement valorisées.

Pour obtenir quoi tu veux du processus de recrutement, faites attention à aider le candidat obtenir ce qu’ils veulent du processus de recrutement. Gardez à l’esprit que vous n’êtes pas le seul jeu en ville, et chaque candidat suffisamment fort pour obtenir une offre d’emploi peut généralement obtenir deux offres d’emploi. Pour vous assurer que vos offres d’emploi sont acceptées, concentrez-vous sur le processus d’embauche longtemps après avoir choisi votre candidat idéal.

J’espère que cette perspective vous a été utile. Vous pouvez également être intéressé par nos conseils pour:

Et maintenant que nous avons partagé nos meilleures informations (recueillies à partir de plus de 600 recherches d’exécuteurs testées) sur la façon de réussir un processus de recrutement prévisible, vous voudrez peut-être faire une auto-évaluation pour voir comment votre propre processus de recrutement s’intègre? En deux minutes, vous pouvez évaluer les avantages et les inconvénients de votre propre processus d’embauche, dans l’intimité de votre propre bureau.

Tableau de l'emploi basé sur les résultats

Vous trouverez également d’autres informations pertinentes dans notre centre de ressources.

Dernier énoncé: ce conseil s’applique principalement à l’emploi professionnel dans une grande région métropolitaine. Notre perspective est façonnée par notre travail dans une entreprise de recrutement de cadres, en recherchant un directeur exécutif et des cadres supérieurs. Nous avons effectué plus de 600 recherches d’associations et d’autres organisations à but non lucratif dans les grandes régions métropolitaines comme Washington DC, New York et Chicago, mais tous nos conseils ne seront pas pertinents si vous embauchez pour d’autres types d’emplois sur d’autres marchés du travail.