Comment demander une augmentation de salaire ou une négociation – tendances dans les petites entreprises


Plusieurs facteurs dictent combien vous pouvez gagner dans n’importe quelle position. Le titre du poste est l’un des indicateurs les plus évidents de votre salaire, mais l’industrie, le lieu de travail et les conditions actuelles du marché peuvent affecter le salaire. Bien sûr, votre expérience, votre formation et vos autres qualifications changeront également.

Les sections suivantes décrivent pourquoi et comment demander une augmentation de votre poste actuel ou négocier un salaire pour un nouvel emploi.

Les avantages de chercher une augmentation ou de négocier un salaire

Faire un meilleur salaire est évidemment le principal avantage de demander une augmentation ou de négocier votre salaire. Chaque étape avait plusieurs avantages supplémentaires.

Si vous aimez généralement votre travail, mais que le salaire est la préoccupation la plus importante, recevoir une augmentation pourrait affecter votre bonheur et votre productivité. Gallup, la majorité de la main-d’œuvre américaine (51%) n’est pas engagée. L’augmentation des revenus peut vous rajeunir personnellement et professionnellement.

Négocier votre salaire pour un nouvel emploi peut être encore plus important lorsque vous pensez à la façon dont «il est presque toujours plus facile d’obtenir plus d’argent pendant la phase d’enchères que lorsque vous travaillez déjà là-bas», explique Alison Green & World Report. “Vos futurs salaires vous seront reconnaissants.”

Par conséquent, si vous gardez à l’esprit que l’augmentation moyenne du salaire est d’environ 3%, vous remarquerez peut-être une différence dans les années de revenu si vous négociez un salaire pour un nouvel emploi. Par exemple, si vous travaillez pour une organisation qui accorde une augmentation de salaire à un employé chaque année, un salaire de 45 000 $ après trois ans avec une augmentation de salaire prévue de 3% devient 49 173 $. Le salaire de 50 000 $ après trois ans devient 54 636 $.

Il se peut que vous ne puissiez pas obtenir une augmentation de salaire de 10%, mais négocier une augmentation de salaire de 10% sur une nouvelle offre d’emploi peut être possible. Montrez les augmentations annuelles possibles sur un chiffre plus grand et vous pouvez commencer à voir la différence que votre salaire peut faire.

Comment négocier un meilleur salaire

Il est naturel de se sentir concerné par les négociations sur les offres, mais “si vous menez des négociations de manière raisonnable et professionnelle, vous êtes plus susceptible de perdre une offre à cause de cela”, dit Green. C’est une activité normale de l’entreprise, et avec peu de chances que cela ne se passe pas bien, vous avez reçu une indication que l’entreprise est déraisonnable et ne fonctionne pas autrement.

Cependant, l’avertissement est tonal. “Le ton que vous utilisez pour négocier des choses, car il peut transmettre” Je suis un professionnel avec lequel je serai à l’aise de travailler, même lorsque nous parlons de choses difficiles “, ou il peut montrer que vous êtes indûment agressif, autoguidé ou même grossier”, ajoute-t-elle. . “Vous pouvez toujours être honnête en expliquant que vous pensez que votre travail vaut un salaire plus élevé, mais vous voulez vous assurer que votre ton est confortable et collaboratif, pas opposé.”

Green offre des conseils supplémentaires pour négocier un salaire plus élevé dans un autre article du United States News & World Report.

  • Être prêt. On vous demandera probablement la fourchette de salaire souhaitée. Enquêter à l’avance afin de ne pas négocier plus tard ou de ne pas vous blesser.
  • Concentrez-vous sur ce que vous voulez gagner. Pensez à refuser de discuter de votre salaire précédent. Ou, si vous ne pouvez pas, essayez d’expliquer pourquoi vous avez accepté un salaire inférieur dans votre poste précédent. Restez concentré sur ce que vous voulez gagner et pourquoi vous en valez la peine.
  • Être honnête. Ne mentez pas sur votre salaire passé; Cela peut s’enflammer lorsque l’employeur confirme votre historique de paie. Ne donnez pas une gamme de salaires qui vous décevra si on vous propose le bas de gamme; choisissez votre gamme avec soin Et ne jouez pas à des jeux. “Bien que les experts en emploi aient précédemment indiqué qu’ils refusaient absolument de nommer un salaire, même s’ils subissent des pressions, ces conseils ne fonctionnent pas aujourd’hui et peuvent compromettre vos chances”, dit-elle. “Si votre employeur vous demande directement quelle fourchette de salaire vous recherchez et que vous refusez catégoriquement de répondre, l’employeur est susceptible de passer à autre chose. [to] le prochain candidat, quelqu’un qui pourrait être plus disposé à parler plus ouvertement. “
  • Tenez compte de facteurs autres que le salaire. Vous devriez avoir un caractère final que vous ne perdrez pas, mais faites attention aux autres facteurs. Participez à une généreuse contribution à la retraite ou aux soins de santé. Cela fonctionne également pour l’autre côté des négociations. Assurez-vous d’accepter une augmentation de salaire importante pour un emploi où vous serez misérable.

Comment demander une augmentation

N’oubliez pas les principes suivants lorsque vous vous préparez à augmenter votre relance.

  • Préparez votre cas. Vous devez rassembler deux types de preuves avant de présenter votre cas, a déclaré Diana Faison, associée chez Flynn Heath Holt Leadership, à Harvard Business Review. Les faits les plus importants concernent vos contributions uniques, telles que l’efficacité d’économie d’argent que vous avez mise en œuvre, les résultats positifs des projets que vous avez suivis, les témoignages de clients positifs et les éloges des hauts représentants. Collectez également des informations sur les salaires au niveau de l’entreprise ou de l’industrie pour montrer votre valeur.
  • Tenez compte des priorités du patron et expliquez-lui comment vous allez l’aider. Prendre plus de responsabilités est l’un des meilleurs moyens d’assurer votre dossier. “Commandez d’abord les tâches et les responsabilités dans votre rôle actuel, puis commencez à résoudre les problèmes sur lesquels votre futur partenaire va travailler”, a déclaré à Forbes Jenna Tanenbaum, fondatrice du service de livraison de smoothies GreenBlender. “Comprenez la stratégie de base de votre organisation, posez beaucoup de questions difficiles et alignez vos priorités avec l’entreprise.”
  • Entrainez-vous à l’avance. Pratiquez ce que vous dites. Vous pouvez même l’enregistrer et vous assurer d’être concis, logique et de parler sur le bon ton.
  • Ne le rendez pas personnel. Il s’agit d’une décision commerciale. N’indiquez donc pas les raisons personnelles de l’augmentation, comme la dette ou les nouvelles dépenses. “La meilleure façon de demander une augmentation est de se concentrer sur l’obtention d’une augmentation en fonction des besoins”, a déclaré à Forbes Beth Monaghan, PDG et cofondatrice d’InkHouse Public Relations. “Trop souvent, les gens affirment qu’une augmentation est importante en raison du coût très réel de leur vie, mais l’employeur souhaite augmenter le nombre de personnes en fonction de leur performance.”

Construisez votre carrière

Une façon d’obtenir un salaire plus élevé dans votre poste actuel ou votre nouveau rôle consiste à améliorer vos études. Les diplômes de commerce en ligne de l’Université du Sud-Est peuvent vous aider à devenir un chef d’entreprise prospère. Lorsque vous êtes diplômé, vous pouvez commencer ou faire progresser votre carrière dans les ventes et le marketing, la planification financière, le démarrage d’une petite entreprise, le leadership organisationnel et de nombreux autres domaines. Tous ces diplômes se déroulent dans un environnement d’apprentissage entièrement en ligne.

La photographie par l’apprentissage en ligne à l’Université du Sud-Est

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