Comment acheter une voiture: négocier les prix des voitures – LindsayLyall.com


    Négocier les prix des voitures peut vous intimider, mais ce n’est pas obligatoire. Apprenez à négocier les prix des voitures et à acheter une voiture à un prix raisonnable qui est dans votre budget, surtout si vous payez en espèces. Cliquez sur le lien pour lire l'article.

Photo: Ivorymix.com

Je ne peux pas vous dire combien de fois j’ai recherché “comment acheter une voiture” sur Google et Pinterest au cours des derniers mois, mais il y en a eu beaucoup. L’achat d’une voiture est un gros problème! Pour la plupart d’entre nous, c’est une décision compliquée et une dépense énorme, et qui veut refaire tout ce processus encore et encore parce que vous avez pris une mauvaise décision pour la première fois? Mon mari et moi avons finalement acheté une nouvelle fourgonnette il y a quelques semaines et je décris en détail la procédure pour vous aider à simplifier la prise de décision et à trouver le véhicule parfait au meilleur prix possible. Assurez-vous de commencer par le premier article de cette série: Comment acheter une voiture: choisir le bon véhicule.

Maintenant que vous avez une bonne idée de ce que vous recherchez, il est temps de le trouver au bon prix.

Achetez d’occasion, achetez d’occasion, achetez d’occasion! Tu as compris ou pas encore? Sinon, laissez-moi vous avertir avec quelques faits approximatifs:

Lorsque vous quittez le parking avec votre belle et douce promenade avec l’odeur d’une voiture neuve et une lueur de cire fraîche, cette ventouse est dépréciée de 10%. Dix pour-cents! C’est un kilomètre TRÈS cher, mon ami!

Au cours de la première année, le véhicule neuf moyen se dépréciera de 10% SUPPLÉMENTAIRES. C’est 20% au cours des 365 premiers jours. Fille, au revoir. Il est impossible que nous subissions un tel coup. Au cours des prochaines années, la voiture continue de se déprécier fortement, bien que le taux ralentisse jusqu’à ce que la plupart des voitures perdent 60% de leur valeur à leur cinquième année. Hélas. (Source: Carfax.com).

Nous pouvons entrer dans cette douloureuse baisse de valeur en achetant des véhicules d’occasion. Visez un couple à cinq ans et vous pourrez éviter la pire de ces années de dépréciation. Nous avons un véhicule d’environ deux ans. Nous aurions pu aller avec quelque chose d’un peu plus vieux, mais, comme je l’ai mentionné dans le premier article de cette série, nous prévoyons de conduire ce véhicule pendant quelques années, et le faible kilométrage était également notre priorité. Cela nous a plongés dans la piscine Honda Odysseys 2015 avec moins de 30 000 milles. C’est un bon endroit dans le processus d’achat pour discuter de la question de savoir si un faible kilométrage ou un amortissement moindre est plus important pour vous. S’il s’agit d’un kilométrage, achetez au moins deux ans afin de pouvoir toujours obtenir le faible kilométrage dont vous avez besoin. S’il y a moins de dépréciation, visez une voiture qui a environ 5 ans et recherchez le moins de kilométrage possible parmi ces véhicules.

Les chances que votre véhicule tombe sur vos genoux à l’âge et au kilométrage souhaités au prix parfait ne sont pas minces. Vous devrez le chercher. J’avoue, cette partie me dérange. J’ai tout fait en ligne, car le temps et l’argent qu’il aurait fallu pour se rendre dans différentes villes et regarder autour de nous ne valaient pas pour nous les économies potentielles de quelques centaines de dollars. J’ai cherché Carfax, Cargurus, Autotrader, Craigslist et tous nos concessionnaires automobiles locaux. J’ai comparé et pris des notes et enregistré des véhicules et entré mon e-mail sur suffisamment de sites Web pour assurer la durée de vie des ventes de spam. Malheureusement, je vous recommande de faire de même. Il n’y a tout simplement aucun moyen de contourner cette partie de la chasse. Vous pouvez toujours “vous désabonner” de l’adresse e-mail du concessionnaire automobile ultérieurement. Une fois que le véhicule que vous avez «suivi» est vendu, il mourra probablement de toute façon.

Cette étape est cruciale car elle vous donne une bonne idée des prix normaux et des prix avantageux de votre véhicule, ainsi qu’une idée des vendeurs qui pourraient être disposés à travailler avec vous. Lorsque vous envoyez un e-mail et appelez, vous pouvez poser des questions sur d’éventuelles négociations et ils vous diront s’ils ont la possibilité de cligner des yeux ou non. Si c’est un «non» difficile, ne les annulez pas, car ils pourraient être prêts à reconsidérer plus tard, mais ce ne sera probablement pas une réduction drastique. S’ils disent pouvoir parler de négociations, ils seront probablement prêts à conclure un accord.

Ce n’est un secret pour personne que les vendeurs privés de leurs véhicules proposent généralement des prix inférieurs à ceux des points de vente. Il n’y a pas de tiers à payer dans cette transaction et couper l’intermédiaire permet à la fois d’économiser de l’argent. Cependant, il n’y a pas non plus de garanties supplémentaires, de garanties ou de services de vente, et les véhicules sont généralement beaucoup plus populaires (lire: plus anciens). Dans notre cas, nous avons cherché haut et bas sur Craigslist et n’avons pas pu trouver un véhicule même proche de notre âge et de notre kilométrage. Si vous décidez d’emprunter cet itinéraire, vérifiez le NIV sur Carfax et faites inspecter le véhicule en détail par au moins un mécanicien semi-fiable (j’ai besoin de l’un d’entre eux en cours de route. J’ai l’impression d’être distrait à 100% par le temps que je conduis ma voiture au magasin) avant de faire un achat. N’hésitez pas à négocier car la pire chose que je puisse faire est de vous dire non et à ce moment-là vos négociations se poursuivent ou se terminent. Pas de mal, pas de faute.

1. Soyez BEAU

Personne ne veut aider une personne méchante. C’est facile comme les choses sont. Utilisez votre voix douce, soyez respectueux et réalisez que ces personnes ne font que leur travail. Essayez de ne pas prendre leurs paroles personnellement (j’ai échoué à ce conseil lorsqu’un vendeur m’a suggéré de «regarder les voitures un peu moins chères» et a froncé les sourcils) et rappelez-vous que ce n’est que des affaires. Lorsque vous recevez votre demande ou un prix inférieur, exprimez votre gratitude. Assurez-vous que toutes les personnes avec lesquelles vous traitez savent que vous êtes reconnaissant de leur service. Ne perdez pas confiance dans les négociations automobiles.

2. Utilisez le levier

Nous avons trouvé un véhicule similaire à environ une heure et demie pour quelques milliers de dollars de moins que celui que nous voulions localement. Nous avons mentionné cet autre véhicule lorsque nous avons demandé au vendeur un prix inférieur. Le vendeur a légèrement réduit le prix du fourgon que nous voulions, mais a souligné les différences de garanties entre les deux véhicules. Souvenez-vous des conseils ci-dessus et soyez bon. Au final, nous avons opté pour un véhicule un peu plus cher car les garanties, les avantages supplémentaires et l’emplacement pratique compensaient le prix inférieur de l’autre véhicule. Si nous avions fait une scène, nous aurions vraiment à manger une tarte modeste à ce stade et nous savons tous que la merde a un goût horrible. N’ayez pas peur de dire au vendeur que vous achèterez un véhicule moins cher s’il ne peut pas égaler le prix, mais faites-le en fait, avec respect, car vous pourriez bientôt être assis devant cette personne qui achète votre voiture. Je recommande aux conjoints aux têtes moins chaudes de mener cette partie de la négociation. Dans notre cas, mon mari a fait la plupart de ces choses parce que je prends les choses personnellement, et il ne le fait pas. Si quelqu’un refuse de baisser mon prix, je suppose automatiquement que c’est parce que je ne l’aime pas ou parce que c’est certainement un médicament qui ne veut pas vendre la voiture ce jour-là. Mon mari est beaucoup plus objectif et comprend des choses pratiques comme le fait que le vendeur ne fait que son travail et c’est tout. Nous avons tous nos atouts.

3. Soyez raisonnable

N’appelez pas pour demander 5 000 $ à un véhicule de 20 000 $. Personne ne réduira le prix du montant de sa marge bénéficiaire globale. Je sais que tu veux un accord (fille, JE SAIS!), Mais tu dois être raisonnable. J’aurais aimé qu’un homme gentil me donne une fourgonnette gratuitement parce que j’étais gentille et que mon bébé était mignon et que je parlerais à tous mes amis de sa gentillesse, mais il ne l’a pas fait. En faisant toutes les recherches que vous avez faites jusqu’à présent, vous devriez avoir une bonne idée de la valeur du véhicule que vous avez choisi. Sinon, consultez le Kelly Blue Book et découvrez-le. Cette information est également connue du vendeur / de l’individu qui vend la voiture. Si le prix est inférieur à la normale, méfiez-vous. Recherchez de bons prix. De là, vous pouvez demander des centaines à mille ou deux rabais. Si la voiture est déjà répertoriée sous le prix KBB, vous n’obtiendrez probablement pas grand-chose. Veuillez noter qu’il y aura des frais supplémentaires de 700 $ à 1000 $ lorsque vous achetez le véhicule (demandez le montant exact lorsque vous l’appelez). Bien que les concessionnaires ne puissent pas renoncer à ces frais, ils peuvent et peuvent vous offrir un rabais sur le véhicule de ce montant. S’ils le font, ce n’est probablement pas une mauvaise chose, surtout si la voiture est répertoriée au prix KBB ou en dessous. Vous pouvez toujours demander un prix inférieur, mais ils peuvent refuser. À ce stade, vous devez prendre une décision.

4. Envisagez une mise à niveau au lieu d’une remise en espèces

Un ami m’a donné un pourboire avant de négocier pour notre véhicule et c’était une excellente suggestion. Envisagez-vous d’acheter quelque chose pour le véhicule plus tard? Demandez-leur de l’inclure maintenant dans le cadre de vos négociations. Un ami d’un ami a demandé des lecteurs DVD dans les appuie-tête et les a obtenus. Nous avons demandé de nouveaux tapis en caoutchouc d’une valeur d’environ 185 $ et nous les avons obtenus. Si vous ne parvenez pas à obtenir la baisse de prix que vous espérez (ou même si vous le pouvez), essayez de demander un surclassement. Encore une fois, le pire que je puisse faire est de dire non.

5. Soyez toujours prêt à marcher

C’était peut-être notre carte la plus forte. Si le prix est trop élevé, remerciez le vendeur et partez. Nous l’avons fait plusieurs fois au téléphone ou en personne et nous avons eu plusieurs réponses différentes. L’une des situations était une nouvelle voiture que nous avons testée à des fins de comparaison, mais nous n’étions pas intéressés par l’achat. Après 6 minutes leur disant que nous ne recherchions pas vraiment une nouvelle voiture, mais que nous aimerions savoir quand ils auront une camionnette d’occasion similaire, ils ont baissé le prix de la nouvelle de 4 000 $. C’était toujours en dehors de notre gamme de prix, mais ils étaient évidemment prêts à négocier. Un autre concessionnaire automobile que nous avons appelé nous a dit qu’il ne pouvait pas du tout négocier et c’est fini.

Notre représentant local n’a pas négocié au début, mais il avait notre nom et notre numéro et nous a appelés 3 jours plus tard avec une meilleure offre. Deux jours plus tard, ils étaient prêts à baisser encore le prix si nous décidions de réduire les garanties. Le soir où nous avons acheté la camionnette, ils ont accepté de nous donner les tapis que j’avais demandés. Au cours de chacune de ces attentes, cette camionnette aurait pu être vendue. Nous le savions et avons décidé de jouer pour obtenir un meilleur prix. Si c’était le cas, notre recherche se serait poursuivie. La voiture que vous regardez n’est pas la seule sur le marché. Vous devrez peut-être attendre, mais une autre opportunité se présentera. C’est frustrant de ne pas obtenir ce que vous voulez, mais en fin de compte, cela en vaut la peine. Soyez prêt à vous éloigner d’une mauvaise affaire.

Payer votre véhicule en espèces à l’avance vous fera économiser une tonne d’argent sur les intérêts à long terme. Malheureusement, les paiements automobiles ne semblent pas faire partie de la vie de la plupart d’entre nous, mais je vous mets au défi de changer cela. Vous n’avez pas à être lié pour toujours aux paiements de voiture. Si vous l’avez maintenant, essayez de le rembourser dès que possible. Consultez l’article 7 conseils pour rembourser vos dettes pour commencer. Ce blog a été notre décision d’être ouvert sur nos finances pour le bénéfice de ceux qui nous entourent. En conséquence, nous recevons beaucoup de questions sur nos dépenses et notre gestion de l’argent et nous essayons d’être honnêtes sans sur-partager. Mon mari lui a tant demandé si et comment nous payions en espèces son véhicule. Je te le promets, c’est possible. Si nous pouvons le faire, vous pouvez le faire. Si vous êtes actuellement sans dette, commencez par un budget d’épargne pour votre prochain véhicule. Lorsqu’il s’agit de choses comme ça, le temps passe vite, et c’est un coût que vous ne pouvez pas permettre de vous faufiler.

L’achat d’une voiture est coûteux, intimidant et prend du temps, mais ces conseils vous aideront à simplifier votre processus, à gérer votre temps efficacement et à obtenir le meilleur prix possible. Je veux que vous trouviez un véhicule fiable qui répond à vos besoins et qui n’échouera pas. Avez-vous d’autres conseils pour acheter une voiture? Comme toujours, j’aimerais entendre vos suggestions ci-dessous.

Amour,

Lindsay

    Négocier les prix des voitures peut vous intimider, mais ce n’est pas obligatoire. Apprenez à négocier les prix des voitures et à acheter une voiture à un prix raisonnable qui est dans votre budget, surtout si vous payez en espèces. Cliquez sur le lien pour lire l'article.

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