Comment aborder les négociations salariales avec une offre d’emploi – Négociations Shapiro


Recevoir une offre pour un nouvel emploi peut être une opportunité excitante. Entre autres, cela pourrait être l’occasion d’augmenter vos revenus avec des marges importantes. Cependant, la plupart des personnes qui reçoivent des offres d’emploi ne négocient pas leurs salaires. Moins de 40% des candidats à un poste tenteront de négocier leur salaire. La plupart du temps, ils pensent qu’essayer de négocier serait une mauvaise forme ou qu’ils sembleraient avoir faim d’argent au lieu d’apprécier cette opportunité.

Bien que l’acceptation d’une offre sur la table puisse guider le processus de transition vers un nouvel emploi, cela pourrait également signifier manquer des revenus importants dans les années à venir. Une partie de vos revenus, comme les cotisations de retraite, dépendra des pourcentages de votre revenu. Plus votre revenu initial est élevé, plus chaque pourcentage sera élevé pour vous. Au fil du temps, cela pourrait s’accumuler jusqu’à une énorme somme d’argent.

Si vous vous demandez comment négocier un salaire après avoir reçu une offre d’emploi, le plus important à retenir est qu’une offre d’emploi signifie que l’entreprise souhaite que vous travailliez pour elle, mais elle cherchera ailleurs si votre table de négociation est trop difficile ou exigeante. Enfin, la meilleure approche pour négocier les salaires après une offre d’emploi est de rechercher un scénario gagnant-gagnant. Lorsque vous acceptez une offre et que vous vous éloignez à la table des négociations, l’employeur doit avoir l’impression d’avoir économisé de l’argent et embauché un employé fantastique de grande valeur, et vous devez avoir l’impression d’avoir répondu à vos attentes en matière de rémunération.

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Il est absolument important que vous n’essayiez pas de négocier un salaire sans avoir fait vos devoirs. Avant de négocier, prenez le temps de rechercher des postes similaires dans votre secteur et votre domaine d’expertise. Il est également important d’examiner les différences géographiques du revenu moyen. Par exemple, le revenu moyen d’un ingénieur logiciel à Los Angeles pourrait être très différent du revenu moyen d’un ingénieur logiciel à Philadelphie, alors assurez-vous de resserrer le plus possible votre fonds de recherche.

Vous devez entamer des négociations salariales avec une solide compréhension de la rémunération que vous recevez pour les postes que vous occupez normalement. Il est également important de savoir ce que les entreprises concurrentes pourraient offrir pour un même poste et de prendre en compte le coût de la vie. Par exemple, si vous recevez deux offres d’emploi pour le même montant de compensation dans deux domaines différents et que le coût de la vie dans l’un d’entre eux est beaucoup plus élevé, une offre d’emploi dans ce domaine n’est probablement pas le meilleur choix.

Entrez dans vos négociations salariales avec autant d’informations que possible. Bien que tous les employeurs n’essayent pas de réduire le nombre de candidats à un poste, chaque entreprise a pour mission de simplifier au maximum ses frais de fonctionnement et ses frais généraux. Il est naturel pour un employeur d’embaucher un nouvel employé pour le salaire le plus bas possible. Tant que vous savez ce que vous devez apporter en fonction de la moyenne de l’industrie dans la région et des références et de l’expérience que vous apportez à la table, vous pouvez être sûr de demander plus d’argent si l’offre initiale est inférieure à ce que vous attendiez.

Essayez d’abord d’éviter la compensation mentionnée

Dans tout type de négociation, c’est généralement une mauvaise idée d’être le premier à rapporter de l’argent. Il n’est pas rare que les employeurs demandent simplement aux demandeurs d’emploi d’obtenir une compensation pour le poste offert. Si cela se produit, vous pouvez répondre à la question très facilement et de manière éloquente en répondant que vous devriez envisager une rémunération complète.

En fin de compte, chaque directeur de l’emploi disposera d’un parc de base où il sera prêt à travailler. Certains peuvent être poussés par d’autres à explorer cette gamme le plus tôt possible et finalement. Votre objectif doit être d’encourager les responsables du recrutement à découvrir la limite supérieure de ce qu’ils sont prêts à offrir. Si vous fournissez au directeur de l’emploi une fourchette de salaires attendus, vous perdez tout pouvoir de négociation. S’il y a une règle d’or pour négocier un salaire, c’est de permettre au directeur de l’emploi de faire le premier pas lorsqu’il s’agit de mentionner les données monétaires.

Sachez ce que ça vaut

L’une des raisons les plus courantes pour lesquelles les personnes qui reçoivent des offres d’emploi n’essaient pas de négocier des augmentations ou une compensation initiale est la peur de paraître soumise ou avide. Ils ne savent pas comment négocier un salaire parce que l’idée de le faire est trop arrogante. Cependant, la réalité est qu’une entreprise qui vous propose un emploi a besoin de quelqu’un comme vous pour combler un poste vacant. Ils sont prêts à payer pour l’expérience, les références et la valeur totale que vous pourriez apporter à l’entreprise. Il est important de le reconnaître et de se rappeler si vous pensez que le salaire offert est trop bas d’après vos recherches.

Tout en recherchant le poste offert et d’autres comme celui-ci dans la région, vous devriez être en mesure d’établir un «nombre de passage» ou un nombre trop bas pour accepter le poste. Si l’employeur offre un salaire inférieur à votre nombre d’apostats, il est toujours possible que l’employeur augmente l’offre jusqu’à un certain point. Vous devrez refuser cette offre initiale peu élevée, mais faites-le de manière à créer un dialogue sur ce que l’employeur est prêt à faire pour vous convaincre de rejoindre l’équipe. Voici un exemple de comment procéder:

“Sur la base de tout ce que j’ai recherché sur ce poste et sur d’autres personnes qui l’aiment, je ne pense pas que l’offre salariale reflète exactement la rémunération typique pour des postes similaires dans l’industrie ou la valeur que je pourrais donner à l’entreprise. Mes attentes en matière de rémunération sont (échelle salariale). Que pouvons-nous faire pour accéder à ce terrain de jeu? “

Une déclaration de rejet de cette manière montre à l’employeur que vous êtes toujours intéressé à rejoindre son équipe, mais vous savez que l’offre de salaire initiale est trop basse. Le gestionnaire de l’emploi négociateur est susceptible d’avoir une limite supérieure sur la rémunération qu’il peut offrir. Le dépassement de cette limite nécessitera probablement des approbations spéciales. La plupart des employeurs envisageront de violer leurs plafonds uniquement pour les candidats hautement qualifiés et / ou possédant une vaste expérience. Si vous êtes fermement convaincu que vos compétences, vos diplômes professionnels, vos antécédents professionnels et le potentiel de valeur globale de cet employeur méritent une rémunération plus élevée que ce que le directeur de l’emploi a offert, indiquez votre refus de manière à poursuivre le dialogue, mais rappelez au gestionnaire que d’autres sont à votre disposition. Opportunités.

Maintenir le professionnalisme

Les négociations sont un défi pour de nombreuses personnes, et les négociations salariales peuvent être parmi les opportunités les plus incroyables pour les candidats. Pour d’autres, ils peuvent prospérer avant eux-mêmes et semblent contraints de tirer le moindre sou qu’ils peuvent éventuellement obtenir des négociations d’offres d’emploi. Au lieu de tomber dans l’un de ces extrêmes, efforcez-vous d’atteindre l’équilibre; ne vous vendez pas à découvert, mais ne rechargez pas tellement que vous avez l’impression de pouvoir négocier une offre excédentaire avec un minimum d’efforts. Soyez confiant, pas osé.

Ne passez pas trop de temps à parler de vos dossiers professionnels comme s’il s’agissait d’une puce de négociation. Expliquez plutôt en quoi vos compétences et votre expérience sont des atouts précieux pour l’employeur. Donnez-leur des exemples concrets de votre carrière qui montrent vos capacités et la rentabilité d’un salaire plus élevé que celui proposé initialement. Combinez cela avec une recherche approfondie du poste offert et vous avez une formule gagnante pour négocier un salaire.

Trop de gens pensent que la négociation est inacceptable lors des négociations salariales. Cependant, ce n’est que partiellement vrai. Le mauvais type de harcèlement entraînera une rupture soudaine des négociations avec une ou les deux parties qui s’éloignent de la table dans un scénario de perte. Le harcèlement agressif peut non seulement amener un employeur à retirer une offre d’emploi ou à mettre fin complètement aux négociations, mais il empêche également un candidat de profiter de ce qui pourrait être une opportunité d’emploi fantastique.

L’une des meilleures tactiques de lutte contre le professionnalisme est de partager la différence. C’est une approche tout à fait raisonnable de la négociation salariale si vous savez combien cela vaut. Par exemple, si un employeur offre 80000 $ pour un poste et que vous espériez 90000 $, rappelez poliment à l’employeur vos qualifications et la valeur que vous pouvez ajouter à l’entreprise avant de lui dire que vous attendez quelque chose au milieu de terrain de 90000 $, mais vous êtes prêt Vous divisez la différence à 85 000 $. S’il est inférieur au seuil maximum de l’employeur, cela pourrait être bon pour toutes les parties. Vous obtenez plus que l’offre initiale, et l’employeur s’éloigne de la table en pensant qu’il a fait beaucoup de travail avec de nouveaux employés précieux.

Restez flexible

Lorsqu’il s’agit de négociations salariales, la plupart des gestionnaires de l’emploi ont l’habitude de se jeter sur le nombre de salaires, mais ils ne sont pas habitués à négocier des avantages sociaux. Dans certaines situations, vous pouvez l’utiliser à votre avantage. Par exemple, si un employeur a fourni son nombre apparent ou son offre maximale et refuse de dépasser ce nombre, essayez de négocier d’autres avantages offerts par l’employeur, comme celui-ci:

«Cette offre salariale est un peu inférieure à ce à quoi je m’attendais compte tenu de mon expérience et de la valeur que je pourrais ajouter à votre entreprise. Vous voulez ajouter 25% de vacances supplémentaires ou deux jours de travail à distance par semaine pour faire la différence? “

Cela jette la courbe sur le gestionnaire de l’emploi. Ils ne seront probablement pas préparés à ce type de négociation. Dans la plupart des cas, ils devront contacter leurs supérieurs pour déterminer s’ils peuvent négocier les avantages du candidat à l’emploi. Le responsable du recrutement peut offrir un salaire plus élevé au lieu d’accepter votre homologue. L’employeur aura alors l’impression de vous avoir licencié en grande partie de votre emploi et vous quittez toujours la table avec une meilleure rémunération que prévu.

Soyez réaliste et ne vous vantez pas

Lorsque vous commencez à rechercher des préparatifs pour les négociations salariales, vous pouvez commencer à ressentir un sentiment de confiance. S’il est parfaitement normal de se sentir enthousiasmé par une nouvelle opportunité d’emploi, il est important d’être ancré dans la réalité lorsqu’il s’agit de prendre des décisions importantes dans la vie, comme accepter un nouvel emploi. La recherche que vous effectuez au début de la préparation des négociations salariales doit également inclure des recherches sur votre style de vie et votre budget. Comparez vos revenus actuels à votre budget et développez vos objectifs financiers. Il est essentiel d’équilibrer ces objectifs avec vos attentes pour accepter un nouvel emploi, surtout s’il faut plus de temps pour voyager dans une nouvelle région.

Bien que ces facteurs puissent sembler petits, la réalité est que changer d’emploi dans un endroit plus éloigné de votre domicile signifie plus de temps passé sur la route, plus d’efforts pour votre véhicule personnel et potentiellement moins de temps libre à la maison pour plus de temps pour se préparer au travail. Matin. Accepter un nouvel emploi peut vous sembler le meilleur intérêt au début, mais il est essentiel de ne pas trop vous concentrer sur la rémunération et d’oublier de vous occuper de vos besoins quotidiens de base.

En revanche, cela abaisse vos attentes lorsque vous êtes sûr que l’acceptation d’une offre d’emploi est dans votre meilleur intérêt. Une offre d’emploi peut vous obliger à déménager et un employeur peut offrir une sorte d’incitation à la réinstallation ou une prime de signature pour vous encourager à changer. Il s’agit probablement d’une procédure standard pour une entreprise, alors ne supposez pas que c’est un signe que vous pouvez commencer à tirer autant que vous le pouvez d’un directeur de l’emploi. Même si un employeur souhaite désespérément avoir quelqu’un comme vous dans son équipe, vous ne voulez pas trouver un nouvel emploi avec la réputation d’être gourmand et agile.

Être sans peur

La clé de la façon de négocier un salaire est d’être intrépide sans trop de confiance. Concentrez votre estime de soi sur des attentes réalistes basées sur des données empiriques lorsque vous explorez le poste qui vous est proposé. Abordez les négociations salariales dans le but de parvenir à un scénario gagnant-gagnant avec l’employeur, mais rappelez-vous qu’il y a toujours d’autres opportunités si vous ne le faites pas. Quelle que soit la tournure des négociations salariales, essayez de garder un air de poker et de ne pas montrer au responsable du recrutement que vous êtes contrarié par la perspective de négocier votre rémunération. Suivre les conseils ci-dessus vous aidera à vous guider tout au long de vos négociations et, espérons-le, vous conduira à la rémunération idéale pour votre nouvel emploi.

Les négociations peuvent être difficiles, mais derrière de bonnes négociations se cachent à la fois l’art et la science. Shapiro Negotiations est un chef de file mondial dans la formation à la négociation commerciale et nous comprenons que de nombreuses personnes peuvent avoir des difficultés à développer leurs stratégies de négociation personnelles. Contactez Shapiro Negotiations dès aujourd’hui pour plus d’informations sur les programmes de formation en négociation que nous proposons.