Commencer la négociation salariale – une lanterne dans votre carrière


Une petite boîte en métal ressemblant à une valise pleine de billets de 100 $.Finalement! Vous avez postulé pour un nouvel emploi, passé un entretien (peut-être même quelques-uns) et maintenant vous avez une vraie offre d’emploi. Comme la plupart des candidats retenus, vous êtes ravi et enthousiasmé. Cependant, vous pouvez penser que le salaire de départ offert devrait être un peu plus élevé. Que faites-vous maintenant? Vous pouvez être très compétent dans votre travail particulier, mais la négociation d’un salaire peut dépasser de loin votre zone de confort. De plus, vous ne voulez pas paraître ingrat ou gâcher cette opportunité pour quelques dollars, n’est-ce pas?

Se détendre. Reprenez votre souffle. La négociation d’un salaire de départ acceptable n’est généralement qu’une partie normale de l’ensemble du processus d’embauche. Personne ne sera choqué ou étonné si vous essayez de facturer ce montant en dollars – tant que vous le faites de manière raisonnable et professionnelle.

N’oubliez pas que l’enquêteur et le service des ressources humaines (RH) sont tenus de trouver et d’embaucher les meilleurs employés possibles au moindre coût raisonnable. De plus, les employeurs s’attendent à ce que certaines négociations salariales aient lieu. Vous pourriez donc réduire un peu l’offre pour le premier salaire, il y a donc un espace de swing qui vous en offrira plus … si vous cherchez. De cette façon, vous finissez par avoir l’impression d’avoir négocié une bonne offre salariale et d’être toujours satisfait de ce qu’ils doivent payer. Cela me semble gagnant-gagnant!

Dois-je avoir discuté du paiement plus tôt?

Non, probablement pas. Si l’enquêteur n’entame pas de véritables négociations salariales, il est généralement préférable d’attendre qu’un emploi soit offert. Pense-y de cette façon. Lorsque l’employeur décide enfin que VOUS, parmi tous les autres candidats, êtes ceux qu’il veut, vous obtenez en fait un certain poids dans les négociations. Ils ont aussi maintenant quelque chose à perdre s’ils ne parviennent pas à négocier un salaire de départ. Ils ont investi du temps et de l’argent pour trouver exactement la personne à embaucher. Maintenant, comme vous, ils ne veulent pas non plus que l’entreprise s’effondre pour quelques dollars.

Lors d’un entretien d’embauche, veillez à ne pas confondre engagement et négociation. Pour diverses raisons, certaines organisations exigent que les intervieweurs mentionnent le salaire de départ ou l’échelle salariale habituelle. Vous pourriez dire quelque chose comme: «Cette entrevue porte sur un emploi de technicien II dont le salaire de départ est de 19,81 $ l’heure». Une telle déclaration n’est généralement PAS un appel à entamer des négociations salariales sur place. Encore une fois, attendez que l’offre réelle soit sur la table, ce qui vous donne une meilleure position de négociation.

Évaluez votre position de négociation

Le succès dans la négociation d’un salaire de départ plus élevé dépend également de ce que VOUS apportez à la table et de ce que vous pouvez offrir à l’employeur. Considérez un poste de départ qui ne nécessite que peu ou pas d’expérience et qui n’a que des exigences éducatives modestes. Si vous ne répondez qu’aux exigences minimales, vous avez vraiment peu de pouvoir de négociation car vous n’offrez rien de plus que n’importe quel autre candidat qualifié pour couper des cookies. En outre, d’autres candidats qualifiés similaires seraient heureux d’accepter une offre de salaire initiale – et l’employeur le sait.

D’un autre côté, lorsque vous apportez une expérience, des compétences ou une éducation précieuses au-dessus du minimum requis que les autres candidats sont peu susceptibles de posséder, vous devenez plus souhaitable pour l’employeur. La question est de savoir si vous pouvez vraiment justifier d’en demander plus. Et oui, parfois vous le pouvez.

Selon l’article Comment négocier une offre salariale pour un nouvel emploi Done DeZube sur Monster.com: «Quand j’étais directeur d’entreprise, j’annulais des offres lorsque les gens essayaient de négocier un salaire sans justification suffisante», explique Gwen Ward, directrice de Fish Out of Water, une société de développement professionnel à Leesburg, en Virginie. «Cela a révélé un autre regard sur leurs compétences analytiques, qui me manquaient manifestement dans le processus de conversation. Mais dans d’autres cas, j’ai rencontré leurs soumissionnaires si leur demande était bien réfléchie et leurs réalisations antérieures affectaient les objectifs du département ou de l’entreprise. “

Si l’organisation apprécie vraiment les extras que vous possédez et souhaite que ceux-ci soient à bord, elle sera prête à payer plus. Dans la limite du raisonnable, bien sûr. Alors, qu’est-ce qui est raisonnable?

Rédiger un devoir

Je suppose que vous avez soigneusement étudié le salaire sur le marché du travail pour l’emploi que vous recherchez. Vous avez fait ça, n’est-ce pas? Sinon, comment savoir si le montant offert en dollars est juste et raisonnable? Supposons qu’ils offrent 34 000 $ et que vous vouliez dire 65 000 $. Dans cette situation, une partie – ou peut-être les deux – a manifestement des attentes très irréalistes. Vous avez peut-être entendu l’expression «la connaissance est le pouvoir». Une bonne connaissance du taux de salaire actuel pour des postes similaires dans votre industrie dans la zone géographique souhaitée ne peut que fournir la force nécessaire.

Dans l’article À faire et à ne pas faire pour savoir comment négocier un salaire sur LiveCareer.com, Jacob Share déclare: «Lorsque vous apprenez à négocier un salaire, entendez-le haut et fort: vous ne pouvez obtenir ce que vous valez que si vous savez combien vous valez. Avec le nombre et la variété de ressources de paie disponibles en ligne, il vous suffit de faire un petit effort pour connaître votre valeur marchande actuelle et ce que les recrues sont susceptibles d’offrir. “

Le fait est, avant de disperser les salaires, de savoir de quoi vous parlez et à quel point vous êtes vraiment désirable en tant que candidat. Ensuite, tout comme au poker, il faut essayer de «lire» l’interlocuteur. Pouvez-vous avoir une idée quand ils ont atteint leur limite? Cependant, vous devez également connaître vos propres limites. À quel moment êtes-vous prêt à refuser un emploi en raison d’une mauvaise masse salariale? Vous négociez avec plus de confiance, penserez plus clairement et vous vous sentirez moins stressé si vous pensez à ce problème à l’avance.

L’employeur a également des restrictions

Toutes les négociations se passent bien, mais gardez à l’esprit que la plupart des employeurs ont des limites et des limites. La personne avec laquelle vous négociez peut avoir ou non le pouvoir de décider du niveau de salaire de départ final. La plupart de chaque poste a une échelle de salaire fixe, de faible à élevé. Les échelles salariales sont généralement divisées en étapes (souvent appelées étapes) en fonction d’un facteur, comme les années de travail. Le salaire de départ se situera quelque part dans cette fourchette.

Le responsable du recrutement n’a peut-être guère de marge de manœuvre dans la fourchette des bas salaires, mais il est rare que les ressources humaines aient le dernier mot. Tous les managers ne sont pas de bons négociateurs, les RH peuvent donc avoir besoin d’une explication s’ils veulent vous offrir un salaire de départ plus élevé. Le directeur de l’emploi peut même vous demander pendant un certain temps d’en parler aux RH; c’est normal.

Les services des ressources humaines sont tenus de s’assurer que les salaires sont raisonnables par rapport au marché du travail, qu’ils sont traités de manière égale dans toute l’entreprise et qu’ils ne sont pas discriminatoires d’une manière ou d’une autre. Dans les organisations hautement syndiquées, il peut y avoir des restrictions à la passation de marchés concernant le salaire que l’employeur doit respecter.

La flexibilité du salaire de départ peut également dépendre du fait que vous postulez pour un poste promotionnel auprès de votre employeur actuel. Les départements des ressources humaines ont souvent une formule prescrite qui fixe un nouveau niveau de salaire pour une personne qui passe en interne à un poste de niveau supérieur. Dans ce cas, il peut y avoir moins de place pour la négociation.

On blâme le budget

C’est alors une question de budget. La direction prépare et approuve un budget salarial annuel attribuant des montants en dollars à chaque poste. Ne soyez pas surpris si le montant du budget en dollars est utilisé comme tactique de négociation pour éviter de se voir offrir plus d’argent au début. Un employeur peut essayer une excuse: “Oh, nous ne prévoyions que 46 000 $ pour ce poste, donc je ne vois pas comment nous pourrions offrir les 48 000 $ que vous recherchez.” En réalité, si une organisation compte un grand nombre d’employés et que le budget global des salaires est important, il y a presque toujours une marge de manœuvre. Ne tombez pas dans cette astuce, surtout si l’écart salarial est faible.

Les négociations salariales fonctionnent-elles toujours?

Chaque situation est différente et les choses peuvent aller dans n’importe quelle direction. Je me souviens avoir reçu une offre d’emploi pour le poste que je voulais vraiment, mais le salaire était tout simplement trop bas. Malgré mes efforts de négociation, l’employeur ne s’est pas retiré de l’offre initiale. Pas un sou. J’ai donc refusé le poste et je suis parti. Quelle déception! Cependant, refuser ce travail était la meilleure chose que j’aie jamais faite. J’ai continué à chercher un poste similaire et, peu de temps après, j’en ai trouvé un avec un meilleur salaire, ce qui a également ouvert la porte à de nombreuses autres opportunités futures.

La deuxième fois, on m’a proposé un poste et je suis passé un peu plus loin à l’offre salariale initiale, citant mon expérience et ma crédibilité comme justification. À ma grande surprise, l’employeur a répondu avec une nouvelle offre beaucoup plus importante que ce à quoi je m’attendais. Une chose est sûre: si vous n’acceptez que la première offre de salaire, c’est tout ce que vous obtiendrez.

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Considérez la rémunération dans son ensemble et ne vous contentez pas de payer l’heure ou le salaire annuel. Les avantages peuvent jouer un rôle important dans l’offre. Par exemple, dépenser moins d’argent de votre poche en assurance maladie que vous ne le faites actuellement peut augmenter votre salaire à la maison. Certaines entreprises proposent des programmes 401k ou similaires incroyablement attractifs avec de généreuses ressources correspondantes. Les employeurs définissent généralement les avantages sociaux disponibles de manière à ce qu’ils ne puissent pas être négociés. Cependant, un excellent package global peut être une raison valable d’accepter un salaire horaire légèrement inférieur à celui que vous aviez initialement ciblé.

Que dois je dire?

Vous pouvez donc convenir que vous valez vraiment plus que l’offre actuelle. Bien que cela puisse être embarrassant, vous êtes même prêt à essayer de négocier un salaire de départ plus élevé. Mais vous n’êtes probablement pas un négociateur professionnel (sauf si votre travail implique cette compétence). En revanche, contrairement à vous, un représentant d’entreprise négocie en permanence les salaires avec les candidats. Comment tu fais ça?

Tout d’abord, séparez-vous des aspects émotionnels de la conversation. Considérez cela comme toute autre discussion d’affaires, même s’il s’agit de vous. Vous devez rester objectif, poli et professionnel. Gardez votre voix froide et calme. Même si chacun d’entre vous peut reculer un peu – après tout, c’est ainsi que les négociations fonctionnent – aucune des parties ne devrait essayer de menacer ou de harceler. Si le professionnalisme s’effondre, les négociations sont terminées et échoueront.

Vous vous demandez toujours quoi dire et comment? Jetez un œil à un article intéressant Mots exacts à utiliser lors de la négociation d’un salaire Robin Madell sur le site Web américain. Nouvelles et rapport mondial. Son article propose un scénario réaliste afin qu’il puisse faire passer un schéma de dialogue entre candidats et responsables de l’emploi. Je vous suggère de penser à l’avance aux négociations salariales et même de pratiquer ce que vous pourriez dire. Cela aidera à réduire le stress et à éviter d’être pris.

Êtes-vous prêt pour beaucoup d’argent?

Résumons quelques points critiques concernant les négociations salariales:

  • Reconnaissez que la négociation d’un salaire de départ fait partie intégrante du processus d’embauche.
  • Acceptez que vous devrez probablement participer à de telles négociations.
  • Parlez de salaire lorsque vous avez un pouvoir de négociation, par exemple lorsque l’offre d’emploi réelle est dans le tableau.
  • Connaissez votre désir réel du candidat.
  • Faites vos devoirs et connaissez les taux de salaire du marché dans votre région et zone géographique.
  • Recevoir une offre d’emploi est passionnant, mais ne la laissez pas brouiller votre jugement. Connaissez la limite inférieure du dollar et à quel moment vous êtes prêt à vous écarter d’une mauvaise offre de salaire.
  • Reconnaissez que si l’embauche de gestionnaires et d’employeurs a des contraintes budgétaires et des niveaux d’autorité, ils ont généralement aussi quelques espaces pour se tortiller. Ils peuvent avoir besoin de temps pour obtenir l’approbation d’un salaire plus élevé.
  • Que les négociations soient toujours polies, professionnelles et objectives.
  • Lorsque vous décidez d’un salaire de départ acceptable, considérez l’ensemble des avantages sociaux dans son ensemble.
  • Pensez à ce que vous allez dire à l’avance pour que vous soyez moins nerveux et que les mots soient plus faciles.
  • Gardez à l’esprit que les négociations salariales peuvent ne pas toujours aboutir en dollars, mais si vous êtes toujours satisfait de l’offre d’emploi finale, vous gagnerez.

Bonne chance!

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Image de premier plan courtoisie Maklay62 / pixabay.