Chroniques du salaire: comment j’ai trouvé la confiance en négociant 30000 $ supplémentaires


Photo: catalogue de réflexion sur Unsplash

Bienvenue dans The Salary Chronicles, où nous introduisons la transparence dans la négociation et les salaires, une histoire à la fois. Nous demandons aux femmes de partager leurs expériences en négociant leur salaire et leurs conseils aux autres qui font de même. Nous partageons ces histoires de manière anonyme pour que nous nous sentions à l’aise de parler aussi ouvertement et librement que possible.

Cette semaine, nous parlons à une femme qui a trouvé la confiance nécessaire pour négocier 30 000 $ de plus sans avoir d’offre concurrentielle ou un solide passé de salaire.

Endroit: Région de la baie de San Francisco

Profession: Ingénieur logiciel

Offre de salaire: Salaire de 120000 $, primes de signature de 10000 $, RSU de 5000 $

Salaire convenu: 130000 $, prime à la signature de 30000 $, 6000 $ RSU

Quelle était la situation lorsque vous avez décidé de négocier?

Je voulais terminer mon doctorat. programme et a été interviewé pour des emplois permanents. J’étais ravi de commencer ma carrière parce qu’en tant qu’étudiant, je gagnais 30 000 $ par an et j’avais hâte de gagner plus. J’étais également enceinte de mon premier enfant et j’avais l’intention de devenir le principal soutien de famille de la famille.

J’ai parlé à quelques entreprises différentes, mais il y avait une entreprise en particulier pour laquelle je savais que je voulais travailler. Pendant que je traversais le processus d’entrevue, j’avais en tête l’idée que je devrais peut-être négocier. J’ai lu beaucoup d’articles sur le sujet et je savais que les femmes laissent tellement d’argent sur la table parce qu’elles ne demandent pas.

Je ne voulais pas être la personne qui ne demandait pas, mais j’étais aussi nerveuse à l’idée de négocier parce que je gagnais si peu actuellement et que je n’avais pas d’offre concurrentielle solide à utiliser comme levier.

Comment avez-vous eu le courage de demander?

J’ai lu que les femmes négocient mieux lorsqu’elles négocient au nom d’autres personnes, et j’ai pris cela à cœur. Je ne me suis pas concentré sur le fait d’en vouloir plus pour moi-même. Je pensais à mon futur enfant et à la stabilité que je souhaitais pour ma famille.

J’avais aussi une voix dans ma tête me disant de le faire pour tout le sexe féminin!

Comment se déroulait la conversation?

Après l’entretien final, j’ai reçu l’offre et j’ai demandé du temps pour l’examiner. J’ai décidé de me concentrer sur trois domaines principaux pour ma requête:

Salaire: Ils ont offert 120 000 $ et je pensais qu’un salaire plus approprié serait de 5 à 15 000 $ plus élevé.

RSU: comme la société n’offrait pas 401 000 HRK, je voulais plus d’UAR pour compenser le manque de prestations de retraite.

Aide à la réinstallation: J’ai dû déménager à cause du travail, mais je n’habitais pas assez loin pour avoir droit à une allocation de réinstallation. J’ai décidé de demander quoi d’autre je pourrais aider avec le coût de la relocalisation.

J’ai programmé un appel avec un recruteur et tout noté à l’avance. J’étais incroyablement nerveuse, ce qui a probablement été vu dans une certaine mesure lorsque je lui lisais de manière robotique mes demandes.

Elle a répondu qu’elle devrait parler au directeur de l’emploi pour voir ce qui est possible.

Quel a été le résultat final?

Elle a appelé avec une offre mise à jour pour moi. Ils ont augmenté mon salaire de base de 10 000 $, soit le milieu de la fourchette augmentée que j’ai proposée. Ils ont également augmenté mon RSU de 1 000, ce qui était un gros problème pour mes futurs projets de retraite.

Et bien qu’ils n’aient pas pu me fournir d’aide à la réinstallation parce que je n’étais pas admissible, ils ont triplé ma prime de signature de 10 000 $ à 30 000 $. C’était incroyable parce que j’ai pu obtenir une prime à la signature plus rapidement que les frais de déménagement afin de pouvoir la mettre en œuvre immédiatement.

J’ai accepté l’offre et j’ai commencé avec plaisir avec la société.

Après avoir commencé, j’ai constaté qu’ils ne négociaient pas le salaire ni les frais pour les futurs postes après votre embauche. Le niveau de salaire avec lequel j’ai commencé affectera donc ma trajectoire jusqu’à la fin de ma carrière chez cet employeur. En apprenant plus tard, j’étais si heureux de demander.

Quels conseils donneriez-vous aux autres femmes?

J’ai regardé cette vidéo de Margaret Neale, professeur à l’Université de Stanford, et cela m’a été très utile de développer ma confiance en moi et de créer des stratégies pour ce que je pourrais dire. Je crois aussi qu’il est important de penser à qui vous négociez, à part vous-même. C’est ta famille? Cela contribuera-t-il à réduire l’écart salarial? La recherche montre que négocier au nom des autres aide les femmes à mieux négocier, alors essayez de vous concentrer sur ce besoin extérieur.