C’est une façon de négocier votre salaire


Comment négociez-vous un salaire avec votre employeur actuel ou futur? C’est difficile de parler – et un certain nombre d’employés préfèrent éviter de les avoir du tout. Mais ne préférez-vous pas négocier votre offre ou votre salaire actuel et recevoir ce que vous méritez plutôt qu’un règlement inférieur à votre valeur?

La plupart des gens négocient un salaire à un moment donné de leur carrière – souvent plusieurs fois. Voici comment commencer.

Se préparer aux négociations

• Rédigez un devoir.

Faites une liste de vos réalisations, réalisations et domaines que vous avez dépassés. Si une description de poste est à votre disposition, conseillez-lui de se rappeler ce que vous faites de ce qui n’était pas initialement attendu de vous.

Ayez une liste de compliments à vous faire par vos collègues et le responsable. Cela peut vous aider à exprimer votre valeur à votre manager ou manager potentiel.

Vous pouvez combiner toutes ces réalisations dans une liste qui vous amènera à votre réunion. Cela vous aide non seulement à vous souvenir de tout ce que vous voulez mentionner, mais montre également que vous pensez au travail – et que vous êtes suffisamment confiant pour savoir que vous le méritez.

• Choisissez le bon moment.

Si vous négociez une nouvelle offre d’emploi, le moment est évident: vous discuterez du moment où l’employeur proposera l’offre. Mais si vous recherchez une augmentation de la part de votre employeur actuel, vous devrez choisir judicieusement un délai.

Si vous négociez avec votre gestionnaire, tenez compte de facteurs tels que la dernière fois que vous avez été promu, les réalisations récentes et l’humeur au travail et l’humeur du patron. Vous ne voulez pas lui demander quand elle est particulièrement occupée ou grincheuse; cela n’aidera en rien les négociations. Au lieu de cela, attendez le moment où elle n’est pas trop occupée ou stressée – encore mieux si elle correspond à vos performances particulièrement excellentes sur le projet.

• Courage.

Construisez votre confiance avant de vous lancer dans des négociations salariales. Entraînez-vous à dire ce que vous devez dire et envisagez l’exercice devant un ami ou un collègue de confiance. Faites une liste des raisons pour lesquelles vous le méritez et dites-les à voix haute; si vous n’y croyez pas vous-même, vous ne convaincrez jamais quelqu’un d’autre.

N’oubliez pas: demandez une augmentation car vous savez que cela en vaut la peine!

• Atteignez le salaire cible et sachez où placer la bande.

Dans la plupart des cas, la mention de l’échelle salariale plutôt que d’un nombre spécifique entraîne un salaire plus élevé. N’oubliez pas que vous avez effectué des recherches approfondies et que ce domaine est destiné aux personnes ayant une expérience et des qualifications similaires. Si vous mentionnez un certain nombre, vous risquez de manquer des frais plus élevés car vous pouvez demander un petit nombre.

Vous devriez également considérer le minimum auquel vous seriez d’accord. Ne mentionnez pas ce numéro au responsable du travail ou au patron, bien sûr, mais gardez cela à l’esprit. Si ce que l’employeur offre est tout simplement trop faible, cela n’en vaut peut-être pas la peine.

Lisez les conseils pour trouver un professionnel qui en vaut la peine.

Comment rechercher et quoi utiliser pour trouver des chiffres

Avant même d’ouvrir le sujet des négociations salariales, vous devez comprendre votre valeur en tant qu’employé. Cela signifie découvrir combien une personne avec votre expérience, vos qualifications et votre titre travaillant dans une fonction et un emplacement similaires est généralement payée. Certains outils de test incluent:

• Sites Web qui collectent des informations sur les salaires

Commencez par consulter des sites Web comme le Bureau of Labor Statistics, Glassdoor et Payscale. Ces sites collectent des informations sur les personnes ayant le même titre et la même industrie aux États-Unis et dans des endroits spécifiques afin que vous puissiez voir comment les salaires sont comparés et ce que vous devriez rechercher.

Lorsque vous regardez ces gammes, considérez votre niveau d’expérience et vos qualifications en tant que travailleur. Si vous êtes au niveau du ticket, vous devriez regarder l’extrémité inférieure de l’échelle salariale du travailleur professionnel, tandis que les candidats plus expérimentés et qualifiés devraient viser l’extrémité supérieure.

• Calculateurs de salaire

En outre, les outils de révision comme le calculateur de paie de Dice, la comparaison des salaires Salaire.com et Know Your Worth de Glassdoor vous donnent des estimations de la valeur de vos employés en fonction de l’emplacement, du titre, des années d’expérience et d’autres facteurs.

• collègues de l’industrie

Il peut être difficile – et même inapproprié dans certains contextes – de discuter d’un salaire avec un collègue. Cependant, s’il y a quelqu’un en qui vous avez confiance, qui remplit des fonctions similaires ou qui a une expérience professionnelle similaire à vous au travail, il pourrait être utile de demander ce qu’elle considère comme un salaire raisonnable à demander. Essayez simplement de le faire en privé et évitez de lui demander ce qu’il gagne; si elle se porte volontaire, il peut s’agir d’informations utiles, mais gardez à l’esprit que vous souhaiterez peut-être garder ces informations confidentielles.

Posez également des questions similaires à des collègues de l’industrie et à des mentors extérieurs à votre entreprise. Certains peuvent être disposés à communiquer volontairement leurs informations salariales, mais surtout, vous voulez simplement savoir ce que pensent les employés de votre poste.

Gardez à l’esprit que vous tenez compte de vos compétences – compétences techniques et non techniques – certifications, récompenses, contribution de l’entreprise et niveau d’éducation acquis. (Par exemple, dans de nombreuses industries, une personne titulaire d’une maîtrise peut s’attendre à un salaire plus élevé qu’une personne titulaire d’un baccalauréat, à moins que l’on s’attende à ce que vous ayez une thèse de maîtrise.)

Comment négocier dans différents contextes

Différents scénarios présentent des opportunités et des défis différents. Par exemple, vous aborderiez la négociation d’un e-mail différemment d’un e-mail personnel, car dans ce dernier, vous devrez rejeter les réactions et les questions du responsable.

Vous trouverez ci-dessous des conseils sur la manière de gérer différents types de négociations salariales. Lisez nos conseils sur ce qu’il faut dire lors de la négociation de scripts plus détaillés.

personnellement

Dans la plupart des scénarios, vous négociez votre salaire en personne si vous demandez une augmentation à votre gestionnaire. Vous êtes moins susceptible de discuter de l’offre d’un employeur potentiel lors d’une réunion en personne.

Lorsque vous vous préparez à rencontrer votre superviseur, procédez comme suit:

• Demander et fixer un rendez-vous.

Dites à votre manager que vous souhaitez vous rencontrer et planifier un horaire qui vous convient tous les deux. Assurez-vous de prévoir un délai raisonnable, en évitant de tenir une réunion juste avant que l’un de vous ne prenne un autre engagement, car vous ne savez pas combien de temps cela pourrait prendre.

• Indiquez à l’avance votre objectif pour la réunion.

Vous voulez que votre responsable ait le temps de demander la permission du chef de service ou du personnel. Il pourrait y avoir d’autres remarques importantes qu’elle aurait dû laisser tomber également. C’est pourquoi vous devez vous concentrer principalement sur ce dont vous voulez parler.

• Recueillir les documents.

Rassemblez tous les documents à l’appui, tels qu’une seule feuille, sur les réalisations et distinctions que vous avez reçues, des exemples de votre travail et toutes les données collectées sur les salaires d’employés similaires. Apportez tous ces documents à la réunion.

• Faites de l’exercice.

Si vous êtes nerveux, préparez-vous en présentant devant un miroir ce que vous voulez dire à un ami ou un ami ou un collègue de confiance. Vous voulez vous assurer d’avoir l’air confiant.

Téléphone

Si un responsable de l’emploi ou une recrue propose une offre par téléphone, aucune règle ne stipule que vous devez accepter immédiatement. Demandez-lui quand elle a besoin de votre décision finale, ce qui devrait vous donner le temps de rassembler vos pensées et de développer vos arguments.

Cependant, vous devez être prêt à négocier par téléphone au cas où vous auriez besoin d’une réponse plus rapidement. Si elle propose une offre au début, vous pouvez objecter: “Je suis vraiment excitée par cette opportunité, mais je cherchais quelque chose en ligne avec ___ à cause de X, Y et Z.”

Il est possible qu’elle s’oppose immédiatement Si c’est le cas, renforcez votre argumentation avec plus de raisons pour lesquelles vous méritez ce salaire. Essayez de vous rencontrer au milieu, à mi-chemin entre vos deux offres.

Le responsable de l’emploi peut vous dire qu’elle doit être approuvée avant les négociations; dans ce cas, vous pouvez avoir cette conversation plus tard ou vous envoyer un e-mail avec un jugement d’un département senior ou des finances. N’oubliez pas que si cela se produit, ce n’est pas non. Il est très possible qu’elle ait besoin d’avancement du chef de département avant de proposer autre chose.

S’il ne vous semble pas qu’un employeur potentiel se retirera du marché, un autre type de compensation, comme la compensation. Vous pouvez, par exemple, dire: «Puisque vous ne pouvez pas répondre à mes exigences salariales, nous pourrions être en mesure de parler des avantages sociaux. Je reçois actuellement 15 jours de congé de mon employeur actuel, et vous offrez moins. Pouvez-vous réussir à concilier cela?

Si les négociations ne mènent vraiment à rien, demandez un peu de temps pour réfléchir ou refusez poliment l’offre.

Email

Suivez votre appel téléphonique par email pour nommer votre équivalent. Commencez par exprimer votre enthousiasme pour le poste avant d’indiquer le salaire souhaité et la justification de cette décision.

salut [Hiring Manager or Recruiter].

Ce fut un plaisir de vous parler davantage [day of the week], J’apprécie vraiment votre offre pour [Position], Je suis ravi de l’opportunité de travailler [Employer].

Compte tenu de mes qualifications, dont X, Y et Z, je pense que je peux apporter beaucoup à l’équipe. [List other value you offer.]

J’envisageais l’offre et j’aurais été plus à l’aise avec le salaire X. [Briefly summarize your qualifications.]

N’hésitez pas à me le faire savoir si vous souhaitez fixer un moment pour en discuter par téléphone ou en personne. Merci pour votre considération. Je suis très excité à nouveau par cette opportunité.

Cordialement,

[Your name]

Quand négocier son salaire

Il peut être difficile de choisir le bon moment pour négocier votre salaire. Dans le cas où un employeur potentiel propose une offre d’emploi, il est bien entendu temps de négocier. Bien que l’on puisse vous demander des attentes salariales avant cette date, évitez de négocier jusqu’à ce qu’il y ait une offre sur la table.

Si vous cherchez une augmentation pour votre emploi actuel, il y a des circonstances où la négociation est plus appropriée que d’autres. Ceux-ci inclus:

• Vous avez reçu une autre offre.

Le meilleur outil avec un employeur actuel est d’offrir à quelqu’un d’autre. Si un employeur potentiel vous offre un meilleur salaire, informez-en votre employeur. Il n’est pas rare d’apporter une nouvelle offre à un employeur pour vous aider à passer à un niveau supérieur. Dans certains secteurs, cela est même prévu.

• Vous êtes promu.

La plupart des promotions s’accompagnent d’augmentations de salaire. Mais il est toujours acceptable de demander plus d’argent que votre employeur ne vous le propose. Assurez-vous simplement d’avoir les preuves nécessaires pour faire une offre de sauvegarde. Par exemple, vous pourriez dire: «J’apprécie vraiment la promotion. J’espérais payer X. Pendant que nous parlions, j’ai fait X, Y et Z. “

• Vous allez au-delà de vos attentes dans votre travail.

Dans de nombreuses entreprises, les employés sont souvent retenus après une certaine période, comme un ou deux ans. Cela se produit moins souvent dans les postes de direction, où il n’y a pas autant de place pour l’avancement.

Cependant, si vous avez pris des responsabilités qui ne faisaient pas initialement partie des tâches que vous avez engagées pour effectuer, il n’y a aucune raison pour que vous ne puissiez pas les demander plus tôt.

Assurez-vous de chercher trop tôt. Par exemple, si vous n’êtes à votre poste que depuis trois mois, vous n’obtiendrez pas d’augmentation et votre responsable aura l’impression que votre requête devient présumée. L’âge auquel vous êtes susceptible d’avoir un aperçu des résultats est une bonne règle de base, même si cela dépend de votre entreprise et de votre situation.

Quand faut-il arrêter de négocier

Alors, quand arrêtez-vous de négocier un salaire? Cela peut sembler être un cycle sans fin, mais vous arriverez probablement au point final naturel.

Si la responsable de l’emploi est disposée à négocier, dans la plupart des cas, vous ferez une contre-valeur et elle l’opposera à une autre offre. En supposant qu’il se situe dans la plage acceptable pour vous, essayez de vous retrouver au milieu, à mi-chemin entre vos deux offres. Cela peut prendre un total de quatre avant-deux: deux offres de votre part et deux de sa part. Si vous essayez de négocier beaucoup plus loin, les deux deviendront frustrants.

Si vous n’êtes toujours pas satisfait de l’offre au point que vous pensez qu’elle ne répond pas à vos besoins, il est peut-être temps de faire une promenade.

Il est également possible que le responsable du recrutement n’abandonne pas cela. Cela pourrait être dû à un certain nombre de facteurs; d’une part, cela ne peut tout simplement pas être dans le budget. Si tel est le cas et qu’elle est en avance, présentez votre argumentation une fois. S’il n’offre toujours pas plus, laissez-le tirer – soit prenez le travail, soit refusez l’offre.

Fixez toujours une exigence minimale – le montant le plus bas que vous seriez prêt à régler – avant de commencer les négociations pour savoir quand vous devriez partir.

Pourquoi négocier votre salaire

La meilleure raison de négocier un salaire est peut-être parce que vous obtiendrez probablement une augmentation. Selon Guide de négociation des salaires PayScale, 75 pour cent des personnes cherchant des augmentations les obtiennent.

Plus important encore, il ne faut pas se souiller soi-même et sa valeur. Vous savez ce que vous apportez à votre employeur et vous méritez d’être reconnu et rémunéré.

Bien que la recherche ait été publiée dans revue de Harvard business suggère que les femmes recherchent des augmentations tout aussi souvent que les hommes, et selon certaines recherches, des études montrent qu’elles ne travaillent pas. Par exemple, lorsque l’employeur n’a pas déclaré explicitement que le salaire pouvait être négocié, les femmes acceptaient plus souvent que les hommes l’offre initiale.

Il y a plusieurs raisons d’éviter de demander une augmentation. Vous pouvez être timide ou inquiet d’insulter les gens. Ou vous pouvez être inquiet. Gardez à l’esprit que les négociations salariales ne sont pas personnelles et que la pire chose qu’un employeur puisse dire est non. Il y a plusieurs raisons pour lesquelles vous devriez demander une augmentation, et ce sont les raisons pour lesquelles vous ne devriez pas. En fin de compte (espérons-le), vous obtiendrez la récompense que vous méritez.

L’une des raisons pour lesquelles vous ne devez pas utiliser une demande d’augmentation est pour des raisons personnelles. Les coûts supplémentaires, tels que la garde d’enfants ou une hypothèque résidentielle, peuvent être coûteux, mais vous ne devez pas investir dans les négociations salariales.

Conseils pour garder l’esprit

• Vous pouvez toujours vous opposer à l’offre.

Vous n’avez même pas à demander si l’offre est négociable. Vous pouvez simplement dire que vous recherchez quelque chose de plus, en mentionnant une certaine plage et en expliquant pourquoi vous pensez que vous méritez un salaire plus élevé.

Pourtant, vous devez essayer d’être réaliste. Si vous cherchez beaucoup plus que ce que l’employeur a à offrir, il est peu probable que vous vous rapprochiez de lui et vous pouvez agacer l’employeur.

Si vous cherchez plus et que l’employeur compte légèrement plus bas que le prix recommandé, mais plus que l’offre initiale, divisez la différence et essayez de vous installer quelque part au milieu.

• Considérez l’ensemble des frais.

Vous ne devez pas accepter une offre bien inférieure à ce que vous souhaitez; si vous recherchez une gamme de 65 000 à 70 000, 45 000 $ ne fonctionneront tout simplement pas. Cependant, si le salaire est un peu inférieur à ce que vous aviez initialement suggéré – dans ce scénario, peut-être 60 000 $ – discutez des avantages que l’employeur pourrait négocier au lieu d’un salaire plus élevé.

Par exemple, si le nombre habituel de jours de vacances offerts par un employeur est de 15, demandez si vous pouvez le porter à 20.

• Demandez de la documentation et lisez attentivement vos contrats.

Demandez dès que possible des documents sur les négociations salariales. L’employeur (et vous) pouvez vous retirer de l’accord à tout moment, il est donc important d’obtenir un contrat écrit si vous souhaitez aller plus loin avec l’accord.

Lisez tout avant de le signer. S’il y a une langue dans le contrat que vous ne comprenez pas, demandez à quelqu’un qui la lit aussi. J’ai 30 ans et je demande toujours à mon père de lire mes contrats de temps en temps.