Cela ne fait jamais de mal de demander: négociez votre salaire médical


Parfois, gagner plus d’argent en tant qu’infirmière n’est qu’une question de temps. Et ce moment vient juste après avoir reçu une offre d’emploi et avant de l’accepter. Cependant, près d’un tiers des infirmières ne négocient pas les salaires pour de nouveaux emplois, selon le rapport salarial de Nurse.com pour 2018. Cela pourrait être dû au fait que les nouvelles infirmières sont aussi détendues que de recevoir cette première offre d’emploi ou que les infirmières plus expérimentées hésitent à se précipiter dans le processus d’embauche.

Mais investir rien ou trop peu d’efforts peut vous coûter cher, selon Corry Klebold, une recrue d’infirmières de voyage et de techniciens chirurgicaux pour le personnel médical. «La plus grande erreur que beaucoup d’infirmières commettent lors des négociations est qu’elles sont trop accommodantes et ne demandent pas ce qu’elles veulent ou ce dont elles ont besoin», a-t-il expliqué. “Il faut beaucoup de compassion pour être une bonne infirmière, mais parfois cette compassion peut saigner dans leur vie personnelle, ce qui peut rendre très difficile la négociation d’un salaire plus élevé.”

Pour obtenir leur salaire sans être trop optimiste, Klebold et d’autres infirmières recruteuses ont offert ce conseil:

Commencez par négocier avec vous-même. “Vous devez connaître vos exigences en matière de salaire minimum et vous devez être prêt à demander plus que cela pour commencer”, a noté Klebold, copropriétaire du podcast Bedside Manners avec Paul Ulrich.

Quelques bons endroits pour commencer comprennent un rapport d’enquête sur la paie Nurse.com ou une calculatrice Payscale gratuite qui peut vous aider à déterminer votre valeur marchande en fonction de facteurs tels que l’emplacement, le nombre d’employés dans un emploi potentiel et les avantages sociaux.

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Déterminez où il y a une salle de tremblement. Selon l’infirmière et l’infirmière autorisée Donna Cardillo, qui écrit sous le titre The Inspiration Nurse, “Il n’est pas possible de négocier un salaire dans chaque poste que vous quittez. Par exemple, lorsque vous postulez pour un emploi dans un établissement de santé public, les salaires sont généralement prédéterminés et Ils sont basés sur des critères objectifs, tels que des années d’expérience, des diplômes, des certificats, des différences de postes, etc. Cependant, une fois que vous passez à la gestion, ou dans certains cas, aux établissements de santé privés et à des emplois plus non traditionnels, cela peut généralement être négocié . “

Considérez le package total. Avant de commencer un nouvel emploi, recherchez d’autres éléments de l’emploi au-dessus de la masse salariale, a déclaré l’infirmière Jessica Quezada Jackson, infirmière certifiée. com. “Par exemple, les infirmières qui déménagent dans des zones surpeuplées peuvent négocier des forfaits de relocalisation plus lucratifs par rapport à des salaires de base plus élevés.”

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Apprenez à connaître la structure salariale d’un employeur potentiel. Les salaires des infirmières sont souvent ventilés par niveau et dépendent largement des années d’expérience et des normes de travail spécifiques. Cela peut empêcher des négociations plus traditionnelles sur les salaires des infirmières pendant le processus de candidature, mais vous pouvez toujours influencer le salaire qui vous est proposé, a ajouté Jackson. «La chose la plus importante que les infirmières peuvent faire pour tirer parti de leur expérience, de leur formation et plus encore est de comprendre la structure salariale d’un employeur potentiel afin de pouvoir négocier chaque fois que possible», a-t-elle déclaré. «Les infirmières peuvent obtenir cette information par l’intermédiaire de leurs recrues … elles pourront vous dire ce que vous allez faire en fonction de vos antécédents.»

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Partagez votre histoire. Assurez-vous que les recruteurs connaissent tout ce qui pourrait vous qualifier pour un salaire plus élevé lorsque les salaires des hôpitaux ou des bureaux sont très structurés. «Du point de vue de la négociation, les infirmières pouvaient raconter leurs expériences des emplois et des emplois qu’elles effectuaient», a déclaré à Nurse.com une infirmière autorisée et experte en acquisition de talents senior au Suburban Hospital de Bethesda, Maryland. “Parce que si nous regardons juste un curriculum vitae et que c’est la seule séquence que nous avons lors du calcul du salaire, nous pourrions ne pas avoir une image complète.”

Faites preuve d’empathie. Parfois, une compétence non technique qui aide à soigner peut même parler de rémunération, a souligné Klebold. “L’empathie est votre meilleure arme pour gagner des négociations”, a-t-il déclaré. “La façon la plus simple de réaliser ce que vous voulez est de vous mettre à la place d’un responsable de l’emploi, de comprendre ce qu’il veut et de le vendre pour que vous puissiez livrer de cette façon.”

Demandez à l’hôpital de faire une offre. Au lieu de limiter votre propre potentiel d’emploi en nommant un salaire qui est hors de la plage (ou pire, en dessous de ce que vous attendez), commencez par lister vos salaires dans le processus de candidature précoce, a recommandé Cardillo. “Si on vous demande très tôt quels sont vos besoins salariaux, répondez à quelque chose comme:” J’ai besoin de savoir ce qu’implique un emploi avant de pouvoir déclarer ma demande de salaire “ou” À ce stade, mes demandes de salaire peuvent être négociées. Je suis plus intéressé à savoir si le travail me convient et si je suis la bonne personne pour le travail. “

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Trouvez la position, puis parlez. “Vous ne devriez jamais discuter de votre salaire tant qu’on ne vous a pas offert un emploi”, a ajouté Cardillo. “Jusque-là, vous n’êtes pas pleinement conscient des paramètres de l’emploi et de ce que l’on attend de vous. La chose la plus importante est qu’après qu’un employeur potentiel vous a vendu, vous avez un certain pouvoir de négociation à votre disposition.”

Les attendre. “Dans la situation de l’emploi, celui qui mentionne en premier le salaire est désavantagé”, a expliqué Cardillo. «Donc, s’ils vous demandent ce que vous pensez être un salaire équitable, dites quelque chose comme:« Combien avez-vous calculé pour ce poste? “ou” Combien avez-vous payé la dernière personne? Commençons par là. “De nombreux employeurs connaissent ces informations. Ensuite, vous pouvez évaluer avec quoi vous devez travailler.”

Demandez un peu plus. Avec cette approche, vous pouvez entrer dans la partie la plus élevée de l’échelle salariale jusqu’à ce que vous reconnaissiez qu’il est peu probable que vous obteniez le montant ci-dessus, a ajouté Cardillo. “Si votre demande est raisonnable et que l’employeur vous veut et que vous avez un budget, vous pouvez obtenir ce que vous cherchez”, a-t-elle déclaré. “Le pire qui puisse arriver est qu’ils soient rejetés. Mais poser des questions ne met pas en péril votre position si vous ne faites pas une demande complètement irréaliste.”

Apportez des références. Enfin, lorsque vous essayez d’obtenir un avantage sans être trop fort, souvenez-vous de vos fans et supporters, a ajouté Klebold. “Ne négligez pas le pouvoir de négociation d’un gestionnaire, d’un directeur ou d’un médecin. Chaque infirmière dit qu’elle est une bonne infirmière. Les références prouvent que vous êtes aussi bon que vous le dites.”