Ce que pense l’entreprise lors des négociations d’offres d’emploi


Il est facile de dire à des amis de prendre des dispositions lorsqu’ils reçoivent une offre d’emploi. Mais en ce qui vous concerne? Il y a une voix qui dit: “Ne quelque chose cela pourrait détruire. “Et pendant que vous dites à un ami de prendre une profonde respiration et de se détendre, il est naturel de réagir comme ça quand vous sentez que votre nouvelle position excitante est toujours en ordre.

Mais sachez que l’entreprise est dans presque tous les cas attendu vous négociez et il est dans votre intérêt de le faire. En fait, une enquête menée par Salary.com a révélé que 84% des employeurs s’attendent à ce que les candidats à l’emploi négocient un salaire pendant la phase d’entrevue.

Si vous ne vous êtes pas encore convaincu, sachez-le: un responsable de l’emploi est également à la pointe lorsqu’il s’agit de négocier un salaire. Il est nerveux que vous n’accepteriez pas sa meilleure offre – oui, nerveux, souvenez-vous, et il a beaucoup réfléchi à cette décision et a décidé qu’il voulait vraiment que vous travailliez là-bas. Vraiment! Je le sais parce que lorsque j’étais recrue, j’ai souvent eu les conversations suivantes avec les responsables du recrutement.

1. “J’espère que nous pourrons payer suffisamment cette personne.”

La plupart des gens que je connais font de leur mieux pour offrir ce qu’ils considèrent comme un salaire équitable des chauves-souris. Dans de nombreux cas, ils peuvent offrir un peu plus si le candidat négocie. Cependant, j’ai perdu les nuits blanches que j’ai vécues en attendant que quelqu’un accepte le travail. Cela peut sembler idiot, mais croyez-moi – demandez à tout recruteur qui a perdu la cible supérieure à un concurrent qui a offert plus d’argent, et ils vous diront que lorsqu’une entreprise gagne son dollar supérieur, il n’y a pas grand-chose qu’un gestionnaire de l’emploi peut faire mais attendre.

Ce que cela signifie pour vous

Examinez quelle est la juste valeur marchande du rôle. Si vous pensez que l’offre que vous avez reçue n’est pas juste, n’ayez pas peur de faire une contrefaçon. Alors que de nombreux employeurs essaient de ne pas vous renverser avec un bâton, c’est assez courant pour les entreprises attendre les demandeurs d’emploi à affronter. Même si le programme d’indemnisation n’est pas complètement déraisonnable, n’ayez pas peur de vous engager si vous pensez que vous méritez plus. Le directeur de l’emploi a mis ses cartes sur la table en vous offrant un emploi afin que vous ayez beaucoup plus de pouvoir que vous ne le pensez.

2. “Je suis nerveux que ce candidat ait plus d’offres sur la table.”

J’ai récemment entendu parler de quelques personnes qui craignaient que l’entreprise ne soit liquidée en raison de plusieurs offres d’emploi. Plus précisément, ces gens s’inquiétaient de la façon dont l’entreprise allait le prendre.

Mais voici le fait amusant: en tant que recrue, j’ai également passé du temps à en discuter – et j’étais souvent mobilisé pour trouver un moyen pour cette personne de nous choisir à la place.

Ce que cela signifie pour vous

Le fait que les employeurs considèrent cela comme une très, très bonne nouvelle pour vous. Soyez donc transparent avec le gestionnaire d’engagement si vous décidez entre deux offres. Évitez d’utiliser une entreprise comme levier pour obtenir plus d’argent qu’une autre, mais ne vous vendez pas non plus.

Si votre meilleur menu offre le salaire le plus bas, allez-y et poussez le gestionnaire d’embauche. Vous ne perdrez pas une offre si vous lui dites que le travail est votre premier choix, mais vous voyez que l’offre est légèrement inférieure à la valeur marchande pour des rôles similaires.

3. “J’espère vraiment que cela fonctionnera”

Je ne saurais trop insister là-dessus. Les employeurs n’envoient pas d’offres d’emploi aux candidats qui leur font dire: «Meh, cela pourrait probablement nous arriver». Ils essaient généralement d’embaucher des personnes qui leur fourniront de l’énergie sur ce qu’il faut ajouter à l’équipe.

Lorsqu’une entreprise vous envoie une lettre avec une offre, le responsable de l’emploi croise les orteils et les orteils dans l’espoir que vous les accepterez – et dans la plupart des cas, il s’attend à ce que vous demandiez un salaire plus élevé. Demandez à l’écrivaine Muse Sarah McCord une erreur de carrière de 10 000 $. Et quand vous renversez, ils commencent à souligner un peu qu’ils pourraient vous perdre.

Ce que cela signifie pour vous

À ce stade, vous pensez peut-être que vous avez tout le pouvoir du monde pour demander quelques millions de dollars par an. Et je souhaite que ce soit vrai. Mais en même temps, montrez un peu d’empathie envers le responsable de l’emploi. Elle est extrêmement enthousiaste à l’idée de vous embaucher (potentiellement), et je sais par expérience que même les candidats les plus incroyables ne peuvent pas changer le budget d’une entreprise pour un poste.

Bien sûr, il est possible de se tortiller et vous devriez vous sentir à 100% à l’aise pour négocier un salaire. Mais rappelez-vous que le responsable du recrutement est maintenant de votre côté et fait probablement de son mieux pour rejoindre l’équipe. Par conséquent, traitez cette procédure comme une conversation, et non comme un va-et-vient.

Il est compréhensible que vous ayez atteint la fin de cela et que vous pensiez toujours que vous ne pouvez pas progresser pour réclamer un salaire plus élevé. Et je comprends – parler d’argent avec n’importe qui peut parfois être difficile, et c’est particulièrement décourageant quand il s’agit d’un employeur potentiel. Mais croyez-moi, vous avez travaillé dur pour en arriver là. Vous avez une offre en main et vous avez beaucoup plus de pouvoir que vous ne le pensez. Si vous avez besoin d’aide supplémentaire, envisagez de parler à un coach de négociation. En tout cas, vous le comprenez – et vous méritez d’être équitablement rémunéré.

Photo de la personne au téléphone avec l’aimable autorisation de Hero Images / Getty Images.