Avant d’accepter une offre d’emploi, faites-le pour négocier un salaire


«Toujours négocier», explique Lisa Rangel, rédactrice exécutive pour un curriculum vitae avec Chameleon Resume et une ancienne recrue exécutive. “C’est le secret d’un grand succès. Ils n’attendent pas qu’on leur offre un gros salaire. Ils le recherchent et présentent des preuves pour expliquer pourquoi c’est une garantie.”

Bien que les négociations puissent être décourageantes, le rapport sur l’emploi 2019 de Jobvita a révélé que 60% des candidats se disent au moins assez à l’aise avec les négociations, sur 51% qui se sont sentis de cette façon l’année dernière. Et pour ceux qui ont négocié, 83% disent avoir reçu un salaire plus élevé.

«Bien que parler de rémunération puisse être gênant, il est important de le faire», explique Janelle Bieler, vice-présidente directrice de l’agence de recrutement Adecco. “Si vous vous attendez à l’avance à des salaires, vous vous assurerez que vous et votre nouvel employeur êtes sur la même longueur d’onde et que le contrat de travail sera un bon match pour les deux parties.”

Voici comment augmenter votre salaire de départ:

Menez vos recherches

«De bonnes négociations salariales commencent dès la première minute du premier entretien avec les employés», explique Paul Sorbera, président d’Alliance Consulting, la société de recrutement de cadres. “Il est important d’évaluer la situation et les informations fournies.”

Sorbera suggère d’essayer de savoir depuis combien de temps l’entreprise regarde, dans quel type de chiffre d’affaires elle a joué un rôle et pourquoi et à quel point le bail est urgent pour eux. Si vous êtes le bon candidat et que vous savez que l’entreprise représente un défi, cela peut vous donner un avantage dans la négociation.

Enquêter sur la gamme des salaires du marché pour ce poste, dit Rangel. “Des sites Web tels que plate.com, payscale.com et le Bureau of Labor Statistics seront en mesure de faire la lumière sur toutes les personnes qui font ce que vous faites et comment la rémunération peut varier en fonction du lieu et de la durée de l’expérience”, dit-elle,

Découvrez la stratégie de paiement de l’organisation, ajoute Elaine Varelas, associée directrice de Keystone Partners, consultante en gestion de carrière.

«Les entreprises choisissent d’être des détenteurs d’obligations de premier plan, des détenteurs d’obligations du marché intermédiaire ou un côté faible», dit-elle. «Les entreprises peuvent également accéder à la rémunération en fonction de la compétitivité du marché pour votre domaine d’expertise spécifique. Les connaisseurs en recrutement peuvent être en mesure de partager ce type de données de marché avec vous. “

Connaissez votre valeur

Comprenez la valeur que vous apportez à l’entreprise, suggère Rangel. «Il est important de faire passer la présentation de votre entretien de la réflexion sur le salaire passé à la réflexion sur la valeur de l’emploi», dit-elle. “Beaucoup de gens se demandent ce qu’ils ont fait dans le poste précédent. Mais il vaut mieux y aller et négocier en fonction de la valeur que vous apportez à la table.”

Reliez la valeur du salaire que vous recherchez avec l’impact sur le montant que vous exécuterez sur l’entreprise, puis joignez la demande de salaire à cette équation, explique Jen Hwang, chef de la stratégie du marché du travail. «Aidez l’employeur à voir qu’il s’entend très bien en matière de retour sur investissement», dit-elle.

Et soyez clair dans votre propre situation, explique Will Bachman, co-fondateur et partenaire principal d’Umbrex, une communauté de réseau pour les consultants en gestion indépendants. “Quelles autres options avez-vous?” il demande. “Quel est le salaire le plus bas que vous accepteriez? Quels sont les aspects du programme d’emploi autres que l’argent qui sont importants pour vous?”

Considérez la première offre

Ne dites pas «oui» tout de suite et n’acceptez pas la première offre, conseille Charlotte Westerhaus-Renfrow, professeure clinicienne adjointe de droit des affaires et de gestion à l’Indiana Kelley Business University. «Concevez un contrepoids pour voir si vous pouvez améliorer l’offre», dit-elle.

Lorsque vous recherchez une plus grande quantité, préparez-vous aux raisons qui la sous-tendent, explique Rangel. “Ne commettez pas l’erreur critique que beaucoup commettent car vous êtes la meilleure personne que vous trouverez pour ce rôle”, dit-elle. “Entrez l’entrevue préparée pour cette question non seulement avec le montant, mais aussi avec les raisons exactes et les preuves que vous méritez plus.”

Commencez les phrases en reconnaissant les opportunités d’aider à négocier en douceur, dit Hwang. «Par exemple, ne dites pas« pour travailler ici, vous allez devoir me payer un X », dit-elle.« Dites: «J’aimerais vraiment avoir l’opportunité de travailler avec votre excellente équipe – je sais que je pourrais apprendre beaucoup et contribuer. J’aimerais parler de une juste compensation de X $ pour nous permettre à tous les deux de le faire. “

Et n’ayez pas peur de gagner du temps, suggère Michael Solomon, co-fondateur du représentant de la négociation des salaires 10x Ascend. «Le courrier électronique est votre ami», dit-il. “Quand ils lancent une offre sur votre téléphone, remerciez-les et faites-leur savoir que vous digérerez, discuterez avec des conseillers de confiance et reviendrez. Il n’y a pas de réponse en temps réel. Les raisons sont doubles: vous ne le faites pas tous les jours et c’est stressant. En tant que tel, vous pouvez dites quelque chose que vous regretterez. “

Une autre raison de prendre le temps: la personne à qui vous parlez n’est peut-être pas le décideur final, ajoute Solomon. «Quelle que soit votre justification dans la contre-proposition, il vaut mieux qu’elle soit soigneusement indiquée dans un e-mail afin que vos pensées, justifications et présentations complètes puissent être envoyées à toutes les parties prenantes», dit-il.

Négocier plus que de l’argent

Sachez quelles sont vos attentes salariales et décomposez les offres, ajoute Hwang. «Ayez une liste mentale des domaines dans lesquels vous êtes flexible, afin de pouvoir donner au besoin sans perdre de terre», dit-elle. “Je recommande d’indiquer en privé ce qui pourrait être ajouté à l’offre pour vous forcer à accepter une offre moins bien payée, comme des services de garde subventionnés, une allocation de transport ou des options.”

Les composants nonchas de l’ensemble de l’offre doivent être soigneusement pris en compte, dit Bachman. «Un employeur peut avoir une limite salariale stricte, mais avoir plus de flexibilité en termes de nombre de jours de vacances», dit-il. “Un futur employé qui bénéficie d’une semaine de congé supplémentaire bénéficie d’une augmentation de salaire effective de 2% par jour.”

Si les tentatives de négociation ne se perdent pas, ne vous découragez pas, dit Bieler. «Réfléchissez aux aspects de la culture du travail qui sont importants pour vous et hiérarchisez-les», dit-elle. “Vous pourrez peut-être rechercher un horaire de travail flexible ou négocier des opportunités de développement professionnel. La question des opportunités de développement professionnel montre à l’employeur que vous êtes prêt à faire le travail nécessaire pour gagner cette augmentation de salaire à l’avenir, ainsi que pour vous améliorer de manière plus professionnelle. “

Et si l’employeur a une limite salariale de départ sévère, pensez à négocier pour l’avenir. “Peut-être que vous pouvez identifier des paramètres clairs qui encourageraient une augmentation de salaire de 6 ou 12 mois pour travailler”, suggère Bachman.