Avant d’accepter cette offre d’emploi, faites-le pour négocier un salaire


«Toujours négocier», déclare Lisa Rangel, auteur de CV de direction chez Chameleon Resumes et ancienne recruteur de cadres. «C’est un secret que connaît un grand succès. Ils n’attendent pas qu’on leur offre un gros salaire. Ils le demandent et prouvent pourquoi c’est justifié. “

Bien que la négociation puisse être intimidante, le rapport Jobvite 2019 Job Seeker Nation a révélé que 60% des candidats se disent au moins assez à l’aise pour négocier, contre 51% qui le pensaient l’année précédente. Et pour ceux qui ont négocié, 83% déclarent avoir reçu un salaire plus élevé.

«Bien que parler de rémunération puisse être gênant, il est important de le faire», déclare Janelle Bieler, vice-présidente senior de l’agence pour l’emploi Adecco. “Si vous attendez des salaires à l’avance, vous vous assurerez que vous et votre nouvel employeur êtes sur la même longueur d’onde et que le contrat de travail convient bien aux deux parties.”

Voici comment augmenter votre salaire de départ:

Enquêter

«Les bonnes négociations salariales commencent dès la première minute du premier entretien avec un employé», déclare Paul Sorbera, président d’Alliance Consulting, la société de recherche de cadres. “Il est important d’évaluer la situation et les informations fournies.”

Sorbera suggère d’essayer de savoir depuis combien de temps l’entreprise recherche, quel type de chiffre d’affaires elle a réalisé dans le poste et pourquoi, et dans quelle mesure l’embauche est urgente pour eux. Si vous êtes le bon candidat et que vous savez que l’entreprise est mise au défi, cela peut vous donner un avantage dans les négociations.

Examinez l’échelle salariale sur le marché pour ce poste, dit Rangel. «Des sites Web comme pay.com, payscale.com et le Bureau of Labor Statistics seront en mesure de faire la lumière sur ce que les personnes qui font ce que vous faites sont payées et comment le salaire peut varier en fonction du lieu et de la durée de l’expérience», dit-elle. .

Et découvrez la stratégie de paiement de l’organisation, ajoute Elaine Varelas, associée directrice de Keystone Partners, consultante en gestion de carrière.

«Les entreprises choisissent d’être les principaux payeurs, les payeurs du marché intermédiaire ou en aval», dit-elle. «Les entreprises peuvent également aborder la rémunération en fonction de la compétitivité du marché pour votre domaine d’expertise spécifique. Des employés experts peuvent être en mesure de partager ce type de données de marché avec vous. “

Connaissez votre valeur

Comprenez la valeur que vous apportez à l’entreprise, suggère Rangel. «Il est important de faire passer la présentation de la conversation de la réflexion sur le salaire passé à la manière de penser à la valeur du travail», dit-elle. «Ils demandent tellement de chercher ce qu’ils ont fait dans leur ancien poste. Cependant, il est préférable de saisir et de négocier en fonction de la valeur que vous entrez pour la table. “

Mesurez la valeur du salaire que vous recherchez en fonction de l’impact que vous aurez sur l’entreprise de manière quantifiée, puis attachez la réclamation salariale à cette équation, explique Jen Hwang, directrice stratégique de la candidature au marché du travail. «Aidez l’employeur à réaliser qu’il a un excellent travail en matière de retour sur investissement», dit-elle.

Et soyez clair dans votre situation, déclare Will Bachman, co-fondateur et associé directeur d’Umbrex, une communauté de réseau pour les consultants en gestion indépendants. “Quelles autres options avez-vous?” il demande. «Quel est le salaire le plus bas que vous accepteriez? Quels aspects de l’offre d’emploi, autres que l’argent liquide, sont importants pour vous? “

Considérez la première offre comme point de départ

Ne dites pas immédiatement «oui» et n’acceptez pas la première offre, conseille Charlotte Westerhaus-Renfrow, professeure adjointe clinique de droit des affaires et de gestion à la Kelley School of Business de l’Université de l’Indiana. «Formulez une contre-offre pour voir si vous pouvez améliorer l’offre», dit-elle.

Lorsque vous recherchez une quantité plus importante, soyez prêt avec les raisons derrière cela, dit Rangel. «Ne faites pas l’erreur critique que beaucoup font en disant que vous êtes la meilleure personne que vous trouverez pour le rôle», dit-elle. “Entrez une interview préparée pour cette question avec non seulement le montant, mais aussi les raisons exactes et les preuves que vous méritez plus.”

Commencez vos phrases en reconnaissant les opportunités pour aider les négociations à se dérouler sans heurts, dit Hwang. “Par exemple, ne dites pas:” Pour travailler ici, vous allez devoir me payer X $ “, dit-elle.” Dites, “j’aimerais vraiment avoir l’opportunité de travailler avec votre équipe brillante – je sais que je pourrais apprendre tellement et contribuer. J’aimerais parler sur un package de frais équitables de X USD pour rendre les deux possibles. “”

Et n’ayez pas peur de gagner du temps, suggère Michael Solomon, co-fondateur du représentant des négociations salariales 10x Ascend. «Le courrier électronique est votre ami», dit-il. «Lorsqu’ils reçoivent une offre par téléphone, remerciez-les et faites-leur savoir que vous allez digérer, parlez à vos conseillers de confiance et revenez. Impossible de répondre en temps réel. Les raisons sont doubles: vous ne le faites pas tous les jours et c’est stressant. En tant que tel, vous pourriez dire quelque chose que vous regretterez. “

Une autre raison de prendre le temps: la personne à qui vous parlez n’est peut-être pas le décideur final, ajoute Solomon. «Quel que soit votre raisonnement dans la contre-proposition, il est préférable qu’elle soit soigneusement présentée dans un e-mail afin que vos pensées, justifications et présentations complètes puissent être envoyées à toutes les parties prenantes», dit-il.

Négociez plus que de l’argent

Connaissez vos attentes salariales et organisez des changements, ajoute Hwang. «Ayez une liste mentale des domaines où vous êtes flexible, donc si nécessaire, vous pouvez donner sans perdre de terre», dit-elle. “Je vous recommande en privé d’indiquer ce qui pourrait être ajouté à l’offre qui vous encouragera à accepter une offre moins rémunérée, comme la garde d’enfants subventionnée, une allocation de transport ou des options d’achat d’actions.”

Les composantes non monétaires de l’offre totale doivent être soigneusement examinées, dit Bachman. «Un employeur peut avoir une limite de salaire stricte, mais il a plus de flexibilité dans le nombre de jours de congé», dit-il. “Un futur salarié qui acquiert une semaine supplémentaire de congé annuel reçoit une augmentation de salaire effective de 2% par jour.”

Si vos tentatives de négociation échouent, ne vous découragez pas, dit Bieler. «Pensez aux aspects de la culture du travail qui sont importants pour vous et donnez-leur la priorité», dit-elle. «Vous pourrez peut-être demander un horaire de travail flexible ou négocier des opportunités de développement professionnel. La question des possibilités de développement professionnel montre à l’employeur que vous êtes prêt à faire le travail nécessaire pour obtenir cette augmentation de salaire à l’avenir, ainsi que pour vous améliorer professionnellement. “

Et si l’employeur a une limite de salaire de départ sévère, envisagez de négocier pour l’avenir. «Vous pouvez peut-être identifier des paramètres clairs qui déclencheraient une augmentation de salaire de 6 ou 12 mois au travail», suggère Bachman.