à toutes vos questions relatives au salaire de négociation, réponse – demandez au responsable


Négocier un salaire pour un nouvel emploi peut être compliqué et stressant. Comment savez-vous combien demander? Que faire si vous en demandez trop et que l’employeur retire l’offre? Quand l’apportez-vous et que dites-vous?

Voici les réponses à ces questions et à d’autres questions courantes sur la façon de négocier un salaire.

Faut-il toujours négocier le salaire? Vous avez peut-être entendu des gens dire des choses comme: «Vous devriez toujours essayer de négocier un salaire, sinon vous pouvez laisser de l’argent sur la table. Mais s’il est vrai que vous devriez essayer de négocier souvent, il y a des moments où cela n’a pas de sens. Si vous cherchez un X et que votre employeur vous offre ce montant ou même plus, si vous cherchez, vous aurez plutôt l’air de mal faire. Et si votre employeur vous propose une offre exceptionnellement généreuse qui est plus élevée que le taux du marché pour le poste et que vous êtes satisfait de cette offre, vous risquez de ne pas penser à rien si vous en cherchez plus. Mais dans la plupart des autres cas, il est vrai qu’il est judicieux de voir s’il y a place pour une augmentation.

À quel moment devriez-vous commencer à essayer de négocier un salaire? Attendez d’avoir une offre d’emploi pour avoir un numéro à répondre. De plus, après que l’employeur vous a proposé un emploi, il décide qu’il vous veut. Vous avez plus d’attitudes à négocier et ils ont plus d’intérêt à accepter les conditions qu’avant que l’offre ne soit sur la table.

Que devez-vous dire exactement lors de la négociation? Les gens pensent souvent qu’ils doivent présenter un cas détaillé pour justifier une demande d’argent supplémentaire, mais en général, il suffit de dire quelque chose comme: «Je suis vraiment enthousiasmé par le travail, mais j’espérais que vous pourrez le faire un peu plus près de X $ sur le salaire. . «Une autre façon de le dire:« Avez-vous une flexibilité salariale? J’avais en tête le chiffre X, basé sur la responsabilité du poste et l’expérience que j’y apporterais. “Ou: ‘Si vous pouvez monter jusqu’à X $, je serais heureux de vous accepter.'” (Important: une fois que vous dites cela, arrêtez de parler, même si vous vous sentez mal à l’aise. Parfois, les gens s’énervent, continuent de parler et finissent par se sous-estimer.)

Et si votre employeur ne vous ouvre pas la porte à la négociation? Peut-être pas! Mais vous n’avez pas à attendre une ouverture explicite. Avant d’accepter un emploi, lancez-vous dans la langue indiquée ci-dessus.

Combien d’argent de plus devriez-vous demander? Ici, vous avez vraiment besoin de connaître le taux du marché pour ce type d’entreprise dans votre zone géographique. Vous ne voulez pas simplement deviner ou demander un montant aléatoire. Vous pourriez devenir sauvage par vous-même en dépassant ou en sous-estimant. Assurez-vous de rechercher les salaires du marché bien avant de passer à un entretien de négociation.

Pouvez-vous jamais négocier par e-mail? La négociation salariale peut être délicate, vous pouvez donc être tenté de l’essayer par e-mail, mais résistez à la tentation. Parler au téléphone en temps réel (ou en personne) vous permet d’entendre le ton de l’autre personne et la façon dont elle réagit à ce que vous dites, ce qui signifie que vous pourrez négocier plus efficacement.

Et si vous essayez de négocier et que l’employeur n’abandonne pas? Les négociations ne fonctionnent pas toujours! S’ils ont une échelle de salaire fixe pour cet emploi, ils peuvent ne pas être disposés à augmenter l’offre. Ou je ne peux vraiment pas croire qu’il existe une excuse pour vous en offrir plus. S’ils n’osent pas, vous devrez alors décider si vous souhaitez accepter l’offre telle quelle. Si c’est le cas, vous pouvez dire quelque chose comme: “Je comprends. Je suis enthousiasmé par le poste et j’aimerais l’accepter.”

Si vous avez déjà accepté l’offre et que vous regrettez maintenant de ne pas avoir négocié, pouvez-vous revenir en arrière et essayer de négocier maintenant? Malheureusement non. L’employeur vous a accepté lorsque vous avez accepté l’offre et vous aurez l’air de mal faire si vous essayez de rouvrir les négociations après leur clôture. (Essayez d’annuler cela et cela pourrait devenir plus clair pour vous. Imaginez revenir après que tout soit finalisé et essayer de vous faire accepter moins d’argent!)

Y a-t-il un risque que l’employeur retire l’offre? Tant que vous êtes poli et professionnel lorsque vous essayez de négocier – et tant que vous ne cherchez pas quelque chose de sauvage qui n’est pas conforme aux normes du marché – un employeur raisonnable ne retirera pas une offre simplement parce qu’il a essayé de négocier. Cela ne veut pas dire que cela n’arrive jamais – cela arrive parfois – mais les chances sont très minces. En outre, tout employeur qui propose une offre simplement parce que vous vous engagez dans un comportement normal et généralement accepté deviendra presque certainement un lieu de travail dysfonctionnel – il est donc probable que vous l’ayez abandonné.