9 exemples de contre-offres (lorsque vous ne pouvez pas négocier un salaire) Vraiment vu


Ne laissez pas une opportunité d’emploi simplement parce que l’employeur ne veut pas déduire le salaire, d’autant plus que le salaire ne représente que 70% de l’indemnité habituelle.

Avec les 30% restants, vous avez la possibilité de négocier des avantages uniques qui amélioreront votre vie – parfois même en compensant un ajustement salarial.

Ci-dessous, nous expliquons comment contrer une offre d’emploi, y compris les meilleurs avantages non salariaux que vous devriez considérer pour les négociations, ainsi que des exemples créatifs d’offres anti-choc que vous aimerez le lundi.

Contenu

  1. Jours de repos
  2. Les options d’achat d’actions
  3. bonus
  4. Aide au déménagement
  5. Planification flexible
  6. Avantages du voyage temporaire
  7. Développement professionnel
  8. Bénédictions de la santé et de la santé
  9. Titre des rôles de niveau supérieur

1. Jours de repos

Un temps libre supplémentaire peut vous aider à atteindre un équilibre travail-vie optimal. En moyenne, les Américains reçoivent entre 10 et 23 jours de vacances payées par an, selon le Bureau of Labor Statistics. Dans la plupart des provinces canadiennes, les employés bénéficient de 10 à 15 jours de congé par an, les employés britanniques ont légalement droit à au moins 5,6 semaines et les employés en Irlande au moins quatre semaines, selon la durée du service.

Mais avoir plus de temps pour passer du temps avec ses amis et sa famille, parcourir le monde ou simplement prendre une pause de travail peut empêcher l’épuisement professionnel, qui affecte près de 60% des travailleurs de l’industrie technologique. De plus, si vous avez accumulé quelques semaines de vacances dans votre dernière entreprise, vous ne voudrez probablement pas recommencer à zéro dans votre nouvelle entreprise.

Comment négocier

Trouvez la politique de vacances publiée par l’entreprise sur son site Web (ou demandez au responsable de l’emploi) de déterminer où l’offre commence. Pensez à chercher quelques jours ou semaines supplémentaires, mais n’en faites pas trop. Par exemple, si une entreprise propose en standard deux semaines de vacances, évitez de demander deux mois.

Vous pouvez également négocier la façon dont l’entreprise gère les jours de vacances. Par exemple, si la règle des jours fériés est «utilisez-la ou perdez-la», demandez si vous pouvez reporter la journée à l’année suivante ou si vous pouvez prendre un congé non utilisé. Il est important de savoir que plusieurs États prescrivent des paiements ou des congés annuels, mais pas tous.

Bien que de nombreuses entreprises ne soient pas supprimées avec les politiques de vacances, vous pourriez être surpris de voir à quel point certaines sont disposées à négocier. Voici différentes façons de démarrer une conversation:

  • “J’ai eu X jours de congé à mon dernier emploi. Pouvez-vous l’égaler? “
  • “Je sais qu’ABC propose des vacances de X ans, mais y a-t-il un endroit où déménager?”
  • “Je suis intéressé par quatre semaines de congé payé. Est-ce quelque chose dont nous pourrions parler?”

2. Options d’achat d’actions

De nombreuses entreprises technologiques, en particulier les startups, offrent aux employés des options d’achat d’actions dans l’entreprise au lieu d’un salaire plus élevé. Contrairement aux actions, qui vous donnent immédiatement une part de propriété dans l’entreprise, les options sur actions vous permettent d’acheter des actions à un prix fixe ou actualisé à un certain moment dans le futur.

L’idée est que si une entreprise fait les choses en grand et devient publique, votre paiement peut être important – plus qu’une compensation pour un salaire inférieur. Cependant, puisque 70% des startups technologiques échouent deux ans seulement après avoir levé des fonds, le capital comporte toujours un élément de risque: vos options peuvent valoir quelque chose, elles peuvent valoir moins que vous ne le pensez, ou elles ne valent pas toutes à la fin.

Comment négocier

Avant de commencer les négociations, posez des questions pour déterminer la valeur réelle de vos options. Par exemple, demandez quel pourcentage d’entreprises représentent vos options, ainsi que ce qu’elles pensent que l’entreprise pourrait valoir quand vient le temps d’acheter vos actions.

Il est également important de savoir ce que vous pouvez et ne pouvez pas négocier en ce qui concerne votre enjeu. Pour des raisons juridiques, le prix d’exercice – c’est-à-dire ce que vous payez pour chaque action quand ils l’ont – est généralement non négociable. Mais vous pouvez négocier le nombre d’options attribuées. Vous pouvez même demander à obtenir plus d’options après avoir atteint certains jalons, tels que la réussite au travail ou la permanence dans une entreprise.

Vous souhaitez également convenir d’un calendrier d’acquisition des droits ou d’une période de temps que vous devez attendre jusqu’à ce que vous achetiez réellement des actions. La période d’acquisition est généralement de quatre ans, mais vous pouvez demander de raccourcir ou de modifier ce délai en fonction de vos besoins.

3. Bonus

Les bonus sont un excellent moyen de recevoir de l’argent supplémentaire sans négocier un salaire réel. En tant que paiements uniques, les bonus ne compenseront pas nécessairement votre salaire inférieur (en particulier à long terme), mais ils peuvent vous inciter à comparer deux offres proches, parfois même à l’avance.

Par exemple, le démarrage ou la signature d’un bonus rapporte dès que vous démarrez votre nouvelle entreprise. Les employés peuvent également recevoir d’autres types de primes, soit liées à l’ancienneté (généralement accordées après trois ou six mois d’emploi), des primes annuelles à la fin de l’année, ou des primes versées lorsque vous atteignez certains jalons (par exemple, lancer une nouvelle fonctionnalité, atteindre des objectifs de revenus ).

Comment négocier

Commencez à négocier le bonus en demandant d’abord si un bonus de signature est disponible. Si oui, négociez ce nombre comme vous le feriez lors d’une négociation salariale. Pourtant, comprenez sensiblement. La grande majorité des employés occupant des postes technologiques reçoivent des primes de signature entre 1 000 $ et 10 000 $.

Si l’entreprise n’offre pas de bonus de signature, regardez trois autres types de bonus: un bonus garanti après une certaine durée de service, un bonus de fin d’année ou un bonus de premier ordre. Commencez par demander si l’une de ces options est disponible, puis mentionnez l’écart entre le taux du marché pour votre rôle et le salaire qui vous est proposé (ou appelez une autre offre spécifique) pour convaincre l’employeur que la prime est bonne – méritée.

N’oubliez pas de lire les petits caractères de tout bonus non signé. Des exigences de paiement vagues ou indéfinies doivent être clarifiées afin que vos efforts de négociation soient vraiment payants.

4. Aide à la réinstallation

Déménager pour un emploi peut être une période passionnante. Une nouvelle ville, de nouveaux amis, des possibilités de voyage incroyables et une chance d’accélérer la croissance de carrière font de la réinstallation une option attrayante.

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Que vous déménagiez dans un nouveau pays ou dans une seule ville ou un autre État, les frais de réinstallation et de voyage peuvent être collectés rapidement. Et ceux qui ont des familles ont encore plus de dépenses. En fait, le coût moyen d’un déménagement interétatique oscille autour de 4 300 $. C’est pourquoi de nombreuses entreprises proposent des forfaits d’aide à la réinstallation, vous permettant de déménager dans une nouvelle ville – à moindre coût.

Comment négocier

Vérifiez les règles de relocalisation de l’entreprise et réfléchissez bien à vos coûts lors du déménagement. Si l’entreprise ne dispose pas actuellement d’une politique valide, demandez si elle peut vous aider avec certains frais de réinstallation. S’il y a des règles, demandez à voir les détails et à négocier des modules complémentaires.

Il y a beaucoup de choses à considérer au sujet de la parentalité, y compris le coût de l’embauche d’un démarreur, le transport de marchandises pour la maison, les vols pour vous et votre famille (y compris vos animaux de compagnie), l’hébergement temporaire et même l’aide à la vente d’une maison. Certaines entreprises réclameront un revenu et paieront jusqu’à ce montant, bien que vous puissiez négocier un montant forfaitaire qui peut vous aider à quitter le déménagement (par exemple, de nouveaux meubles). Choisissez la meilleure solution pour vos besoins (et évitez ces coûts de commutation élevés).

5. Planification flexible

Des semaines de travail comprimées aux heures non travaillées en passant par les heures de travail à domicile, la planification flexible vous donne la liberté de basculer entre 9 et 5 heures et de travailler lorsque votre esprit est le plus vif et le plus productif.

Un horaire détendu vous donne non seulement la force d’adapter votre vie professionnelle à votre vie personnelle (et non l’inverse), mais il peut également vous rendre plus heureux. Des études suggèrent que la flexibilité au travail peut conduire à une meilleure satisfaction au travail et une meilleure productivité. Des paniers comme la communication à distance peuvent également apporter des avantages tels que moins de temps et d’argent dépensés au travail.

Comment négocier

La première étape consiste à découvrir ce que vous voulez. Êtes-vous intéressé à travailler à domicile une partie de la semaine, voulez-vous des horaires flexibles qui vous permettent d’aller et venir comme vous le souhaitez, ou voulez-vous faire des heures supplémentaires quatre jours par semaine pour ne pas avoir à travailler le vendredi? (Avec cette dernière option, gardez à l’esprit que les rendez-vous peuvent être planifiés votre “jour de congé” et vous pouvez simplement travailler plus d’heures que n’importe qui d’autre.) Soyez créatif avec cela et trouvez quelque chose qui correspond à votre horaire.

Soyez aussi précis que possible sur les changements d’horaire proposés, tout en soulignant votre désir d’obtenir d’excellents résultats malgré un calendrier non conventionnel.

6. Utilitaires

Les employés vivent rarement près de leur bureau. Et voyager du travail n’est pas bon marché, et cela ne coûte ni temps ni argent. En fait, l’Américain moyen passe 52 minutes par jour à se rendre au travail et à en revenir, et cela coûte chaque année des milliers d’essence, de péages, de stationnement et de transport en commun.

Comment négocier

Calculez combien d’argent vous avez besoin pour aller au travail et en revenir, que ce soit le kilométrage en voiture, les frais de péage ou les frais de transport en commun, et demandez à votre employeur s’il peut aider à couvrir les frais.

De nombreux employeurs fourniront des billets de transport en commun ou des tickets de métro (en totalité ou à prix réduit) ou une carte de débit qui couvrira ces coûts. Vous pouvez même demander un parking gratuit ou subventionné, surtout si vous travaillez dans une ville où le stationnement est cher ou difficile à trouver, ou le remboursement des frais liés à la bicyclette si vous voyagez pour travailler de cette façon. Enfin, si vous utilisez les transports en commun ou la randonnée / le vélo pour le travail et que l’employeur paie pour le stationnement dans le garage, vous pouvez réclamer des frais pour annuler le laissez-passer de stationnement.

7. Développement professionnel

En plus d’acquérir de nouvelles compétences précieuses et de vous donner la force de bâtir la carrière que vous souhaitez, profiter des opportunités de développement professionnel peut améliorer votre commercialisation, augmenter le potentiel de salaires dans les futurs postes ou rencontrer de nouveaux contacts pour vous aider à atteindre le prochain rôle.

Qu’il s’agisse d’ateliers, de conférences de l’industrie, de frais de scolarité, de cotisations d’adhésion à une association professionnelle ou de programmes de certification payés par les entreprises, la formation continue vous aide non seulement à vous développer, mais vous permet également de faire votre travail du mieux possible – vous permettant de gagner -win pour vous et les employeurs.

Comment négocier

Commencez par demander si l’entreprise prévoit un développement professionnel. Cela ouvre non seulement la porte à des opportunités potentielles, mais montre également à votre nouveau patron que vous appréciez l’éducation et l’apprentissage tout au long de la vie. Si l’entreprise n’offre pas ces avantages, demandez-leur s’ils sont disposés à conclure un contrat pour couvrir entièrement ou partiellement certains programmes éducatifs et expliquez en quoi cela vous sera bénéfique pour vous et pour l’entreprise.

Lorsque vous établissez le nombre, gardez à l’esprit que le montant moyen de l’aide aux frais de scolarité que les employés reçoivent est de 5 250 $ par an pour les études de premier cycle et de 10 500 $ pour les écoles de la ville. De plus, les employeurs dépensent généralement 1 273 $ par employé pour les frais de scolarité annuels, tels que les ateliers, les programmes de formation et les certifications.

Si l’entreprise offre déjà les avantages du développement professionnel, mais vous oblige à être employé pendant un certain temps avant de les approcher, envisagez de négocier pour obtenir ces avantages plus rapidement. Par exemple, si vous avez déjà obtenu un diplôme ou une certification, vous ne voudrez probablement pas attendre un an pour poursuivre vos études. Le raccourcissement de ce délai – ou même l’élimination complète de la période d’attente – vous permettra de reprendre le programme dès le démarrage de votre nouvelle entreprise.

8. Les bienfaits de la santé et du bien-être

Il a été scientifiquement prouvé que l’activité physique vous rend plus heureux, en meilleure santé et plus productif. En fait, des études montrent que seulement 10 minutes (ou même moins) d’exercice par jour peuvent augmenter vos performances cognitives.

Mais le coût de la personnalisation n’est pas bon marché. L’Américain moyen dépense 1 860 $ par an pour la santé et le bien-être – de l’adhésion au gymnase aux compléments alimentaires en passant par les entraîneurs personnels et les programmes de perte de poids.

Comment négocier

Bien que l’assurance maladie soit généralement non négociable, vous pouvez toujours demander que votre plan commence plus tôt. Cela est particulièrement utile si l’entreprise exige que les employés travaillent pendant une période de temps, vous laissant avec un écart d’assurance maladie ou vous obligeant à payer des primes COBRA coûteuses pour combler cet écart.

En plus de l’assurance, vous pouvez également négocier des abonnements gratuits ou à prix réduit à des gymnases, des séances d’entraînement, des programmes de perte de poids ou même du matériel de bureau comme des tables debout ou des balles de stabilité. Demandez ce qui est déjà proposé et continuez en fonction des types d’avantages pour la santé et le bien-être que vous recherchez spécifiquement. Sois créatif. Si vous aimez les cours de taekwondo, demandez-leur s’ils peuvent couvrir le coût. Intéressé par les traitements d’acupuncture? Votre employeur peut être disposé à payer la facture.

9. Titre des rôles de niveau supérieur

Bien qu’obtenir un meilleur titre en ce moment ne vous garantisse pas nécessairement un gain monétaire, cela peut se produire lorsque vous postulez pour de futurs rôles. Si un titre de rang supérieur apparaît sur votre CV, vous pouvez vous démarquer, apparaître dans des recherches de recrutement que vous n’auriez pas faites autrement, améliorer votre métier et vous aider à progresser plus rapidement dans votre carrière – sans parler d’augmenter votre potentiel salarial en matière de promotions internes ou de futures offres d’emploi.

Comment négocier

Tant que le nouveau titre reflète fidèlement vos fonctions et votre ancienneté, il n’y a aucune raison de ne pas chercher un titre supérieur. Lorsque vous demandez à l’employeur, demandez un nom spécifique et expliquez votre explication, appuyée par une description de poste.

Si, par exemple, on vous propose un rôle pour un logiciel de développement, demandez simplement “Seriez-vous disposé à changer mon titre en” Développeur logiciel senior “étant donné que j’ai quatre ans d’expérience et que je travaillerai sur une partie intégrante du produit?” “

Voir un conseil gratuit pour négocier une contre-offre

Il existe de nombreuses façons créatives de tirer le meilleur parti de votre nouveau rôle, même si l’entreprise offre un salaire qui n’est pas exactement ce que vous recherchiez. Avec seulement quelques techniques, vous pouvez fournir un ensemble d’avantages qui répond (ou dépasse) à vos besoins. Vous voulez plus de conseils pour négocier une offre d’emploi? Inscrivez-vous à Seen

Vous aurez gratuitement 1: 1 pour offrir des conseils de négociation à un coach technique dans votre carrière. De plus, vous commencerez à vous aligner sur des rôles qui vous feront avancer dans votre carrière technologique.