9 conseils prêts à l’emploi pour négocier un salaire


Demander de l’argent à quelqu’un peut être nerveux. Cela est particulièrement vrai lorsqu’il s’agit de négocier le montant de votre salaire. Cependant, l’utilisation de conseils courants sur la façon de négocier un salaire peut aider à simplifier le processus et à renforcer la confiance indispensable.

Lors de la négociation d’un salaire, vous devez franchir une ligne mince entre ce que vous voulez, ce dont vous avez besoin et ce que votre nouvel employeur est prêt à donner. Cet acte d’équilibre est la raison pour laquelle il est nécessaire de sortir des sentiers battus. En fin de compte, cependant, tout se résume à ce que c’est vaut.

Ce ne sont probablement pas des informations nouvelles, mais il est important de comprendre comment utiliser les connaissances de valeur que vous apportez à la table comme levier lors de la négociation de votre salaire.

La préparation d’un entretien salarial est essentielle. Les nerfs et la nervosité peuvent faire perdre de l’argent à une discussion et vous faire sentir gonflé ou vous convaincre à tort d’accepter moins que ce qui vaut la peine. Ne laissez pas cela vous arriver. Jetez un œil à ces conseils inspirants pour savoir exactement comment négocier un salaire avant même d’entrer dans une pièce.

1. Avant de négocier un salaire, connaissez votre valeur

Souhaitez-vous participer à une entrevue sans savoir comment répondre aux questions d’entrevue courantes? Souhaitez-vous remplir une demande d’emploi sans savoir ce que le poste recherche réellement? Si vous en savez suffisamment sur la recherche d’un emploi pour savoir comment obtenir une offre, la prochaine étape avant de pouvoir arranger un salaire est de déterminer sa valeur.

«Faites des recherches pour déterminer votre valeur marchande», Anna Schuliger, experte en carrière, co-fondatrice Obtenez un emploi, explique un cours en ligne pour les demandeurs d’emploi.

Vous avez probablement déjà une idée de ce que vous aimeriez être votre salaire. Si vous êtes sur le marché du travail depuis un certain temps, vous savez généralement à quoi vous attendre de votre mission. Bien sûr, des facteurs tels que votre expérience, votre situation géographique et la demande pour votre poste peuvent tout changer.

Explorez, parlez aux gens de votre région et connaissez votre valeur avant de vous lancer dans des négociations salariales pour avoir une longueur d’avance.

2. Visez haut lors de la négociation d’un salaire, mais ne aussi très

Il peut vous sembler que vous devriez viser la Lune, afin que votre nouvel employeur finisse par passer de votre nombre céleste à un salaire plus proche de celui que vous ciblez réellement. Cette tactique pourrait en fait revenir et vous donner un air effronté ou arrogant.

«Il ne s’agit pas de demander beaucoup plus que votre valeur», dit Schuliger. “Parfois, vous pouvez même faire des dégâts en cherchant un moyen de sortir de la valeur marchande de ce poste.”

Cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas viser haut. Assurez-vous de connaître votre valeur et n’ayez pas peur de vous opposer à une faible offre en grand nombre. Soyez réaliste et utilisez les conseils ci-dessous pour continuer à parler de négociations salariales jusqu’à ce que vous atteigniez un chiffre que vous acceptez confortablement.

3. Utilisez une plage au lieu d’un nombre fixe

«Utilisez une plage, pas un nombre pair. Laissez votre gamme être basée sur votre valeur marchande », explique Schuliger.

N’oubliez pas le conseil no. 1? Vous devriez déjà connaître votre valeur marchande avant de commencer à négocier un salaire. «Une fois que vous savez quelle est votre valeur, en discutant avec des personnes de votre région, comme Glassdoor ou Payscale, créez une fourchette et maintenez votre nombre de valeurs à l’extrémité inférieure de la fourchette», explique Schuliger.

Schuliger recommande d’établir quatre nombres pour créer votre gamme. Le plus bas est le «nombre de marcheurs» ou le plus petit montant que vous êtes prêt à accepter en fonction de votre recherche. Le plus élevé est le “nombre d’audience”, soit environ 10 000 $ au-dessus du salaire le plus élevé que vous ayez trouvé dans une étude de marché. Entre ces deux nombres se trouve le «nombre le plus lourd» qui est le salaire le plus élevé trouvé dans votre recherche et votre «valeur», qui est un chiffre d’environ 10 000 $ entre votre «numéro de marche» et votre «numéro désiré».

Ces chiffres seront différents pour tout le monde, mais ils peuvent vous donner une idée précise de ce à quoi vous devez aspirer lors d’une négociation salariale, au lieu d’un seul chiffre difficile à dire oui ou non.

4. Expliquez votre valeur lors des négociations

Quand vient le temps de négocier un salaire, que vous recherchiez une augmentation ou que vous soyez dans le processus de recrutement pour un nouveau poste, vous devrez expliquer ce que vous apportez à la table. Qu’est-ce qui fait la valeur de l’argent que vous recherchez? Il faut pouvoir le prouver Pourquoi vous méritez de recevoir le salaire que vous souhaitez.

Au lieu de mettre l’accent sur le montant que vous retirerez de l’entreprise avec le salaire requis, mettez l’accent sur la valeur que votre travail ajoute à l’entreprise. Utilisez des exemples concrets si vous le pouvez. N’oubliez pas que l’argent que vous recherchez s’améliorera votre la vie, mais votre entreprise doit également améliorer l’entreprise pour que votre salaire vaille la peine d’être payé.

5. N’oubliez pas: vous négociez, ne pas combats

Le mot «négocier» lui-même implique une conversation qui va et vient entre deux parties. Bien que cette description de base puisse sembler étrange comme quitter un combat, les tactiques défensives et argumentatives ne sont pas la réponse ici.

Serez-vous prêt à sortir sur le champ de bataille alors que vous vous préparez à une réunion sur le montant qui vous sera payé? Oui, il pourrait absolument. Mais le vieil adage dit: attraper plus de mouches avec du miel qu’avec du vinaigre. Soyez poli mais ferme lorsque vous parlez de salaire. Une querelle ne vous mènera probablement pas loin lors des négociations salariales.

Si vous avez l’impression que l’appât se dispute avec vous, tenez-vous-en aux faits au lieu de riposter. Répétez votre valeur, ce que vous apportez à la table et pourquoi vous êtes un atout précieux de l’entreprise.

6. Ne personnalisez pas les négociations salariales

Lorsqu’on lui a demandé si quelqu’un devait faire état de sa situation financière personnelle ou de ses problèmes personnels pendant les négociations salariales, Schuliger a répondu cordialement: “Absolument pas, aucun employeur ne s’en soucie.”

Aussi tentant que cela soit d’essayer de convaincre quelqu’un Pourquoi Vous avez besoin d’argent, à la fin de la journée, pour vous payer en fonction de vos compétences et de vos services. Votre salaire n’a rien à voir avec le choix financier de votre passé ou le montant actuel en dollars de votre compte bancaire.

Laissez les problèmes personnels à la porte lorsque vous entamez des négociations salariales. Même si vous pensez que votre employeur peut comprendre votre situation, vous concentrer sur vos compétences et vos qualités pour vous aider à atteindre le poste lui montrera pourquoi vous valez le salaire que vous recherchez. L’histoire des sanglots ne sera tout simplement pas.

7. Se préparer et s’entraîner avant de négocier un salaire

«L’exercice est important, mais la préparation est plus importante», dit Schuliger. “Si vous recherchez et disposez d’une fourchette basée sur votre valeur marchande, cela supprime l’émotion et rend la négociation noire et blanche.”

Le vieil adage «la pratique rend parfait» ne peut pas fonctionner si vous n’êtes pas prêt non plus. Faites vos devoirs et demandez à un ami de confiance ou à un membre de votre famille d’écouter vos tactiques de négociation. Laissez-les vous faire part de vos commentaires et perfectionner vos compétences en négociation avant que le moment ne vienne vraiment de le faire.

C’est aussi une bonne idée de pratiquer l’art du silence lors d’une conversation. Parfois, le silence gênant dans les négociations salariales peut devenir un tournant lorsque vous demandez plus que ce qui est offert. Soyez prêt à attendre, mais allez-y et pratiquez cette tactique pour ne pas être celui qui se sent mal à l’aise.

8. Connaissez votre pouvoir de négociation

Une suggestion immédiate qui, selon Schulinger, peut être utilisée à l’approche des négociations salariales est appelée BANTA ou la meilleure alternative à un accord de négociation. Cette approche peut vous aider à déterminer le pouvoir de négociation avant de discuter de la rémunération avec un employeur.

“Notre Obtenez un emploi Le système de notation BATNA est conçu pour vous offrir une nouvelle façon d’évaluer ce concept », dit-elle. «Ce sont des questions personnelles / subjectives qui sont classées Oui = 1, Non = 0. Vous vous posez 4 questions clés pour déterminer votre pouvoir: Avez-vous une autre offre d’emploi? Avez-vous actuellement un emploi? Pourriez-vous prendre du temps libre? Cet emploi / cette entreprise est-il votre meilleur choix?

9. Comprenez que tout n’est pas une question d’argent lors de la négociation d’un salaire

«Comprenez ce que vos désirs et vos besoins dans les négociations vont au-delà de l’argent», dit Schuliger. “Ce n’est pas qu’une question d’argent, vous pouvez négocier le temps, les fournitures, etc.”

Pensez aux actifs incorporels que vous pourriez tirer de votre travail dans cette entreprise, même si cela signifie prendre un salaire inférieur à celui que vous auriez pu cibler initialement. Les avantages et les avantages compensent-ils le montant en dollars? C’est un appel personnel, mais vous devez en tenir compte lors de la négociation d’un salaire.

Avant de parler, gardez quelques idées à l’esprit et soyez capable de les rejeter si vous entendez un nombre inférieur à celui souhaité.
Schuliger dit tout d’abord: «Soyez patient et ne cuisinez pas au four» lors de la négociation d’un salaire. “Embaucher est aussi difficile que trouver un emploi, si vous avez une offre, cela signifie qu’ils vous veulent.”