9 conseils pour négocier un salaire


Négocier un salaire peut être très amusant.

Non, ce n’est pas un épisode de Twilight Zone.

Il peut être très amusant d’obtenir tout ce que vous vouliez obtenir, ainsi qu’une belle dose de confiance qui vous fera vous sentir plus en sécurité et valorisé dans votre travail. “Les négociations sont à 90% sur la réflexion et 10% sur la tactique. La plupart des gens ne croient pas qu’ils devraient négocier. Ils ont peur de ne pas être “impolis” ou de voir l’employeur renoncer à l’offre. Cela n’arrive presque jamais », explique Ramit Sethi dans son best-seller du New York Times.« Je vais vous apprendre à être riche. “

Boire du café (recherche écrite par une revue Revue européenne de psychologie sociale ils ont trouvé de la caféine qui a rendu les gens plus résistants à la persuasion) se tenir debout, faire tout ce que vous pouvez pour vous souvenir de votre valeur et pourquoi elle vaut beaucoup d’argent – probablement beaucoup plus que ce que vous recherchez.

Ce qui nous amène au premier au-delà des tactiques de négociation …

Demandez beaucoup plus que ce que vous voulez / pensez pouvoir obtenir

Ou, comme l’a dit Margaret A. Neale, professeure aux négociations à Stanga, The Muse: «L’une des choses que je demande à mes étudiants est: si vous voulez dire un salaire de 100 000 $, une personne négocie et obtient 107 000 $ et l’autre ne le fait pas. – Quel est le prix de ça? Autrement dit, certaines personnes disent: “Est-ce que cela vaut vraiment 7 000 $ pour risquer ma réputation?” Et je suis d’accord, 7 000 $ ne valent peut-être pas votre réputation. “

“Mais ce n’est pas une analyse précise, car il y a ces 7 000 $. Si vous et votre collègue de négociation êtes traités de la même manière – vous recevez les mêmes augmentations et promotions – 35 ans plus tard, vous devrez travailler encore huit ans pour être aussi riche que votre collègue.” La question est: 7 000 $ ne valent peut-être pas le risque, mais qu’en est-il de huit ans de votre vie? », a poursuivi Neale.

Et pourtant, personne ne pense à ces “nuances” jusqu’à ce qu’ils se retrouvent dans une pièce avec un groupe d’amis et se sentent “soudainement” en danger, non?

Bien que la compétition avec vos amis puisse être malsaine, la vérité demeure que le moyen le plus efficace de créer de la richesse est de le faire lentement, méthodiquement et
régulièrement.

S’exercer à négocier d’autres choses et s’engager à acquérir les compétences de négociation

L’apprentissage de l’art de la négociation nous profite de bien des façons, pas seulement au travail.

Apprendre à négocier, à communiquer et à défendre efficacement vos intérêts améliorera sans aucun doute tous les domaines de votre vie. Y compris un travail qui vous rapporte ce que vous valez!

Cela vaut la peine d’être embarrassé pendant quelques minutes.

Savoir combien ça vaut

“Si vous voulez obtenir le salaire que vous méritez, il est crucial de connaître la vitesse des affaires pour votre position dans votre industrie et votre zone géographique. Comme je vais vous apprendre à être riche Ramit Sethi, si vous vous lancez dans d’innombrables négociations salariales, vous avez la volonté un emploi qui peut facilement contrôler la conversation », écrit The Muse.
Vous pouvez trouver une très bonne idée du «taux du marché» pour votre poste et vos années d’expérience en allant chez Payscale ou Glassdoor.

De cette façon, vous saurez combien valent vos compétences.

Et rappelez-vous, ils valent toujours beaucoup plus que vous ne le pensez.

N’oubliez pas de vérifier votre insécurité à la porte lors des négociations. Cela vous aidera à avoir un nombre cible solide que vous souhaitez atteindre.

Soyez prêt à vous éloigner de tout et sachez que vous avez des opportunités

Ce que j’ai appris si loin de ma carrière, c’est que vous ne devriez jamais être trop attaché à un endroit. Cela vous met mal à l’aise.

Une partie du fait de réaliser que cela vaut la peine d’être disposé à s’éloigner des choses qui vous choquent.

Lorsque vous entamez des négociations, rappelez-vous toutes les autres options que vous avez ou pourriez bientôt avoir et restez sur vos armes.

C’est bien d’aller avec quelque chose d’un peu plus bas (mieux encore, commencer intentionnellement haut), mais cela ne devrait pas être en dessous de vos fesses.

Préparez votre conclusion avant de vous rendre à la réunion.

Essayez-le (ou du moins donnez-lui une illusion à ce sujet)

Si vous cherchez plus d’argent, vous devrez être en mesure de prouver pourquoi vous méritez une augmentation de salaire.

Et bien que la lixiviation ne fonctionne pas, ce qui fonctionne donne des moyens concrets d’avoir déjà aidé l’entreprise à croître ou à gagner plus d’argent (ou ce que vous avez l’intention de donner en échange d’une augmentation).

Ceci est votre puce de négociation.

“Négociez toujours vos exigences de négociation d’une manière qui montre les avantages pour l’entreprise. Ne vous concentrez pas sur le montant que vous coûterez à l’entreprise. Au lieu de cela, illustrez la valeur que vous pouvez apporter à l’entreprise”, explique Sethi dans IWTYTBR.

Pensez à l’argent que vous obtiendrez (beaucoup) et à la façon dont il améliorera votre vie

Le moyen le plus simple et le plus simple de trouver l’inspiration dont vous avez besoin est de réfléchir à toutes les façons dont une augmentation améliorera votre vie – et à tous les problèmes qu’elle résoudra.

L’argent est une partie nécessaire et importante de la vie.

Si vous avez des difficultés dans ce domaine, il est également très efficace de travailler sur vos convictions financières de base.

Selon Forbes, “le Dr Brad et Ted Klontz ont utilisé le terme” scripts d’argent “pour décrire les croyances financières qui sont souvent développées au début de la vie et qui sont souvent
passe d’une génération à l’autre. “

«Peu importe le chemin que vous prenez pour atteindre vos objectifs de vie financière, il est toujours utile de connaître vos expériences passées avec l’argent, qu’elles soient
positif ou négatif “, poursuit l’article.

Ce n’est pas un combat, donc c’est sympa

Les combats ne sont pas une partie nécessaire des négociations et se produisent souvent mal.

Au lieu de cela, offrez-vous de savoir que l’entreprise vous veut évidemment et essayez de trouver un arrangement qui convient à tout le monde.

C’est votre seul travail ici. Ce n’est pas une question de fierté. La fierté n’est pas un facteur ici.

Cela semble contre-productif, mais il est beaucoup plus probable que vous atteigniez le résultat souhaité si vous abordez les négociations de cette manière.

“Si vous avez atteint le point de négocier un salaire, l’entreprise vous veut et vous le voulez. Maintenant, il vous suffit de comprendre comment le faire. Il ne s’agit pas d’exiger plus ou de baiser moins. Les négociations consistent à trouver une solution commune pour créer un ensemble équitable qui Vérifiez donc votre attitude: vous devez être confiant, pas fragile et désireux de trouver un emploi qui vous profitera à tous les deux », explique Sethi dans IWTYTBR.

Ou, comme l’a dit Roy Cohen, coach de carrière, Fast Company, «Ne négociez jamais comme un ultimatum – ou / ou – mais comme un processus conjoint et une occasion unique de créer un système de rémunération qui a du sens pour vous et pour eux. “

“Donnez la priorité à ce qui est le plus important pour vous et aux articles que vous êtes prêt à échanger.”

Exprimant cette opinion, l’entraîneur des affaires Anthony English nous a dit: «Si vous pouvez créer quelque chose qui est bon pour vous et pour l’autre côté, les deux
Je peux partir heureux. “

“La plus grande erreur que les gens commettent lors de la négociation est de penser que ce doit être un jeu nul. Vous trouvez souvent que ce que vous pensiez être important pour eux n’était pas si important après tout. Les hypothèses sont un gros no-no, si vous entamez des négociations sur le salaire “, a poursuivi l’anglais.

Comprenez que personne ne se soucie de “votre situation” et qu’elle ne fait qu’affaiblir votre position

“Bien qu’il puisse être logique d’expliquer votre situation financière personnelle comme votre réflexion sur la nécessité de gagner plus d’argent, les experts disent que cela pourrait également ruiner vos négociations salariales”, a déclaré Lori Bizzoco, cofondatrice de NV Media, Inc., à Glassdoor.

“Au risque de paraître moins sympathique que je ne le suis vraiment, je dois exprimer l’importance d’omettre les problèmes personnels de la conversation lorsque je demande une augmentation. Autant que je sympathise avec les difficultés financières, un employé peut créer un argument plus convaincant pour une augmentation en fournissant des preuves de son travail acharné », a poursuivi Bizzoco.

Gardez à l’esprit que votre situation est importante pour vous, c’est pourquoi vous ne voulez pas interférer avec vos arguments en faisant cette erreur courante.

Pratiquer les négociations salariales avec des amis

“Cela semble bon, mais cela fonctionne mieux que vous ne pouvez l’imaginer. Si vous vous entraînez bruyamment, vous serez étonné de la rapidité avec laquelle vous vous améliorez », explique Sethi dans IWTYTBR.

Il est vrai qu’en matière de négociations salariales, la pratique le rend vraiment parfait. En fait, c’est la partie la plus importante d’une négociation salariale réussie.

Si l’exercice avec un ami vous semble trop intense, faites-le vous-même (dans votre tête ou à haute voix).

Assurez-vous d’inclure ce que vous direz dans tous les scénarios possibles que vous pouvez prévoir.

Tu l’as eu.