9 conseils d’experts pour négocier le salaire que vous méritez


La négociation salariale peut sembler une expérience horrible, surtout lorsque vous essayez d’obtenir un poste dans une entreprise en même temps. Vous vous demandez peut-être: “Si je les pousse trop longtemps, embaucheront-ils quelqu’un d’autre à la place?” N’ayez crainte – j’ai rassemblé quelques conseils d’experts pour négocier le salaire que vous méritez, qui vous aideront à vous assurer que l’emploi et le bon salaire vont de pair. Si vous n’êtes pas du genre à négocier, le faire pour payer un nouvel emploi peut sembler décourageant. La situation peut ressembler à cela, car vous vous demandez peut-être si cela vaut la peine de travailler à rebours dans un poste salarial ou vous devez simplement commencer par l’offre initiale de l’entreprise. Pensez-y de cette façon: vous connaissez votre valeur. L’offre de l’entreprise semble-t-elle s’aligner sur cela? Sinon, cela vaut vraiment la peine de repousser. Si cela vous effraie ou vous rend nerveux, ne le soyez pas.

En utilisant les bonnes tactiques de négociation, vous serez bien équipé pour parler de rémunération et pour le faire avec succès. Tout cela, “Vont-ils embaucher quelqu’un d’autre à la place?” chose – sortez-le de votre tête. L’entreprise vous a proposé une raison et une raison. Au contraire, cela pourrait vous aider à renforcer votre confiance dans les négociations. Vous valez un bon salaire, alors parlons de quelques façons de l’obtenir pour vous. Voici 9 conseils d’experts pour négocier le salaire que vous méritez lorsque vous vous lancez dans un nouvel emploi.

1. Recherche, recherche, recherche

Pour mieux comprendre comment négocier au mieux un salaire, j’ai reçu un aperçu par e-mail d’Amanda Augustine, conseillère en carrière chez TopResume. Selon Augustine, l’une des premières choses à faire est de se préparer. Vous pouvez le faire en vous assurant de faire une bonne quantité de recherches liées à votre emploi et à votre échelle de salaire. «Explorez le taux du marché pour votre poste en visitant Glassdoor.com, Salary.com et PayScale.com, en tenant compte de l’emplacement, de la taille et de l’industrie de l’entreprise», suggère Augustine.

2. Attendez le bon moment pour parler d’argent

Quand commençons-nous exactement à parler d’argent? Je n’en ai jamais été sûr, mais selon Randy Hood, PDG de HireRight pour le compte national, qui s’est entretenu avec Mashable sur le sujet, vous devriez attendre la fin du premier entretien pour entamer les discussions salariales. Et si le répondant le fait ressortir? “Redirigez l’entrevue vers vos réalisations plutôt que vers l’argent”, a déclaré Hood à Mashable. “Vous ne voulez pas qu’une entreprise se concentre sur vos besoins avant de s’engager sur ce dont vous avez besoin.”

3. Soyez honnête sur votre valeur actuelle

Augustine dit qu’il est crucial de prendre le temps de considérer la valeur que vous apportez à l’entreprise. «Faites une liste de vos principales contributions et réalisations, quantifiez-les autant que possible», suggère Augustine. Selon Augustine, cela pourrait inclure la façon dont vous gérez les finances, simplifiez les processus, etc. Ce sont tous des aspects importants qui détermineront la valeur financière de votre entreprise.

4. Pensez également à votre valeur future

Augustin, selon Augustus, devrait également prendre en compte les choses que vous avez déjà accomplies, mais vous devriez également réfléchir aux moyens dont vous pourriez en bénéficier à l’avenir. Par exemple, Augustine suggère que vous réfléchissiez à la manière dont vous pensez pouvoir réduire les coûts, augmenter les revenus, améliorer la satisfaction client, etc.

5. Dites “Hmmm”

Disons que vous êtes allé à la première interview et que ça s’est très bien passé. Lorsque vous passez au deuxième tour, votre offre prendra fin. Au lieu de dire «D’accord», essayez de dire «Hmmm», comme le dit l’expert en rémunération Jack Chapman. Chapman, auteur Négociation salariale: comment gagner 1000 $ la minute, a écrit un article sur TheLadders.com, offrant des conseils pour la négociation salariale. Il a appelé la tactique “The Flinch” – où au lieu d’accepter initialement, vous dites “Hmmm” à la place. Cela vous permet de prendre le temps de vraiment réfléchir à ce qu’est cette offre et à ce qu’elle signifie. “Donnez-vous un peu de temps et dans une seconde de silence, les offres de l’autre personne s’amélioreront probablement d’une certaine manière”, a déclaré Chapman. “Ne cligne pas des yeux. Tais-toi. Laisse le silence faire son travail.”

6. Essayez de ne pas apporter d’émotion en vous

Je suis assez mauvais pour négocier et je pense que c’est une grande raison à cela parce que je suis trop émotif. En ce qui concerne le salaire, j’accepte personnellement les offres (par exemple, “Ne suis-je pas assez bon pour une offre plus importante?”. Augustin suggère de ne pas mélanger les émotions personnelles et de se souvenir que ce n’est pas une personne qui gagne et une autre perd. dont, dit Augustine, “il s’agit pour chaque parti de donner un peu pour garder ou obtenir ce qu’il veut le plus.”

À cet égard, Augustine dit que vous devriez laisser toute émotion à la porte et, si vous en avez envie, reporter la négociation jusqu’à ce que vous puissiez mieux la supprimer.

7. Pratiquez ce que vous allez dire

Si vous deviez vous lever pour faire une grande présentation devant votre entreprise, vous voudriez mettre en pratique ce que vous vouliez dire pour réussir, non? Eh bien, traitez cette négociation salariale de la même manière. Vraiment simple s’est entretenu avec Sara Laschever, co-auteur du livre Les femmes ne demandent pas et Renseignez-vous, et le coordinateur académique du sommet WIN, qui vous a suggéré de préciser ce que vous allez dire dans les négociations et de vous entraîner à prononcer les mots à haute voix. Si vous le souhaitez, engagez un ami ou un membre de votre famille comme table d’harmonie. Laschever a déclaré que ces proches pourraient vous donner de bons commentaires et suggestions.

8. Démontrez votre capacité à vous défendre

Croyez-le ou non, pousser un peu votre employeur potentiel dans le service de la paie peut en fait être une bonne chose. Monster.com s’est entretenu avec Chris Voss, ancien négociateur international de premier plan sur les enlèvements du FBI et professeur de négociation commerciale à la School of Business de l’Université de Californie du Sud et à la McDonough Business School de l’Université de Georgetown. Voss a fourni au magasin un aperçu de la réussite de la négociation et a noté que c’est une bonne tactique de s’impliquer de cette façon (bien sûr, vous n’insultez pas un employeur potentiel). S’ils ne semblent pas payer de salaire, Voss a suggéré que vous les imposiez à des conditions de non-paiement, comme les avantages sociaux.

9. Ayez fièrement votre confiance

La dernière et dernière chose dont vous devez vous souvenir est de vous lancer en toute confiance dans les négociations salariales. «La confiance en soi est la clé d’un négociateur fort», dit Augustine. “Vous devez faire preuve de confiance, même si vous n’êtes pas sûr de vous. Ne vous excusez pas pour la négociation – soyez propriétaire.”

Si vous êtes à la recherche d’un nouvel emploi, tenez compte de quelques conseils décrits ici pour négocier le salaire que vous méritez. Ne soyez pas surpris si vous parvenez également à obtenir un gros salaire et une réputation de «ce que je peux» grâce à ces conseils de négociation.

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