8 conseils pour négocier les salaires des recruteurs techniques


Négocier le salaire n’est pas gênant. Mais si vous ne le faites pas, cela pourrait vous coûter un million de dollars au cours de votre carrière. Donc, aussi nerveux que cela puisse être, ça rapporte.

Malheureusement, il n’y a pas de formule magique pour négocier un salaire. Tout, de la pression du temps des gestionnaires d’embauche pour remplir un rôle aux récentes inquiétudes budgétaires, peut affecter le déroulement des négociations et les négociations peuvent aller dans des directions infinies. Il y a trop de variables humaines pour qu’il y ait une solution universelle.

Bonnes nouvelles? J’ai parlé à plusieurs recrues et elles étaient toutes plus ou moins d’accord sur de nombreux points importants concernant la négociation salariale. Donc, ici, je vais vous présenter les conseils que j’ai entendus de toutes parts.

1. Utilisez la récompense de recrutement pour vous embaucher

Deux personnes se serrant la main dans la salle de conférence

Beaucoup de gens entament des négociations en pensant que c’est un jeu et qu’ils doivent battre la recrue, probablement la première personne avec qui vous communiquerez sur l’ouverture d’une entreprise. Mais en réalité, la recrue est votre meilleure amie lors des négociations salariales. Tout d’abord, il est dans le meilleur intérêt de l’employé de vous faire dire oui. J’ai parlé à une recrue qui a travaillé avec Slack, et elle l’a exprimé ainsi:

En tant que recrue, j’ai toutes les raisons de vous apporter le plus d’argent possible. Quand j’obtiens un emploi, je me reconnais pour mon travail et avec le temps, je gagne plus d’argent.

Cela signifie que la recrue veut vous faire plaisir. Profitez-en en essayant de faire toutes les négociations par le biais de recrues, même si le responsable du recrutement vous envoie une offre. Si vous ne pouvez pas, demandez au moins à parler à la recrue, vous pourrez alors mieux comprendre ce qui pourrait être possible si vous entamiez des négociations. Vous pouvez leur demander des suggestions sur la façon de négocier avec ce responsable de l’emploi en particulier – qu’ils connaissent beaucoup mieux que vous – ou obtenir des éclaircissements sur certains sujets, tels que la capacité de négocier en dehors de la fourchette de salaire spécifiée.

De plus, parler aux employés de la rémunération – contrairement à un responsable de l’emploi – vous aide à éviter certaines situations embarrassantes. Voulez-vous vraiment parler de salaire avec votre futur patron potentiel? Probablement pas. Erika Klics, une employée de Zapier, l’a comparé à travailler avec un agent immobilier:

Vous ne voudriez pas entrer dans la maison de quelqu’un, commenter la décoration, puis lui dire combien vous pensez que cela vaut la peine. Il en va de même pour l’entreprise: en discutant avec l’agent immobilier de l’entreprise – une recrue -, vous ne risquez pas d’offenser qui que ce soit et de perdre une offre.

Conclusion: si une entreprise a des recrues, utilisez-les autant que possible comme ressource.

2. Connaissez votre véritable valeur marchande

Les pièces de monnaie de terre augmentent en taille

C’est intelligent de dire “je veux ce que je vaux pour payer”. Mais la vraie question est: savez-vous quelle est cette valeur marchande? Si vous voulez être payé avec une valeur marchande, vous devez trouver des chiffres. Et voici la nouvelle: les sites Web d’examen et de comparaison de la paie comme Glassdoor et Payscale à eux seuls ne vous donneront pas ce que vous recherchez.

Les métaphores de l’immobilier semblent être populaires parmi les recrues, comme une recrue de Bay, j’ai dit comme ceci:

Si vous vendez une maison, vous ne pouvez pas simplement vous connecter et dire «Redfin dit que ma maison vaut 400 000 $». Ce n’est pas. Redfin n’a pas vu l’intérieur de votre maison. Redfin ne l’avait probablement pas encore vu au-delà ta maison. Redfin n’a aucune idée de la valeur de votre maison. C’est pourquoi vous avez besoin d’un bien immobilier.

Arrêt complet? Vous devez faire vos recherches avec les bonnes personnes en plus de faire vos devoirs à la paie. Parlez à d’autres recrues et à des employés cadres. Ou, si vous n’en connaissez pas, contactez LinkedIn qui travaille dans le même secteur ou même l’entreprise à laquelle vous postulez. Vous pouvez même demander à vos amis – ou aux amis de vos amis. La meilleure façon de savoir ce que font les gens pour un type d’emploi particulier est de demander à des personnes ayant des qualifications similaires qui ont ce genre d’emploi dans votre région. Bien sûr, différentes personnes ont des qualifications différentes, mais cette procédure vous amènera au moins dans la bonne fourchette.

Si vous entamez des négociations et dites: «J’ai parlé à quatre personnes dans la région avec des noms et des fonctions similaires, et la fourchette était de 72 000 $ à 80 000 $, selon les autres avantages offerts», vous aurez l’air beaucoup plus préparé que si vous dites «Glassdoor il dit que je devrais gagner 80 000 $. ”

3. Si vous allez aux négociations, faites-le tôt

Comment négocier est une chose, mais les gens ne parlent pas beaucoup quand négocier. Réponse: dès que possible.

Vous pouvez jeter les bases de négociations trop tôt en faisant preuve de transparence dans vos attentes et en aimant vos interactions avec tous ceux à qui vous parlez. Mais une fois que vous obtenez cette offre, vous devez négocier rapidement.

Pourquoi? Pour commencer, cela montre que vous êtes enthousiasmé par le travail. Si vous souhaitez négocier, cela signifie que vous voulez que l’offre fonctionne pour vous. Mais plus important encore, vous évitez certains effets potentiellement négatifs. Si vous attendez la date limite pour entamer les négociations, vous avez mis l’entreprise en mauvaise posture. Il est possible qu’ils s’en tiennent aux autres candidats, et en les repoussant dans la prise de décision, vous ne les respectez pas et ceux des autres candidats qui attendent une réponse. Cela met non seulement la société dans le coin et les rend mal à l’aise, mais cela donne également au recruteur moins de temps pour se battre pour vous.

4. Soyez le premier à écrire le numéro tout en travaillant avec la recrue

De nombreux États n’autorisent pas les employeurs potentiels à demander combien gagne un candidat, mais cela ne signifie pas qu’ils ne vous demanderont pas ce que vous souhaitez Comme faire. Et il est important d’atteindre ce nombre – même s’ils ne le demandent pas.

Les experts ont peu de consensus sur la question de savoir si vous devez être le premier à prononcer le chiffre. Mais les études psychologiques montrent systématiquement que le fait que vous ayez d’abord dit le nombre dans tout type de négociation est en votre faveur. C’est appelé ancrage parce que le nombre que vous donnez ancre la conversation et définit les attentes pour toutes les discussions qui auront lieu à l’avenir.

Vous attendez que l’entreprise vous dise que l’offre salariale est tentante: à partir de là, vous négociez et vous pouvez être sûr que vous ne serez pas vendu par hasard. Mais les recrues à qui j’ai parlé ont confirmé qu’attendre pour fixer des attentes ne serait d’aucune utilité. Pour commencer, les entreprises honnêtes – celles pour lesquelles vous voulez travailler – ne vous réduiront pas simplement parce que votre gamme est plus basse que prévu. De plus, explique Tom Harvey, une recrue employée chez Zapier, la vie de l’aidant est beaucoup plus facile si vous lui dites immédiatement vos attentes:

Rendre les recrues disponibles les aidera à mieux comprendre si vous êtes sur la même longueur d’onde. Si vos attentes sont hors de portée, ce n’est pas une violation. Mais s’ils sont considérablement hors de portée, nous le savons maintenant et nous pouvons comprendre comment procéder.

Il n’y a pas vraiment de consensus sur le meilleur moment pour offrir ce numéro, mais si vous voulez avoir cette conversation, vous devrez vous assurer de le dire avant les recrues – probablement vers la fin de la première entrevue. Surtout si vous gagnez déjà un niveau élevé pour votre industrie, il est préférable de partager ces informations à l’avance: faites-leur savoir ce que vous produisez actuellement, ou au moins la gamme que vous attendez. Sinon, vous risquez de perdre du temps pour l’entreprise – et le vôtre.

5. Tenez compte de la valeur des avantages

Parfois, il n’y a pas de place pour les salaires autour du salaire, surtout après que l’entreprise vous a poussé dans sa structure d’emploi et que toute la documentation soit passée par l’équipe des finances. Mais vous avez encore des opportunités dans d’autres domaines: capital, assurance, congé parental, horaire flexible, primes de signature, prise de force, congé de maladie, développement professionnel, transport, repas… la liste continue.

Certains de ces avantages peuvent être arrangés et d’autres moins. Par exemple, il est peu probable qu’une entreprise soit en mesure de négocier une assurance maladie ou une prise de force car ces polices sont généralement les mêmes pour chaque employé. Mais les avantages individuels, comme la signature de primes et de temps flexible, sont plus fluides, alors concentrez-vous là-dessus.

N’oubliez pas que les parquets ont également une valeur monétaire. Donc, avant de convenir d’un salaire, vérifiez le montant rapide des prestations. Si vous additionnez l’argent que l’entreprise paierait pour l’assurance, la nourriture, le transport et d’autres avantages facilement mesurables, vous aurez une meilleure idée de la rémunération globale avant le début des négociations.

6. Soyez miséricordieux

Les offres peuvent être retirées. Mais pas parce que vous négociez – parce que vous négociez Mauvais, Lynette Busby, directrice des opérations pour Iterable, déclare:

Il y a l’art de la négociation et il y a des moments où les entreprises se distancient des candidats non pas parce qu’elles veulent négocier, mais à cause de la façon dont elles négocient.

En ne travaillant pas avec une recrue – ou pire, un gestionnaire de l’emploi, qui dans la plupart des cas devient votre gestionnaire si vous acceptez le poste – vous indiquez à l’équipe de recrutement à quoi ressemblera le travail avec vous. Ce n’est peut-être pas le responsable du recrutement et de l’emploi qui écrit le chèque, mais ce sont eux qui passeront plus de 40 heures par semaine avec vous.

Tous les recruteurs à qui j’ai parlé ont de nouveau mis en garde contre la présomption de négociations. Oui, les équipes d’embauche s’attendent à ce que les candidats négocient, mais lorsque cela est défini comme une exigence, cela peut être un travail perturbateur. Donc, au lieu de dire “je ne vais rien accepter de moins que X”, essayez “Ma situation actuelle est X et je veux avancer.” Bien sûr, c’est juste une question de formulation, mais cette formulation peut faire ou défaire la perception qu’une entreprise a de vous.

N’oubliez pas: lorsqu’une entreprise fait une offre, elle est enthousiasmée par vous. Même si cette offre est inférieure à ce que vous espériez, ne vous en offusquez pas. Exprimez votre gratitude pour l’offre et trouvez une manière positive d’entamer les négociations.

7. Utiliser les négociations comme une opportunité de connaître l’entreprise

Quand vient le temps de négocier un salaire, vous avez le contrôle.

“Vous avez fait votre travail en vous vendant, maintenant ils devraient vous vendre aussi. Si vous ne pensez pas que tous vos efforts sont déployés pendant les négociations, c’est un drapeau rouge.”Tom Harvey, recrute à Zapier

Si vous dites que vous avez des inquiétudes au sujet d’une offre et ne vous donnez pas la possibilité d’en parler, qu’est-ce que cela signifie pour votre avenir dans l’entreprise? S’ils ne vous montrent même pas la gentillesse de parler à un gestionnaire ou à une recrue – même s’ils ne prévoient pas de déduire un salaire – c’est la preuve que vous n’êtes pas leur priorité et que ce ne sera probablement pas un chemin prioritaire.

C’est aussi votre chance de mieux comprendre la culture d’entreprise. Disons qu’ils ont des semaines de happy hours dans un pub local. Si vous aimez sortir et manger / boire gratuitement, c’est probablement un signe que vous vous adapterez. Mais si vous avez une famille dans laquelle vous souhaitez rentrer chez vous, ce butin peut ne pas être représentatif de ce que vous recherchez. D’un autre côté, une entreprise qui offre du temps flexible pourrait aimer un candidat qui a besoin de la flexibilité nécessaire pour récupérer ses enfants à la maternelle, mais pas tant pour quelqu’un qui veut plus de structure que ses coéquipiers.

Tout, de l’assurance aux repas gratuits en passant par la congélation des œufs, peut vous en dire beaucoup sur les valeurs d’une entreprise, alors assurez-vous de regarder de près ce qu’ils offrent – et comment ils les proposent.

8. La pratique semble parfaite

Mains de deux personnes à la table d'entrevue

Il n’est pas vraiment possible de pratiquer les négociations salariales sans se voir proposer un emploi, mais vous pouvez pratiquez des compétences qui vous aideront à négocier avec succès un salaire. Selon de nombreuses recrues à qui j’ai parlé, le facteur le plus important est la confiance en soi.

La meilleure façon de gagner la confiance dans les négociations salariales est de vous entraîner à parler aux employés et aux responsables du recrutement – et vous pouvez le faire via des entretiens d’embauche. Si vous ne parlez pas souvent, quand vient le temps de vendre dans les négociations, vous serez un peu rouillé.

Alors n’ayez pas peur de parler de nouveaux emplois même si vous êtes heureux où vous êtes. Des entretiens au moins une fois par an vous aideront à gagner la confiance dont vous avez besoin pour vous défendre lorsque vient le temps de négocier un salaire, et vous fourniront plus d’informations sur votre position dans votre secteur et ce que cela pourrait valoir.


Ces conseils se concentrent sur les négociations salariales pour les nouvelles offres d’emploi, mais peuvent également être reproduits dans les négociations d’augmentation. Et quand vous cherchez une augmentation, vous avez encore plus d’outils dans votre arsenal parce que vous connaissance les gens avec qui vous négociez. Vous connaissez le genre de langage qui leur vient, vous savez ce qui les rend empathiques et vous savez ce qui les ferait dire non. Utilisez-le à votre avantage.

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