8 conseils pour les négociations salariales pour vous aider à augmenter votre salaire – Blog Intuit Turbo


Alors que nous clôturons une autre année pour soutenir votre croissance personnelle et financière, l’équipe Turbo s’est formée professionnellement à l’état d’esprit pour passer à 2020. Vous pouvez probablement imaginer à quel point les deux sont proches – combien vous êtes payé, dicte souvent la façon dont le budget, le style de vie l’eau, ce que vous achetez et plus encore. Mais parfois, votre salaire n’est pas autant que vous le souhaitez; cela peut ne pas correspondre à la juste valeur marchande de votre magasin ou tout simplement ne pas refléter la valeur de ce que vous apportez à la table sur le lieu de travail.

Cette conversation nous a conduit à mener une enquête sur les négociations salariales. Nous avons demandé à 1 000 Américains âgés de 18 à 34 ans s’ils avaient déjà essayé de négocier leur salaire et pourquoi ou pourquoi pas. Voici quelques-uns des faits les plus importants:

  • 8% d’entre eux ont répondu non parce qu’ils sont satisfaits du taux de salaire actuel
  • 6% ont répondu non parce qu’ils ne savaient pas comment négocier leur salaire

10,4% ont répondu non car ils ont peur des conséquences

Dans l’ensemble, 57,2% des répondants ont déclaré n’avoir jamais essayé de négocier leur salaire. Quelle que soit la raison pour laquelle ils n’ont jamais essayé de négocier, la plus grande question est: sils pourraient? Et si oui, Comment?

Si vous vous demandez comment négocier votre salaire – ou devriez-vous le faire du tout – vous êtes au bon endroit. Dans cet article, nous publierons des conseils sur les négociations salariales pour vous aider à obtenir le salaire que vous méritez, que vous soyez un employé existant qui a fait ses preuves ou un candidat expérimenté qui négocie une offre salariale.

Besoin de conseils rapides pour les négociations salariales? Cliquez sur le lien ci-dessous pour parcourir l’article:

Se préparer aux négociations salariales

Avant de vous rendre dans la salle de conférence avec votre responsable, votre président d’entreprise ou votre représentant des relations publiques, préparez un plan pour la conduite de l’entretien. Si vous êtes un employé existant qui a réalisé une performance minimale minimale au cours de la dernière année, glissant à peine sur votre liste de tâches quotidiennes, vous ne voudrez peut-être toujours pas contester votre patron pour le montant de votre salaire. À l’inverse, si vous êtes un employé exceptionnel qui a dépassé les bornes pendant votre mandat, vous pourriez être prêt à ouvrir une entrevue.

Pour vous aider à décider si vous êtes prêt à négocier un salaire, suivez ces deux conseils:

1. Calculez votre juste valeur marchande

Bien que cela puisse sembler formidable pour tous les employés de gagner plus de six chiffres chaque année, la réalité n’est pas que chaque emploi a la même valeur marchande. Certaines professions nécessitent certaines compétences ou certaines certifications éducatives et peuvent donc donner un salaire plus élevé, tandis que le manuel ou l’ancienneté offrent généralement des salaires plus bas. Pour déterminer le montant à négocier, vous devez d’abord déterminer la juste valeur marchande de votre position.

Ce nombre dépend de plusieurs facteurs différents, notamment l’industrie, votre emplacement, la taille de l’entreprise, la description de poste et votre expérience professionnelle. Il existe plusieurs façons de calculer la juste valeur marchande:

  • Faites votre propre analyse en consultant des offres d’emploi similaires et trouvez la fourchette de salaire moyenne
  • Utilisez un calculateur de paie personnalisé pour trouver la valeur marchande en contribuant aux facteurs
  • Regardez dans la base de données des statistiques professionnelles du Bureau of Labor Statistics, qui contient des données sur les salaires par rapport au salaire horaire moyen
  • Connectez-vous avec les employés pour voir ce que d’autres organisations sont prêtes à offrir

Lorsque vous avez répondu à l’enquête, tenez compte à la fois de la fourchette et des salaires moyens que vous avez trouvés. De plus, vous voudrez peut-être envisager d’autres avantages au-delà de la rémunération que votre employeur pourrait vous offrir s’il ne peut pas approuver un salaire plus élevé. Plus de temps libre payé, de meilleurs avantages pour la santé, des frais de scolarité, des services de garde d’enfants ou un développement professionnel subventionné seraient autant d’options pour vous et vos employeurs de vous rencontrer au milieu en cas d’échec de l’augmentation.

2. Choisissez le bon moment pour contracter votre salaire

Ils disent que le temps est tout, et un ancien proverbe ne pourrait pas être plus fiable en termes de négociations salariales. Dans un récent sondage, il a été demandé aux cadres supérieurs d’être le meilleur moment pour négocier un salaire. Près de 32% ont déclaré qu’ils devraient le faire lors de l’entretien initial, 19% au début d’un grand projet et 18% à la fin d’un grand projet.

Comme la plupart des situations de la vie, le moment où vous devez négocier votre salaire dépend principalement de votre situation particulière. Certains PDG et équipes de gestion préfèrent peut-être vous voir démontrer des résultats de projet réussis avant de vous considérer pour un salaire plus élevé, tandis que d’autres préfèrent offrir un salaire plus élevé au début de l’emploi que de continuer à augmenter votre salaire de temps en temps.

Négocie une offre de salaire en tant que candidat

Si vous envisagez de négocier un salaire lors d’un entretien, de nombreux experts en carrières disent que les candidats doivent attendre que l’employeur prolonge l’offre initiale avant de négocier. Essayer de négocier un salaire avant qu’on vous propose un poste peut sembler trop confiant ou excessif.

Négocier le salaire d’un employé actuel

En tant qu’employé existant essayant de négocier votre salaire, vous connaissez déjà et travaillez avec votre gestionnaire et, espérons-le, une ou plusieurs personnes qui ont le pouvoir d’ajuster votre salaire. Utilisez-le à votre avantage pour déterminer le meilleur moment pour contracter votre salaire. Si le bureau est vraiment occupé et que votre gestionnaire est débordé, vous devrez peut-être attendre pour planifier votre rendez-vous lorsqu’il aura plus de temps pour une conversation plus longue.

Démarrer une conversation de négociation

Maintenant que vous avez une idée de votre juste valeur marchande et lorsque vous voulez essayer de négocier votre salaire, il est temps de proposer un plan avant de parler à votre patron.

3. Prouvez votre valeur

L’une de vos plus grandes forces lors de la planification d’un accord salarial est l’éthique de travail, l’expérience professionnelle et l’expertise démontrées. Autrement dit, c’est ce que vous apportez à la table. Selon le moment où vous négociez votre salaire – pendant le processus d’entretien ou en tant qu’employé – les processus sont différents.

Négocie une offre de salaire en tant que candidat

Si vous négociez une offre salariale lors d’un entretien, vous devrez peut-être vous fier à votre CV et éventuellement à vos références pour montrer à un employeur potentiel ce qui en vaut la peine. Le panneau de discussion a une vue relativement limitée de vos performances, il est donc important de mieux mettre en valeur vos compétences et vos succès passés si vous cherchez plus d’argent.

Avant de commencer une entrevue, établissez une liste des raisons pour lesquelles un salaire plus élevé en vaut la peine. Avez-vous élargi votre ancien service de pionnier lors de votre dernier emploi? Fournit 70% de potentiel en plus que ses collègues? Lors de la négociation de votre salaire, vous devez être prêt à construire votre dossier.

Négocier le salaire d’un employé actuel

En tant qu’employé existant essayant de négocier un salaire, vous pourriez avoir peu d’avantages parce que votre employeur connaît probablement certaines de vos réalisations professionnelles. Vous avez peut-être fait partie de l’équipe de lancement de produit, même si les responsabilités dépassaient les tâches habituelles. Ou vous avez peut-être obtenu un nouveau certificat, qui ajoute de la valeur à votre ensemble de compétences professionnelles.

Utilisez ces réalisations pour vous aider à dresser une liste d’exemples spécifiques qui reflètent la valeur à laquelle vous avez entré une entreprise.

4. Décidez du salaire souhaité

Vous vous souvenez de cette enquête sur les salaires que vous avez faite plus tôt? Voici où il sera joué. Lorsque vous négociez votre salaire, vous voulez évidemment avoir une idée du montant que vous souhaitez demander. Utilisez vos recherches pour vous aider à faire un cas instruit et raisonnable pour le montant convenu.

L’une des principales objections des professionnels de carrière et des salariés est de savoir s’il faut demander un certain nombre lors de la négociation d’un salaire ou proposer une fourchette basée sur le salaire souhaité. Selon une étude de l’Université Columbia, des chiffres précis peuvent donner de meilleurs résultats car ils sont considérés comme plus informés.

Que vous choisissiez de spécifier un nombre particulier ou de spécifier une plage, vous souhaiterez probablement vous concentrer principalement sur les études de marché et les preuves, et non sur la façon de présenter le nombre lui-même.

5. Rappelez-vous pourquoi vous aimez votre travail

Si c’est la première fois que vous négociez un salaire, vous pouvez être anxieux et maladroit d’avoir un entretien avec votre employeur. L’une des raisons pour lesquelles vous ne vous sentez pas si confiant est que vous craignez de partir comme ingrat.

Bien qu’il vous recommande d’être confiant et ferme dans la livraison, cela ne signifie pas que vous ne devriez pas être reconnaissant de l’opportunité. N’hésitez pas à montrer à votre employeur que vous les appréciez dans l’entretien et à réfléchir à ce que le travail et l’entreprise signifient pour vous, tant que c’est vrai.

6. Pratiquez et planifiez la conversation à l’avance

Se préparer à négocier votre salaire peut être une expérience gênante, mais avec un peu de pratique et de planification, vous pourrez découvrir votre personnalité la plus fiable. Si vous perdez vos mots alors que vous vous préparez à parler à votre équipe de direction, envisagez un script de négociation salariale.

Lorsque vous venez avec des points clés, le Bureau de la formation et de l’éducation intra-muros dit que vous devez être prêt pour les réponses suivantes:

  • “Pour quel salaire êtes-vous prêt à travailler?”
  • “Si nous vous payons le montant convenu, allez-vous surclasser les autres membres de l’équipe?”
  • “Je n’ai pas la possibilité d’ajuster votre salaire étant donné que ces fourchettes sont déterminées par des cadres, des employés des ressources humaines ou des sociétés.”
  • “Nous offrons à tous les nouveaux employés et / ou employés au niveau du ticket le même salaire hors réserve.”

Une fois que vous avez une idée de ce que vous voulez dire, entraînez-vous avec un ami, un membre de la famille ou peut-être un ancien collègue.

Mouvement de contrefaçon de salaire

En apprenant à négocier votre salaire, vous vous attendiez peut-être à ce que l’entretien initial soit le plus difficile. Mais pour certains, le processus de contrefaçon est un obstacle encore plus important. En fait, notre récent sondage a révélé que 12% des employeurs rencontraient leurs employés au milieu lorsqu’ils tentaient de négocier leur salaire.

Bien que ce ne soit peut-être pas la réponse que vous espériez, il est sage de se préparer à cette possibilité.

Voici quelques conseils pour vous aider à naviguer dans le compteur.

7. Donnez-vous le temps de répondre aux contre-offres

Si votre employeur – ou employeur potentiel – répond par si vous ne pouvez pas refuser, n’hésitez pas à l’accompagner! Mais s’ils en apportent un dont vous n’êtes pas satisfait, vous devrez peut-être un peu de temps pour réfléchir à la façon dont vous voulez réagir. Et ça va (en général)! Commencez par demander si vous pouvez penser 24 à 48 heures pour réfléchir à l’offre.

Réfléchissez ensuite à la façon dont vous souhaitez réagir. Voici quelques options dont vous disposez lors de la négociation de la contrefaçon:

  • Demandez s’il y aura une opportunité pour des augmentations à l’avenir
  • Voyez s’il y a d’autres paniers que vous seriez prêt à offrir à la place ou en plus du salaire suggéré
  • Refuser poliment l’offre et accepter le risque que l’entreprise ne fasse pas de contrefaçon supplémentaire
  • Ouvrez la porte à de nouvelles discussions

8. Gardez à l’esprit votre pouvoir de négociation

Parfois, offrir votre homologue peut avoir un sens, mais avant de le faire, il est bon de prendre en compte votre situation. Avez-vous beaucoup d’influence sur les négociations?

Par exemple, si vous changez de carrière et prévoyez d’entrer dans un nouveau domaine professionnel, vous n’aurez peut-être pas autant d’espace que d’avoir des décennies d’expérience gratuite et de postuler pour un emploi dans un secteur similaire.

mettre fin

Apprendre à négocier votre salaire est un outil utile que vous pouvez utiliser pour renforcer le développement professionnel et, bien sûr, augmenter les revenus.

Utilisez les conseils suivants pour négocier votre salaire et vous pourrez passer à une vie professionnelle épanouie … et à un portefeuille!

  1. Calculez votre juste valeur marchande
  2. Choisissez le bon moment pour contracter votre salaire
  3. Montrez votre valeur
  4. Décidez du salaire souhaité
  5. Rappelez-vous pourquoi vous aimez votre travail
  6. Entraînez-vous et planifiez votre conversation à l’avance
  7. Donnez-vous le temps de répondre aux contre-offres

Gardez à l’esprit votre pouvoir de négociation