7 mots et phrases magiques pour négocier des salaires professionnels


Il est avantageux de négocier un salaire. Pourtant, parmi les répondants à l’enquête PayScale, seulement 43 pour cent ont déclaré avoir demandé une augmentation tout en travaillant dans leur région actuelle.

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Les raisons en sont complexes. Les femmes sont plus susceptibles de dire qu’elles sont mal à l’aise de négocier un salaire (31% contre 23% des hommes) et pour une bonne raison. Ils sont confrontés à divers défis en matière de négociations. Les résultats de l’enquête PayScale ont également révélé que la génération Y était moins susceptible de négocier un salaire que les autres groupes. La fréquence à laquelle les travailleurs recherchent des augmentations varie à la fois en termes de revenus et d’industrie.

Mais peu importe qui vous êtes ou ce que vous faites, il est judicieux de négocier votre salaire. Et, voici quelques mots clés et expressions qui devraient être utiles pour tout le monde. Considérez leur utilisation lors de la prochaine négociation.

1. “J’aimerais parler de mon salaire.”

Parfois, ils sont un avantage naturel pour les négociations salariales, par exemple, lorsque vous commencez un nouvel emploi ou peut-être après une évaluation annuelle des performances. Mais vous pouvez demander une augmentation à tout moment. Assurez-vous simplement que la personne que vous rencontrez saura ce qui vous attend. Ne les attrapez pas soigneusement. Prenez rendez-vous et dites-leur que vous souhaitez discuter de votre salaire. Cela préparera la personne que vous rencontrez pendant un certain temps à la discussion.

2. “J’aime ce que je fais et je le fais bien.”

Il est important d’aborder le débat sur les salaires avec une attitude positive. Vous n’irez nulle part en mettant votre manager en défense. Soyez donc positif. Discutez de ce que vous pensez du travail. Dites à votre patron à quel point vous aimez votre travail ou à quel point vous avez hâte de commencer à travailler. Mais surtout, parlez un peu de vos performances. Décrivez la valeur que vous ajoutez à l’entreprise ou comment vous dépassez régulièrement les attentes et les repères. Soyez aussi précis que possible et proposez des numéros spécifiques pour effectuer des sauvegardes.

3. “Je suis enthousiasmé par l’avenir.”

Faites savoir à la personne que vous rencontrez que vous voyez un avenir dans l’organisation. Cette conversation ne signifie pas une menace de quitter ou de ne pas prendre un emploi. Mais vous ne serez pas non plus laissé sans véritable compensation pour toujours. Vous voulez leur faire savoir que vous pensez et planifiez l’avenir avec l’entreprise. Cette conversation n’est qu’une partie du processus.

4. “D’après mes recherches …”

Venez à votre prochaine réunion de négociation salariale armé de recherches solides sur ce que vous devriez gagner. Utilisez l’enquête sur la paie PayScale pour découvrir ce que les travailleurs de votre industrie et de votre région gagnent avec votre niveau d’expérience et de formation. Ensuite, rencontrez les personnes que vous rencontrez avec les résultats de votre recherche. Savoir ce qui en vaut la peine est le premier pas vers un revenu supérieur.

5. “J’aimerais discuter de quelques autres détails.”

N’oubliez pas que votre rémunération est supérieure à votre salaire. Parfois, il y a plus de flexibilité en termes de prestations. Cela peut donc être une voie intéressante que vous explorerez également au cours des négociations. Comme pour le salaire, décidez à l’avance de ce que vous recherchez. Ensuite, explorez s’il y a de la flexibilité concernant ces aspects de votre rémunération.

6. “Fixez une date pour la réunion.”

On vous dira peut-être que la personne que vous rencontrez aura besoin de temps pour résoudre votre demande et vous recontacter. Vous pouvez également entendre que les changements que vous recherchez en ce moment ne sont pas possibles, mais qu’ils pourraient être plus tard sur la route à un moment donné. Dans les deux cas, il peut être judicieux de fixer une date pour votre prochaine réunion – ou au moins d’obtenir une estimation détaillée de l’heure à laquelle cette session aura lieu. Laissez la personne que vous rencontrez lorsque vous la contactez par e-mail pour planifier ce rendez-vous avant de quitter la conversation, si vous ne trouvez pas quelque chose sur les livres alors.

7. “J’apprécie vraiment votre aide.”

Que votre conversation se termine par une offre de salaire plus élevé ou simplement une date pour discuter à nouveau du sujet, vous souhaitez le terminer à un niveau élevé. Il est bon d’exprimer que vous appréciez le temps qu’ils vous ont consacré, mais si vous dites que vous appréciez leur aide, cela pourrait être encore mieux. En effet, cette déclaration implique également que l’augmentation de salaire, d’une manière ou d’une autre, est l’objectif sur lequel vous travaillez. Ils peuvent vous aider à atteindre vos objectifs ou non – dans tous les cas, c’est quelque chose que vous visez.

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