7 conseils d’experts sur la négociation d’un salaire par téléphone


négocier le paiement par téléphone

Si vous cherchez à négocier un salaire par téléphone, vous vous préparez probablement à une discussion importante. Et si vous avez négocié cela avec le sujet du salaire lors des négociations sur votre offre d’emploi, vous pouvez même avoir une table d’enchères.

Si c’est vous, félicitations! Les discussions sur les négociations salariales peuvent être très excitantes. Que vos négociations fassent partie d’une nouvelle offre d’emploi ou d’une offre d’emploi permanente, une chose reste la même: il y a de bonnes et de mauvaises façons de le faire.

La négociation salariale est un sujet sensible. Et même si cela peut être stressant, n’ayez pas peur. Il existe des pratiques exemplaires pour vous aider à être aussi prêt que possible à négocier un salaire par téléphone ou en personne. Sans parler du tout des services de négociation existent pour ceux qui préfèrent laisser quelqu’un négocier en leur nom.

Dans cet article, nous décrirons 7 de nos conseils les plus importants pour tirer le meilleur parti de vos négociations.

Est-il préférable de négocier un salaire par téléphone?

Avant d’entrer dans nos 7 conseils de négociation, nous serons rejetés si nous ne mettons pas tout ce sujet en discussion. Si vous cherchez des conseils sur la façon de négocier un chèque de paie par téléphone, vous vous attendez probablement à ce que votre négociation se fasse par ce moyen.

Que cela vous rappelle que, en tant que candidat ou employé respecté, vous n’êtes pas je dois tenir une discussion par téléphone. Les employeurs demandent souvent des images dans ces situations, mais si vous préférez un autre moyen pour mener des discussions importantes comme celle-ci, vous êtes pleinement assuré de le communiquer.

Il existe de nombreuses opinions sur la “meilleure” façon de négocier. Parce que tout le monde est différent, objectivement, il ne peut pas être le meilleur. Sur 10x montée, nous encourageons nos clients à négocier leur salaire pour leur envoyer un e-mail, même dans les situations qui commencent par téléphone. C’est pour plusieurs raisons que nous pouvons lire dans un récent article que nous avons écrit sur les e-mails pour les négociations salariales.

Bien sûr, pour ce post, nous supposons que votre négociation se déroule par téléphone, ce qui convient parfaitement à beaucoup. Ainsi, sans fans supplémentaires, profitez des conseils d’experts suivants sur la façon de négocier un salaire par téléphone comme un pro.

Comment négocier un salaire par téléphone

Parce que nous représentons des talents techniques à travers le pays, bon nombre de nos négociations se déroulent dans le contexte du téléphone ou du courriel. Voici quelques conseils cohérents que nous pouvons offrir – ceux qui s’appliquent probablement à toute personne qui se prépare à négocier un chèque de paie par téléphone.

1. Ne verrouillez pas le numéro avant de voir l’offre complète

Tout employeur qui se jette dans un débat salarial avant d’annoncer les détails de l’ensemble de l’offre rend une grande faveur au candidat. En effet, en tant que candidat, le salaire que vous acceptez en fin de compte devrait être influencé par ce qui existe dans votre offre.

Considérez les négociations salariales comme une petite partie d’un accord beaucoup plus important. La valeur existe dans de nombreux endroits au-delà du salaire. Par exemple, Journées de prise de force avoir de la valeur, équité a de la valeur, bonus avoir de la valeur. Ils fabriquent également des articles de style de vie comme temps à distance. temps flexible, je emplacement du bureau.

Sans savoir combien il y a de valeur dans les différentes poches de votre entreprise, il est presque impossible de mener une négociation bien informée. Si c’est vous, mettez fin à l’appel téléphonique et mettez-le hors tension jusqu’à ce que vous obteniez tous les détails.

2. Préparez-vous toujours

Astuce no. 1 s’inscrit parfaitement dans le terme plus large discuté ici – bien sûr, soyez prêt. Lors de négociations en temps réel, le plus important est d’être prêt et de ne rien laisser au hasard. Vous devriez avant l’appel tu sais exactement ce que tu veuxComme indiqué ci-dessus, vous devez savoir exactement de quoi il s’agit.

Compte tenu de tout, demandez-vous de manière réaliste ce que vous considérez comme l’extrémité inférieure de votre négociation salariale (conseils bonus! – le bas de votre fourchette devrait en fait être votre salaire cible, et le haut de votre fourchette devrait être votre salaire ambitieux). S’ils viennent en bas de votre gamme, accepterez-vous? Ou allez-vous essayer de garder les négociations ouvertes afin que nous espérons qu’il y en aura plus?

Une autre façon de penser – si tout le reste de l’offre est génial (sauf le salaire), quel est le salaire le plus bas que vous seriez prêt à accepter? Ou, d’un autre côté, si tout le reste de l’accord est horrible, combien auriez-vous à payer pour encore dire oui?

3. Restez reconnaissant et respecté

Cela s’applique aux négociations via tous les médias. Avec le courrier électronique, vous aurez plus de temps pour remercier toutes les personnes concernées et exprimer votre gratitude de manière appropriée. Mais bien sûr, vous pouvez toujours y parvenir par téléphone.

Il est sage d’exprimer votre gratitude avant de vous lancer dans les négociations. Vous avez certainement parlé à votre employeur au cours des derniers jours, alors le fait que vous arriviez à ce point vous remercie souvent. C’est aussi un bon moyen de garder les choses légères et amicales avant de se lancer dans des sujets d’appel plus sérieux.

4. Réduisez les réactions émotionnelles

La compensation pour les négociations salariales par téléphone est que vous pouvez cacher vos émotions visibles. Si vous êtes personnellement proposé et montrez de l’enthousiasme, cette réaction suggérera aux entreprises qu’elles peuvent cesser de faire des concessions parce que vous êtes visiblement satisfait de l’offre. En revanche, vous pouvez mieux cacher votre déception avec votre téléphone si l’offre tombe.

Si elle est acceptée, cela fonctionne dans les deux sens, car les réactions des employeurs ne sont pas visibles non plus. Mais en général, cela sert le mieux le candidat. Le maintien d’un visage de poker pendant les négociations est une meilleure pratique recommandée pour ceux qui veulent s’en tenir à autant d’effet de levier que possible.

5. Ne prenez jamais de décision concernant un lieu

Le sentiment de pression pour prendre une décision est l’une des plus grandes lacunes des négociations salariales par téléphone. Et cela peut surtout toucher ceux qui sont moins disposés. Lorsque l’offre est présentée, vous ressentirez naturellement la pression de dire oui ou non en temps réel.

En fait, il n’y a pas d’accord pour dire immédiatement “oui” sur place. Nous vous recommandons fortement de chercher un peu de temps pour tout digérer. Même si l’offre sonne bien, cela vous permet d’obtenir un peu de perspective supplémentaire sans être sous les bras.

Si vous n’êtes pas sûr ne dis pas oui! Tout service des ressources humaines ou directeur de l’emploi réputé vous accordera un délai raisonnable pour rassembler vos idées et assembler des comptoirs. Même un explosion de l’offre donne au candidat un jour ou deux pour décider comment il souhaite procéder. Donc, à moins que vous ne soyez 100% satisfait de l’offre discutée par téléphone, prenez le temps de réfléchir (et envoyez éventuellement un e-mail à une contrepartie).

6. Posez des questions

Dans certains cas, cela peut renvoyer à l’avis no. 1. Si vous ne disposez pas de tous les détails nécessaires pour prendre une décision, vous pouvez reporter l’appel, poser des questions sur place ou utiliser le temps que vous vous êtes donné dans le conseil n ° 5 pour déterminer les informations que vous souhaitez toujours.

Vous avez sûrement des questions sur un aspect de l’offre si vous ne l’entendez que pour la première fois. Les salaires convenus s’accompagnent souvent d’une autre forme de compensation – par exemple, en signant des primes ou du capital. Si on vous offre une base de 200 000 $ plus une signature de 50 000 $, vous devrez savoir quelques choses. Combien de temps devez-vous rester pour obtenir le bonus? Y a-t-il un bonus annuel? Le bonus peut-il être échangé contre d’autres concessions si vous préférez recevoir autre chose (c’est-à-dire un bonus annuel ou une base plus importante)?

Un autre exemple classique est de se renseigner sur les règles de vacances de l’entreprise. S’il s’agit de règles illimitées, vous voudrez savoir combien de temps la plupart des employés prennent. La politique facile affecte-t-elle la culture d’entreprise? S’il n’est pas illimité, qu’advient-il des jours de prise de force inutilisés? La liste des questions hypothétiques s’allonge encore et encore, mais vous obtenez le point.

7. Obtenez quelque chose par écrit

Même si vous ne parvenez pas à un accord, les progrès réalisés dans l’appel doivent être documentés par écrit. C’est à la fois une précaution et un moyen d’échapper à votre propre mémoire. de précaution car vous pouvez confirmer tout ce qui a été dit et vous assurer que rien n’est mal interprété.

Si une offre verbale est discutée, il est plus que raisonnable de demander une offre écrite officielle. Mais il convient de garder à l’esprit que certaines entreprises peuvent répondre à une demande de peur que vous ne preniez leur offre et que vous ne l’utilisiez pour en profiter ailleurs.

C’est aussi un bon moment pour montrer à nouveau du respect et remercier ceux qui étaient sur l’appel. Nous encourageons tous nos clients à se comporter avec autant de professionnalisme que possible. Après tout, vous avez affaire à des personnes qui sont (ou sont susceptibles de devenir) des associés, des patrons et / ou des superviseurs.

Réflexions finales sur la négociation d’un salaire par téléphone

Lorsqu’il s’agit de négocier les meilleures pratiques, nous devons nous rappeler encore une fois que chacun a des forces et des faiblesses différentes. Si vous êtes une personne à personne, vous savez peut-être comment travailler dans une pièce pour obtenir le salaire que vous souhaitez – et des négociations en face à face ou par téléphone vous aideront. Si vous êtes plus introverti et avez besoin de temps de traitement, le courrier électronique peut vous convenir.

Bien que nous croyions que le courrier électronique est la meilleure méthode pour parvenir à une négociation maximale, nous sommes conscients que parfois un salaire de négociation est requis par téléphone ou en personne. Mais quelles que soient les négociations en cours, nous espérons que les conseils contenus dans ce billet aideront à faire la lumière sur les meilleures pratiques. Bonne chance!