6 stratégies de négociation automobile avec les concessionnaires


Vous vous préparez à vendre une voiture et à acheter une nouvelle voiture. À votre arrivée, vous serez confronté à un vendeur expérimenté – quelqu’un qui connaît toutes les astuces du livre pour négocier un prix. Cela peut être un processus intimidant.

En plus de Financial, nous travaillons en étroite collaboration avec nos membres pour nous assurer qu’ils entrent dans l’agence à partir d’une position de force. La négociation nécessite des compétences, mais ce n’est rien que vous ne pouvez pas maîtriser. Voici six stratégies pour vous aider à négocier les prix des voitures pour votre prochaine voiture.

# 1: Accordez un prêt auto

Votre première étape se produit avant de commencer le plaidoyer. Lorsque vous obtenez l’approbation préalable d’un prêt auto, vous entamez des négociations en position de force. Vous saurez quel montant de prêt vous pouvez obtenir et à quel taux d’intérêt vous pouvez prétendre. C’est presque comme payer en liquide un véhicule. Cela vous donne une longueur d’avance par rapport à chaque vendeur qui vous approche.

Le processus de pré-approbation est simple. Une fois que vous avez obtenu l’approbation, vous pouvez négocier comme si vous étiez un acheteur au comptant. Tout concessionnaire avec lequel vous faites affaire sait que vous pouvez vous rendre chez un autre concessionnaire et acheter une voiture. Ils sont moins susceptibles de jouer avec vous s’ils savent que vous ne comptez pas sur eux pour un prêt.

# 2: Sachez ce que vous pouvez dépenser

Le coût d’achat d’une nouvelle voiture dépasse le montant de votre prêt. Vous devrez également considérer:

  • Les primes d’assurance
  • Frais d’enregistrement et d’inspection
  • Essence
  • Maintenance et réparations

Vous devez vous efforcer de dépenser plus de 20% de vos dépenses mensuelles pour la maison en dépenses de voiture. Le paiement de votre prêt ne doit pas dépasser 60% de ce montant. Cela vous laissera suffisamment de restes pour payer d’autres dépenses.

La raison pour laquelle ces chiffres sont à portée de main, car le vendeur peut essayer de vous distraire en se concentrant sur votre paiement de prêt mensuel. Vous devez garder à l’esprit la vue d’ensemble.

# 3: Quelques recherches

La dernière chose que vous devez faire avant de vous rendre chez un concessionnaire est de faire vos devoirs sur les voitures qui vous intéressent – ainsi que sur la valeur de votre voiture actuelle. Chaque vendeuse avec qui vous faites affaire apprendra beaucoup à connaître les voitures à l’intérieur comme à l’extérieur. Plus vous avez de données, plus vous avez de chances d’être égal.

Assurez-vous de considérer plus que le prix de l’autocollant. Vous devriez également regarder l’économie de carburant, la valeur de revente et les prix d’assurance. Le vendeur ne se soucie que de la vente. Vous devez vous soucier de vivre avec les conséquences de la vente.

# 4: Informez le vendeur de la marche à suivre

Autant que possible, essayez de jouer cool lorsque vous regardez des voitures. Vous pourriez tomber amoureux de la voiture, mais ne laissez pas le concessionnaire voir votre enthousiasme. Vous voulez toujours que le vendeur pense que vous êtes prêt à partir tout de suite pendant un moment.

Cette tactique peut sembler manipulatrice, mais elle ne l’est pas. Faites attention à votre intérêt. Si vous semblez avoir trop investi dans une voiture particulière, le vendeur le ressentira et essaiera d’en profiter.

Plaidoyer: Comment acheter de nouvelles voitures sans stress

# 5: Connaître les tactiques du vendeur

Il y a beaucoup de clichés sur les concessionnaires automobiles et c’est une bonne raison. Un vendeur prospère sera obligé d’acheter une voiture en utilisant le profilage psychologique et d’autres astuces. Voici ceux que vous devez connaître:

  • Peut-être qu’ils essaieront de vous abattre jouer à l’horloge jusqu’à ce que vous soyez fatigué et affamé. Vous pouvez surmonter cette tactique en annonçant que vous n’êtes là que pour un essai routier et que vous reviendrez à des pourparlers de prix à un autre moment – à moins que vous ne trouviez une meilleure offre quelque part.
  • Ils vous demanderont ce que vous voulez dépenser chaque mois. Jouez cool et ne divulguez pas ces informations. Ils essaieront de vous en armer.
  • Ils pourraient essayer de profiter de la prochaine échéance vous dire que quelqu’un d’autre est intéressé. Ne mord pas. Au lieu de cela, regardez-les dans les yeux et dites: “Ça va, un autre concessionnaire l’aura.”
  • Ils voudront peut-être participer à un cycle de négociations prolongé avec leur manager. S’ils le font, dites-leur de vous contacter et de vous envoyer les résultats par e-mail.

La clé ici est d’être conscient des tactiques qu’ils utilisent et de ne pas se laisser entraîner. De cette façon, vous pouvez conserver l’avantage.

# 6: Vous savez par où commencer (et terminer) les négociations

La dernière chose que vous devez savoir, c’est par où commencer les négociations. Beaucoup de clients font l’erreur de commencer trop haut pour la première fois. Vous devriez commencer par le prix facturé du fabricant, plus les accessoires et travailler à partir de là.

Le vendeur reviendra probablement avec un prix beaucoup plus élevé. Ne les rencontrez pas à mi-chemin. Au lieu de cela, offrez quelques centaines de dollars de plus.

La deuxième partie de cela est de connaître votre point de «marche» et d’être prêt à partir. S’ils ne sont pas prêts à descendre au prix le plus élevé que vous êtes prêt à payer, levez-vous et partez. Leur objectif est de vous faire acheter une voiture ce jour-là. Ils ne voudront pas vous voir quitter le terrain.

Négocier le prix d’une voiture peut prendre un certain temps, mais vous serez en mesure de disposer d’informations sur la voiture souhaitée et les tactiques auxquelles vous serez confronté.

Pour en savoir plus sur les options de prêt et le financement flexibles d’Addition Financial, cliquez ici maintenant.