6 erreurs dans les négociations salariales que vous devriez éviter lors de la négociation de votre salaire pour la première fois!


Christine est associée principale dans un cabinet d’avocats de DC qui fait du bénévolat auprès de l’American University Women’s Association (AAUW) pour animer l’un des nombreux ateliers d’État sur la négociation salariale intelligente. Un atelier de négociation salariale des travailleurs est conçu pour donner aux femmes les compétences et la confiance nécessaires pour négocier leur salaire! J’ai assisté à un atelier plus tôt cette année et j’ai obtenu de nombreuses informations sur la manière de me préparer à ma première opportunité de négociation salariale. La négociation salariale est le meilleur moyen pour les femmes de surmonter l’écart de rémunération entre les sexes. Les femmes appartenant à une minorité sont payées jusqu’à 85% de moins que l’homme blanc moyen! Je pense que cette conversation avec Christina offrira une grande valeur à la communauté pour se préparer à la première occasion de négociations salariales.

Christine est associée principale dans un cabinet d’avocats de DC qui fait du bénévolat auprès de l’American University Women’s Association (AAUW) pour animer l’un des nombreux ateliers d’État sur la négociation salariale intelligente. Un atelier de négociation salariale des travailleurs est conçu pour donner aux femmes les compétences et la confiance nécessaires pour négocier leur salaire! J’ai assisté à un atelier plus tôt cette année et j’ai obtenu de nombreuses informations sur la manière de me préparer à ma première opportunité de négociation salariale. La négociation salariale est le meilleur moyen pour les femmes de surmonter l’écart de rémunération entre les sexes. Les femmes appartenant à une minorité sont payées jusqu’à 85% de moins que l’homme blanc moyen! Je pense que cette conversation avec Christina offrira une grande valeur à la communauté pour se préparer à la première occasion de négociations salariales.

Avez-vous fait une erreur lorsque vous avez négocié le salaire pour la première fois?

Cette! Lorsque j’ai négocié mon salaire pour la première fois, j’étais commis juridique dans une petite entreprise. J’attendais les résultats de l’examen du barreau et je voulais commencer à chercher un emploi en tant qu’avocat pleinement licencié. Entre-temps, en tant que commis juridique, j’essayais de négocier mon horaire et j’aimerais beaucoup obtenir des tarifs comparables d’autres cabinets d’avocats afin de savoir ce qu’est un taux raisonnable pour ce secteur. Nous n’avions pas de ressources disponibles à l’époque, comme glassdoor.com et salaire.com.

Pourquoi est-ce si embarrassant de négocier votre salaire?

La négociation salariale est un processus d’apprentissage et une excellente occasion d’en apprendre davantage sur le type d’employeur pour lequel vous travaillerez. À partir du processus de négociation salariale, vous pouvez voir comment votre employeur sera traité et il donne à l’intervieweur la possibilité de vendre votre valeur à l’entreprise. Il n’y a pas de bonne façon de négocier les salaires et chaque scénario est unique. Restez positif, souriez et insistez sur votre enthousiasme quant à l’opportunité de travailler dans l’entreprise!

Comment négocier à partir d’une position de force dans votre première offre d’emploi?

Commencez à chercher un emploi afin que vous puissiez utiliser votre temps pour négocier la meilleure offre. Assistez à des conférences, à des événements en réseau, utilisez le réseau d’anciens élèves et inscrivez-vous pour plus d’emplois pour être au meilleur endroit pour négocier le moment venu. Vous avez le plus d’influence sur les négociations lorsque vous franchissez la porte! Une fois que vous êtes un employé à temps plein, vous êtes plus susceptible de ne recevoir que des promotions annuelles mineures qui vont de l’avant. Les progrès les plus importants pour réduire l’écart entre les sexes seront réalisés lors de l’entretien d’embauche initial et des négociations salariales.

Comment déterminer un salaire raisonnable pour votre poste et votre industrie?

Utilisez des ressources telles que salaire.com et glassdoor.com; Cependant, ne terminez pas cela avec votre recherche L’intelligence humaine est la meilleure ressource dont vous disposez pour rechercher votre salaire. Si vous connaissez quelqu’un qui travaille pour une entreprise ou (mieux encore) qui a déjà travaillé pour une entreprise, contactez et demandez quel serait un salaire raisonnable pour quelqu’un à votre stade chez un employeur particulier. Si vous ne connaissez pas quelqu’un qui travaille dans l’entreprise, utilisez LinkedIn pour trouver quelqu’un qui est dans le même secteur ou trouver quelqu’un qui pourrait travailler dans un poste similaire (de préférence dans la même région géographique) et demandez une échelle de salaire raisonnable pour quelqu’un à votre stade.

Pensez-vous que l’un des processus de négociation salariale vend votre valeur pendant l’entrevue?

Oui, parce que vous construisez un cas de pourquoi vous seriez un employé assidu. Cependant, si vous pensez avoir des compétences pertinentes qui n’ont pas été mises en évidence lors de l’entretien, n’hésitez pas à vendre la valeur de ces compétences à votre employeur lors du processus de négociation salariale.

Comment savoir quand il est temps d’entamer les négociations?

Vous devriez commencer à rechercher les salaires avant de postuler pour un poste pour avoir un aperçu général de la gamme de rémunération que vous pourriez vous attendre. Si votre poste vous rapporte trop peu pour subvenir à vos besoins dans un domaine particulier en raison du coût de la vie ou d’autres problèmes, vous voudrez probablement passer votre temps à chercher d’autres options. Une fois que vous avez reçu l’offre par écrit, vous pouvez commencer à préparer l’appel à des négociations salariales. Une fois que vous vous sentez prêt à négocier votre salaire, demandez une invitation pour discuter de l’offre. Si vous recevez une offre par téléphone, utilisez un langage qui indique que vous consulterez l’offre par écrit. Recevez toujours une offre par écrit avant de commencer les négociations. Idéalement, vous recevrez non seulement un salaire par écrit, mais également des informations sur les avantages (médicaux, dentaires, transport / stationnement) et les vacances.

Est-il inapproprié de demander des salaires à des collègues?

Cela dépend de votre relation avec vos collègues. Demandez à vos collègues s’ils peuvent vous dire ce que vous devriez gagner à votre stade. Concentrez-vous sur l’établissement d’une relation avec quelqu’un avant de poser ce type de question. Lorsque vous êtes prêt à poser des questions sur le type de salaire qu’ils génèrent, insistez sur le fait que c’est à des fins de formation et que vous essayez de comprendre le niveau d’expérience requis pour recevoir ce type de salaire. Les gens ne sont peut-être pas toujours disposés à partager leur salaire particulier, mais s’ils peuvent vous proposer une fourchette pour quelqu’un à votre niveau avec un employeur ou un type d’employeur particulier, cela peut vous donner beaucoup d’informations.

Pourquoi les femmes ne négocient-elles pas les salaires aussi souvent que les hommes?

Une partie de la raison est que les femmes peuvent ne pas savoir que les employeurs s’attendent à ce que les employés potentiels négocient leur salaire. De plus, les hommes sont plus susceptibles que les femmes de partager des informations salariales dans leurs cercles sociaux. Si les femmes ne savent pas qu’elles peuvent et doivent négocier leurs salaires ou si les femmes ne savent pas qu’elles sont sous-payées, moins sera négocié. Pour les deux sexes, les discussions sur les finances peuvent être les sujets les plus embarrassants de la planète. Cependant, la recherche, la pratique et un réseau encourageant de supporters peuvent aider à surmonter ces obstacles.

Existe-t-il un moyen de vraiment se préparer pleinement à vos premières négociations salariales?

Ne pas. Vous ne pouvez jamais prédire tous les angles ou problèmes qui peuvent survenir. Cependant, il existe de nombreux facteurs que vous pouvez contrôler et de nombreux scénarios auxquels vous pouvez vous préparer. Négociez toujours vos conditions. Si vous n’êtes pas prêt à négocier lorsqu’une personne des RH vous demande de planifier un entretien. Par exemple, si vous êtes dans le métro et que ce n’est pas le bon moment pour parler, demandez à planifier un moment où vous serez prêt à discuter de l’offre. Vous voulez avoir vos notes devant vous et être dans un environnement confortable. Se précipiter dans une entrevue ou permettre à un employeur potentiel de vous presser de prendre un engagement est l’une des plus grandes erreurs que j’ai constatées chez les chercheurs d’emploi.


Après avoir récemment négocié mon salaire, j’ai quitté le processus de négociation salariale en me sentant vaincu. Je me suis senti après de nombreuses recherches sur la négociation salariale et j’ai assisté à divers ateliers de négociation salariale, et je n’étais toujours pas prêt pour la négociation salariale. J’ai l’impression que ma conversation avec Christine a permis de mieux comprendre un processus de négociation qui n’est généralement pas abordé. Voici quelques étapes de notre discussion!

À retenir n ° 1. Il n’y a pas de bonne façon de négocier

C’était réconfortant d’entendre Christine souligner que la négociation salariale est un processus d’apprentissage et qu’il n’y a pas de bonne façon de le faire. Prenez chaque expérience comme une opportunité d’apprentissage et tirez parti de chaque expérience de négociation salariale tout au long de votre carrière. Votre première expérience de négociation d’un salaire est susceptible d’entraîner un hoquet, peu importe votre niveau de préparation. Ce ne sera pas la dernière chance de négocier votre salaire!

À retenir n ° 2. La négociation d’un salaire vous en dit long sur ce à quoi cela ressemblera de travailler pour un employeur

La négociation de votre salaire fait partie intégrante du processus d’embauche. À partir du processus de négociation salariale, vous pouvez voir comment votre employeur sera traité et il donne à l’intervieweur la possibilité de vendre votre valeur à l’entreprise. Dans cette perspective, je me sentirais beaucoup plus à l’aise lors de ma première expérience de négociation salariale.

Pickup # 3. Vous avez le plus d’impact sur les négociations lorsque vous franchissez la porte!

La négociation de votre salaire lorsque vous franchirez la porte sera le plus grand impact que vous aurez jamais pour obtenir plus d’argent de votre employeur sans obtenir un nouvel emploi. L’augmentation annuelle moyenne est d’environ 3,1% selon une enquête sur les salaires projetés par une entreprise mondiale de services professionnels. Mon approche est que le pire que je puisse dire n’est pas lorsque vous cherchez plus d’argent.

À emporter # 4. Comprenez toujours cela par écrit!

Lors du premier processus de négociation salariale, je ne savais pas quand il était temps de négocier. Je n’étais pas sûr d’avoir obtenu le poste ou non et j’ai jeté un petit coup d’œil sur la rémunération, mais je ne me sentais pas tout à fait prêt à négocier mon salaire. Il m’a proposé un emploi au téléphone et je ne savais pas si je dirais un salaire qui m’empêcherait de négocier mon salaire. Après avoir discuté avec Christine qui va de l’avant, je demanderai toujours un devis par écrit afin de pouvoir revoir le devis et demander un nouvel entretien.

Suppression n ° 5. L’intelligentsia humaine est plus importante que les ressources du réseau!

Commencez à rechercher votre salaire après qu’on vous propose un emploi et que vous ayez une offre par écrit. Commencez par comprendre comment votre offre se compare à des sites Web tels que glassdoor.com et plate.com. Cependant, si vous connaissez quelqu’un qui travaille pour l’entreprise, utilisez-le comme ressource lors des négociations salariales. Demandez-leur à quelle fourchette vous devez vous attendre au stade avec l’entreprise. Si vous n’avez personne à qui vous adresser dans une entreprise en particulier, contactez des personnes sur LinkedIn qui occupent un poste ou un secteur similaire pour obtenir des conseils.

Pickup # 6. Négociez vos conditions!

Si vous n’êtes pas prêt à négocier lorsque vous êtes invité à vous proposer un emploi, demandez à organiser un entretien de suivi lorsque vous serez prêt. Si vous êtes loin de votre ordinateur portable dans un bus ou une voiture, demandez de préciser l’heure à laquelle vous serez prêt. C’est une conversation très importante et vous voulez être prêt! J’ai envisagé les négociations salariales comme une conversation en avant et en arrière où il y aura beaucoup d’appels avant de parvenir à un accord, mais j’ai réalisé que les négociations salariales ne sont en fait que deux conversations, l’une pour parler de votre valeur et l’autre pour vous demander si vous accepteriez l’offre. travail basé sur les termes dont vous avez discuté.

Avez-vous fait une erreur lors de l’organisation de votre premier salaire? Faites-moi savoir dans les commentaires ci-dessous!

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