6 conseils pour vous aider à négocier le prix d’une voiture – trouver la meilleure offre



comment négocier le prix d'une voiture

Vous adorerez posséder une nouvelle voiture, mais l’achetez-vous réellement? Probablement pas votre idée de passer un bon moment. Vous devez d’abord faire des recherches, faire un essai routier, peser vos options de financement, puis battre le prix chez le concessionnaire. Négocier un nouveau prix de voiture peut être une vraie douleur et se sentir comme un mauvais jeu avec beaucoup de choses en jeu. Avant de commencer à acheter une nouvelle voiture, découvrez ces six astuces pour négocier le prix d’une voiture. Commençons par la règle numéro un:

1. N’oubliez pas, négocier un prix de voiture n’est qu’un travail

homme d'affaires signe un contratL’achat d’une voiture est stressant. Vous dépensez beaucoup d’argent et vous ne voulez pas repartir avec ce sentiment horrible que vous êtes juste dépassé. Le stress peut vous rendre nerveux ou même bouleversé lorsque vous négociez pour acheter une voiture – mais n’oubliez pas que ce n’est pas personnel. Restez calme et cordial. Acceptez que le concessionnaire automobile essaie de maximiser les profits tout en essayant de faire la meilleure affaire. Et rappelez-vous que si vous ressentez une pression, vous pouvez toujours partir.

2. Vous pouvez négocier le prix de la voiture selon vos propres conditions

Une fois que vous vous dirigez vers le concessionnaire, ils vous trouveront bientôt où ils veulent que vous soyez: assis sur une chaise, prêt à signer les documents. Commencez le processus de négociation selon vos propres conditions, avec une offre bien documentée par e-mail ou par téléphone. Continuez à faire des allers-retours avec plusieurs concessionnaires jusqu’à ce que vous ayez une offre dont vous n’êtes pas satisfait. Ensuite, vous pouvez entrer chez le concessionnaire, imprimer l’e-mail en main.

3. Négocier le prix de la voiture au dessus de du prix sur la facture, non vers le bas du prix de l’autocollant

Emblème de voiture Toyota Le prix de la facture, qui peut être trouvé en ligne sur des sites comme Edmunds.com, est une estimation de ce que le vendeur a payé pour la voiture. Le prix sur l’autocollant de la fenêtre est ce que le vendeur veut que vous payiez pour la voiture. Bien que les remises et les incitations puissent permettre à un concessionnaire de vendre une voiture à un prix inférieur à une facture tout en réalisant un bénéfice, le prix de la facture reste une bonne base de base pour négocier une nouvelle voiture. Vous pouvez également consulter les remises et les offres de financement en ligne disponibles sur des sites Web tels que Edmunds ainsi que sur la plupart des fabricants de sites Web de constructeurs automobiles. Voici un exemple sur Toyota.com.

Vous pouvez utiliser ces informations dans les négociations. Un peu de maths. Connaissez le prix de la facture, le prix de l’autocollant et le prix de l’autocollant moins les rabais ou incitatifs disponibles pour suivre la qualité de votre détaillant. Si vous pouvez obtenir un prix inférieur au prix de l’autocollant moins les rabais disponibles, alors vous avez une bonne offre. Gardez à l’esprit que plus le modèle est récent, moins le vendeur est susceptible de descendre en dessous du prix de la vignette moins les incitations, mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas les faire.

4. Concentrez-vous sur le prix final de la voiture, pas sur le paiement mensuel

Les concessionnaires automobiles souhaitent attirer l’attention des clients sur un paiement mensuel aussi bas. Ils vous demanderont combien vous voulez payer chaque mois, puis ils vous répondront “Jusqu’à?” pour avoir une idée de combien je peux vous persuader de payer.

Ne jouez pas à ce jeu. Au lieu de cela, négociez le prix réel de la voiture. Certains experts recommandent également que vous obteniez un prêt auprès de votre banque avant de commencer à acheter une voiture, afin de ne pas être confondu par les taux d’intérêt.

5. Un vendeur de voitures n’est pas votre ami

Concessionnaire automobile fiable Il ou elle peut ressembler à une personne sympathique et sympathique dans le monde, mais cela fait partie de leur travail. Ne vous livrez pas à la divulgation d’informations personnelles susceptibles d’affecter une transaction automobile. Si vous laissez votre vieille voiture tomber en panne, le concessionnaire sait maintenant que vous devez en acheter une nouvelle rapidement. Si vous aimez absolument la voiture que vous venez de conduire, essayez de garder votre enthousiasme. En d’autres termes, ne pointez pas votre main avant de signer avec une ligne pointillée.

6. Ne le dites pas aux fournisseurs de modules complémentaires

Juste au moment où vous pensez avoir réussi à négocier un prix d’aubaine pour votre nouvelle voiture, le concessionnaire propose des fonctionnalités coûteuses qui réduiront à nouveau les coûts. En général, dites simplement non. Les experts en automobile vous diront que les nouvelles voitures n’ont pas besoin de protection contre la rouille et de tapisserie d’ameublement. Et si vous voulez que votre ID de véhicule soit gravé sur les vitres pour dissuader les voleurs, vous pouvez le faire vous-même avec un kit simple.

Négocier le prix d’une voiture peut être écrasant, mais gardez à l’esprit: autant que vous voulez acheter une nouvelle voiture, le vendeur veut que vous en achetiez une, donc ils font une commission. Vous êtes à la place du conducteur de cette transaction, tant que vous vous souvenez de ces conseils pour négocier le prix d’une voiture.

Cependant, si vous ne voulez pas négocier le prix de la voiture, vous n’avez pas à le faire. Jetez un œil à des services comme Carvana ou CarMax qui visent à utiliser le jeu pour acheter une nouvelle voiture.