6 conseils pour négocier un salaire


Stratégies de négociation clés

Si on vous offrait actuellement deux millions de dollars, vous n’avez pas de laisse, le prendriez-vous? Bien sûr, vous aussi! Mais saviez-vous que vous avez peut-être déjà dit par inadvertance non merci pour cette offre? L’auteur Linda Babcock écrit à ce sujet négociation salariale dans son livre Les femmes ne demandent pas: coûts élevés pour éviter les négociations et stratégies positives de changementElle déclare que lorsqu’un employé ne parvient pas à négocier un salaire en début de carrière, cela pourrait entraîner jusqu’à 2 millions de dollars de salaire perdu au cours de sa vie.

De plus étude l’année dernière, la Banque de réserve fédérale de New York a révélé que les revenus de la plupart des Américains étaient dans la quarantaine. Cela ne donne pas beaucoup de temps à un employé pour négocier son salaire, en particulier lorsque vous obtenez généralement la plus forte augmentation de salaire en changeant d’entreprise. Une petite fenêtre de croissance salariale élevée est une autre raison de s’exprimer et de vous défendre chaque fois que possible.

Il est extrêmement important pour votre carrière de défendre votre valeur correctement et judicieusement. Voici quelques conseils sur les négociations salariales pour prendre le contrôle de votre avenir.

1. Ne parlez pas trop tôt

C’est le bon et le mauvais moment pour parler de la rémunération pendant le processus d’entrevue, et ce n’est que le début pas cette foisIl est certainement difficile de résister à une conversation et il peut être gênant d’esquiver la question, mais au final cela en vaudra la peine. Vous ne voulez pas mettre vos cartes sur la table trop tôt et diminuer vos chances en commençant trop tôt. Il est facile de ressentir la pression que vous pouvez offrir à votre numéro lors de la première demande, mais attendez d’en savoir plus sur le travail. Ne laissez pas les offres highball vous éliminer ou vous tromper en vous dévalorisant. Vous pourrez demander plus instruit lorsque vous aurez tous les faits.

2. Sachez combien cela vaut

Avant d’entamer des négociations salariales, vous devez toujours connaissez votre valeur, Il est important de faire vos devoirs et d’apprendre la fourchette de salaire moyenne et typique pour quelqu’un qui a un titre et une expérience. Commencez par parler à des amis de l’industrie, puis plongez dans des ressources comme PayScale.com, Salary.com, je Glassdoor.comGardez à l’esprit que les salaires varient d’une ville à l’autre, et si vous déménagez dans une grande ville, il est normal d’en demander plus en raison du coût de la vie plus élevé.

3. Facteur des autres rémunérations et avantages

Si l’employeur ne peut pas répondre à vos exigences salariales, n’oubliez pas que vous pouvez combler certaines lacunes en négocier d’autres aspects vos honoraires. Par exemple, vous pouvez négocier des jours de vacances supplémentaires chaque année ou organiser un horaire de travail plus flexible depuis votre domicile. Soyez créatif, car vous seriez surpris de voir où les employeurs seraient prêts à faire des compromis avec vous.

4. Afficher la valeur

Les négociations salariales sont une voie à double sens et vous devez vous assurer que l’employeur peut vraiment comprendre pourquoi vous en valez la peine. Assurez-vous de mettre l’accent sur le vôtre valeur unique entreprises et démontrer ce qu’ils obtiendront en retour. Si vous êtes un concepteur qui peut également concevoir des codes ou un ingénieur avec une conception visuelle, les employeurs seront ravis de l’apprendre même si cela n’est pas requis dans la description de poste.

5. Profitez des silences inconfortables

Une partie de la négociation consiste à savoir quand parler et quand rester calmePlus vous parlez, plus vous pouvez vous blesser. Vous devez poser des questions directes, donner des résumés des réponses, puis rester silencieux. Un petit silence gênant peut en fait vous aider et forcera l’employeur à remplir cet espace, ce qui vous donnera un avantage.

6. Pratique

Cela peut sembler idiot, mais praxis-à haute voix. Cela peut être ennuyeux et même intimidant autour de votre accord salarial. Il est utile de pratiquer quelques lignes préparées sur la vraie valeur que vous apporterez à un nouveau poste et pourquoi vous valez ce que vous recherchez. L’exercice peut également vous apaiser et vous redescendrez plus confiant en vous-même. Plus vous avez confiance en vous, plus l’employeur se sentira à travers la table.

Obtenez les compétences dont vous avez besoin pour améliorer votre carrière.

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