6 conseils pour négocier un salaire dans une organisation à but non lucratif Salary.com


Peser le «besoin contre la cupidité» lors de la négociation d’un salaire dans un organisme sans but lucratif

Les organisations à but non lucratif sont des animaux différents

Lorsque vous êtes un employé et PDG de MegaCorp qui se rend à une réunion des actionnaires sur votre jet privé pour annoncer qu’ils ont dépassé les prévisions de revenus du quatrième trimestre de 200 millions de dollars, il n’est pas trop difficile de regarder le succès de l’entreprise et de négocier une augmentation et de dire: «Un peu pour moi?”

Mais que se passe-t-il lorsque vous travaillez pour un organisme sans but lucratif et que vous ne vous engagez pas dans des fusions et acquisitions, mais des prêts de microfinance pour autonomiser les femmes ou accéder à l’eau potable dans les pays en développement?

Un lecteur nommé Mari a récemment posé cette question après avoir suivi un cours de négociation en ligne:

«Je postule pour des postes à but non lucratif au niveau d’entrée et l’idée de négocier un salaire semble complètement gourmande et sans cœur. Existe-t-il un moyen de négocier le salaire et les avantages sociaux (peut-être un jour de congé payé supplémentaire?) Sans courir le risque de «voler plus d’argent à l’affaire»? “

C’est un problème que je vois souvent, et travailler pour un organisme sans but lucratif s’accompagne certainement de ses propres défis, en particulier d’essayer de négocier un salaire sans une baisse de la cupidité. Voici six éléments à considérer.

6. Tout est relatif

C’est un fait connu que certaines industries paient plus que d’autres. Peu importe votre niveau de négociation, si votre cœur vous tient à cœur d’être un enseignant de maternelle, un travailleur social de la ville ou un chef de projet à but non lucratif, il y a beaucoup moins de chances que vous soyez payé comme vos amis d’université qui sont maintenant des banquiers d’investissement, des avocats ou des logiciels. ingénieurs.

Ce que vous voulez éviter, c’est le sous-paiement par rapport à vos collègues de travail autour de vous et dans l’industrie. Par exemple, supposons que vous réalisiez une entrevue dans un organisme sans but lucratif et que l’on vous propose un poste de gestion pour 36 000 $ – est-ce une bonne offre ou non? Bien qu’il soit facile de se sentir mal avec une sœur par rapport à une sœur, un dosimètre de rayonnement (salaire médian: 100 000 $), c’est la mauvaise approche.

La bonne réponse est que c’est probablement une bonne offre si d’autres gestionnaires d’une organisation ayant une expérience similaire à la vôtre se situent entre 35 000 $ et 40 000 $, et les paiements aux organisations à but non lucratif dans votre ville se situent également dans cette fourchette. Grâce à la négociation tactique, votre objectif est d’atteindre la position que vous voulez au moins au sommet d’une certaine fourchette – pour pousser cette offre de 36 000 $ plus près de 40 000 $.

Cependant, si toutes vos recherches indiquent qu’une personne avec vos compétences et votre expérience est rémunérée au milieu à 40 $, vous devrez creuser un peu plus.

5. Les temps peuvent changer

Bien que nous ne verrions probablement pas beaucoup de cas où des organisations à but non lucratif distribuent soudainement un iPad Minis gratuit aux 3 500 employés comme LinkedIn cette année, il y a des signes que les entreprises sont de moins en moins à l’étroit.

“Nous avons remarqué cette tendance avec des organisations à but non lucratif ces derniers temps”, a déclaré Belinda Morris, fondatrice et conseillère en chef de Peoplescape Consulting, une entreprise qui fournit des services de conseil en ressources humaines et de recherche de cadres aux dirigeants de PME du sud de la Californie. «Depuis longtemps, les organisations à but non lucratif travaillent avec un nombre insuffisant d’équipes et de bénévoles qui travaillent gratuitement. Ils réalisent maintenant qu’ils n’acquièrent pas les compétences supérieures nécessaires pour réussir. Ils comprennent que pour amener leur organisation à but non lucratif au niveau supérieur, ils doivent investir pour attirer des talents haut de gamme, ce qui leur permet de mieux aider les autres. “

4. Examiner le salaire de l’exécuteur testamentaire

Un avantage dans la recherche sur les salaires: la loi oblige les organisations à but non lucratif à divulguer publiquement les salaires de certains postes. Un voyage à l’assistant exécutif pour Salary.com peut vous aider.

Des sites comme CharityNavigator.com ont une liste de 10 organismes de bienfaisance très bien notés avec des PDG à bas salaire gagnant entre 50 000 $ et 60 000 $, mais met également en évidence 10 organismes de bienfaisance bien rémunérés sur les organismes de bienfaisance, gagnant entre 250 000 $ et un demi-million dollars. Le salaire moyen des hauts fonctionnaires des 10 organismes de bienfaisance les plus regardés est d’environ 420 000 $.

Encore une fois, tout est relatif. Lorsque vous regardez ces chiffres, assurez-vous d’enregistrer votre salaire en pourcentage de vos dépenses et de considérer l’étendue de votre travail. Par exemple, alors que le PDG de la Croix-Rouge américaine a gagné 591000 $ en 2012, considérez cela comme 0,01% du coût, et le poste nécessite 3 milliards de dollars en gestion de fonds et en supervision de plus de 1000000 de bénévoles et 30000 employés.

3. Demandez des avantages

Comme Marie l’a suggéré, s’il n’y a tout simplement pas de salaire, explorez quels autres parquets non monétaires pourraient être offerts aux employés. Cela pourrait être du temps supplémentaire pour se reposer, une formation pédagogique, un meilleur titre, l’accès à des mentors, assister à des conférences, etc.

2. Trouvez la foule latérale

S’il vous semble que vous ne deviendrez jamais riche de votre organisation à but non lucratif, ne soyez pas frustré en vous plaignant de quelque chose que vous ne pouvez pas changer. Au lieu de cela, trouvez un créneau ou quelque chose que vous aimez sur le côté qui peut vous apporter un revenu supplémentaire.

Bien sûr, cela peut être quelque chose de non lié qui rapporte de l’argent comme des tables d’attente ou un travail de vente au détail le week-end, mais une meilleure option pourrait être de tirer parti des compétences que vous avez d’autres manières plus lucratives. Par exemple, si votre poste principal est d’enseigner dans un lycée public, vous pouvez créer une entreprise parallèle qui offre des conseils privés qui aident les étudiants à rédiger des essais pour être admis au collège.

1. Adoptez la bonne façon de penser

Ce n’est pas parce que vous travaillez sur une bonne question que vous devez vous vouer à la pauvreté. C’est une vieille théorie du “masque à oxygène” … vous devez d’abord prendre soin de vous pour aider au mieux les autres.

Si une organisation est en mesure de vous payer un bon salaire afin que vous n’ayez pas à vous soucier constamment de payer vos factures et de joindre les deux bouts, alors vous êtes mieux équipé pour investir 100% de votre travail dans votre travail et aider les autres.

Lors de la négociation, Morris vous suggère de formuler votre négociation comme suit:

“Dans l’ensemble, mon salaire n’est pas la chose la plus importante ici. La chose la plus importante est de voir que nos valeurs sont alignées sur ce que l’organisation essaie de réaliser, et c’est pourquoi je suis tellement enthousiasmé par l’opportunité de travailler ici. Cependant, je dois sentir que je suis très apprécié. Je crois que pour les organisations qui atteignent leurs objectifs et donnent vraiment le meilleur pour leur cause, elles doivent investir dans les meilleures personnes. Je pense que j’ai beaucoup à offrir ici et je peux vraiment apporter une grande contribution, donc je dois être reconnu pour les compétences auxquelles je contribuerai et pour travailler si dur dans quelque chose en quoi je crois. “

Salary.com peut vous aider à négocier

Peu importe que vous postuliez pour un emploi à but non lucratif ou dans le secteur privé – les négociations salariales sont toujours vitales. Heureusement, Salary.com peut vous aider.

La première chose que vous devriez faire est de faire des recherches afin de pouvoir vous asseoir à la table en sachant combien vaut votre travail. Utilisez notre assistant de salaire gratuit ci-dessous pour savoir quel est le juste salaire pour votre poste. Avant de prendre rendez-vous, vous pouvez entrer votre lieu de résidence, votre niveau de scolarité, vos années d’expérience, etc. pour connaître la fourchette de salaire appropriée.

Bonne chance.

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