5 tactiques pour traiter les entretiens d’embauche Négociation salariale – Cynthia Corsetti


“Quelle est la meilleure façon d’augmenter votre salaire et comment négocier pour profiter au maximum de l’opportunité?” C’est une bonne question. En fait, une enquête de Salary.com auprès de 1000 employeurs a révélé que 73% les attendaient un entretien d’embauche pour une négociation salariale avec le candidat.

Mais c’est la seule chose qui fait le plus peur aux candidats. Je comprends! D’une part, vous ne voulez pas vous sous-estimer. D’un autre côté, vous ne voulez pas vous surestimer à partir de l’offre.

Il y a un moyen de le faire négociation salariale ce qui vous donnera plus d’impact. Cela ajoute une nouvelle tournure à l’ancienne façon de penser.

Une autre manière d’envisager les négociations salariales

Il est important d’utiliser votre talent pour justifier une réclamation salariale. Cependant, la plupart des gens quittent cette étape avant d’entamer les négociations. Si la seule chose qui vous vient à l’esprit est le nombre que vous souhaitez atteindre, vous limitez vos chances d’y parvenir.

Vous vous demandez de quoi il s’agit maintenant? Bien sûr, je veux utiliser mon talent.

La vraie magie se produit lorsque vous changez de perspective envers l’employeur. Je sais, cela semble contractuel, mais cela me suit.

Tout est dans le ROI

Vous êtes un investissement. L’organisation qui vous offre le poste s’engage à investir en vous. L’objectif est de rentabiliser cet investissement. Comme tout investissement, votre objectif doit être un retour.

Pour ce faire, calculez la valeur mesurable que vous entrez dans le tableau. Vous l’avez déjà répertorié dans votre CV et vous vous en tenez désormais encore plus à lui.

Faites une proposition de valeur. Ce n’est pas la valeur des «faux médias sociaux» mais la valeur réelle. Quel rendement l’employeur obtiendra-t-il lorsqu’il investit en vous?

Connaissez cette valeur. Croyez en cette valeur et négociez en fonction de cette valeur. Vous basez vos négociations sur ce que vous lui offrez, pas sur un salaire qui sonne bien et que vous pensez que vous aimeriez gagner. Et faites-le d’une manière qui ne soit ni arrogante ni embarrassante. C’est comment négocier un salaire lors d’un entretien,,

Négocier des tactiques avec un renversement des valeurs

Examinons quelques tactiques d’événements courantes un entretien d’embauche pour une négociation salariale, Et ce faisant, nous trouvons comment l’exprimer pour donner le retour sur investissement à l’employeur.

Tactiques 1. Commencez par

C’est une décision audacieuse de jeter le premier numéro, mais cela ouvre la voie. Cela montre que vous connaissez votre valeur. Et certaines recherches montrent comment cela crée une «ancre». En d’autres termes, le simple fait de mentionner cette première question prépare le terrain pour toutes les négociations futures. Notre objectif est de montrer aux employeurs ce qu’il contient. Cela signifie que vous avez fait vos devoirs et que vous savez combien vaut le poste. Cela signifie également que vous savez exactement ce que l’employeur souhaite retirer de cet engagement. S’ils veulent quelqu’un qui peut améliorer la rétention de 25%, vous devriez être en mesure de justifier que vous pouvez faire encore plus. Il devrait s’agir d’exemples quantitatifs d’endroits où vous l’avez déjà fait.

Tactiques 2. Déterminer le salaire minimum acceptable

La plupart des gens ont un minimum lorsqu’ils commencent le processus d’entrevue. Cela devrait être la résiliation du contrat. Et pas parce qu’il s’agit de vos besoins personnels (même si c’est également vrai). Cela devrait être une résiliation du contrat parce que vous savez et pouvez montrer que le retour sur investissement atteint ou dépasse votre minimum. N’oubliez pas que c’est un investissement. Si vous savez qu’investir en vous produira un minimum, n’allez pas en dessous.

Tactiques 3. Demandez 15 à 25% de plus

Pendant que vous vous asseyez et que vous réfléchissez à l’offre, demandez-vous “qu’est-ce que cet employeur s’attend à ce que je me paie ce taux?” Et puis, demandez … “Puis-je offrir encore plus?”

Supposons que votre employeur vous offre 150 000 $. Vous savez, et vous pouvez le prouver, vous pouvez produire un produit fonctionnel et des résultats pour justifier ce nombre. Quel est le SUPPLÉMENTAIRE quantifiable que vous pouvez créer pour justifier votre recherche? Si vous montrez que vous pouvez produire 20% de plus, donnez des exemples concrets de la façon dont vous le ferez lorsque vous vous opposez.

Tactiques 4. Demander un bonus de signature

La plupart des entreprises ont une échelle salariale. Et si vous recherchez plus que le haut de gamme, cela peut compliquer la tâche d’un gestionnaire de l’emploi. Maintenant, ils doivent expliquer aux puissants pourquoi ils veulent sortir de leur portée. Rendre plus facile. Le bonus de signature vous donne plus d’argent pour entrer dans la porte. Et il ne décompose pas les zones.

Mais vous devez montrer que vous apporterez le retour sur investissement de ce bonus. Quels gains rapides vous pouvez apporter à la table. Et encore une fois, je veux dire les résultats mesurables et prouvables que vous pouvez obtenir au cours des 90 premiers jours.

Tactiques 5. Regardez la réponse oui ou non

plein un entretien d’embauche pour une négociation salariale il ne doit pas être binaire. Et parfois, un employeur a besoin d’un peu plus de preuves. Si c’est un travail que vous voulez et que vous faites bien, cela vaut peut-être la peine d’attendre. Voyez si vous pouvez négocier une augmentation garantie après 90 jours si vous atteignez certains objectifs.

Retirer un salaire lors d’un entretien d’embauche

L’élément clé à garder à l’esprit lors de la prise de décision comment négocier les salaires lors d’un entretien est que les employeurs sont prêts à payer pour les résultats. Et lorsque vous concentrez vos négociations sur les résultats que vous pouvez obtenir, vous aurez plus de succès.

Car comme tout investissement, tout est question de ROI.

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