5 secrets de négociation automobile pour ceux qui détestent les concessionnaires


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La brève apparition des concessionnaires automobiles m’a appris que les concessionnaires sont des professionnels qui savent négocier les prix des voitures et le faire toute la journée. Et ils ont toujours un avantage à la maison.

Plus tard, alors que j’achetais des dizaines de véhicules d’essai pour le site Web de la voiture, j’étais de l’autre côté de la table. J’ai beaucoup appris sur la façon de négocier une voiture et j’ai expérimenté les astuces que les concessionnaires utilisent pour faire pression sur les clients.

J’ai découvert que des tactiques simples et non conflictuelles peuvent aider même les acheteurs de voitures qui détestent courir à obtenir la meilleure offre possible. Ces stratégies, combinées à des outils en ligne, peuvent vous aider à négocier le meilleur prix pour votre voiture – et empêcher votre achat de voiture de se transformer en une bataille avec le concessionnaire.

Voici cinq façons de niveler le terrain de jeu:

1. Connaissez vos chiffres

Dans l’industrie automobile, il y a un dicton: “Frappez-les en grand nombre – puis laissez-les tomber du plafond et concluez un accord”. Mais si vous savez bien ce que vous devez payer pour la voiture, cette astuce échouera. Jetez un œil à ceci: vous négociez avec un concessionnaire de voitures SUV. Le vendeur dit que c’est 27 500 $, mais votre recherche a révélé que le prix actuel est de 24 500 $. Pensez-vous que vous aurez du mal à dire non?

Explorez les chiffres clés et les connaissances vous guideront dans les négociations. Il dépersonnalise également la négociation car vous comptez sur des données, et non sur des opinions ou des sentiments, pour établir un prix de vente.

Voici les chiffres que vous devez connaître:

  • La valeur marchande actuelle de la voiture neuve ou d’occasion que vous souhaitez acheter, que vous pouvez explorer sur des sites comme Edmunds, Kelley Blue Book ou TrueCar.
  • Tout incitatif auquel vous pourriez être admissible, comme une remise en argent ou un financement à faible taux d’intérêt.
  • La valeur commerciale de votre voiture d’occasion actuelle.
  • Frais estimés et taxe de vente locale.

Avec ces chiffres, vous pouvez déterminer le prix cible qui vous permettra de négocier et vous montrer combien vous pouvez tricher sur le prix de la voiture.

2. Négocier à distance

Une fois que vous avez testé une voiture, vous pouvez effectuer presque tout votre travail en négociant le prix de la voiture depuis chez vous. Cela signifie que pendant les négociations, si vous n’aimez pas les chiffres ou la façon dont ils sont traités, vous n’avez pas à quitter physiquement le concessionnaire. Au lieu de cela, vous ne pouvez dire bonjour que si vous êtes au téléphone ou simplement couper la communication par e-mail ou par SMS.

Pour utiliser cette approche, appelez le revendeur et demandez un service en ligne. Ou envoyez-le à un responsable Internet via le site Web de l’entreprise. La réponse à une requête distante est souvent la réponse: «Allez! Nous allons prendre soin de vous! “Au lieu de les prendre, disons:” J’ai déjà testé la voiture et je sais ce que je veux. Maintenant j’achète le meilleur prix. “

3. Achetez le prix

Une fois que vous avez obtenu le prix d’un concessionnaire, vous pouvez «l’acheter» en contactant d’autres détaillants pour une offre. Cela fonctionne bien, que vous négociez une voiture d’occasion ou le prix d’une voiture neuve. Dites aux autres vendeurs que vous avez déjà une offre en main. Les détaillants testent souvent les prix des concurrents pour savoir quel chiffre ils auront pour gagner des ventes.

Le vendeur peut dire: «Nous battrons le prix de tout concurrent». Au lieu de taper à la main et de leur donner un numéro à gagner (pour qu’ils puissent se raser quelques centaines de dollars), il suffit de demander le meilleur prix.

4. Soyez imprévisible

Les vendeurs sont encouragés à contrôler les clients en appuyant sur un essai routier, en les présentant au bureau des ventes et en travaillant à conclure rapidement la transaction. Si vous préférez visiter le magasin pour faire des affaires – ce que je ne recommande pas – assurez-vous d’appeler les photos.

Un moyen rapide de montrer comment vous ne pouvez pas être contrôlé est d’être imprévisible lors des négociations automobiles. Lorsque vous faites une offre sur la voiture et que le vendeur va «porter l’offre à mon patron», vous devez également quitter le bureau des ventes. Dites au vendeur: “J’ai besoin de sortir quelque chose de ma voiture.” Ou allez sans explication et promenez-vous dans la salle d’exposition. Croyez-moi, ils vous trouveront rapidement.

5. Négociez avec vos pieds

J’avais un ami à la retraite avec du temps sur les mains qui aimait aller chez les députés, pousser des pneus sur une nouvelle voiture. Il laissa le vendeur parler un moment, puis il sortit – deux fois. Lors de la troisième visite, mon ami a acheté une voiture, concluant que le vendeur négociait son offre la plus basse.

Un autre de mes amis a amené son enfant agité de deux ans au bureau des ventes. Lorsque les négociations ont été au point mort, il est allé chercher l’enfant et s’est préparé à partir. Cette simple décision a fait baisser le prix de 750 $. N’oubliez pas que le langage corporel peut parler plus fort que les mots.

Avant de dire oui

Une grande partie de l’apprentissage de la négociation d’un prix de voiture consiste à s’assurer que les offres alléchantes sont vraiment aussi bonnes qu’elles le semblent. Avant d’accepter un accord, demandez une répartition des frais pour voir le prix total ou «hors de la porte». Dans certains cas, les députés insèrent de faux coûts ou augmentent les frais de documentation pour essayer de récupérer une partie des bénéfices qui leur ont été versés. Une fois que vous avez trouvé le prix total et que cela vous semble toujours bon, vous pouvez l’acheter en sachant que vous êtes un négociateur intelligent.

Cet article a été écrit par NerdWallet et a été initialement publié par l’Associated Press.