5 phrases à ne jamais utiliser lors de la négociation d’un salaire


Évitez ces conditions lors de la négociation d’un salaire et la navigation se fera en douceur.

Leçons de vie. En vieillissant, vous apprenez quelques chemins difficiles.

Disons que vous rencontrez une nouvelle famille de filles pour la première fois au dîner. Quand son père militaire lui demande ce que vous faites pour un travail, ne dites jamais: “Même si je suis assez cassé, je pense que je donnerai à ce groupe de park quelques années de plus … Je n’ai jamais été bon à suivre les règles de toute façon.” Quand son frère aîné demande comment vous avez rencontré, il ne dit jamais, “De toutes les femmes que j’ai rencontrées ce mois-ci sur Tinder, elle vit le plus proche.” Et quand votre maman vous offre une tranche de lasagne, faite à partir d’une recette qu’il a transmise à travers cinq générations, ne dites jamais, “Non, Merci, je n’ai pas faim. “

Flash en avant dans quelques années. Vous avez réussi à laisser le groupe derrière vous, à épouser votre amoureux et vous trouverez une interview pour le job de vos rêves. Vous êtes face à face avec le responsable des ressources humaines et il vous pose la question la plus difficile à ce jour:

“Alors … à quoi pensais-tu en termes de salaire?”

Découvrir comment négocier le salaire est une leçon de vie qui n’est souvent pas apprise à l’école ou au travail. Bien qu’il existe quelques tactiques que vous pouvez utiliser, de l’utilisation du silence à «l’ancrage», voici quelques phrases que vous ne devriez jamais utiliser lors de la négociation d’un salaire.

“J’accepte (votre offre initiale).”

La première erreur, et peut-être la plus courante, dans les négociations salariales n’est pas du tout la négociation. Cela se produit lorsque quelqu’un fait une offre et que vous l’acceptez immédiatement sans aucune question, condition ou compteur. La plupart des entreprises n’offrent pas leur offre finale et la plus élevée immédiatement, il y a donc presque toujours de la place pour en chercher plus.

“Je dois pouvoir déménager en ville / trouver un meilleur endroit / payer pour mon mariage.”

Donc, vous êtes une ville récente et voyez-vous un nouvel emploi comme un ticket de réinstallation des parents des banlieues et de la grande ville? Ou voulez-vous que la promotion vous paie pour une place plus grande, votre mariage, un divorce, votre BMW ou les bracelets de votre enfant? Détrompez-vous.

Regardez, tout le monde veut vivre dans une grande maison, payer les factures et vivre une vie confortable, mais ce n’est pas la responsabilité de l’entreprise de vous rendre heureux. Oui, les entreprises doivent s’occuper de choses comme les ajustements à vie – passer de Minneapolis à Manhattan ne sera pas bon marché – et endurer un voyage de 90 minutes de quelque manière que ce soit n’est pas amusant pour tout le monde.

Mais lorsque vous apprenez à négocier un salaire, vous devez vous rappeler que la raison pour laquelle vous méritez un salaire compétitif ou une grosse augmentation ne s’applique pas à vous. C’est à propos d’eux. Êtes-vous le meilleur vendeur lors de l’atterrissage de clients internationaux? Avez-vous optimisé un processus qui a réduit 10 heures de travail et économisé 80 000 $ par mois? Êtes-vous si bon dans votre travail que personne d’autre dans le bâtiment ne peut le faire? C’est pourquoi la société vous paie, non pas parce que vous souhaitez passer au granit – non, fabriquez ce quartz – des comptoirs.

“Eh bien, je sais que Larry gagne 75 000 $, et je suis ici depuis plus longtemps que lui, et il passe la majeure partie de la journée à jouer à Candy Crush.”

Je vais en fait laisser glisser la première partie. Avez-vous découvert que Larry gagne 75 000 $? Bien. Jusqu’à ce que vous pénétriez illégalement dans les ordinateurs RH, une compétence que vous devez développer, vous effectuez une analyse concurrentielle des taux du marché. Ce qui ne va pas, c’est pleurnicher que vous avez des stages (ne signifie pas que vous êtes meilleur dans votre travail) ou jeter des collègues sous le bus. Prouvez à nouveau que vous en valez la peine.

“Je suis désolé si le temps est mauvais, et je sais que tu n’as probablement pas de place dans ton budget, mais …”

La confiance est la clé. Bien que la négociation puisse être stressante pour les introvertis, ceux qui ont tendance à éviter les conflits et presque tous ceux qui s’énervent en se défendant, essaient d’éviter les expressions négatives. La meilleure façon d’apprendre à négocier un salaire et à gagner en confiance en soi est de jouer un rôle en parlant à un ami ou un membre de la famille jusqu’à ce que vous vous sentiez naturel. Dans son livre “Connaître votre valeur”, Mika Brzezinski met en garde contre l’utilisation de ce langage autodestructeur. Non seulement cela tue vos chances, mais vous avez en fait mis des mots dans la bouche de votre patron pour dire non … tout ce que vous avez à faire est de répéter: “En fait, le temps est mauvais et il n’y a pas de place dans le budget.”

Au lieu de cela, considérez-le comme une transaction commerciale: armez-vous de données, recherchez ce que vous méritez et rassurez-vous pour vous défendre à ce moment crucial.

“Non. Cette offre est offensante.”

Prenons cela en deux parties. Pendant la discussion, poursuivez la conversation et évitez un «non» direct. C’est pourquoi on l’appelle un salaire NégociationSi vous demandez 80 000 $ et que votre patron vous dit que le maximum qu’une entreprise peut faire est de 75 000 $, ne dites pas non. Au lieu de cela, voyez si votre patron peut ajouter une semaine de vacances supplémentaire ou attaquer le titre de directeur à directeur principal. Si une nouvelle entreprise dit qu’elle ne peut pas augmenter son salaire de base, demandez à signer un bonus ou plus d’argent pour vous aider à déménager. Et si aucune négociation ne vous mène là où vous devez être, jetez-les avec grâce. Dire que vous êtes offensé ne les forcera jamais à se plier à vos demandes, et brûler les ponts pendant les négociations salariales vous ramènera à long terme.

Conclusion

Parfois, dans la vie, il est important d’apprendre ce qu’il ne faut pas dire ainsi que de dire. Consultez donc ces conseils, soyez poli et prenez quand même une tranche de lasagne de votre belle-mère.

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