5 phrases à ne jamais utiliser lors de la négociation d’un salaire


Évitez ces phrases lors de la négociation de votre salaire, et la navigation se déroulera sans heurts.

Leçons de vie. En vieillissant, apprenez-en quelques-uns à la dure.

Supposons que vous rencontriez la famille de votre nouvelle petite amie pour la première fois pendant le dîner. Quand son père militaire vous demande ce que vous faites au travail, ne dites jamais: «Même si je suis assez fauché, je pense que je vais me permettre ce truc avec le groupe punk pendant quelques années de plus … Mec, je n’ai jamais été bon pour suivre les règles. Lorsque son frère aîné vous demande comment vous vous êtes rencontrés tous les deux, ne dites jamais: «De toutes les femmes que j’ai rencontrées sur Tinder ce mois-ci, elle vit le plus proche.» Et quand sa mère vous propose une tranche de lasagne selon une recette transmise depuis cinq générations , ne dites jamais: “Non, merci, je n’ai pas faim.”

Brillez en avant quelques années. Vous avez réussi à quitter le groupe, à épouser votre chérie et à vous retrouver dans un entretien d’embauche de rêve. Vous vous retrouvez face à face avec le responsable des ressources humaines et il vous pose la question la plus difficile à ce jour:

“Alors … qu’est-ce que tu pensais du salaire?”

Découvrir comment négocier un salaire est une leçon de vie qui n’est souvent pas enseignée à l’école ou au travail. Bien qu’il existe quelques tactiques que vous pouvez appliquer, du silence à «l’ancrage», voici quelques phrases que vous ne devriez jamais utiliser lors de la négociation d’un salaire.

“J’accepte (votre offre initiale).”

La première erreur, et peut-être la plus courante, dans la négociation d’un salaire est de ne pas négocier du tout. Cela se produit lorsque quelqu’un propose une offre et que vous l’acceptez immédiatement sans aucune question, condition ou compteur. La plupart des entreprises ne présentent pas immédiatement leur offre finale et la plus élevée, il est donc presque toujours possible d’en demander plus.

“Je dois pouvoir déménager en ville / trouver un meilleur endroit / payer pour mon mariage.”

Vous êtes donc un nouvel étudiant et vous rencontrez un nouvel emploi en tant que ticket pour quitter la localisation de vos parents en banlieue et vous rendre dans la grande ville? Ou voulez-vous que la promotion vous paie pour une plus grande place, un mariage, un divorce, une BMW ou un appareil orthopédique pour un enfant? Réfléchissez encore.

Écoutez, tout le monde veut vivre dans une belle maison, payer les factures et vivre une vie confortable, mais ce n’est pas la responsabilité de l’entreprise de vous rendre heureux. Oui, les entreprises doivent prendre en compte des éléments tels que les ajustements du coût de la vie – ce qui ne sera pas bon marché pour passer de Minneapolis à Manhattan – et souffrir de 90 minutes de route dans les deux sens n’est amusant pour personne.

Mais lorsque vous apprenez à négocier un salaire, vous devez garder à l’esprit que la raison pour laquelle vous méritez un salaire compétitif ou une grosse augmentation ne vous concerne pas. Il s’agit d’eux. Êtes-vous le meilleur vendeur pour attirer des clients internationaux? Avez-vous optimisé un processus qui a permis de réduire de 10 heures de travail et d’économiser 80 000 $ par mois? Êtes-vous si doué pour votre travail que personne d’autre dans le bâtiment ne peut le faire? C’EST POURQUOI l’entreprise vous paie, pas parce que vous voulez passer au granit – non, faites ces dalles de quartz.

«Eh bien, je sais que Larry gagne 75 000 $, et je suis ici depuis plus longtemps que lui et il passe la majeure partie de la journée à jouer à Candy Crush.

Je vais en fait laisser la première partie glisser. Avez-vous découvert que Larry gagne 75 000 $? Bien. Jusqu’à ce que vous pénétriez illégalement dans les ordinateurs des RH, effectuer une analyse des taux de marché concurrentiels est une compétence que vous devez développer. Ce qui ne va pas, c’est de pleurnicher que vous avez des stages (cela ne veut pas dire que vous êtes meilleur au travail) ou de jeter des collègues sous le bus. Encore une fois, prouvez que vous en valez la peine.

“Je suis désolé si le temps est mauvais, et je sais que vous n’avez probablement pas de place dans votre budget, mais …”

La confiance est la clé. Bien que la négociation puisse être stressante pour les introvertis, ceux qui ont tendance à éviter les conflits et presque tous ceux qui deviennent nerveux en se faisant valoir eux-mêmes font de leur mieux pour éviter les phrases négatives. La meilleure façon d’apprendre à négocier un salaire et de gagner en confiance est de jouer un rôle en parlant à un ami ou à un membre de la famille jusqu’à ce que cela semble naturel. Dans son livre “Connaître votre valeur”, Mika Brzezinski met en garde de ne pas utiliser ce langage qui se renie. Non seulement cela tue vos chances, mais vous avez en fait mis des mots dans la bouche du patron pour dire non … tout ce qu’ils ont à faire est de répéter: “En fait, le temps est mauvais et il n’y a pas de place dans le budget.”

Au lieu de cela, considérez cela comme une transaction commerciale: armez-vous de données, recherchez ce que vous méritez et gagnez la confiance nécessaire pour vous défendre à ce moment crucial.

“Non. Cette offre est offensive.”

Prenons cela en deux parties. Pendant la discussion, poursuivez la conversation et évitez un «non» direct. C’est pourquoi cela s’appelle un salaire Négociation. Si vous demandez 80 000 $ et que votre patron dit que le maximum qu’une entreprise peut faire est de 75 000 $, ne dites pas non. Au lieu de cela, vérifiez si votre patron peut ajouter une pause hebdomadaire supplémentaire ou diviser votre titre de directeur à directeur principal. Si une nouvelle entreprise dit qu’elle ne peut pas augmenter son salaire de base, demandez une prime de signature ou plus d’argent pour vous aider à déménager. Et si aucune négociation ne vous mène là où vous devez aller, refusez gracieusement. Dire que vous êtes offensé ne les fera jamais répondre à vos demandes, et brûler des ponts pendant les négociations salariales vous ramènera à long terme.

Conclusion

Parfois, dans la vie, il est important d’apprendre ce qu’il ne faut pas dire et quoi dire. Alors lisez ces conseils, soyez poli et assurez-vous d’attraper une part de lasagne de votre belle-mère.

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