5 façons de négocier pour les personnes qui détestent négocier avec des voitures – NerdWallet


Le court stage de concessionnaires automobiles m’a appris que les concessionnaires sont des professionnels qui savent négocier les prix des voitures toute la journée. Et ils ont toujours l’avantage du terrain à la maison.

Plus tard, en achetant des dizaines de véhicules d’essai pour le site Web de la voiture, j’étais de l’autre côté de la table. J’ai beaucoup appris sur la façon de négocier le secteur automobile et j’ai expérimenté les astuces que les concessionnaires utilisent pour faire pression sur les clients.

J’ai découvert que de simples tactiques sans conflit peuvent aider même les acheteurs de voitures qui détestent encore négocier obtenir la meilleure offre possible. Ces stratégies, combinées à des outils en ligne, peuvent vous aider à négocier le meilleur prix pour votre voiture et éviter que l’achat d’une voiture ne se transforme en bataille avec le concessionnaire.

Voici cinq façons d’égaliser les règles du jeu:

1. Connaissez vos chiffres

Dans le secteur automobile, il y a un dicton: “Frappez-les avec de gros chiffres – puis grattez-les du plafond et concluez un accord.” Mais si vous savez bien ce que vous devez payer pour la voiture, cette astuce échouera. Imaginez ceci: vous négociez avec un concessionnaire automobile tout-terrain. Le vendeur dit qu’il est de 27 500 $, mais votre recherche a révélé que le prix actuel est de 24 500 $. Pensez-vous que vous aurez des problèmes de rejet?

Explorez les chiffres clés et ces connaissances vous guideront tout au long des négociations. Cela dépersonnalise également les négociations parce que vous vous fiez à des données, et non à des opinions ou des sentiments, pour déterminer le prix de vente.

Voici les chiffres que vous devez connaître:

  • La valeur marchande actuelle de la voiture neuve ou d’occasion que vous souhaitez acheter, que vous pouvez explorer sur des sites comme Edmunds, Kelley Blue Book ou TrueCar.

  • Frais estimés et taxe de vente locale.

Avec ces chiffres, vous pouvez déterminer le prix cible qui vous donnera les moyens de négocier et vous montrera combien vous pouvez négocier autour du prix de la voiture.

2. Négociez à distance

Une fois que vous avez testé la voiture, vous pouvez négocier la quasi-totalité de votre travail sur le prix de la voiture depuis chez vous. Cela signifie que pendant les négociations, si vous n’aimez pas les chiffres ou la façon dont vous êtes traité, vous n’avez pas à quitter physiquement le salon. Au lieu de cela, vous pouvez dire au revoir si vous passez un appel téléphonique ou arrêtez simplement d’envoyer des e-mails ou des SMS.

Pour utiliser cette approche, appelez le concessionnaire et demandez au service Internet. Ou envoyer un email à votre responsable Internet via le site Web de l’entreprise. Souvent, la réponse à une requête distante est «Descendez! Nous allons prendre soin de vous! “Au lieu de les ramasser, dites:” J’ai déjà testé la voiture et je sais ce que je veux. Maintenant, j’achète à mon meilleur prix. “

3. Achetez votre prix

Une fois que vous obtenez un prix auprès d’un revendeur, vous pouvez «l’acheter» en contactant d’autres revendeurs pour connaître le prix. Cela fonctionne bien que vous négociez une voiture d’occasion ou le prix d’une voiture neuve. Dites aux autres marchands que vous avez déjà une offre. Les détaillants testent souvent les prix des concurrents pour savoir quel montant ils devront enchérir pour remporter la vente.

Le vendeur pourrait dire: «Nous battrons le prix de n’importe quel concurrent». Au lieu de donner un coup de main et de leur donner le nombre dont ils ont besoin pour gagner (afin qu’ils puissent se raser quelques centaines de dollars), demandez simplement leur meilleur prix.

4. Soyez imprévisible

Les vendeurs sont encouragés à contrôler les clients en les faisant pression sur un essai routier, en les présentant au bureau des ventes et en travaillant sur une affaire rapide. Si vous préférez vous rendre chez un concessionnaire pour conclure une affaire – ce que je ne recommande pas – soyez prudent.

Un moyen rapide de montrer que vous ne pouvez pas être contrôlé est d’être imprévisible lors des négociations de voiture. Lorsque vous faites une offre pour une voiture et que le vendeur va «présenter l’offre à mon patron», vous devez quitter le bureau des ventes. Dites au vendeur: “J’ai besoin de sortir quelque chose de ma voiture.” Ou allez sans explication et promenez-vous dans la salle d’exposition. Croyez-moi, ils vous trouveront rapidement.

5. Négociez avec vos pieds

J’avais un ami à la retraite avec un temps qui aimait aller chez les concessionnaires automobiles, frapper les pneus sur une nouvelle voiture. Il a laissé le vendeur parler pendant un moment, puis il sortait – deux fois. Lors de la troisième visite, un de mes amis a acheté une voiture, croyant que le vendeur avait accepté son offre la plus basse.

Un autre de mes amis a amené son enfant agité de deux ans au bureau des ventes. Lorsque les négociations sont au point mort, il est allé chercher son enfant et s’est préparé à partir. Ce simple geste a réduit le prix à 750 $. N’oubliez pas que le langage corporel peut parler plus que des mots.

Avant de dire oui

Une grande partie de l’apprentissage de la négociation du prix d’une voiture consiste à s’assurer que les offres alléchantes sont vraiment aussi bonnes qu’elles le paraissent. Avant d’accepter une offre, demandez une ventilation des frais pour voir le prix total – ou le prix «hors de la porte». Dans certains cas, les concessionnaires insèrent de faux coûts ou gonflent les frais de documentation pour tenter de récupérer une partie des bénéfices qu’ils ont donnés. Une fois que vous connaissez le prix total et s’il semble toujours bon, vous pouvez acheter avec certitude en sachant que vous êtes un négociateur avisé.

Cet article a été écrit par NerdWallet et a été initialement publié par l’Associated Press.