5 façons de négocier les demandes de règlement


Vous n’aurez jamais autant de pouvoir de négociation que vous obtenez après avoir accepté une offre. Suivez ces conseils pour obtenir à l’avance le meilleur package de rémunération.

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Parce que l’économie est en difficulté, de nombreux candidats pensent que les employeurs sont de mauvaise humeur ou d’humeur à négocier un premier programme de rémunération. Il est naturel de penser: “Si je n’accepte pas leur première offre, il y a six autres candidats à la porte qui accepteront volontiers toute offre.”

Ne présumez pas que c’est le cas.

J’ai récemment discuté avec Jack Chapman, un expert des salaires et auteur de «Négociations salariales: comment gagner 1 000 $ par minute», sur la façon d’utiliser votre pouvoir de négociation à votre avantage.

Voici cinq techniques simples qu’il a mises en évidence:

1. Sachez ce qui est valable dans votre géographie.

Faites une enquête salariale avant l’entretien. Collectez des données externes sur la valeur marchande actuelle de votre position. Les ressources en ligne crédibles pour ces informations incluent Salary.com, Payscale.com, Jobstar.org et really.com. Leurs outils devraient vous donner un bon taux du marché pour le paiement par les pairs à votre emplacement dans votre région.

2. Monétisez ce que vous faites.

Si vous voulez une compensation, montrez comment vous allez rémunérer l’entreprise en atteignant ses objectifs. Soyez prêt à vendre votre retour sur investissement: comment allez-vous gagner ou économiser de l’argent pour l’entreprise? C’est si simple. Soyez prêt à dresser la liste des situations spécifiques dans lesquelles vous avez contribué au bas de l’échelle et prévoyez d’expliquer comment vos exemples se rapportent au poste qui vous est proposé. Étant donné que vous auriez déjà dû discuter du ROI dans votre entretien, vous devriez facilement vous souvenir de ces exemples lors des négociations salariales. L’argent parle et il est à votre avantage que vous ayez quelques entrées de votre côté du livre avant de négocier.

3. Reportez.

Traditionnellement, la compensation est le dernier élément discuté lors de l’entretien. Compte tenu de l’économie d’aujourd’hui, certains enquêteurs peuvent sauter le pistolet et essayer de vous rechercher un personnage au début du jeu. Si cela se produit, vous voudrez reporter cette conversation. Chapman recommande de pratiquer une phrase spécifique que vous pouvez utiliser pour retarder les négociations salariales si cette situation se présente.

Quoi qu’ils disent, cependant, cela ne devrait pas sembler en conserve, trop gentil ou trop répété. Interrogé tôt sur le salaire, voici un exemple que Chapman suggère que vous puissiez essayer. N’hésitez pas à le personnaliser selon vos goûts personnels:

“J’adorerais vous en parler, mais je peux vous demander? Le salaire que je demande peut ne pas correspondre exactement à votre chiffre, mais je suis flexible. S’ils ne m’avaient pas regardé à l’entrevue juste pour le salaire, non?”

C’est une façon de leur revenir en leur posant des questions qui seront difficiles à jeter.

Une autre technique suggérée par Chapman consiste à remodeler les priorités. Par exemple, répondez à la question sur le salaire au début de l’entretien comme suit:

“C’est vraiment le numéro trois sur ma liste de priorité. Ma priorité numéro un est de nous assurer que nous pouvons travailler ensemble. Le numéro deux est de m’assurer que mon ROI couvre mon salaire au moins trois à quatre fois. Et le numéro trois est le nombre réel de salaires.

Bien que je sois heureux de parler de salaire, pourrions-nous nous concentrer d’abord sur le numéro un? “

4. Utilisez un mot magique à quatre lettres

Lorsque vous êtes enfin prêt à régler le chèque de paie, vous pouvez laisser la société le gérer ou vous êtes le premier. Chapman suggère de laisser aller l’autre côté en premier si vous êtes préoccupé par la sécurité. Sinon, allez-y d’abord et menez-les avec un grand nombre car la négociation est toujours plus facile que vers le haut.

Une fois que vous entendez ce chiffre, Chapman suggère également une réponse mot de quatre lettres. Ce mot magique est “Hmmm”.

Comparez ensuite le personnage qu’ils vous ont donné à votre personnage précédemment recherché. Répondez avec votre réponse recherchée. N’oubliez pas que vous avez déjà justifié la valeur par ce point. Et vous savez déjà comment les entreprises d’une gamme similaire en paient actuellement d’autres pour remplir cette fonction.

5. N’oubliez pas le perquet.

Si je ne trouve pas d’argent à payer à l’avance, n’oubliez pas ce que Chapman appelle «l’argent des facteurs de risque». C’est le moment d’organiser ces articles sans espèces, comme les jours de congé, les heures flexibles, le travail à domicile et tout autre domaine que vous souhaitez mettre sur la table. Parcourez tous les avantages et commodités que vous pouvez. Votre objectif est de convenir de la meilleure compensation possible paquetRappelez-vous, ils vous veulent déjà. Maintenant, vous négociez simplement votre prix. N’ayez pas peur de mettre en discussion les éléments les plus importants.

Votre pouvoir de négociation ne sera plus jamais aussi élevé. Une fois que vous avez signé avec une ligne pointillée, le moment est passé, alors profitez de cette opportunité.

Abstrait

Il est essentiel de se rappeler qu’en tant que candidats, nous avons un pouvoir égal dans les négociations salariales, que nous soyons employés ou sans emploi. S’il est vrai que nous estimons que nous avons moins d’influence sur le marché actuel, trop de candidats acceptent leur pouvoir en acceptant une première offre donnée. Prenez un peu plus de temps avant l’entrevue pour profiter de ces cinq conseils et à la fin, vous aurez probablement un paiement plus élevé.