5 conseils de négociation pour les personnes qui détestent la confrontation


Les données de PayScale montrent que 75% des personnes à la recherche d’une augmentation en obtiennent une – mais seulement 43% des personnes qui ont répondu à notre enquête ont déclaré avoir déjà demandé une augmentation dans leur domaine actuel. Qu’est-ce que ça donne?

conflit de haine
Crédit d’image: Tim Gouw / Pexels

La plupart du temps, l’écart se résume à la crainte d’un résultat négatif ou aux troubles du conflit. Vingt-huit pour cent des personnes interrogées ont déclaré qu’elles avaient peur de négocier un salaire, tandis que 19 pour cent ont déclaré qu’elles ne voulaient pas être perçues comme épuisantes et 8 pour cent craignaient de perdre leur emploi.

Ce ne sont pas des craintes déraisonnables sur le marché du travail post-récession, mais elles ne sont pas non plus fondées sur la réalité. La grande majorité des managers s’attendent à ce que les travailleurs négocient, surtout lorsqu’ils envisagent un nouvel emploi.

Ne vous laissez pas influencer par des histoires d’horreur qui apparaissent parfois dans les journaux – il est rare qu’un employeur justifie le licenciement (ou la dissimulation d’une offre) simplement parce que cette personne a tenté de négocier de manière raisonnable. La raison pour laquelle ces histoires se démarquent est précisément parce qu’elles sont si rares. Et voulez-vous vraiment travailler dans une entreprise qui congédie les gens pour avoir exigé qu’ils soient payés ce qu’ils méritent?

Néanmoins, si vous êtes réticent à vous confronter, vous ne serez probablement pas trop réconforté de savoir qu’il est normal de demander plus; votre question est de savoir comment le faire d’une manière qui vous convient et qui est susceptible de conduire à une augmentation.

Ces conseils vous y mèneront:

  1. Assurez-vous que vous êtes raisonnable.

Les managers expérimentés ne devraient pas être surpris lorsqu’ils reçoivent une demande d’augmentation, mais tous les managers ne sont pas expérimentés … ou naturellement qualifiés. Dans le cas où votre patron n’est pas nouveau dans ce domaine ou est incapable de gérer l’imprévu, vous devrez donner le ton afin que vous ayez confiance en votre prix demandé.

La meilleure façon de procéder est de vous assurer que ce que vous recherchez est réellement raisonnable. L’enquête Anlary de PayScale génère un rapport gratuit avec des fourchettes qui correspondent à l’intitulé de votre poste, à votre expérience, à vos compétences, à votre formation et à votre emplacement. Vous pouvez ainsi participer à la réunion en toute confiance en sachant qu’une augmentation est appropriée.

  1. N’oubliez pas que vous êtes sur la même longueur d’onde.

Les négociations salariales ne sont pas un jeu à somme nulle. Vous et votre patron avez le même objectif: trouver un numéro qui rendra tout le monde heureux pour que vous puissiez travailler au mieux et que l’entreprise réussisse. Dans cet esprit, cela peut vous aider à remodeler une conversation: ce n’est pas un conflit, c’est une collaboration et votre patron est un partenaire de négociation.

  1. Comprenez la politique de l’entreprise.

Si vous êtes quelqu’un qui se soucie de ce qui mettra la patronne en colère pendant le processus de négociation, la remettre à sa place peut vous aider.

Apprenez autant que vous le pouvez sur la façon d’augmenter les affaires de votre entreprise. Sont-ils donnés une fois par an, au moment de l’examen? Combien de temps les gens travaillent-ils généralement pour une organisation avant de recevoir une augmentation? En général, y a-t-il beaucoup de mouvement dans votre service ou les gens restent-ils en place? Faites attention à ce que vous voyez au bureau (en ne croyant que la moitié de ce que vous entendez, car les gens exagèrent dans leur propre carrière). Vous n’irez pas loin si vous essayez de pousser la patronne à faire quelque chose qu’elle n’est pas autorisée à faire pour le moment.

  1. Préparez votre script.

Être prêt est toujours payant, et rédiger un script de négociation salariale peut vous aider à obtenir ce que vous voulez avec le moins d’esprit et euh. De toute évidence, vous devrez être prêt à improviser, donc vous n’avez pas l’air de lire un prompteur, mais si vous avez un plan en tête, vous vous préparerez à réussir.

  1. Planifiez le pire; espère le meilleur.

La confiance compte. Vous ne ferez pas d’erreur si vous entrez dans la réunion avec un résultat positif. Pourtant, parfois, il n’y a pas de budget ou ce n’est tout simplement pas votre journée. Même les négociateurs les plus performants repartent parfois les mains vides.

N’oubliez pas que le pire des cas sera celui-ci: pas d’augmentation, pas de perte d’emploi et / ou de respect pour le patron. Préparez-vous à la miséricorde en cas de défaite, juste au cas où. Ensuite, vous pouvez retourner à la planche à dessin et voir s’il est temps de chercher ailleurs le salaire que vous méritez.

Vouloir plus? Un guide gratuit de négociation de salaire PayScale vous aidera à développer votre stratégie et à gagner plus d’argent.

Dites-nous ce que vous pensez

Quel est votre meilleur conseil de négociation? Nous voulons connaître votre opinion. Dites-nous votre opinion dans les commentaires ou participez à la discussion sur Twitter.