32 meilleurs conseils pour négocier un salaire


Vous êtes bon dans ce que vous faites – vous pouvez même être un as. Payez-vous autant que vous valez? Combien de ces 32 conseils de négociation salariale utilisez-vous pour obtenir ce qui en vaut la peine?

Les professionnels de la vente sont toujours récompensés par les salaires les plus élevés. Les professionnels de la vente sont-ils plus qualifiés ou plus intelligents que les autres professions? Non, il n’y a pas de vente.

Les professionnels de la vente travaillent-ils plus ou plus longtemps? Pas vraiment. Alors pourquoi l’informatique et d’autres domaines non liés à la vente ne sont-ils pas l’une des professions les mieux rémunérées?

Il y a deux principales raisons:

  1. Vendre à la maison apporte du bacon. Ainsi, mesurer le succès d’un vendeur est simple et l’impact sur les bénéfices est immédiat. L’effet de la technologie sur le profit n’est ni immédiat ni facile à mesurer. Les geeks ne peuvent pas faire grand-chose à ce sujet – désolé!
  2. Les vendeurs négocient tous les jours. Le choix est donc soit de bien négocier, soit d’avoir des enfants maigres et de changer de cheminement de carrière. Chaque année, une personne sur trois quitte la profession commerciale – un taux de participation beaucoup plus élevé que celui de l’industrie informatique. Les geeks ne peuvent pas se le permettre ne pas jouer à rattraper, ici. La bonne nouvelle est que l’apprentissage d’une bonne négociation n’est pas aussi difficile que la maîtrise d’un langage de programmation.

Nous avons vu les vendeurs surpasser et négocier des professionnels techniques pendant les heures de travail de notre formation à la négociation des ventes. En réponse, nous avons compilé cet article complet sur les négociations salariales pour aider les geeks à combler l’écart.

Nous commençons avec 32 bases. Nous vous suggérons de consulter votre agenda pour consulter cet article lorsque vous recherchez votre prochain poste, promotion ou évaluation annuelle. Pour ceux qui s’intéressent à une brillante trajectoire de carrière à long terme (et aux plus grands contrôles qu’apporte l’avancement de carrière), répondez aux questions et effectuez les exercices décrits dans les «Quatre étapes de base» vers la fin.

Enfin, pour vous aider à vous préparer, ouvrez notre liste de contrôle de la paie (M $ Excel). Il est temps de placer votre salaire de départ, votre augmentation de salaire ou votre augmentation de salaire sous un microscope de négociation.

32 conseils de négociation salariale

Des négociateurs expérimentés ont maîtrisé les six premières compétences de négociation dans les négociations salariales. Avec un peu de préparation et de pratique, vous pouvez considérablement améliorer vos offres d’emploi en utilisant ces compétences.

1. Négocier

Oui, même si vous n’assistez à aucun de nos séminaires de négociation, simplement en choisissant de négocier, vous vous élèverez au-dessus de la plupart de la concurrence. Comment? Une enquête menée par la Société de gestion des ressources humaines a révélé que 8 recrues sur 10 sont disposées à négocier les salaires et les avantages sociaux avec les candidats. Néanmoins, seuls 33% des candidats interrogés ont déclaré qu’ils étaient à l’aise pour négocier.

D’après notre expérience, les deux autres sur 10 qui ne voulaient pas négocier avec leurs recrues ou étaient peu attrayants pour travailler, ont commencé de manière déraisonnable avec la meilleure offre ou seraient obligés de revoir leur façon de penser lorsqu’ils ont réalisé leur bon choix.

2. Commerce

Utilisez la procédure «si / alors» (également appelée «connexion»). Lorsqu’un employeur insiste sur le fait que vous devrez faire une concession, pourquoi ne pas la demander en retour? Par exemple, “Si j’accepte ce salaire maintenant, êtes-vous prêt à parler de me donner une prime de performance plus une évaluation de performance pendant six mois au lieu de 12 mois?”

3. Ne me montrez pas l’argent

Eh bien, quand tu devrais parler d’argent sinon au tout début? À la fin? Non, mais plus près de la fin. Si vous laissez le salaire pour la fin, ce ne sera probablement pas suffisant pour augmenter vos chances.

Tenez quelques cartes dans votre manche. Lorsque votre salaire augmente, vous voulez pouvoir échanger ces cartes pour obtenir votre salaire plus élevé.

Donc, si l’employeur veut que vous commenciez le mois prochain et que vous travailliez plus longtemps, gardez ces cartes près de votre poitrine et dites «oui» seulement lorsque cela signifie que vous gagnerez plus. Entrainez-vous à dire «nous pouvons en parler» et «c’est possible», au lieu de montrer votre offre appuyée en disant «oui» à tout ce que l’employeur vous demande.

4. Toutes les offres reçues par écrit

Vous ne souhaitez pas engager ou refuser d’autres positions sans le savoir au préalable exactement ce qui est offert. Donc, ne prenez pas de décision avant que l’offre ne soit rédigée. De plus, gardez à l’esprit que ce n’est pas parce qu’une offre est écrite que l’offre est gravée dans la pierre. Il s’agit probablement de leur offre initiale – à moins que vous n’ayez longtemps négocié ensemble avant une offre écrite.

Une offre écrite est souvent un avec le début point de négociation. Comparez l’offre écrite de l’employeur avec les notes de la réunion (faites une note détaillée à la fin de chaque réunion, n’est-ce pas?).

5. BATNA

Les négociations ne doivent pas être simplement un choix d’une décision binaire oui ou non. Donnez-vous des opportunités. Dans les négociations, cela est souvent appelé votre BATNA – le terme qui a créé le projet de négociation de Harvard.

La pire chose que vous puissiez faire est d’interviewer l’emploi dont vous rêvez ou ce taux élevé – et aucun autre poste. Plus il y a d’offres d’emploi sur la table, plus il vous sera facile de dire «non merci» ou de négocier sans être kidnappé par vos émotions.

Donc, si les deux options sont trop petites, la plage hexadécimale de choix est-elle trop importante? Probablement. Gardez au moins trois options attrayantes. Alors que plus d’offres ne fera que renforcer votre position de négociation, vous explorerez le temps en recherchant chaque accord et en participant à des entretiens.

Avoir d’autres options potentielles au moment de l’entrevue est la plus grande source d’énergie à votre disposition et vous donne un espace ou une liberté de négociation. Si une entreprise vous veut ou a vraiment besoin de vous, elle ne vous laissera probablement pas vous vautrer dans les bras de ses concurrents.

6. Placez le viseur haut

Pèse-tu assez haut? La plupart des nerds n’en demandent pas assez – une triste réalité du marché actuel. Les agences et les employeurs font généralement une offre, en attendant qu’un professionnel de l’informatique plaide pour un salaire plus élevé, pour être surpris par l’acceptation modérée. C’est généralement un symptôme de faibles aspirations.

Augmentez votre propre prix et il y a de fortes chances que vous obteniez un meilleur résultat. En première lecture, cette affirmation peut sembler contradictoire. Cependant, réfléchissez un instant à cette idée: l’un des moyens les plus importants pour les employeurs d’évaluer votre capacité est votre confiance. Si trois candidats avec des CV à peu près similaires sont présentés à l’employeur et que l’un d’eux dit que cela vaut plus, à qui l’employeur confiera-t-il les responsabilités les plus importantes et à haut risque du projet?

Une plus grande aspiration communique avec la confiance, et la confiance en soi inspire confiance – et des salaires plus élevés.

Marcher un mile dans ses chaussures

Un vieil adage dit: «Avant de juger un homme, franchissez un kilomètre à sa place». Ce n’est pas parce que vous serez à un kilomètre de distance et que vous porterez ses chaussures lorsque vous le jugerez. Non, le défi est de gagner son point de vue. Nous disons donc: «Avant de négocier avec un homme, franchissez un kilomètre à sa place». La plupart des négociateurs passent trop peu de temps à la place de l’autre personne. Sur le nôtre Formation à la vente à New York cours que nous enseignons:

7. Cherchez plus

Suite à 6 ci-dessus, il y a une autre raison étrange pour laquelle il est dans votre intérêt de demander plus: les dirigeants détestent se tromper. Ainsi, lorsque le patron a pris la décision de vous reprendre, le patron parie personnellement sur votre potentiel.

Si vous vous comportez bien, faites en sorte que votre patron soit impressionnant pour ses pairs. Si vous n’exécutez pas, votre patron a mauvaise mine. Tout le monde veut soutenir le gagnant. Le moyen le plus évident de mesurer le poids d’un pari que votre patron place sur votre potentiel est le chiffre qu’il met sur votre tête.

Il est donc dans l’intérêt du patron de promouvoir ceux qui sont le plus récompensés – parce que cela s’avère juste. Suivez-vous? Cela signifie que plus vous êtes payé, meilleures sont vos chances de promotion – et ainsi votre spirale continue à augmenter. Ce n’est pas nécessairement un principe humain juste, mais subtil de la psychologie. Alors, faites en sorte que cela compte en votre faveur ou risquez que quelqu’un d’autre dans votre organisation saute vos progrès futurs.

8. Où est-ce que ça fait mal?

Mettez le doigt sur l’employeur douleur. C’est peut-être la chose la plus gentille que vous puissiez faire, et vos perspectives de salaire augmentent à mesure que vous maîtrisez cette compétence. Il y a de fortes chances que votre rôle ou projet ait été créé pour réduire la douleur et non pour augmenter le plaisir.

Il a été prouvé que les gestionnaires et les cadres sont plus motivés pour agir sur la résolution de problèmes que pour créer des opportunités. Découvrez donc quel problème vous allez résoudre et augmentez les risques que vous atténuez et discutez honnêtement avec votre employeur ou client de ce qui peut arriver si vos services ne sont pas utilisés.

Il vaut mieux inviter l’employeur dans un avenir sombre que de lui permettre de ne pas anticiper ou de sous-estimer le résultat négatif potentiel, puis de se retrouver dans une mer où vous auriez pu sauver l’employeur. Plus la douleur de l’employeur est grande, plus votre profit est grand.

9. Empruntez le chemin intérieur

Rencontrez les personnes de votre organisation cible, ou mieux encore, de votre service cible. À l’intérieur de l’information peut être la poussière d’or dont vous avez besoin pour l’or. Connaître les bonnes personnes, gagner la confiance et poser les bonnes questions peuvent être essentiels pour obtenir un avantage. Ce processus prend du temps, alors commencez à demander à vos amis qui ils connaissent.

10. Faites vos devoirs

Visitez le site Web de l’employeur et découvrez tout ce que vous pouvez sur son secteur d’activité, passé et présent. Même si votre rôle est une ligne de touche qui est attirée en toute sécurité dans le charbon d’un marché en constante évolution, les employeurs veulent du personnel intéressé par le changement.

Trouvez des domaines qui vous passionnent et rappelez-vous ces points juste avant l’entrevue pour nourrir votre passion pour l’obtention d’un poste. Ce n’est pas facile à réaliser lorsque vous avez beaucoup d’entretiens à assister, alors soyez sélectif dans les rôles que vous voulez prendre suffisamment au sérieux pour la recherche. Il est utile de s’en tenir à un seul secteur, surtout si vous connaissez déjà le secteur.

Comme toujours, notez vos questions et posez-les à votre examinateur ou à vos amis qui ont un chemin intérieur. Utilisez le Web et d’autres ressources à votre avantage pour découvrir la valeur réelle de vos compétences et de vos rôles.

Un mot sur votre instinct: si vous découvrez des informations qui vous inquiètent et que vous ne trouvez pas de réponse satisfaisante, n’ayez pas honte de demander à votre interlocuteur. Si l’intervieweur ne répond pas à vos préoccupations, n’assumez pas le rôle. Vous n’avez pas à travailler pour une industrie ou une entreprise dont l’éthique ne vous convient pas – alors faites confiance à votre instinct. L’éthique des experts en négociation nous empêche de travailler avec les compagnies de tabac.

Jouez à un jeu d’entreprise

Si vous travaillez dans une entreprise, il est sage d’apprendre les règles de leur jeu d’emploi.

11. Règles et politiques

Si l’employeur déclare que quelque chose est une politique d’entreprise, défi définir la base ou la raison de la politique. Demandez quelles exceptions ont été faites et la justification de ces exceptions. Trouvez une situation ou un contexte qui vous exempterait des règles.

Par exemple, si les règles ne s’appliquent pas au personnel contractuel, demandez à l’employeur de changer le poste en contrat plutôt qu’en poste à plein temps. Presque toutes les règles ont des exceptions.

12. Ne jouez pas dans un groupe

“Nous ne pouvons pas vous payer plus de X, car c’est le maximum autorisé pour le vôtre classe. “Avez-vous déjà entendu cela? Insidieusement efficace sinon contesté. Votre employeur définit les règles en fonction de votre propre jeu et vous entraîne dans son moule.

As-tu vraiment voulez-vous vous adapter? Bien sûr que non. Alors que peux-tu faire? Un rebelle. C’est vrai, débarrassez-vous de leurs limites salariales bandes en créant un argument convaincant pour expliquer pourquoi vous êtes «différent» et extrêmement exceptionnel.

Avec les grandes entreprises, il n’est pas facile de faire valoir cet argument. Commencez par imprimer toutes les façons dont vous vous démarquez de la concurrence. Ce sont vos différenciateurs, qui vous différencient du pack. Considérez le point de vue de l’autre partie, car votre employeur peut vous apprécier pour des raisons que vous pensez être quotidiennes. Faites attention à examiner les facteurs contextuels:

  • Le projet ou le domaine dans lequel vous travaillez est-il sensible au facteur temps? Ce fait vous rendra probablement difficile le remplacement en un instant.
  • Y a-t-il quelqu’un d’autre dans l’entreprise qui peut faire votre travail? Qui d’autre peut se vanter de votre combinaison unique de compétences et d’expérience? Quelqu’un d’autre est-il prêt à faire votre travail?
  • Votre rôle correspond-il vraiment parfaitement à la catégorie de rémunération et à la fourchette? Si vous pouvez bien expliquer pourquoi votre rôle est unique et différent, vous aurez plus de chances d’être convaincu.

Quelle est la différence entre la note que votre employeur souhaite que vous notiez et la note suivante ou supérieure? Créez un dossier pour votre intégration dans un grade supérieur avec une meilleure échelle salariale.

13. Décisions, décisions!

Il est décourageant, lorsque vous négociez comme un as, de découvrir tard dans la journée que la décision finale doit être prise par quelqu’un d’autre. Cela signifie souvent que les négociations recommencent, après avoir déjà joué les meilleures cartes.

Alors cartographiez les employeurs processus de prise de décision, en accordant une attention particulière à la ou aux personnes chargées de prendre la décision finale. Soit parler directement aux décideurs, soit au moins obtenir la permission de parler après avoir négocié avec succès avec les RH ou le personnel de niveau inférieur.

Méfiez-vous des pièges

De nombreuses agences de placement et entreprises utilisent les trois tactiques suivantes pour améliorer la commodité de l’entreprise.

14. Lisez le contrat!

De manière générale, la personne qui crée le jeu a l’avantage. Alors ne négociez pas oralement sur une offre d’emploi intéressante, ne lisez pas beaucoup d’or employeurs Contrat. Cela peut prendre du temps et n’est généralement pas rédigé dans un langage facile à comprendre.

Si vous avez un ami qui est avocat ou avocat ou qui connaît le droit du travail ou les contrats, demandez à un ami de lire le contrat. N’ayez pas peur de demander à votre employeur tout ce dont vous n’êtes pas satisfait ou qui n’a aucun sens.

15. Restez hors de portée

Votre futur patron ou RH pourrait essayer de vous persuader de lister le vôtre Échelle salariale de bonne heure. Essayez d’éviter de donner une fourchette si possible en demandant quelle fourchette de rémunération l’employeur propose à la place ou dites que vous envisagerez toute offre raisonnable. Si vous avez une assez bonne idée des échelles salariales applicables dans votre situation et si vous êtes précis dans l’angle, allez dans le haut des échelles salariales. Vous pouvez toujours négocier en bas.

16. Ne remplissez pas les cases de paiement

Avez-vous vu les formulaires vous demandant un salaire ou un taux contractuel dans votre dernier emploi? Laissez cette partie vide. Si l’employeur demande une attente de votre salaire, dites-lui que vous êtes «ouvert» ou que vous pouvez «négocier». Pourquoi? Une fois que vous avez spécifié le salaire, ce taux formera la limite supérieure en dessous de laquelle le jeu de négociation sera joué. De même, si vous spécifiez une fourchette de salaire, vous pouvez deviner à quelle extrémité de votre fourchette vous serez ancré.

17. Ne prenez pas «non» pour une réponse

«Non» ne veut pas nécessairement dire non! Vous n’êtes pas le seul à essayer de tirer le meilleur parti des négociations. Ce n’est pas parce qu’un employeur a déclaré qu’il ne pouvait pas atteindre votre salaire ou votre fourchette d’avantages sociaux qu’il ne vous rappellera pas plus tard pour faire une offre. Les employeurs qui changent d’avis arrivent tout le temps. Souvent, ce n’est qu’une tactique de négociation.

Enfin, si l’employeur ne respecte pas votre prix, il est peut-être temps de vous demander si vous voulez vraiment travailler pour l’entreprise!

Vos compétences interpersonnelles

Si vous utilisez actuellement même l’un des six joyaux interpersonnels suivants, vous êtes déjà en avance sur le peloton. La plupart ne sont pas conscients des influences qu’ils peuvent exercer et, bien sûr, cela ne vous coûte pas seulement du temps de préparation. ssdsafadfa

18. Vos 60 secondes

Des études montrent qu’en moyenne vous avez 60 à 90 secondes pour faire bonne impression. Certaines recherches suggèrent même que ce processus se produit dans les quatre premières secondes! Assurez-vous donc de bien vous habiller, d’agir avec confiance, d’être amical et d’établir un contact visuel.

19. Règle 70/30

Cette règle signifie que dans une conversation ou un avis, vous écoutez 70% du temps pour connaître la position, les opportunités, les points de vue ou la présentation de l’employeur sur ce que l’entreprise est prête à offrir. N’interrompez pas – jamais. N’ayez pas peur de poser des questions. Les questions ouvertes sont généralement meilleures parce que ces questions stimulent la discussion et la recherche plus approfondie et peuvent vous fournir des informations plus détaillées.

20. Ne vous précipitez pas

Lorsqu’une offre est faite, ne répondez pas immédiatement. Prendre digérer l’offre pour un salaire. Si nécessaire, dites que vous répondrez dans un délai d’un ou deux jours en réponse à l’offre. Si l’approvisionnement est inférieur à ce que vous aviez prévu, il est maintenant temps de commencer votre propre exploration pour les déplacer vers le nord. Encore une fois, soyez prêt à illustrer votre recherche avec des ressources à portée de main.

21. Racontez une histoire

… ou trois. La plupart des professionnels de l’informatique connaissent leurs faits. Cependant, la connaissance des informations ne suffit pas. Vous devez être capable de donner vie à vos faits et de danser sous la forme d’une histoire fascinante. L’entreprise doit vous acheter, vous devez donc être mémorable et convaincant.

L’une des meilleures façons de faire bonne impression est de répéter vos histoires. Quelles histoires? Vos histoires de guerre à succès. Vous savez, des projets de missions impossibles que vous avez menées quoi qu’il arrive. Entraînez-vous à peindre des scripts de manière vivante, rassemblez les faits essentiels sur l’exigence du projet et combien d’argent vous avez économisé pour votre entreprise.

Vous devez chanter vos propres louanges. Oui, ce n’est pas aussi romantique que quelqu’un qui vous chante vos compliments. Cependant, à moins que vous ne puissiez emmener l’ancien patron en voiture à la salle de chat, vous devez sonner votre propre trompette. La modestie ne met pas beaucoup d’argent sur votre compte bancaire. Ainsi, investir dans vos compétences en narration est susceptible d’avoir un taux de rendement plus élevé qu’un autre diplôme technique ou diplôme.

Écrivez vos histoires et amenez-les à un ami du service marketing pour les affiner (les gens du marketing peuvent être TRÈS utiles pour les amitiés quand il s’agit de la négociation salariale.)

22. Notez toutes vos questions

Pourquoi? Les questions obtiennent des informations, et l’information est une force dans toute négociation. Plus vos questions sont de qualité, plus vous pouvez négocier avec force. En pratique, vous risquez d’oublier si vous n’enregistrez pas toutes les questions. Vous mettrez à jour vos questions après avoir lu les questions dans la presse – ce qui est susceptible de fournir de meilleures réponses dans l’interview.

Nous vous suggérons de faire une carte mentale visuelle de vos questions et de suivre chacune d’elles dans un ordre logique. Cela pourrait vous éviter d’oublier de poser vos questions les plus importantes sans avoir à sortir de votre poche une liste de questions tricheuses.

23. Montrez votre passion et votre intérêt

Faites savoir à l’entreprise que vous êtes intéressé. Il existe un réel danger que si vous vous concentrez uniquement sur une négociation efficace, une entreprise ne sache pas à quel point vous souhaitez aborder son organisation.

Dites donc à l’employeur ce que vous aimez dans son organisation et que la raison de votre négociation est que vous souhaitez vous joindre à lui. Cela devrait accroître l’intérêt de l’employeur pour vous et peut conduire l’entreprise à cesser de chercher d’autres personnes pour le poste – augmentant ainsi votre pouvoir de négociation.

Créer de la valeur

La négociation n’est pas seulement un exercice d’affirmation d’une valeur circulaire fixe. Pour créer une relation de confiance à long terme et bénéficier d’un package salarial plus élevé, ce serait une bonne idée de travailler avec l’employeur pour développer ensemble le gâteau.

24. La valeur du temps

En règle générale, ne discutez pas d’un salaire avant d’avoir fait une offre d’emploi ou de salaire. Vous devez également déterminer la valeur aux yeux de l’employeur avant d’indiquer votre prix élevé (à juste titre!). Tant que l’employeur ne voit pas la valeur, tout prix est trop élevé. Alors découvrez si vous voulez vraiment une position avant d’investir votre argent dans le pays.

Il existe également un risque que si vous vous concentrez à courte vue sur votre prix de vente, vous serez étiqueté comme avide et ne serez pas intéressé par leur entreprise ou leur secteur. Vous êtes le plus fort lorsque vous répondez à une offre. Alors, prenez votre temps et prenez votre temps. Vous devriez peut-être suspendre les négociations et examiner les faits pendant un jour ou plus.

Vous devez savoir si l’employeur est dans le même stade ou s’il ne fait que frapper son propre poids. Alors, avant l’entrevue, renseignez-vous sur l’échelle salariale attendue pour éviter de perdre du temps des deux côtés. Habituellement, l’annonce d’emploi indique l’échelle salariale, donc j’espère que le chiffre ne devrait pas interrompre le travail.

25. Votre cadre mental

“Trop de gens pensent à la sécurité plutôt qu’à l’opportunité” James F. Brynes. Pensez à votre réflexion; examinez votre cadre mental. Considérez-vous la négociation salariale et le travail comme une opportunité ou comme un filet de sécurité? Les négociateurs d’opportunités fonctionnent mieux parce que ces négociateurs se sont donné la liberté mentale d’être audacieusement flexibles.

Étude de cas: Steve est un programmeur senior et un chef d’équipe. Bien que Steve ait trouvé son travail satisfaisant, il n’a jamais vraiment trouvé le temps qu’il fallait pour s’approvisionner et vérifier s’il lui payait une valeur réelle. Les projets n’avaient pas de fin et étaient toujours en quelque sorte prioritaires et urgents.

Ainsi, après avoir été étiqueté par un partenaire, Steve a dit à son employeur de passer un long week-end et a utilisé ce temps pour rechercher en ligne des postes offrant des salaires comparables dans des entreprises similaires. Au début, Steve s’est senti gêné à l’idée de quitter son employeur et s’est convaincu qu’il «ne faisait que recueillir des informations».

Les découvertes de l’emploi de Steve l’ont surpris. Malgré les révisions annuelles des salaires, Steve pourrait obtenir 15 à 35% de plus! Ne sachant pas si les emplois étaient vraiment similaires, Steve a décidé de contacter les entreprises et les agences chargées de placer les annonces. Steve a noté ses questions les plus importantes, puis a pris des notes de chaque conversation téléphonique confidentielle.

Certains sont exclus en raison de demandes de déménagement ou en raison d’heures non sociales. Les trois qui restaient étaient trop intéressants pour ne pas aller plus loin. Steve a donc parlé de ces postes, toujours curieux de savoir combien il valait réellement. Après avoir reçu des offres écrites attrayantes des deux sociétés, Steve a dû parler à son manager.

Ce n’était pas facile de penser sérieusement à quitter son entreprise et ses coéquipiers. Lors de la réunion, Steve a souligné à quel point il apprécie son travail et comment il croit en ce que fait l’entreprise et comment il aimerait poursuivre une carrière dans cette entreprise. Il a partagé que deux offres récentes plus attrayantes l’obligeaient à reconsidérer ses options et a demandé ce que son manager pouvait faire pour le garder suffisamment attractif pour rester.

À la surprise de Steve, une semaine plus tard, son salaire (primes comprises) a été augmenté de 30%, la plupart de ses réclamations (qui ont été refusées dans le passé)! Steve a fait remarquer: «C’était trop facile de me tenir la tête et de m’occuper de mes projets. Si mon partenaire ne m’obligeait pas à faire un peu de devoirs, je ne pense pas que quelque chose aurait changé. Oui, cela a pris de nombreuses heures d’investissement, mais les récompenses sont facilement remboursables. Je me sens un peu plus confiant de l’expérience. “

26. Vendez votre valeur

Vendez votre valeur et rendez votre valeur visible. Soulignez ce que vous avez à offrir à l’employeur. Expliquez pourquoi vous êtes les une personne pour son travail. Expliquez pourquoi vous méritez une bonne augmentation ou un boni en mettant en valeur vos réalisations. Citez vos sources de recherches antérieures pour étayer vos faits. Une chaise parlante n’est pas le moment de devenir timide ou timide.

27. Votre véritable coût

Combien faites-vous réellement charge? Imaginez-vous comme l’atout de votre entreprise et déterminez combien vraiment charge. Sinon, vous risquez trop de temps à ne parler que du salaire et des bonus associés, et trop peu de temps sur les coûts réels. Vous courrez également le risque de ne pas découvrir des moyens d’économiser de l’argent à votre entreprise, de l’argent qui peut être partagé avec vous.

Donc, si vous avez un bureau à la maison et que vous êtes heureux d’y travailler quelques jours par semaine, quelles économies votre employeur réalisera-t-il? Avez-vous votre propre ordinateur portable et vos accessoires?

Êtes-vous passé directement ou par une agence? Si vous êtes direct, combien économisez-vous votre employeur en frais d’agence? Si par l’intermédiaire d’une agence, combien l’employeur paie-t-il l’agent? Pouvez-vous négocier vos frais d’agence?

Avez-vous vraiment besoin de tous les avantages marginaux? Un employeur serait-il heureux de payer l’équivalent en espèces pour vous?

28. Le temps est-il de votre côté?

Calculez ce que vous valez par heure ou par jour et multipliez le nombre d’heures que vous travaillerez pour voir si vous payez la valeur totale. De nombreux cabinets de conseil s’attendent à ce que vous travailliez plus longtemps, y compris les fins de semaine, mais ne vous paient pas pour les heures supplémentaires. Ainsi, un salaire élevé peut sembler moins attrayant lorsque l’on évalue le coût d’opportunité réel des compromis de style de vie.

Peut-être devriez-vous négocier un modèle de paiement basé sur le temps plutôt qu’un projet ou un taux fixe. Alors, un taux horaire serait-il meilleur qu’un taux quotidien? Si vous êtes sûr de terminer le projet à temps ou de vous acquitter de vos responsabilités, disons quatre jours par semaine, engagez-vous à un salaire complet à temps réduit. Les flexices vous conviendraient-ils mieux?

29. Beaucoup de buts à marquer

Déterminez vos objectifs et vos intérêts avant d’entamer des négociations, avec le plus de détails possible. Personnalisez votre liste de négociations salariales en ajoutant des colonnes supplémentaires. Plus vous faites de différences, plus vous pouvez négocier de matière.

Si vous entamez des négociations avec un seul objectif, vous risquez de vous retrouver dans une impasse. Avec deux objectifs, vous risquez un dilemme mutuel. Avec trois objectifs et défis ou plus, vos opportunités commencent à s’ouvrir et avec un peu de créativité, vous pouvez créer l’offre d’emploi parfaite. Alors, divisez vos objectifs et vos problèmes de négociation en sous-objectifs et sous-sujets.

30. La trinité parfaite du travail

Le travail parfait peut être le vôtre, mais seulement si vous atteignez le Perfect Job Trinity. Trop de professionnels de l’informatique commencent à chercher un emploi en ligne, en consultant des annonces. Cela ne concerne que la partie la plus visible de la trinité – les «offres d’emploi». Inconsciemment, les professionnels de l’informatique analysent les rôles en observant les tâches et les responsabilités qu’ils savent connaître je peux– “Tes compétences.”

L’évaluation de vos compétences doit avoir une structure, en commençant par votre évaluation et en cartographiant complètement TOUTES vos compétences antérieures – même des compétences issues de carrières précédentes que vous ne pensiez pas utiliser à nouveau.

Habituellement, le dernier élément le plus important de la liste est: «Qu’est-ce que vous aimez». Alors, aimez-vous votre travail? Oui, nous n’utilisons pas le mot «L» à la légère. Si vous n’aimez pas votre travail, écrivez toutes les choses que vous avez appréciées. Assurez-vous d’inclure les passe-temps et les carrières précédentes.

Si vous aimez votre travail, alors vous avez la chance de pouvoir ajouter à cette liste toutes les choses merveilleuses que vous aimez dans votre travail actuel. Cela garantit que vous n’assumerez pas un rôle qui ne vous donne pas entière satisfaction. Il y a un danger très réel que vous preniez pour acquis toutes les choses que vous aimez et que vous manquiez ces aspects lorsque vous réaliserez plus tard ce qu’ils étaient.

Alors qu’est-ce que tout cela a à voir avec les négociations salariales? Tout d’abord, vous n’êtes prêt à négocier une position que lorsque vous savez qu’elle vous convient. Sinon, vous serez probablement malheureux, vous ne vous démarquerez pas et vous ne pourrez pas performer au mieux. Vous souhaiterez probablement plus tôt.

Deuxièmement, avoir une liste ou une carte mentale de toutes les compétences que vous possédez et de tout ce que vous aimez peut guider votre objectif de recherche d’emploi.

Troisièmement, vous pourrez vous concentrer sur les compétences que vous possédez et dont votre employeur a besoin – qu’il comprenne ou non.

Quatrièmement, votre rôle peut être façonné en celui qui vous donne une réelle satisfaction. Cela rend tout le monde plus heureux à long terme.

Éthique, tactique et confiance

La confiance et la crédibilité prennent du temps à se construire, mais peuvent être détruites en quelques secondes.

31. Ne soyez pas méchant

Tout comme la devise d’entreprise de Google énoncée à ses débuts. Promesse de dire la vérité, toute la vérité et rien d’autre que … Les geeks sont connus pour dire ça. N’échangez pas votre réputation professionnelle durement acquise pour le plaisir possible avantage. L’honnêteté signifie que vous pouvez choisir les faits sur lesquels vous voulez vous concentrer et ceux que vous voulez éviter.

C’est une partie importante du «cadrage». Choisissez la partie de l’image sur laquelle vous souhaitez faire la mise au point du cadre, mais ne déformez pas la vérité. Vous souhaitez probablement une relation à long terme avec votre employeur. Les industries sont plus petites que vous ne le pensez et les gens parlent. Si vous pensez que l’autre partie est économe avec la vérité, défiez-la et donnez à l’autre une chance de remettre le disque à sa place.

32. Compteurs tactiques

Méfiez-vous des tactiques. Apprendre les tactiques à éviter à la dure coûte trop cher. Alors, devriez-vous utiliser des tactiques? Nous suggérons que non. Les tactiques sont généralement malhonnêtes et vous coûtent sans sincérité de la crédibilité. Si vous réussissez, la tactique vous rapportera de l’argent à court terme, mais l’autre camp vous tirera probablement la prochaine fois. Les gens veulent souvent retrouver la dignité qu’ils voient que vous leur avez enlevée – autrement dit vengeance.

La crédibilité des négociations prend beaucoup de temps, mais elle peut s’effondrer en une seconde. Les tactiques de négociation sont un jeu à somme nulle qui endommage irrémédiablement la confiance et les relations. Vous devez toujours être au courant des tactiques afin de mieux identifier et neutraliser les tactiques lorsque quelqu’un essaie inévitablement de vous appliquer les tactiques. Dans quelques-uns des points ci-dessus, nous avons nommé et embarrassé des tactiques plus importantes et partagé des conseils sur la façon de les contrer.

Prenez un livre sur les tactiques de négociation pour être vigilant et être armé pour contrer les mauvaises tactiques que vous rencontrerez sans aucun doute.

Le chemin du futur

33. Offre et demande

Compte tenu des commentaires des lecteurs, je conviens qu’il y a un point intéressant 33 à ajouter. La règle générale des affaires est la règle de l’offre et de la demande. L’une des raisons pour lesquelles les ventes règnent toujours est peut-être parce que c’est précisément le cheminement de carrière le mieux rémunéré. car vous ne pouvez pas être diplômé des ventes.

Vous vous souvenez à quoi ressemblaient les salaires en informatique avant que les certificats et les diplômes n’apparaissent partout? La normalisation et la réglementation laissent plus de travailleurs en ordre, ce qui est plus facile à comparer et à changer les uns avec les autres, ce qui, bien entendu, fait baisser les salaires. Les établissements d’enseignement supérieur sont parfaits pour l’informatique du cerveau gauche, mais terriblement pauvres pour les personnes ayant un cerveau droit et les compétences conceptuelles élevées que la vente nécessite.

Une autre tendance qui va de pair avec cette réalité a été mise en évidence par Daniel Pink dans son livre «A Whole New Mind». Daniel continue de souligner que s’il est de gauche, logique et intense dans le processus, il peut être préparé et appris dans les pays en développement. Cela pousse encore plus l’offre. Sad mi recite, kako lako student koji živi u Indiji ili Kini može svojim klijentima prodati neprerađivački proizvod?

The advice here for techies? Go one of two ways: Become niche, specialize and target your services, and re-train regularly. Otherwise, combine your left-brain IT skills with right-brain people and conceptual skills to become an uncommon hybrid adding value and ideas with follow-through.

Preparation: Four foundation Steps

Now that you’re finished reading our best salary negotiation tips, it’s time to book a few hours in your diary to conduct some preparation. We suggest you set a few hours aside for you and your future career trajectory.

1. What makes YOU so special?

What are your USPs? (Unique Selling Points, nothing like a UPS…) Be affirmative when you take stock of everything you have to offer the company. Define all your qualifications. Base your points on:

  • Your education
  • Relevant IT certifications, courses, specialized or unique IT credentials
  • Prior work experience
  • Everything you have accomplished with your current and previous employers

Never undervalue yourself! This should be part of your core differentiating strength and power. Next, look back at yourself through the lens of your prospective employer. How are you uniquely positioned to give the employer what they’re looking for?

2. Research

Find out what your skills and level of experience are worth in the job market through objective market research. Understand your area of the IT market. You can get a fairly accurate idea of what salary range and compensation you should be making by knowing the market.

This information is available through many sources. You can easily Google professional IT associations, career centers, IT tech magazines, government sources, or check out what competitor IT roles are offering on a multitude of employment websites. You can also ask others in your field what expected wage and compensation packages are being offered.

Don’t just limit yourself to money. Be sure to look at the whole package on offer—part of which will inevitably be in hard currency. So, consider:

  • Sign-on bonuses
  • Other bonuses
  • Salary reviews
  • Stock options
  • Relocation expenses
  • Health/life/disability plans
  • Professional memberships
  • Certifications
  • Profit-sharing plans
  • Tuition reimbursement
  • Vacation and sick days
  • Termination contract
  • Overtime rates and policies
  • Flexitime working, etc.

These are all intangible factors that have worth to both you and your client or employer. Be sure to pull the levers that affect your job happiness the most, and ensure that what you value finds its way into your contract.

Anticipate what the employer is going to discuss, review, or what questions you might be asked. Write these questions out, along with your answers, and maybe even rehearse with a friend. If you look at the process through the eyes of the employer, you will be better prepared to seize the moment and dazzle the employer.

3. Know your niche

What is the outlook for your area or niche of the IT industry? Is it downsizing or in an economic upswing? How do your skill levels and experience relate to the profession? As far as IT professional demand goes, are you hot or cold? Even when times are tough for your industry, it doesn’t mean you can’t negotiate: it simply means you may need to be creative and choose your project or position more carefully.

If you can’t get the salary you want right now, negotiate the performance review instead. Think about it: if you can deliver value to a company in three to six months, why wait a year for a salary adjustment? If you’re being targeted on results for a particular project within six months, negotiate a bonus if you deliver ahead of schedule. Get the idea?

4. Dare to dream

Once you’ve completed your research, be clear and specific about what you want. So, what exactly is your objective? Work out your objective before shopping for potential compensation packages on offer in the open market. Give yourself some latitude when considering the various options you consider negotiable. This means deciding on the compensation range you consider acceptable and open to negotiation.

Our unconscious minds influence our everyday behavior far more than most of us realize. So, create your own inner movie to motivate yourself and get a clearer picture of where you want to be in 12 months or even five years’ time.

Start by picturing where you will be living, what you will be wearing, what you’ll be driving, and who you’ll be enjoying your life with when successful. Then work backward, and answer the question: “What events led to this future?” This is by far the best way to arrive at the compensation options you’re going to need to live the lifestyle you’re really after.

This may be part of the secret behind how sales professionals trump all others in the salary stakes to be the world’s highest earners, year after year. Top account managers and sales managers know how to harness their unconscious minds to reach the future of their dreams. Isn’t it time IT professionals caught up?

Conclusion

Most of our clients are sales professionals. By contrast, IT professionals typically attend our public courses for three main reasons:

  1. After being promoted to a directorate position and they don’t want to be pushed around the boardroom.
  2. Their large or high profile project demands that they persuade and influence to get things done.
  3. Their skinny kids force them to take up IT sales.

Salary or contract negotiation is seldom a binary decision.

If you’re still reading, you’re either skimming (and need to go back to read the rest…), or you’re serious about claiming the rewards you deserve. Of course, you à need to be worth the money. Salary negotiation skills are not a substitute for having the right qualifications and knowledge, or for doing a great job.

We strongly recommend booking a few hours into your diary to answer our questions and complete the exercises suggested above. You’ll undoubtedly get more out of the exercises if you tackle them with a friend—fresh perspectives can help. Speaking of friends, if you’ve learned a thing or two from reading this article, then share this article with your friends—but hide it from HR and your manager, at least until after your salary negotiation…

Clark K (1999 Nov) Gimme, gimme, gimme: Job seekers don’t realize they can ask for more – lots more. U.S. New s and World report, pp. 88-92. Cates K (1997) Tips for negotiating a job offer. Unpublished manuscript, Department of Psychology. University of Illinois. Thompson L (2001) The Mind and Heart of the Negotiator. Appendix 4: Negotiating a Job Offer. pp 327-335