30 conseils pour négocier le salaire que vous souhaitez


Peu importe qui vous êtes, peu importe ce que vous faites en tant que travail, il y a une compétence qui sera toujours (toujours!) Utile: la négociation. Que vous soyez un nouvel arrivant en début de carrière ou que vous soyez un professionnel expérimenté, la capacité de négocier des salaires ou d’augmenter vous aide à tirer le meilleur parti de votre carrière.

Avant que tu commences

Avant même d’entrer dans une pièce et de commencer à négocier (ou à ouvrir un e-mail), vous devez d’abord suivre quelques conseils.

1. Sachez combien cela vaut.

Le point de base absolu pour toute négociation est de savoir ce que vous valez. Ce n’est pas un exercice existentiel – c’est connaître la valeur du dollar dans vos compétences professionnelles et votre expérience sur le marché actuel, dans votre industrie actuelle. Des sites Web tels que Salary.com, Glassdoor et PayScale fournissent des informations précieuses en temps réel sur ce que font les personnes travaillant dans votre poste dans différentes entreprises, dans différentes régions, à différents niveaux d’expérience. En utilisant ce type de données, vous pouvez avoir une idée assez solide de ce que vous valez sur le marché du travail.

2. Gardez votre façon de penser réaliste.

Il est très probable que vous ne l’obtiendrez pas tout tu veux. Donc, avant même de commencer, c’est une bonne idée de vous préparer à un résultat qui peut être un peu plus petit que vous ne l’imaginiez. Enfin, lorsque vous avez terminé, vous voulez profiter de ce que vous êtes terminé gagnez ici, au lieu de vous concentrer sur ce que vous avez perdu.

3. Ne limitez pas votre recherche au salaire.

Si vous négociez une offre d’emploi, vous êtes sûr de tout savoir sur votre future entreprise. Si leurs fournitures deviennent noires ou s’il y a un sentiment général d’agitation, vous ne pourrez peut-être pas négocier beaucoup plus que l’offre initiale. Si l’entreprise fait faillite et se porte bien, il pourrait y avoir un espace libre pour les négociations.

4. Élaborez votre plan.

Ce n’est pas le moment pour une aile, peu importe à quel point vous vous sentez confiant. Entrez-y avec un plan spécifique pour ce que vous chercherez exactement, quelles informations vous utiliserez comme support et ce que vous direz lorsque vous rencontrerez différentes réponses.

5. Regardez le calendrier.

Croyez-le ou non, des études ont montré que vous êtes plus susceptible d’obtenir une augmentation si vous postulez jeudi. Peut-être que la bonne volonté est avant le week-end ou que la pénurie concernant lundi a disparu. Quoi qu’il en soit, c’est un avantage psychologique qui pourrait vous aider sans que l’autre personne s’en rende compte.

Commencer

Ok, alors gardez vos chiffres à l’esprit (et notés) et vous avez une idée réaliste de l’endroit où ces négociations peuvent aller. Comment commencez-vous la phase suivante?

6. Gonflez.

Pourquoi vous réveillez-vous et êtes-vous prêt à agir de manière décisive et en toute confiance? Si c’est un latte #treatyoself, faites-le. Si le yoga ou la course du matin vous aide à prendre vie et à vous sentir concentré, rendez-vous au Zen. Fondamentalement, tout ce qui vous aide à vous sentir concentré et confiant, assurez-vous de lui laisser ce temps avant toute négociation.

7. Faites preuve de confiance.

Vous savez comment les joueurs de baseball jouent de la musique spéciale pour s’amuser lorsqu’ils viennent à la batte? Trouvez votre piste d’accompagnement. Ne le blâmez pas lorsque vous entrez dans la pièce (c’est un peu trop), mais assurez-vous de garder cela à l’esprit lorsque vous entrez dans la pièce avec la tête haute. Ou si vous négociez à distance par e-mail, laissez vos chansons se répéter en arrière-plan.

8. Collez votre corps (langue).

Le langage corporel est l’un des facteurs les plus importants dans la négociation personnelle. Une posture ferme et confiante et un langage corporel montrent que vous êtes à l’aise pour vous défendre et que vous n’accepterez probablement pas tout ce qui vous pousse en premier. Ils montrent également que vous êtes engagé et l’abordez de manière calme, amicale mais professionnelle. Cependant, faites attention à ne pas être trop agressif envers votre langage corporel, car cela peut provoquer une sensation de faiblesse ou de nervosité.

9. N’oubliez pas que vous n’êtes pas ici pour vous faire des ennemis.

Les négociations se font de bonne foi, en supposant que les deux parties tentent de parvenir à un accord qui fonctionne. Si vous vous lancez complètement dans l’agro, vous ruinez cet élément de bonne foi. Cela ne donnera pas à votre partenaire de négociation l’envie de donner plus – et il est beaucoup plus susceptible d’avoir l’effet inverse. Et il est crucial de se rappeler que c’est une personne avec qui vous devrez travailler au travail après la fin des négociations, alors ne dites ni ne faites rien plus tard que vous regrettez.

10. Commencez par les bonnes questions.

Il peut être tentant d’intervenir avec “voici ce que je veux”, mais c’est votre chance d’obtenir plus d’informations sur l’autre côté. Vous pouvez démarrer une conversation sur des questions concernant les priorités et les objectifs de l’autre partie pour les négociations. Bien sûr, c’est un peu une conversation, mais cela peut vous aider à mesurer votre prochaine étape.

De grosses négociations

Une fois que vous y êtes (dans la même pièce ou enfermé dans un échange de courriels), il est important de maintenir votre confiance et votre élan.

11. Allez d’abord.

Soyez le premier à publier un numéro. Il y a un vieux dicton selon lequel vous ne voulez pas être le premier à cligner des yeux, mais ce n’est pas vrai ici. En définissant d’abord votre numéro le plus élevé, vous définissez la barre de conversation.

12. Allez un peu plus haut que vous le souhaitez.

Encore une fois, soyez réaliste, mais si vous gonflez un peu la plage supérieure, l’autre personne aura l’impression d’obtenir un «contrat» lorsqu’elle vous le dira à partir de ce nombre initial. En supposant que ce nombre soit en quelque sorte réaliste d’après vos recherches, vous ne serez probablement pas ridiculisé de la salle de négociation.

13. Ne parlez pas de gammes.

Dans votre travail préparatoire, vous avez trouvé une série de chiffres que vous accepteriez. Gardez cela à l’esprit (ou dans les notes devant vous), mais ne jetez pas la fourchette cible au négociateur. Votre partenaire de négociation zoomera automatiquement sur l’extrémité inférieure de la plage, il est donc préférable de s’en tenir à certains chiffres plutôt qu’à la plage tout en parlant.

14. Concentrez-vous sur la valeur.

Vous vous souvenez de toutes les recherches que vous avez faites sur votre valeur professionnelle? Voici où ça se joue. Utilisez les statistiques de l’industrie pour soutenir votre nombre et mettre en évidence les qualités qui offrent une bonne affaire pour ce prix.

15. Que ce soit professionnel.

N’y apportez aucune motivation personnelle ni excuse. Il s’agit de négocier une compensation professionnelle. Le besoin de votre chat pour une liposuccion coûteuse n’est tout simplement pas (et ne devrait pas s’inscrire) comme une raison valable pour laquelle vous devriez obtenir une augmentation ou un salaire de départ plus élevé.

16. Continuez à poser des questions.

Si votre partenaire de négociation semble résilient à l’une des demandes ou des informations que vous faites, vous pouvez vous demander pourquoi ils semblent indécis ou pourquoi ils se demandent / ne sont pas heureux / ne veulent pas aller dans la direction que vous essayez d’aller.

17. Écoutez activement.

On peut facilement se concentrer sur les offres et ignorer tout sauf les nombres qui vont et viennent. Assurez-vous d’écouter tout ce que l’autre personne dit et comment elle le dit.

Contre-négociation

Le but de tout cela est de pleurnicher, non? Par conséquent, vous ne devriez pas être surpris si votre offre initiale est rejetée. Voici la suite.

18. N’ayez pas peur de la contrefaçon.

Si votre numéro est rejeté ou si vous êtes sceptique, vous n’êtes pas obligé d’accepter tout ce qu’ils proposent en retour. Concevez un contrepoint aussi précis et réaliste que le dernier chiffre.

19. Arrêtez-vous un instant.

Même si vous savez que vous êtes susceptible d’accepter la controverse qu’ils suscitent, n’acceptez pas tout de suite. Prenez le temps de considérer tout en examinant (ou du moins en faisant semblant) qu’ils sont un contrepoids. N’hésitez pas à vous lancer sur le chemin d’un hmm imaginaire.

20. Envisagez une déconnexion hors ligne.

Les négociations se déroulent souvent en personne ou par téléphone, mais si vous êtes principalement en correspondance avec votre partenaire de négociation par e-mail, utilisez ce support. Il vous donne plus de flexibilité au fil du temps et peut vous aider à bluffer un peu si vous sentez que votre confiance échoue.

21. Ne menace pas

Les gens ne répondent pas bien aux ultimatums. Tout simplement pas. Donc, si votre grande option nucléaire est “d’accord, alors j’abandonne”, ne l’utilisez pas comme tactique de négociation au milieu. Vous ne ferez probablement pas à l’autre personne de vouloir remettre exactement ce que vous voulez et cela peut nuire aux négociations à long terme. De même, n’utilisez pas d’autres offres d’emploi comme appât dans les négociations – cela peut sembler une menace.

22. Notez les options non monétaires.

Si vous pensez que les négociations salariales n’iront pas loin, envisagez d’inclure des avantages tels qu’un horaire flexible, un meilleur titre ou d’autres concessions sur le lieu de travail dans le cadre de votre contrefaçon.

Acceptation (ou départ)

À un moment donné, vous pousserez autant que vous le souhaitez et votre partenaire de négociation en aura ainsi. Il est temps de commencer à réfléchir à votre stratégie de sortie.

23. Connaissez votre limite.

Avant de commencer, vous devez savoir quel est le point de votre infraction. S’il s’agit d’un nouvel emploi, c’est peut-être votre salaire actuel. Si vous essayez d’augmenter, cela peut être une augmentation de 3%. Quelles que soient vos limites personnelles, sachez-le et respectez-le.

24. Acceptez avec miséricorde.

Si vous êtes sur un bateau avec un salaire convenu, soyez un bon gagnant. Ne soyez pas impoli, car vous faites une faveur en acceptant cette offre. Et ne vous moquez pas de vous si vous finissez par obtenir une meilleure offre que ce à quoi vous vous attendiez. Soyez un bon gagnant.

25. Ne le prenez pas personnellement.

Quoi qu’il arrive, vous ne devriez pas considérer comme une bagatelle personnelle que l’on ne vous offre pas le meilleur prix. Vous avez vos priorités, mais votre partenaire de négociation aussi. Ces intérêts ne recherchent pas nécessairement vers vous ou une proposition qui ne vaut pas la peine pour vous.

26. Ayez un plan de sortie si nécessaire.

Si vous savez que vous voulez partir si les négociations ne vont pas dans le bon sens, ne quittez pas la pièce et fermez-la. Mais commencez à vous préparer à chercher un emploi. Les connaissances que vous avez sur votre valeur marchande et les commentaires que vous recevez au cours de ces négociations peuvent vous aider à vous préparer à toute opportunité professionnelle.

27. Soyez ferme à votre limite.

Si vous savez que vous avez un certain point que vous ne voulez pas abaisser ci-dessous, respectez-le. Essayez de ne pas paniquer et de prendre une offre de qualité inférieure si cela ne fonctionne vraiment pas pour vous.

28. Ne le tirez pas.

Cela peut prendre un temps particulièrement long si vous le faites par e-mail, mais ne laissez pas beaucoup de temps s’écouler entre leurs offres et vos offres. Le silence radio pendant plus d’une journée ne sera pas accueilli avec grand enthousiasme.

29. Ne vous associez pas aux erreurs.

Vous avez peut-être ignoré l’offre et la regrettez. Mais si vous faites de petites erreurs en cours de route, ne vous battez pas – notez la prochaine fois.

30. Vivez pour négocier un autre jour.

Quel que soit le résultat, chaque négociation devient un outil utile pour Future You. Peut-être que certains arguments n’ont pas rencontré une réponse telle que vous l’aviez espéré. Peut-être que leur offre initiale était nettement inférieure à ce que vous attendiez et a rejeté votre jeu. Quoi qu’il arrive, procurez-vous des outils précieux pour la prochaine fois – et il y en aura une la prochaine fois.

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