3 stratégies pour négocier un courriel de paie qui n’échoue jamais


Si vous tombez sur la lecture de ce blog, vous avez probablement récemment obtenu une offre d’emploi et vous songez à négocier un salaire. D’abord et avant tout, si c’est vous, félicitations! Offrir une assurance est la partie la plus difficile. Et comme nous vous le montrerons ici, une fois bien fait, négocier votre chèque de paie peut en fait être aussi simple que d’envoyer un e-mail pour négocier un court chèque de paie.

Sur 10x montéebeaucoup de nos clients sont heureux d’apprendre que négocier «correctement» ne nécessite pas toujours une discussion en face à face. Bien que de nombreuses conversations importantes dans la vie et le travail se fassent mieux en personne, le salaire de négociation est un peu différent. Au cours de 25 années ou plus de négociation de contrats de travail, nous avons découvert qu’un e-mail bien conçu pour les négociations salariales est souvent l’outil le plus efficace pour atteindre exactement ce que vous voulez.

Dans cet article, nous vous apprendrons à composer l’e-mail parfait pour les négociations salariales. Nous expliquerons pourquoi le courrier électronique est en fait meilleur que la négociation en face à face, et à la toute fin, nous proposons même un modèle de courrier électronique pour les négociations salariales. Nous espérons que ces conseils et bonnes pratiques vous aideront à obtenir la meilleure offre possible lors des prochaines négociations salariales.

Courriels pour les négociations en face à face et courriels sur les négociations salariales

Dans cette première section, nous énumérons quelques raisons Pourquoi Les courriels pour les négociations salariales sont meilleurs que les négociations face à face, les négociations personnelles.

Avantage du retard

Le premier problème soulevé par la négociation orale est l’absence de délai ou de temps entre l’envoi et la réception des messages de communication. En d’autres termes, lors de négociations personnelles, vous êtes souvent obligé de répondre à des questions et de prendre des décisions sur place.

Notre société est obsédée par la réduction des retards dans toutes les formes de communication. Twitter nous connecte aux événements mondiaux en quelques secondes. Les téléphones portables nous permettent de contacter immédiatement les gens. Slack a pris des parts de marché importantes aux plates-formes de messagerie … principalement parce que c’est plus rapide. Nous aimons réduire la latence des communications.

Mais lorsque vous négociez quelque chose d’important, quelque chose qui nécessite réflexion, considération et stratégie, vous avez probablement vraiment augmenté le délai! La communication asynchrone est ici en votre faveur car le temps est l’une de vos valeurs les plus appréciées lorsque vous vous asseyez pour une offre d’emploi. Comme nous l’expliquerons plus tard, le temps alloué par la communication par e-mail peut être utilisé de plusieurs façons pour vous assurer de composer le message parfait et d’obtenir la meilleure offre possible.

N’oubliez pas que vous êtes probablement de l’autre côté de la table quelqu’un qui a plus d’expérience dans la négociation d’offres d’emploi. Si c’est le fondateur, quelqu’un du C-package, ou quelqu’un des RH ou du recrutement, ils le font tout le temps. Donc, si vous allez contre un adversaire fort, accordez-vous au moins du temps, des conseils extérieurs et de la considération avant de répondre.

Ils jouent aux cartes

D’une certaine manière, les négociations salariales sont un peu comme le poker. L’un de vos atouts les plus précieux ne réagit pas. Comme nous espérons que vous l’apprendrez au cours de ce post, la négociation prend du temps, de la patience et de l’attention. Les réactions impulsives sapent ces stratégies.

Les entreprises aiment faire des offres par téléphone. Si cela vous arrive, nous suggérons que, indépendamment de votre sentiment sur ce qui est présenté, restez calme, dites merci et expliquez que vous devez digérer. En ces temps réels, il est presque impossible de négocier sans l’influence de vos propres émotions. Il est préférable de toujours se réunir avant de poursuivre les discussions. Si vous avez envie de dire quelque chose, on pourrait dire que c’est intéressantet vous avez besoin d’un peu plus de temps pour bien digérer et réagir.

Une fois que vous avez creusé correctement, vous pouvez rassembler vos pensées par écrit et abandonner tout ce que vous pensez devoir être dit. Plus sur cela plus tard.

Documenter une source unique de vérité

Il y a rarement une seule personne de l’autre côté de la table de négociation. Si toutes vos discussions de négociation se déroulent par téléphone, vous aurez besoin d’un long jeu de téléphones de leur part. Vous pouvez certainement tout articuler parfaitement dans votre entreprise. Mais rien ne garantit qu’une personne transmettra avec précision des données au reste de son équipe et, surtout, aux décideurs de l’entreprise.

Lorsque tout est bien écrit dans l’e-mail de négociation salariale, vous amplifiez votre propre voix et vous assurez que le bon message est transmis aux bonnes personnes. Ceux en revanche sont susceptibles de transmettre votre courrier électronique, ce qui réduit le risque d’interprétation erronée de vos mots. Il est préférable de l’obtenir par écrit.

3 stratégies de négociation de salaires par e-mail qui fonctionnent

Maintenant que nous comprenons certaines des raisons Pourquoi les e-mails de négociation de paiement sont si utiles, couvrons quelques stratégies tactiques que vous pouvez utiliser immédiatement.

1. Développer une échelle de salaire appropriée

Si vous avez lu notre contenu avant, vous connaissez peut-être déjà l’un de nos enseignements de base avec les clients 10x Ascend qui donne toujours de la portée lorsque nous parlons de salaire. En bref, cela permet une discussion plus bruyante sur le sujet. Cela garantit que vous ne vous attachez pas à un certain nombre, ce qui laisse potentiellement une opportunité sur la table.

Si vous n’avez pas encore pensé et / ou recherché, s’entendre sur la bonne plage prend du temps. Et si vous vous sentez obligé de découvrir la gamme dans une conversation en face à face, vous pourriez faire une erreur critique et impulsive. Trop peu et vous pourriez laisser une chance sur la table. Trop élevé et pourrait vous percevoir comme irréaliste ou même surqualifié.

En utilisant le facteur de retard du courrier électronique, vous pouvez demander une plage appropriée qui a du sens. De nombreux blogs recommandent des sites comme Glassdoor pour quelque chose comme ça, et bien que cela puisse être un bon point de départ, nous vous déconseillons en fait. Certes, la gamme que vous donnez le plus dépend de ce qui est proposé. Vous auriez des exigences salariales très différentes pour une entreprise qui vous verse un million de dollars par an en capital liquide par rapport à une entreprise qui ne vous versait aucun montant.

Pour une entreprise qui ignore les éléments non salariaux, votre salaire devrait être plus élevé en tant que mesure compensatoire pour les choses qui lui manquent. Lors de la négociation d’un salaire par e-mail, vous disposez de suffisamment de temps pour passer en revue tous les facteurs susceptibles d’affecter la fourchette que vous devriez rechercher.

2. Expliquez vos exigences de négociation

Non seulement les e-mails de négociation salariale vous permettent d’accéder à la bonne fourchette de salaire, mais ils vous donnent également une explication claire des raisons pour lesquelles vous pensez que votre justification est justifiée.

Que vous recherchiez une gamme spécifique en raison d’offres concurrentes, d’études de marché, d’une rémunération actuelle, du risque de quitter un excellent emploi ou d’autres aspects de l’offre (comme indiqué ci-dessus), la justification peut être mieux articulée par e-mail.

Gardez à l’esprit que le but de toute négociation d’offre d’emploi est de parvenir à un accord que les deux parties considèrent comme équitable. La meilleure façon de le faire est de prendre position, de communiquer clairement et de donner à ceux qui sont de l’autre côté de la table, toute raison de croire que vous justifié dans sa positionVous serez peut-être surpris de la fréquence à laquelle les entreprises sont disposées à respecter un budget. Si vous aimez suffisamment vos déclarations argumentatives et que l’entreprise a le budget pour répondre à vos besoins, vous serez en bonne position pour garantir l’offre que vous recherchez.

3. Remerciez toutes les personnes concernées et posez des questions

Enfin, n’oubliez pas que le professionnalisme est et sera toujours un élément clé des négociations d’offres d’emploi. L’e-mail de négociation salariale vous donnera encore beaucoup de temps pour remercier tous ceux qui méritent d’être reconnus pour leur participation à vos négociations. Bien qu’un petit détail, celui-ci peut aller très loin.

En plus d’être importante, la négociation par e-mail vous permet de poser des questions bien conçues et bien documentées. Si vous travaillez avec diligence correctement, il y a une chance qu’il y en ait au moins un. Par exemple, votre offre peut toucher brièvement à vos vacances, sans plonger dans les détails. Alors … combien de valeur est emballé dans ce forfait vacances?

Ou vous pouvez constater que votre offre comprend du capital mais ne révèle pas de détails sur type Capitale. C’est un détail clé et qui peut emprunter différents chemins. UAR, actions ordinaires, participation aux bénéfices, options non qualifiées, possibilités d’incitation. Vous avez eu l’idée. Ces nuances nécessitent une clarification, car elles auront des conséquences différentes sur votre situation financière.

Ce n’est qu’après avoir reçu des réponses aux questions clés et des détails sur tous les aspects de votre offre que vous serez correctement équipé pour négocier les salaires. Parce que, encore une fois, le salaire n’est qu’un élément. Si vous manquez de valeur dans les zones d’approvisionnement non rémunérées, vous aurez peut-être le temps de demander un salaire plus élevé.

D’un autre côté, si l’entreprise a injecté de la valeur dans chaque partie de l’entreprise autre Mis à part le salaire, vous verrez probablement cela dans leur propre justification qu’ils ont offert ce qu’ils ont fait. Nous le constatons le plus souvent dans les startups et les PME, où les ressources en capital ne sont pas aussi abondantes et où les mesures d’économie à court terme se reflètent dans les structures des contrats.

Modèle d’e-mail pour les négociations salariales

Maintenant, rassemblant tout cela, nous avons créé un formulaire de courrier électronique approximatif pour les négociations salariales qui pourrait aider à guider votre ébauche. Pour le modèle, nous supposons que la phase de questions et réponses (stratégie 3 ci-dessus) est déjà terminée et que vous disposez de toutes les données nécessaires pour présenter la fourchette de salaire. De toute évidence, les détails de votre e-mail dépendront de votre situation unique, nous allons donc le maintenir à un niveau élevé.

cher . Salutation
Tout d’abord, je tiens à vous remercier et à nouveau tous une équipe d’offre et une opportunité de travailler ensemble. J’en reste très excité position et voulait explorer quelques choses Un peu de conversation et de gratitude
Mon objectif dans ce processus est de m’assurer que je ne recule pas dans ma rémunération et mon style de vie, et aussi d’être juste et raisonnable envers mon nouvel employeur / partenaire. Montrez que vous êtes une personne raisonnable
Comme vous le savez, j’explore actuellement différentes options et envisage des offres avec des salaires de base de $ x-y et plus. Seulement si c’est vrai
Bien que la base soit très importante pour moi, je suis également intéressé par une meilleure compréhension d’autres aspects de l’offre tels que l’équité, le titre, la politique de vacances, la politique de loisirs / emploi à distance, l’espace pour l’avancement, etc. Est-il possible de m’envoyer une proposition couvrant ces domaines ? Vous voulez l’image entière, pas l’offre en morceaux. La base que vous êtes prêt à accepter devrait dépendre de la valeur ajoutée apportée par d’autres aspects du travail.
Mon objectif est de trouver un endroit approprié pour les deux parties afin que je puisse investir toute mon énergie et mon attention dans l’entreprise. J’adore le genre de défis auxquels je m’attends à faire face dans ce rôle et j’ai hâte de résoudre ce problème rapidement, efficacement et avec succès.

Je ne veux pas être trop axé sur les détails dans ce processus, mais mon choix de travail aura un impact énorme sur mon style de vie et mon style de vie, donc je veux y entrer avec une compréhension complète de tous les détails. J’espère sincèrement que vous pourrez comprendre le besoin de clarté avant de prendre une décision.

Vous vous vendez et justifiez pourquoi vous travaillez dur pour garantir le bon résultat.
Pour une divulgation complète, au cours de ce processus, je consulte un conseiller qui m’aide à réfléchir à mes options. Je voudrais également revoir la proposition avec eux. Uniquement si vous travaillez avec 10x Ascend ou un service similaire.
Merci pour votre compréhension et votre attention. J’ai hâte de recevoir ta réponse. Terminez chaleureusement et avec reconnaissance