3 raisons de négocier un salaire pour augmenter vos revenus


Le salaire est probablement le principal facteur qui vous motive à rechercher une nouvelle opportunité d’emploi. Selon une enquête menée par Indeed.com, seuls 19% des employés sont à l’aise avec le taux de salaire actuel [1]. Il est évident que peu de gens sont satisfaits de leur salaire ces jours-ci. Bien sûr, qui ne veut pas plus d’argent? Il est important de négocier un salaire en pensant à vos revenus potentiels.

Il existe également un contraste marqué entre les hommes et les femmes en termes de négociation salariale. Linda C. Babcock, professeur d’économie à James M. Walton, a mené la recherche [2] que la façon dont le sexe affectera la motivation à négocier un salaire. Dans l’étude, seulement 7% des femmes ont tenté de négocier leur salaire lorsqu’elles ont reçu une offre d’emploi, tandis que 57% des hommes ont répondu oui.

Comme toujours, une nouvelle offre d’emploi est toujours passionnante à entendre après un processus d’embauche stressant. Votre travail acharné a porté ses fruits et ravi de commencer le premier jour. Mais êtes-vous satisfait de l’offre salariale? La bonne nouvelle est que vous avez une offre d’emploi et ce qui vous dérange, c’est que vous n’êtes peut-être pas entièrement satisfait de votre nouveau salaire. Vous pourriez commencer à regretter de ne pas avoir essayé de négocier un salaire.

Dans la plupart des cas, votre prochain salaire est basé sur votre salaire actuel, que vous pourriez considérer comme moins élevé que prévu. Un salaire plus élevé augmentera le potentiel de vos revenus futurs. Voici des exemples de 2 régimes de revenus différents. Comparons l’un avec un salaire de départ de 50 000 $ (salaire A) et l’autre avec 55 000 $ (salaire B), en supposant que l’augmentation annuelle du taux de salaire comporte une augmentation de 2% sur cette période.

Une comparaison salariale sur 30 ans

Année Salaire A Salaire B différence
0 50 000 55 000 5 000
1 51 000 56 100 5100 e plus fréquente
2 52 020 e plus fréquent 57222 e plus fréquent 5 202 e plus courants
3 53 060 e plus fréquent 58366 e plus fréquent 5306e plus courant
4 54122 e plus fréquent 59534 e plus fréquent 5412
5 55204 e plus fréquent 60724 e plus fréquent 55,20
6 56308 e plus fréquent 61,939 e plus courante 5631
7 57434 e plus fréquent 63178 5743
8 58583 e plus fréquent 64441 e plus fréquent 5858 e plus courants
9 59755 e plus fréquent 65 730 e plus fréquent 5975 ème plus courant
dix 60950 e plus courant 67 045 e plus fréquent 6,095 e plus courant
11 62169 e plus fréquent 68386 e plus fréquent 6217 e plus fréquente
12 63412 e plus fréquent 69753 e plus fréquent 6341 e plus courante
13 64 680 71148 e plus fréquent 6468 e plus courant
14 65974 e plus fréquent 72,571 e plus fréquent 6597 e plus courante
15 67293 e plus fréquent 74.023 e plus fréquent 6729
16 68639 e plus fréquent 75,503 e plus fréquent 6,864 e plus courant
17 70 012 e plus courant 77,013 e plus fréquent 7,001 e plus courant
18 71412 e plus fréquent 78554 e plus fréquent 7141 e plus courants
19 72841 e plus fréquent 80125 e plus fréquent 7284 e plus courante
20 74297 e plus fréquent 81 727 e plus courante 7430 e plus courante
21 75783 e plus fréquent 83362 e plus fréquent 7578 e plus fréquent
22 77299 e plus fréquent 85,029 e plus fréquent 7730 e plus courante
23 78845 e plus fréquent 86729 e plus fréquent 7884 e plus courante
24 80 422 e plus courants 88464 e plus fréquent 8042 e plus fréquents
25 82 030 e plus fréquent 90233 e plus fréquent 8203 e plus courants
26 83,671 e plus fréquent 92 038 e plus courants 8367 e plus fréquent
27 85344 e plus fréquent 93,879 e plus fréquent 8534 e plus courante
28 87 051 95756 e plus fréquent 8705 e plus courants
29 88 ,, 792 97671 e plus fréquent 8879 e plus courante
30 90568 e plus fréquent 99625 e plus courante 9057 e plus fréquents
La somme des différences 211897 e plus courant

Comme le montre le graphique ci-dessus, la différence de gains à vie entre ces deux régimes de revenu est de 211 897 $. C’est beaucoup d’argent que vous allez gagner ou perdre. Par exemple, vous investissez ces différences annuelles dans un fonds indiciel avec un TCAC (taux de croissance annuel composé) de 8% chaque année. Enfin, l’intérêt cumulatif que vous gagnerez sur une période de 30 ans est de 244 541 $. La différence totale sera de 211 897 $ + 244 541 $ = 456 438 $. Près d’un demi-million de dollars de différence simplement à cause de l’écart salarial initial de 5 000 $.

Économies cumulées avec un TCAC de 8%

Année Différences cumulées Intérêt cumulé
0 5 000 400
1 10 100 e plus courants 808
2 15302 e plus fréquent 1224 e plus courante
3 20608 e plus fréquent 1649 e plus fréquents
4 26020 e plus courant 2082 e plus fréquent
5 31 541 e plus courants 2523 e plus fréquent
6 37171 e plus courants 2974 e plus courante
7 42915 e plus courant 3433 e plus répandu
8 48773 e plus fréquent 3902 ème plus courant
9 54749 e plus fréquent 4380 e plus fréquent
dix 60844 e plus fréquent 4867 e plus courant
11 67 060 e plus fréquent 5365 e plus courant
12 73402 e plus fréquent 5872 e plus courante
13 79870 e plus fréquent 6390 ème plus courant
14 86467 e plus courante 6917 e plus répandu
15 93196 e plus fréquent 7 456 e plus courants
16 100 060 e plus courant 8,005 e plus courant
17 107 062 8565 e plus fréquent
18 114203 e plus courant 9136 e plus courants
19 121487 e plus fréquent 9719 e plus courants
20 128917 e plus fréquent 10313 e plus courant
21 136495 e plus courant 10 920
22 144,225 e plus courant 11538 e plus courante
23 152109 e plus fréquent 12169 e plus courants
24 160151 e plus fréquent 12812 e plus répandu
25 168355 e plus fréquent 13468 e plus courant
26 176,722 e plus fréquent 14138 e plus fréquents
27 185256 e plus courant 14820 e plus répandu
28 193 961 15517 e plus fréquent
29 202 840 16227 e plus fréquent
30 211897 e plus courant 16952 e plus fréquent
Somme des intérêts 244 541 e plus fréquent

En outre, le taux de salaire de base affecte également votre correspondance 401 (k). Le taux de paiement du plan incitatif ou de la prime est également basé sur votre taux de salaire de base. La différence du taux de salaire de base affectera considérablement le potentiel de gains à vie.

Surtout si vous êtes diplômé de l’université et que vous recherchez une opportunité d’emploi, gardez cela à l’esprit. Vous avez peut-être très soif de votre premier emploi, mais respectez-le. Cela affecterait votre retraite et bien sûr, vous ne devriez pas être payé moins que ce que vous auriez dû en fonction de vos antécédents, de vos compétences et de votre type d’industrie et d’employeur, même si vous n’avez pas encore d’expérience. Le but de l’employeur est de réduire les coûts et ils n’ont aucune excuse pour payer plus. Si vous ne prenez pas l’initiative, ils l’utiliseront. Dans certaines circonstances, il est possible que le salaire ne puisse pas être négocié, mais essayez-le, vous ne perdrez rien.

Si vous êtes déjà en milieu de carrière et que vous estimez que vous n’avez pas été payé équitablement, essayez de demander un salaire plus élevé lorsque vous avez l’opportunité de votre prochain contrôle de performance annuel ou promotion. Mentionnez votre réussite ou quelque chose que vous avez fait dont votre supérieur n’est pas au courant. Même si cela ne fonctionne pas du tout, cela vaut la peine d’essayer. En cas d’échec, montrez une attitude professionnelle que vous comprenez et vous vous améliorerez encore pour dépasser les attentes de vos supérieurs. Cela laissera une bonne impression à votre superviseur. Donnez-vous un peu de courage pour négocier un salaire.


1. Rapport: Dans quelle mesure les travailleurs américains sont-ils satisfaits de leur salaire?

2. Linda Babcock, Sara Laschever, (2007)
“Les femmes ne demandent pas: le coût élevé d’éviter les négociations – et les stratégies positives de changement”, 1Tout édition, Bantam

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