3 raisons de négocier un salaire après avoir accepté l’offre Salary.com


Il y a des moments pour y arriver en toute sécurité

Une idée fausse commune à propos des négociations est qu’il s’agit de gagner – toujours demander plus d’argent à chaque occasion, toujours obtenir le salaire le plus élevé possible, toujours obtenir le titre d’emploi le plus élevé possible.

Tout en concevant des stratégies complexes, en analysant les forces et les faiblesses de votre adversaire et en déterminant un plan d’attaque peut sembler un processus de négociation comme aller à la guerre, la réalité est que c’est une série de batailles au cours de votre vie professionnelle. En tant que général en charge de votre carrière, il est parfois judicieux de choisir ses batailles et de savoir quand ne pas négocier. Surtout après avoir accepté l’offre.

Opportunité frappe

“John” m’a récemment écrit avec une histoire de recherche d’emploi intéressante et un nouveau dilemme. En tant que cadre supérieur d’une grande entreprise il y a quelques années, il gagnait 85 000 $ avant d’être finalement promu directeur, ce qui comprenait un salaire de base de 100 000 $ et un généreux programme de primes.

Les choses ont duré près d’un an avant que l’économie ne le rattrape et qu’il ne soit renvoyé. Heureusement, le mari gagnait bien sa vie et en a profité pour faire une pause et passer plus de temps avec ses enfants. Bien qu’il profite de cette vie depuis près de deux ans, un rêve est né (il n’a même pas envoyé de CV). L’ancien associé l’a identifié lors de l’entretien et après quelques réunions, il a envoyé une offre et le sujet du salaire est apparu.

Faire le calcul

John a fait ses recherches sur Salary.com et d’autres sites pour un nouveau poste, directeur principal. Lorsqu’on lui a demandé combien il gagnait la dernière fois qu’il avait obtenu un emploi, il leur a répondu 115 000 $, collectant un chiffre pour calculer les primes et compenser l’augmentation de salaire pendant qu’il perdait son emploi.

Lorsque l’offre réelle est arrivée, il était armé de recherches et prêt à négocier, alors imaginez sa surprise et sa joie lorsqu’ils l’ont appelée avec une offre de 135 000 $. Il était tellement stupéfait qu’il a immédiatement accepté le téléphone.

Mais était-il prématuré?

Faire face au dilemme

Voici où le dilemme commence à se poser:

  • Après être revenu et avoir repris les mathématiques il y a 2 ans, il s’est rendu compte que son ancien salaire de 100 000 $ + un programme de bonus généreux est en fait assez proche de cette nouvelle offre (avec des bonus limités). Fondamentalement, son salaire est resté le même.
  • Il a ensuite été frappé par le fait qu’en acceptant sur place, il n’a pas du tout négocié cette offre initiale. Il a estimé que s’il restait silencieux au téléphone, laissait l’euphorie mourir et prenait le temps de faire les chiffres, il pourrait arranger 10 000 $ de plus.

Posez-vous des questions importantes

Sachant qu’il serait renvoyé l’année prochaine pour ne pas avoir négocié, John a posé les questions suivantes:

  • Est-il en mauvaise posture pour revenir 4 jours après avoir accepté l’offre et tenter de négocier?
  • Si oui, quelle serait la meilleure approche pour y parvenir?
  • Dois-je attendre un examen l’année prochaine?
  • Est-il logique maintenant de dire quelque chose pour fixer des attentes?

Bien que j’aie donné des exemples de personnes négociant une augmentation même après avoir accepté l’offre, dans ce cas, John a décidé de NE PAS revenir en arrière et d’essayer d’obtenir plus d’argent. Voici trois situations dans lesquelles il est déraisonnable de négocier après avoir déjà accepté l’offre.

3. Si vous restez au chômage

Dans un monde parfait, si une entreprise décide que vous êtes le meilleur candidat possible pour un poste vacant, peu importe si vous venez d’être nommé employé du mois ou si vous avez perdu votre emploi depuis la dernière administration présidentielle. Mais la vérité est que plus vous êtes au chômage depuis longtemps, plus il est important de retourner dans le monde du travail – en raison de votre carrière, de votre situation financière et de votre santé mentale. Quand une offre d’emploi était petite, et elle l’est moins, vous êtes moins susceptible de prendre des risques en négociant des risques lorsque vous les acceptez finalement.

Dans le cas d’Ivan, il savait qu’il serait plus difficile de rivaliser avec d’autres candidats à l’avenir avec un écart de deux ans dans son curriculum vitae. Il sentait déjà la façon heureuse dont l’occasion était tombée sur ses genoux, déclarant: “Cette offre était un cadeau des Dieux.”

2. Si elle gâche la bonne volonté

Le processus d’embauche est stressant. Les entreprises passent par un processus de recrutement long et ardu pour trouver le bon candidat, tandis que la tension des demandeurs d’emploi croît à chaque série d’entretiens successifs. Ainsi, lorsqu’une entreprise et un individu se connectent enfin, le salaire est négocié et les deux parties sont impatientes de démarrer les choses du bon pied, il est extrêmement important de porter cette bonne volonté positive au début de l’entreprise.

En bref, un candidat qui essaie de revenir et d’ouvrir un débat dans le but d’obtenir plus d’argent est peu susceptible d’être accueilli à bras ouverts.

Dans le cas d’Ivan, il était encore plus concentré car il sentait que son supérieur immédiat l’avait en effet envoyé travailler pour embaucher malgré qu’il ait perdu son emploi pendant si longtemps. Il y avait une confiance qu’il ne voulait pas briser.

1. Si l’argent n’est pas si différent

Lorsque vous choisissez de vous battre, demandez-vous si l’argent supplémentaire que vous obtiendrez en vaut la peine pour rembourser l’accord. Si vous acceptez une offre pour un certain poste, juste pour découvrir que vos pairs obtiennent 20 000 $ de plus pour exactement le même rôle, alors oui, cela vaut probablement la peine de commencer un problème.

Dans le cas d’Ivan, il a conclu qu’au mieux, un retour et une négociation pourraient entraîner une augmentation de 5 à 10%. Pour un travail qui porte déjà ses fruits, il est compétitif dans l’industrie et avec d’autres revenus à la maison, il était prêt à le licencier.

Que faire à la place

Il y a deux façons dont John (ou n’importe qui) peut apprendre de cette expérience.

1) Il est encore plus motivé à contribuer à sa première année de travail et est enthousiasmé par sa revue annuelle. Ce qui est arrivé à son salaire de départ ne devrait pas avoir d’impact significatif sur ses revenus futurs. En fait, avec une année de réussite sous sa ceinture, il peut même l’utiliser à son avantage.

Il a pu révéler qu’il avait appris qu’il s’était sous-estimé lors de l’embauche, mais il a décidé de s’en tenir à ses paroles et de faire ses preuves par le travail. À ce stade, il peut ensuite explorer en profondeur ses recherches et faire pour une plus grande augmentation pour se remettre sur la bonne voie.

Leçon apprise

Deuxièmement, en repensant aux erreurs qu’il a commises (révéler un salaire au lieu de révéler leur fourchette, en acceptant de préférence sur place en face la nuit pour y penser, sans faire de contre-offre), il a appris une précieuse leçon de vie, qu’il oubliera bientôt.

En vivant avec sa décision pendant un an, vous pouvez être sûr qu’il sera examiné au sommet de son art en raison de son examen, ainsi que de toutes les négociations futures de sa carrière.

Les négociations commencent avec Salary.com

Avant d’accepter une offre, vous devez établir une base solide pour la négociation. Et Salary.com peut vous aider.

La première chose que vous devriez faire est de faire des recherches afin de pouvoir vous asseoir à la table en sachant combien vaut votre travail. Utilisez notre assistant de salaire gratuit ci-dessous pour savoir quel est le juste salaire pour votre poste. Avant de prendre rendez-vous, vous pouvez entrer votre lieu de résidence, votre niveau de scolarité, vos années d’expérience, etc. pour connaître la fourchette de salaire appropriée.

Bonne chance.

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