3 raisons de négocier un salaire après avoir accepté l’offre


Une idée fausse courante sur les négociations est qu’il s’agit de gagner – toujours demander plus d’argent à chaque occasion, toujours obtenir le salaire le plus élevé possible, toujours obtenir le titre de poste le plus élevé possible.

Si l’élaboration de stratégies complexes, l’analyse des forces et des faiblesses de votre adversaire et la détermination d’un plan d’attaque peuvent sembler être un processus de négociation comme la guerre, la réalité est qu’il s’agit d’une série de batailles au cours de votre vie professionnelle. En tant que général en charge de votre carrière, il est parfois judicieux de choisir vos batailles et de savoir quand ne pas négocier. Surtout après avoir déjà accepté l’offre.

“John” m’a récemment écrit avec une histoire intéressante de recherche d’emploi et un nouveau dilemme. En tant que cadre supérieur dans une grande entreprise il y a quelques années, il gagnait 85 000 $ avant d’être finalement promu directeur, ce qui comprenait une augmentation de son salaire de base à 100 000 $ et un généreux programme de primes.

Les choses ont duré près d’un an avant que l’économie ne le rattrape et qu’il soit congédié. Heureusement, le mari gagnait aussi bien sa vie et en a profité pour faire une pause et passer plus de temps avec ses enfants. Bien qu’il profite de cette vie depuis près de deux ans, une opportunité est sortie de ses rêves (il n’a même pas envoyé de CV). L’ancien associé l’a identifié lors de l’entrevue et après quelques réunions, il a envoyé une offre et le sujet du salaire a émergé.

John a fait ses recherches sur Salary.com et d’autres sites pour un nouveau poste, directeur principal. Lorsqu’on lui a demandé combien il gagnait la dernière fois qu’il avait trouvé un emploi, il leur a répondu 115 000 $, recueillant un certain nombre pour calculer les primes et compenser les augmentations de salaire pendant qu’il perdait son emploi.

Lorsque l’offre réelle est arrivée, il était armé de recherches et prêt à négocier, alors imaginez sa surprise et sa joie quand ils l’ont appelée avec une offre de 135 000 $. Il était tellement abasourdi qu’il a immédiatement accepté le téléphone.

Mais était-il prématuré?

Voici où le dilemme commence à se poser:

  • Après être revenu et redémarré les mathématiques à son poste précédent il y a 2 ans, il s’est rendu compte que son salaire actuel de 100000 $ + un programme de bonus généreux est en fait assez proche par rapport à cette nouvelle offre (avec des bonus limités). En gros, son salaire est resté le même.
  • Il a alors été frappé par le fait qu’en acceptant sur place il n’a pas du tout négocié cette offre initiale. Il a estimé que s’il restait silencieux au téléphone, laissait mourir l’euphorie et prenait le temps de faire les chiffres, il pourrait négocier 10 000 $ supplémentaires.

Sachant qu’il serait renvoyé l’année prochaine parce qu’il n’a pas négocié, John a posé les questions suivantes:

  • Est-il en mauvaise posture pour revenir 4 jours après avoir accepté l’offre et essayer de négocier?
  • Dans l’affirmative, quelle serait la meilleure approche pour y parvenir?
  • Dois-je attendre un examen l’année prochaine?
  • Est-il logique maintenant de dire quelque chose pour définir les attentes?

Bien que j’aie donné des exemples de personnes qui négocient une augmentation, même après avoir accepté l’offre, dans ce cas, John a décidé de NE PAS revenir en arrière et d’essayer d’obtenir plus d’argent. Voici trois situations dans lesquelles il est déraisonnable de négocier après avoir déjà accepté l’offre.

Dans un monde parfait, si une entreprise décide que vous êtes le meilleur candidat possible pour un poste vacant, peu importe si vous venez d’être nommé employé du mois ou si vous avez perdu votre emploi depuis la dernière administration présidentielle. Mais la vérité est que plus vous perdez votre emploi longtemps, plus il est important de retourner dans le monde du travail – en raison de votre carrière, de votre situation financière et de votre santé mentale. Lorsqu’une offre d’emploi était petite, et elle l’est moins, vous êtes moins susceptible de prendre les risques de négocier lorsque vous les acceptez enfin.

Dans le cas d’Ivan, il savait qu’il serait plus difficile de rivaliser avec d’autres candidats à l’avenir avec un écart de deux ans dans son curriculum vitae. Il se sentait déjà heureux de la façon dont l’opportunité se présentait sur ses genoux, déclarant: «Cette offre était un cadeau des dieux».

Le processus d’embauche est stressant. Les entreprises passent par un processus de recrutement long et ardu pour trouver le bon candidat, tandis que les tensions augmentent pour les demandeurs d’emploi à chaque série d’entretiens successifs. Ainsi, lorsque l’entreprise et l’individu se connectent enfin, le salaire est négocié et les deux parties sont impatientes de faire démarrer les choses du bon pied, il est extrêmement important d’avoir cette bonne volonté positive au début de l’entreprise.

En bref, un candidat qui tente de revenir et d’ouvrir un débat dans le but d’obtenir plus d’argent ne sera probablement pas accueilli à bras ouverts.

Dans le cas d’Ivan, il était encore plus concentré parce qu’il avait le sentiment que son supérieur immédiat l’avait en fait acheté pour le poste, même s’il était sans emploi depuis si longtemps. Il y avait une confiance qu’il ne voulait pas briser.

Lorsque vous choisissez de vous battre, demandez-vous si l’argent supplémentaire que vous obtiendrez vaut la peine de rembourser l’accord. Si vous acceptez une offre pour un poste particulier, simplement pour constater que vos pairs gagnent 20 000 $ de plus pour exactement le même poste, alors oui, cela vaut probablement la peine de commencer un problème.

Dans le cas d’Ivan, il a conclu qu’au mieux, un rendement et une négociation pourraient entraîner une augmentation de 5 à 10%. Pour un travail qu’il paie déjà bien, il est compétitif dans l’industrie et avec d’autres revenus à la maison, il était prêt à le licencier.

Il y a deux façons dont John (ou n’importe qui) peut apprendre de cette expérience.

1) Il est encore plus motivé à contribuer au cours de sa première année de travail et est enthousiasmé par son examen annuel. Ce qui est arrivé à son salaire de départ ne devrait pas avoir un impact significatif sur les gains futurs. En fait, avec une année de réussite en dessous de sa ceinture, il peut même l’utiliser à son avantage.

Il pourrait révéler qu’il avait appris qu’il s’était sous-estimé lors de l’embauche, mais il a décidé de s’en tenir à ses paroles et de faire ses preuves avec un emploi. À ce stade, il peut alors explorer en profondeur ses recherches et faire une augmentation plus importante pour se remettre sur les rails.

Deuxièmement, en repensant aux erreurs qu’il a commises (révéler un salaire au lieu de révéler leur fourchette, accepter de préférence sur place d’en face la nuit pour y réfléchir, ne pas faire de contre-offre), il a appris une précieuse leçon de vie, qu’il oubliera bientôt.

En vivant sa décision pendant un an, vous pouvez être sûr qu’il sera revu dans son jeu et pour toutes les futures négociations de carrière.

Avant d’accepter une offre, vous devez établir une base solide pour la négociation. Et Salary.com peut vous aider.

La première chose que vous devez faire est de faire des recherches afin de pouvoir vous présenter à la table en sachant combien vaut votre travail. Utilisez notre assistant de salaire gratuit ci-dessous pour découvrir quel est le salaire équitable pour votre poste. Avant de prendre rendez-vous, vous pouvez entrer votre emplacement, votre niveau d’études, vos années d’expérience et plus encore pour connaître l’échelle salariale appropriée.

Bonne chance.