22 choses que vous ne devriez jamais dire dans les négociations salariales


entrevue manuscrite entrevue pour la négociation des salaires

Avez-vous gâché vos dernières négociations salariales?

Robert Kneschke / Shutterstock

L’art de négocier les salaires est une compétence cruciale à développer, que vous acceptiez un nouvel emploi ou tentiez de gagner une augmentation à votre concert actuel.

Le conflit sur les négociations salariales est simple. Vous voulez gagner autant d’argent que possible. Votre organisation veut vous payer aussi peu que nécessaire pour vous garder. Ce qui suit est souvent une séance de sparring compliquée, stressante et nuancée.

Il est important d’apporter votre jeu à toutes les négociations salariales auxquelles vous participez. Cela signifie faire vos devoirs et adopter une attitude confortable mais confiante.

Les personnes qui réussissent peuvent se déplacer dans de telles situations stressantes. Les personnes qui échouent ont tendance à se saboter en disant les mauvaises choses.

Voici 22 de ces mots et expressions qui pourraient vraiment submerger toute votre négociation:

1. «J’accepte [the first offer]”

Rappelez-vous: ce sont des négociations, alors faites attention à ne pas y mettre fin avant qu’elle n’ait même eu la chance de commencer, explique Ryan Kahn, coach de carrière, fondateur du groupe Hired et auteur de “Hired! A Guide to the Recent City”.

2. “Je cherche X”

Ne jetez jamais le premier numéro. C’est une stratégie terrible. «Vous voulez laisser de la place à la discussion», déclare Lynn Taylor, auteure de «Apprivoisez votre terrible tyran de bureau: comment gérer le comportement boyish d’un patron et progresser dans votre entreprise».

Kahn est d’accord. “Une bonne stratégie de négociation consiste à permettre à l’employeur d’offrir le premier numéro. Cela vous met en position de voir le numéro proposé et vous donne la possibilité de négocier là-bas.”

3. “C’est tout ce que tu m’offres?”

Ne dites jamais cela ou quoi que ce soit qui puisse offenser l’employeur – même si vous pensez que le salaire qu’ils offrent est un sourire. Les gens qui réussissent peuvent résister sans être impolis.

4. “J’ai actuellement d’autres bonnes affaires qui sont beaucoup plus lucratives”

Même si c’est vrai, vous ne devriez pas utiliser «cette carte» pour faire pression sur un employeur, dit Taylor. “Parle juste de l’offre.”

Et si tu ne pas vous avez une autre offre sur la table, vous absolument vous voulez éviter cette tactique. «Vous pourriez vous tirer une balle dans la jambe», dit Taylor. “Le responsable du recrutement peut vous demander de vous entraîner et si vous bluffez, il sera difficile de vous sauver la face.”

5. “Non”

“Dans les négociations, vous devrez être disposé à être flexible et à fournir des contrefaçons lorsque l’offre ne correspond pas à ce que vous recherchez”, a déclaré Kahn. En refusant, vous pouvez rapidement fermer la porte de l’offre.

6. “Conclusion, tc’est ma dernière / dernière offre “

Ces phrases sonnent comme des menaces et concluent généralement des négociations, explique l’expert en relations publiques Steve Kane. “Si vous dites l’une de ces choses et que l’employeur ne donne pas suite à la demande, les négociations seront terminées et vous devrez être prêt à partir.”

7. “Je sais que cela peut sembler un peu agressif, mais …”

Si votre raisonnement est basé sur des faits, vous ne devez jamais négocier au préalable votre réclamation avec ce type d’exclusion de responsabilité.

8. “Je déteste le demander, mais …”

Certes, il n’est peut-être pas plus facile de demander plus d’argent – mais dire que «vous détestez devoir le faire» est un mensonge pur et simple. De plus, c’est juste une manière vraiment horrible de préface aux négociations.

9. “J’ai besoin …”

Vous ne devez jamais dire que vous avez besoin d’un montant X de plus en raison de dépenses ou de dettes. “Ne vous occupez pas de questions personnelles; il s’agit de vos mérites et de votre travail”, dit Taylor.

10. “J’ai entendu dire que vous offriez John X X, et je suis un travailleur plus dur.”

N’utilisez jamais les ragots dans les négociations salariales – et ne vous comparez certainement pas aux autres. Il est mauvais et non professionnel de n’être utilisé que par des personnes qui n’ont pas réussi.

Bien sûr, il est acceptable (et recommandé) de rechercher les frais – mais cela devrait être fait sur des sites comme Glassdoor et PayScale … pas dans un refroidisseur d’eau de bureau.

11. “Je pense …”

N’utilisez pas “je pense” ou “peut-être” ou tout autre “mots peu sûrs”, déclare Jessica Miller-Merrell, rédactrice de Blogging4Jobs.com et PDG de Xcetional HR. “Il parle toujours avec confiance.”

12e “Le moins que je serais prêt à accepter est X”

C’est une erreur de débutant. Si vous leur dites les paramètres de l’offre la plus basse que vous êtes prêt à accepter, ils pourraient l’obtenir.

13. “Désolé”

Ayez confiance en vous. “Si vous savez ce que vous savez et ce que vous allez apporter à l’entreprise, vous n’aurez plus à vous excuser si vous en cherchez plus”, explique Kahn.

14. “Bon marché / dense / horrible”

Ces mots sont humiliants ou irrespectueux envers l’employeur, explique Kane. “L’employeur peut décider que vous ne voulez toujours pas y travailler par manque de respect.”

15. “Mais je vaux bien plus”

Bien sûr, vous voudrez mentionner votre valeur dans les négociations salariales – mais essayez de le dire d’une manière qui n’est pas si dégoûtante. Les gens qui réussissent sont capables de l’équilibre, sans reculer comme arrogant.

16. “Vous ne pensez peut-être pas que je le vaux bien, mais …”

Mais ne le fais pas.

“Vous voulez être direct, poli et concis dans les négociations pour montrer que vous êtes un membre compétent et respecté de l’équipe”, conclut Miller-Merrell.

17. “Ça a l’air juste”

C’est juste ou pas. Les gens qui réussissent entament des négociations armés d’une solide connaissance des salaires compétitifs dans leur domaine, leur profession et leur lieu de travail. Quelque chose qui «semble juste» peut toujours se produire injustement si vous ne faites pas vos recherches à l’avance.

18. “Finissons-en avec”

Vous ne voulez pas laisser une mauvaise impression, bien que vous fassiez probablement équipe avec qui vous allez parler. Essayez de venir à la table avec une attitude positive et confortable. Vous pouvez être ferme et poli en même temps.

19. “Si je ne reçois pas ce salaire / cette augmentation, ma vie s’écroulera”

Vous pouvez honnêtement traverser une période difficile, mais les négociations salariales ne sont pas le moment de résoudre ce problème. Cela vous donnera l’impression que vous essayez de faire chanter émotionnellement la personne à qui vous parlez.

20. “Je veux juste un salaire plus élevé”

Tout le monde veut des salaires plus élevés. Cependant, parfois ce n’est tout simplement pas dans les cartes. Cela ne signifie pas que vous devez simplement abandonner dans les négociations. Voyez si vous pouvez aborder la prolongation des vacances, des opportunités de formation ou des avantages supplémentaires de votre conversation si vous ne voyez pas plus d’argent. Seules les personnes qui ont échoué abandonnent après avoir entendu que les augmentations de salaire ne sont rien.

21. “Si je n’obtiens pas cette augmentation de salaire, je m’arrêterai.”

Il est tout à fait raisonnable – voire sage – de chercher d’autres options si vous estimez que vous n’avez pas été correctement rémunéré. Ce qui ne va pas, c’est de faire de telles déclarations menaçantes lors des négociations salariales. Ils vous riposteront et vous les rencontrerez comme sans succès.

22. “Je ne sais pas”

Si, à un moment quelconque des négociations, vous semblez téméraire, la partie opposée s’y heurtera et en profitera. Menez vos recherches et assurez-vous de projeter une ambiance calme et sûre pendant la conversation.

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