15 personnages Il est temps de demander une augmentation – et comment le faire


De nombreux employés ont peur de demander une augmentation, même s’ils le méritent. Cependant, savoir quand vous êtes dans la situation idéale pour les négociations salariales peut vous priver de votre avantage.

«Négocier une augmentation de salaire fait référence au temps, à la confiance en soi et à la capacité d’articuler et de soutenir un dossier d’augmentation», a déclaré Andrew Snyder, psychothérapeute et coach exécutif.

GOBankingRates a discuté avec un certain nombre d’experts en carrière de scénarios dans lesquels un employé pourrait avoir un avantage à rechercher une augmentation, et vous pouvez maintenant utiliser ces conseils et tactiques pour négocier un meilleur salaire.

1. Le taux du marché pour votre emploi est plus élevé que ce qui est payé

Vous avez fait vos devoirs sur le montant du salaire pour votre travail et vous vous rendez compte que vous êtes sous-payé. Vous pouvez utiliser les taux de rémunération à votre avantage lorsque vous décidez de discuter de la rémunération avec votre patron. Assurez-vous simplement de comparer des pommes avec des pommes.

Ce que vous devriez considérer avec une augmentation lorsque vous êtes sous-payé

«L’évaluation de la rémunération n’est pas seulement une question d’argent», a déclaré Kathleen Downs, vice-présidente principale de Robert Half Finance & Accounting. «Combien de temps avez-vous pour les vacances? Avez-vous la flexibilité en tant qu’employé estimé que vous ne pouvez pas profiter avec un autre employeur? Quel est votre potentiel de mobilité ascendante dans les prochaines années? Assurez-vous de consulter le package complet. “

Bien sûr, ce n’est pas parce que le taux du marché pour votre poste est plus élevé que ce que vous êtes payé que vous obtiendrez une augmentation immédiatement ou que votre employeur peut se permettre de vous payer plus. Dans cette situation, il serait peut-être préférable de déménager dans une ville offrant plus d’options.

2. Vous avez assumé des responsabilités professionnelles supplémentaires

Vos responsabilités professionnelles se sont-elles considérablement élargies? Votre liste de choses à faire est-elle plus longue que votre liste d’épicerie mensuelle? Si tel est le cas, il est peut-être temps de faire de la publicité au travail.

«Lorsqu’on vous demande d’assumer des responsabilités plutôt que dans votre description de poste d’origine ou si vous supervisez plus de personnes, cela pourrait être une bonne occasion de demander un salaire plus élevé», a déclaré Downs.

Bien sûr, tout dépend de la façon dont vous vous acquittez de ces responsabilités supplémentaires.

Déterminez quand l’augmentation de votre charge de travail mérite une augmentation

Bien que cela puisse ajouter du crédit à l’augmentation, Downs a averti qu’il y avait un équilibre entre la prise de tâches supplémentaires et l’acquisition de compétences essentielles par l’emploi. Vous voudrez peut-être y aller doucement si vous apprenez des leçons inestimables qui donnent un coup de pouce à votre CV.

De plus, le patron peut intentionnellement vous donner une charge de travail plus dynamique pour évaluer votre capacité à y faire face lorsque vous envisagez une augmentation ou une promotion.

3. Vous êtes sur le point d’avoir un examen annuel

Une réunion pour parler de votre performance a lieu que cela vous plaise ou non. Si vous savez que vous avez une bonne réputation, ce serait le moment idéal pour discuter d’une augmentation, selon Mike McRitchie, coach de carrière, rédacteur de CV et stratège commercial.

Il devrait être très facile d’entamer une discussion si votre patron admire déjà votre travail. Vous pouvez facilement annuler une réalisation importante qu’il ou elle a apportée.

Comment demander une augmentation lors de la revue annuelle

Préparez-vous. Peut-être que votre patron n’a jamais rien dit de gentil à personne. McRitchie recommande d’enregistrer vos réalisations tout au long de l’année et d’avoir des informations disponibles lors de la réunion.

S’il s’agit de votre premier examen dans l’entreprise, il est conseillé de demander à l’avance au responsable comment les réunions d’audit sont habituellement conduites. Vous pouvez également demander à des associés de confiance une mesure interne pour mieux vous préparer.

4. Sur la table se trouve une lettre d’offre d’une entreprise concurrente

Vous avez cherché quels autres emplois étaient disponibles, et il y avait une lettre avec une offre avec votre nom dessus. Cela peut être votre ticket pour obtenir une augmentation si vous souhaitez rester.

“Cela se transforme généralement en votre chef d’entreprise actuel vous demandant ce que vous devriez rester et ne pas accepter une autre offre d’emploi”, a déclaré McRitchie.

Évaluez vos opportunités d’emploi en conséquence

Bien sûr, cela ne se produira que si vous êtes en fait un entrepreneur et un employé apprécié. Cependant, si l’offre que vous recevez est bien supérieure à ce que votre entreprise actuelle peut se permettre, elle pourrait vous souhaiter le meilleur, a déclaré McRitchie. Il serait sage de se préparer aux deux scénarios et de préparer vos finances pour un éventuel changement d’emploi.

5. L’entreprise se porte bien et vous pouvez montrer que vous avez apporté votre contribution

Si l’entreprise a des résultats élevés et que vous pouvez montrer comment vos efforts ont contribué au succès, c’est le moment idéal pour négocier les salaires, selon Cheryl Palmer, coach de carrière et fondatrice de Call to Career.

Quantifier les mesures du travail pour atteindre cette augmentation

«Avant de parler au patron de l’augmentation, je suggère aux employés de faire leurs devoirs», a déclaré Palmer. «Si l’employé est en vente, il est très facile de montrer comment l’employé a contribué au résultat final de la vente. [are] très guidé par les chiffres. Mais même les employés non commerciaux peuvent mettre en évidence la contribution qu’ils ont apportée à l’entreprise. “

Même la quantification du temps ou des mesures d’économie de coûts peut aider à créer des raisons convaincantes à l’augmentation, a déclaré Palmer. Par exemple, «l’amélioration du service client peut conduire à la fidélisation de la clientèle ainsi qu’à l’acquisition, ce qui à son tour signifie une contribution mesurable au bas des résultats», a-t-elle déclaré.

6. Lorsque vous devenez le plus grand fan de l’entreprise

Chaque fois qu’une fonction publique pour une entreprise apparaît, vous apparaissez. Vous avez peut-être également pris l’initiative de répandre la positivité sur l’entreprise, ses produits et ses ventes via les médias sociaux. Sonne familier?

Selon Howard Fox, un entraîneur professionnel et propriétaire de Fox Coaching, vous devriez documenter ces choses dans votre journal de carrière, car elles sont utiles lors de la recherche d’une augmentation.

Un kilométrage excessif renforce votre argumentation

«Les employés considèrent le travail qu’ils accomplissent en termes de rôles, de responsabilités et de tâches à accomplir – un peu comme recevoir une étoile d’or pour le travail qu’ils ont accompli», a déclaré Fox.

Bien sûr, il peut y en avoir d’autres qui exercent les mêmes tâches que vous, mais vont-ils au-delà? Selon Fox, cela pourrait être un facteur de différenciation. Utilisez donc ces cas pour renforcer votre argument de relance.

7. Vous avez créé quelque chose d’une valeur incommensurable

Avez-vous conçu un système ou un outil qui a eu un impact positif sur le bas de votre entreprise? Le faire tout en se démarquant dans votre poste actuel pourrait mener à une première position pour demander une augmentation, selon Chantal Wynter, auteure, conférencière et coach de carrière.

«Par exemple, si vous travaillez sur le contrôle de la qualité et que vous avez créé un outil pour surveiller la rapidité des actions correctives pour les éléments défectueux qui indiquent le temps perdu et le nombre de corrections nécessaires, vous pouvez utiliser cet outil pour identifier un goulot d’étranglement et fournir une solution», a déclaré Wynter.

Utilisez votre contribution au travail comme levier pour augmenter

Si vous savez que vous avez contribué de cette manière, avec ou sans reconnaissance, allez-y, soufflez votre propre corne et portez cela à l’attention du patron. Assurez-vous simplement de pouvoir montrer comment cette initiative a aidé financièrement l’entreprise et qu’elle vous relie à vous.

8. Vous recevez une promotion

Vous avez peut-être accepté un emploi dans votre entreprise ou vous êtes actuellement à l’affût. D’une manière générale, une entreprise peut s’engager de l’intérieur pour économiser du temps et des ressources, en particulier de l’argent. Mais vous ne devriez pas les laisser vous dévaloriser en ne vous payant pas plus pour un nouveau rôle.

«Si une entreprise peut se débarrasser du recrutement interne sans augmentation de salaire, elle pourrait essayer de le faire», a déclaré Hallie Crawford, coach de carrière.

Vérifiez combien votre augmentation devrait être avec la promotion

«Alors dites-leur ce que vous avez recherché et ce que vous pensez être juste. Ensuite, vous pouvez négocier un salaire comme pour tout nouvel emploi », a déclaré Crawford.

Lors de vos recherches, faites attention non pas à l’entreprise, mais au taux général de mouvement dans votre région.

9. Vous avez presque rempli votre plan de travail

Tout le monde devrait avoir un plan de travail qui définit des objectifs qui peuvent gagner un salaire plus lucratif. Sinon, il n’est pas trop tard.

Un manager qui est prêt à vous aider à gagner travaillera avec vous sur un plan et vous promettra une promotion si vous atteignez vos objectifs, selon Andy Chan, coach de carrière et fondateur de Prime Opt, un centre de formation professionnelle.

Votre projet terminé devrait passer à un entretien salarial

«Un moment propice pour discuter de la rémunération ou de la promotion est le moment où l’ensemble du plan prend fin ou lorsque l’employé travaille sur la phase finale du plan de travail en cours de discussion», a déclaré Chan.

C’est le bon moment pour l’employé et l’employeur, car les résultats existent déjà, dit Chan. “Un avantage supplémentaire est que c’est aussi un moment où la contribution de quelqu’un peut être vue ou quantifiée”, a-t-il déclaré.

10. Votre employeur perdra de l’argent si vous arrêtez

Les employeurs font des affaires pour gagner de l’argent. Si vous êtes un catalyseur financier, vous êtes dans la position idéale pour demander une augmentation, selon Amy Cooper Hakim, psychologue industrielle et organisationnelle et consultante au Cooper Strategic Group.

“D’un point de vue purement financier, un employeur est plus susceptible d’accepter d’augmenter une augmentation pour quelqu’un qui apporte des clients et des affaires que pour quelqu’un qui ne le fait pas”, a-t-elle déclaré.

Assurez-vous que votre travail est solide

De même, Hakim a déclaré qu’un employeur est plus susceptible de promouvoir quelqu’un qui est un producteur solide que quelqu’un qui ne l’est pas. Bien sûr, tout cela peut être subjectif, alors avant de rencontrer une augmentation, assurez-vous d’avoir des recherches qui le prouveront.

11. Vous êtes le seul à être qualifié pour une tâche métier critique

Former quelqu’un d’autre signifie que votre entreprise devra investir de l’argent dans une personne qui ne restera peut-être pas assez longtemps pour que l’entreprise en profite. Votre patron préfère passer du temps à générer des revenus avec un employé existant hautement qualifié, même si cela signifie une augmentation.

«Lorsqu’un employé est nécessaire pour ses compétences et que personne d’autre ne peut faire le travail comme lui, alors cet employé a l’avantage de demander une augmentation parce que l’employeur reconnaît la valeur qu’il apporte à l’entreprise et l’objectif global de l’entreprise», a déclaré Hakim.

Trop chercher pourrait vous blesser

Assurez-vous simplement de ne pas trop demander en termes d’augmentation. Sinon, le patron pourrait vous montrer la porte car vous êtes trop cher à garder. Il est donc toujours avantageux de connaître votre valeur et ce qu’il faudra pour vous y maintenir.

12. Vous dépassez constamment les objectifs de performance

Êtes-vous l’entrepreneur principal au travail? Vous voudrez peut-être envisager une demande d’augmentation.

«Les employeurs comprennent que les récompenses encouragent un comportement positif», a déclaré Hakim. “Si un employé est un entrepreneur solide qui dépasse constamment les objectifs de performance, il est plus susceptible d’avoir un avantage lorsqu’il demande une augmentation parce que l’employeur ne veut pas décourager la performance actuelle de l’employé.”

Le simple fait de poser des questions sur une augmentation de salaire pourrait vous être bénéfique

Savoir que vous êtes valorisé est le principal facteur de confiance. Le principal coup porté au moral serait le rejet après avoir demandé une augmentation. Seriez-vous capable de performer au même niveau si vous vous sentiez sous-estimé? De manière générale, les employeurs préfèrent ne pas risquer de ruiner votre performance actuelle en rejetant votre candidature, estime Hakim.

13. Vous avez couvert votre responsable

Les patrons veulent savoir qu’ils peuvent laisser l’entreprise entre de bonnes mains s’ils ne peuvent y être. Si vous pouvez maintenir un navire en service sans aucun problème, c’est un gros problème, selon Adam Goldberg, directeur de la stratégie de talent pour Walmart eCommerce, qui a déjà partagé des augmentations. Si vous remportez des gains importants pendant cette période, c’est encore mieux.

“Les patrons sont généralement extrêmement reconnaissants dans ces moments-là et c’est peut-être le meilleur moment pour discuter de la rémunération”, a-t-il déclaré.

Indiquez clairement que vous pouvez gérer le travail supplémentaire

«C’est le bon moment pour leur expliquer comment vous avez été habilité par l’expérience, comment vous avez apprécié le travail supplémentaire et comment vous vous sentez prêt pour une responsabilité supplémentaire», a déclaré Goldberg.

Dans cette conversation, Goldberg a dit que vous pourriez peut-être aussi dire quelque chose qui seme les graines d’une augmentation, comme: «Veuillez essayer de vous souvenir de ce moment au moment de la révision de salaire, cela signifierait beaucoup pour moi si je voyais quelque chose sortir de mon travail acharné et dévouement à l’entreprise. “

14. Il a fallu plusieurs mois avant que les augmentations ne sortent

Les augmentations sont généralement données à la même période chaque année, selon Goldberg. Comme le dit le dicton, un lève-tôt attrape des vers, ce qui signifie que vous recherchez une augmentation tôt.

«Souvent, les gens attendent trop longtemps et ratent le processus de planification de la rémunération que la direction passe», dit-il. “Il est important d’informer votre direction de vos souhaits de compensation avant de commencer à planifier.”

Prévoyez de négocier cet ascenseur

Alors, comment procédez-vous? Goldberg suggère que vous demandiez à votre équipe de direction quand il est temps de planifier la rémunération et les négociations salariales à venir. Lorsque vous organisez une réunion, vous voudrez être préparé avec une liste de réalisations et vous serez en mesure de montrer comment vous les avez aidés à réussir financièrement.

15. Le chiffre d’affaires de l’entreprise a été réalisé

Selon Goldberg, le trafic peut inquiéter la gestion car il peut mettre une entreprise dans un état fragile. Si vous vous attardez, ce serait le moment d’une discussion honnête sur les salaires.

«Vous pouvez leur dire comment vous avez vu des gens partir, comment vous savez quel salaire les autres reçoivent ailleurs, et en même temps leur rappeler votre engagement envers leur entreprise», a déclaré Goldberg.

Soyez assez courageux lors des changements de temps pour demander une augmentation

En gros, la balle est sur votre terrain et cherche une relance.

«C’est un moment où nous pourrions avoir l’opportunité de pourvoir des postes à un salaire inférieur et de redistribuer une partie de ces dollars à d’autres», a déclaré Goldberg. “C’est un moment où je peux remodeler le travail de l’ancien président, vous transférer certaines de leurs responsabilités et peut-être quelques dollars.”

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Cet article a été initialement publié sur GOBankingRates.com: 15 signes indiquant qu’il est temps de chercher une augmentation – et comment le faire