15 conseils pour négocier les salaires pour 2019: gagnez ce que vous valez


Daniel Law
Savoir quoi dire lors de la négociation d’un salaire pourrait vous aider à gagner des millions de plus au cours d’une carrière

Laisse moi te poser une question. Si vous descendiez la rue et voyiez 750 000 $ gisant sur le trottoir, sans fils attachés, le ramasseriez-vous? Vous l’êtes probablement.

Mais quand il s’agit de négociations salariales, des millions d’Américains laissent des centaines de milliers de dollars sur la table. Selon CNBC, négliger vos négociations salariales peut être une erreur coûteuse qui peut conduire à une grosse erreur. 750 000 $ (!!) ou plus de revenus perdus tout au long de votre carrière.

Et cela ne compte même pas tout le potentiel d’investissement que vous perdez en laissant cet argent hors du marché. En supposant que vous investissez 750 000 $ également dans une carrière de 45 ans avec une appréciation standard de 7%, vous regardez 5 millions de dollars en valeur nette perdue!

Donc, si vous ne séparez rien d’autre de ce poste, que ce soit: n’acceptez JAMAIS une offre d’emploi sans avoir préalablement convenu d’un salaire. Cela peut être intimidant, mais cela en vaut trop la peine, et les conseils ci-dessous devraient faciliter la tâche.

Oh, et encore une chose avant de commencer. Si vous trouvez ce contenu utile, jetez un œil à l’ensemble de mon cours de développement de carrière, Piratez votre salaire: comment doubler vos revenus sur un emploi de rêve.

Piratez votre salaire est un plan de développement de carrière de A à Z conçu pour vous aider à trouver l’emploi que vous aimez, dans une entreprise que vous appelez fièrement chez vous et doublez votre salaire de départ tous les deux à cinq ans. Le cours couvre tout, de la façon d’optimiser LinkedIn à la façon d’augmenter votre salaire en changeant simplement le titre du poste. Je suis sûr que vous l’aimerez, alors jetez un œil ci-dessous.

Udemy: Comment doubler vos revenus

Partage de compétences: comment doubler vos revenus

D’accord, assez de terrain de vente. Voici les conseils de base pour les négociations salariales pour 2019.

Si vous êtes actuellement à la recherche d’un emploi, utilisez les conseils ci-dessous pour augmenter vos revenus avant de franchir la porte.

Sachez ce que ça vaut

Un peu de recherche peut vous rapporter des millions à long terme

Tout comme vous ne pouvez pas écrire un grand roman sans une connaissance approfondie de la grammaire, vous ne pouvez pas négocier correctement votre salaire sans une compréhension approfondie de ce qu’il vaut.

La première étape sur la voie des négociations salariales devrait être de s’inscrire à un service qui consolide et compare les salaires. Glassdoor est un excellent point de départ. Dans mon cours Piratez votre salaire, J’ai une section entière sur la façon d’utiliser Glassdoor pour atteindre votre potentiel de salaire maximum en recherchant uniquement les titres d’emploi les mieux payés. Mais pour nos besoins d’aujourd’hui, tout ce que vous devez vraiment savoir, c’est que votre marché en vaut la peine.

Si vous utilisez Glassdoor, inscrivez-vous et fournissez-leur le niveau de scolarité, le titre d’emploi actuel que vous recherchez et l’emplacement. Si vous travaillez déjà dans l’industrie, vous pouvez utiliser les outils inclus pour voir s’ils vous paient combien ils valent. Si vous êtes toujours à la recherche d’un emploi, vous pouvez taper les titres des emplois dans la barre de recherche et voir quels types de salaires sont associés à ces rôles.

Ne négociez jamais votre salaire sans faire d’abord des recherches.

Viser le haut de gamme

Souvent, lorsque vous recherchez un salaire sur des sites comme Glassdoor, au lieu d’un seul chiffre, vous verrez une fourchette de salaire. Cela ressemble à ceci:

Vous verrez la fourchette de rémunération pour la plupart des titres d’emploi. Tirez vers le haut de gamme

En voyant cela, vous pourriez penser que vous devriez fournir à un employeur potentiel une échelle de salaire, car c’est ce qui est affiché sur la plupart des sites. Mais c’est en fait une façon vraiment inefficace de négocier. En fait, je ne propose JAMAIS de gamme à un responsable de l’emploi. Au lieu de cela, j’utilise un certain nombre à l’extrémité supérieure de cette plage.

Pourquoi? Deux raisons. Tout d’abord, vous ne voulez jamais donner une excuse à un responsable de l’emploi pour réduire votre salaire sans un peu de négociation. Et deuxièmement, il y a de fortes chances que le responsable du recrutement essaie éventuellement de vous arranger. Vous voulez commencer haut, vous serez donc toujours satisfait de votre salaire, même s’il y a des négociations pour quelques milliers de dollars.

Évitez de discuter de la rémunération trop tôt

Dans la mesure du possible, vous souhaitez prolonger votre demande de salaire jusqu’au milieu ou à la fin du processus d’entretien. Pourquoi? Simple – vous voulez que le responsable du recrutement investisse autant que possible en vous au moment où vous le demandez.

Si vous parlez à votre futur manager et que vous lui donnez une compréhension complète de ce que vous pouvez apporter à l’entreprise, toute l’équipe d’embauche sera plus disposée à répondre à vos exigences salariales car vous lui avez déjà montré comment vous pouvez être utile.

Fixez des attentes pendant la conversation

Donnez au responsable des employés une idée claire du salaire que vous souhaitez accepter

Les conseils ci-dessus peuvent être difficiles à mettre en œuvre, car de nombreux responsables du recrutement vous demanderont lors de votre premier entretien quel salaire vous souhaitez commander. Dans ce cas, la question peut être difficile à éviter. Donnez-leur une réponse concrète appuyée par la recherche, comme discuté ci-dessus, et voyez comment ils réagissent. La plupart des gestionnaires d’embauche ne diront directement «non» que si vous donnez une réponse qui se situe complètement en dehors de l’échelle salariale souhaitée.

Et tu sais quoi? Si vous avez du mal à ne pas le faire, il y a toujours d’autres emplois.

Apprenez à négocier le paiement par e-mail (et enfin par téléphone)

Apprenez à négocier un salaire par e-mail et vous serez prêt pour votre premier jour

Dans les négociations avec les employeurs potentiels, je préfère toujours parler directement au responsable de l’emploi par téléphone. Cependant, de nombreux premiers négociateurs s’énervent à l’idée de demander plus d’argent à leur employeur lors d’un entretien en temps réel, donc je recommande généralement à mes clients le format qui leur convient le mieux pour leurs négociations.

Pour ceux qui sont nerveux au sujet des négociations salariales, le courrier électronique est un excellent moyen d’apprendre des stratégies de base. Lorsque vous négociez un salaire par e-mail, n’oubliez pas les bases.

Utilisez la recherche pour vous assurer d’être payé à la valeur marchande. Si votre gestionnaire de l’emploi vous a offert un salaire inférieur à vos exigences de valeur marchande, vous pouvez être guidé en disant quelque chose comme:

“Salut [Hiring Manager].

Merci pour l’offre – j’apprécie votre confiance et votre temps. J’ai hâte de commencer ma carrière [Company], mais avant d’accepter l’offre, j’ai quelques questions que j’espérais soulever avec vous. En menant ma recherche d’emploi, j’ai pu mieux contextualiser le salaire que j’espérais. Je voudrais parler de ce qu’il faudrait pour augmenter mon offre [Requested Salary], afin que je sois mieux placé pour fournir à l’équipe un travail de haute qualité qui, je le sais, est nécessaire pour se démarquer dans ce poste. “

Assurez-vous d’encadrer vos demandes lorsque vous les aidez. Commencez par «que puis-je faire pour dépasser vos attentes» et l’entreprise est plus susceptible de vous rencontrer au milieu.

Vous avez donc négocié un excellent salaire de départ et vous êtes content d’avoir atteint votre nouveau salaire juteux. Fantastique! Mais je vous le dis, c’est la nature humaine d’en vouloir plus, et après un an vous en rêverez encore plus.

Vous trouverez ci-dessous des conseils pour tous ceux qui ont déjà un travail facile, mais qui veulent encore un peu plus de reconnaissance pour tout le travail acharné et les longues heures.

Donnez la priorité au travail

Le travail acharné est le moyen le plus sûr d’augmenter votre salaire

Nous voulons tous plus d’argent, mais se concentrer sur une augmentation avant de se concentrer sur son travail reviendrait à placer la charrette devant le cheval. En ce qui concerne les négociations salariales, il s’agit de montrer à votre manager (et à votre manager) que vous donnez une valeur excessive.

Une fois que vous avez fait un excellent travail, vous devez vous responsabiliser et demander une augmentation des frais. Laissez vos notes parler d’elles-mêmes et vous n’aurez guère à parler.

Gardez une trace de vos réalisations

Faites une liste de toutes vos réalisations afin de pouvoir y accéder facilement lors du démarrage

Bien sûr, tout le travail dans le monde ne vous apportera pas d’augmentation si personne ne sait que vous le faites. Lorsque vient le temps de rechercher une augmentation ou un avancement, vous aurez besoin d’une liste de toutes vos plus grandes réalisations afin de pouvoir justifier auprès de votre manager que vous méritez une augmentation de salaire.

Démarrez Google Doc dès maintenant, appelé “Réalisations professionnelles”, et dessinez tout ce dont vous êtes responsable dans votre entreprise. Chaque fois que vous atteignez un objectif dans l’une de ces sections, entrez-le et répertoriez-le. Essayez d’utiliser certains nombres si possible, par exemple, “augmentation de 25% du nombre de conversions qui suivent [something you did]”Ou” a obtenu le meilleur classement n ° 1 pour les applications gratuites pour [app that you worked on]”.

Non seulement c’est génial pour obtenir des augmentations, mais c’est aussi pratique à avoir lorsque vous essayez de changer d’emploi.

Choisissez le bon moment

Le temps est l’un des facteurs que de nombreux employés sous-estiment lorsqu’ils apprennent à négocier un salaire

La plupart des gens pensent généralement à augmenter à des périodes clés du travail, comme les anniversaires de travail annuels ou les révisions du travail. Mais si vous pensez que c’est le meilleur moment pour demander une augmentation, vous auriez tort de mourir.

Les managers doivent tout planifier à l’avance, ce qui signifie que les dirigeants d’entreprise auront un budget prévu pour l’année prochaine et qu’ils voudront s’y tenir. Si vous leur demandez d’augmenter après qu’ils aient déjà déterminé une certaine somme d’argent pour vous, ils sont plus susceptibles de vous refuser.

Au lieu de cela, rendez-vous au bureau de votre directeur trois mois avant cet anniversaire important ou cet examen des performances et utilisez les conseils ci-dessous pour demander une augmentation à l’avance.

Apprenez quoi dire lors de la négociation d’un salaire

Un salaire de négociation chaque année pendant un an et demi au maximum augmentera vos revenus

Si vous suivez les étapes ci-dessus, vous aurez déjà un dossier de travail stellaire et une longue liste d’accomplissements pour profiter du moment de négocier votre augmentation. Avant d’entrer dans le bureau de votre directeur, vous devez également retourner sur Glassdoor et vous assurer que les frais correspondent ou dépassent toujours la valeur marchande d’un titre particulier.

Armé de ces informations, vous pourrez exprimer un argument irréfutable pour une augmentation de salaire. Commencez par démontrer la valeur que vous avez déjà donnée à l’entreprise. Ensuite, demandez à votre responsable un avis sur la façon dont vous pouvez dépasser les attentes définies pour vous. Assurez-vous que votre manager sait que vous voulez être au-dessus de la moyenne et que si vous atteignez cet objectif, vous vous attendez à ce que votre salaire augmente.

Une bonne façon de commencer cette conversation serait: «Comme vous vous en souvenez, l’année dernière, j’avais [list of goals that you and your manager had set out previously], Dans ce laps de temps, j’ai dépassé ces objectifs [list of innovative processes and/or projects you’ve accomplished], mène à [list of the results you’ve been able to achieve]Sur la base de ces résultats, je voudrais vous parler de ce que je dois faire pour dépasser vos attentes dans ce rôle. Et si je pouvais continuer à dépasser ces attentes, je pense qu’il serait raisonnable d’ajuster mon salaire à la hausse pour refléter et soutenir mon succès continu dans ce poste. “

Clôturer avec un délai et des objectifs clairs

Fixez des délais clairs pour vos objectifs et alignez vos discussions sur la rémunération autour de ces objectifs

Avec les conseils ci-dessus, vous pourrez avoir une idée claire de la façon dont votre manager s’attend à ce que vous dépassiez les attentes dans votre rôle. Assurez-vous de prendre certaines informations, telles que les numéros clés à atteindre ou des rôles supplémentaires que vous pouvez télécharger pour ajouter de la valeur à l’entreprise.

Une fois que vous avez une liste spécifique d’articles en main, définissez une date limite spécifique pour ces objectifs, auquel cas vous pouvez vous présenter à votre responsable et demander un «ajustement salarial». Idéalement, vous pouvez combiner tous les conseils ci-dessus en organisant une première réunion avec le gestionnaire trois mois avant votre mandat annuel et en fixant des objectifs qui arriveront à ce moment-là. De cette façon, votre manager saura à l’avance que vous avez l’intention de demander une augmentation autour de l’anniversaire de travail.

Maintenant que vous avez des objectifs et un calendrier défini, tout ce que vous avez à faire est de les expulser du parc.

Les employés ne sont pas les seuls à penser aux négociations salariales. Un bon gestionnaire encouragera et soutiendra ses employés et les préparera à réussir en milieu de travail. Si vous êtes un manager, à un moment de votre carrière, vous devrez inévitablement parler aux salariés de leurs salaires. Utilisez ces conseils pour déplacer le processus en douceur.

Pensez aux employés dont vous avez besoin

En tant que gestionnaire, vous devez faire passer les besoins des employés avant les vôtres. Cela inclut l’ouverture aux augmentations basées sur les performances

En tant qu’employé salarié régulier, vous aviez beaucoup moins dans votre assiette. Vous êtes venu travailler, vous vous êtes occupé de vos tâches et de votre salaire, puis vous êtes rentré chez vous. Mais tu es devenu manager. Tout à coup, vous en avez eu plus que vous ne le pensez.

En tant que manager, vous devez vous positionner dans l’espace principal de vos employés et vraiment réfléchir à ce dont ils ont besoin pour réussir. Et ne pensez pas seulement à de nouveaux outils sur le lieu de travail ou à des logiciels de productivité de pointe – le salaire est la principale raison pour laquelle les gens travaillent, et un salaire sain peut faire la différence entre des employés heureux et productifs et des employés dégoûtants qui ne réalisent rien.

Considérez la différence générationnelle

Les employés de Millennium et Gen Z ont des attitudes différentes à l’égard du travail. Pensez à ces points de vue et soutenez-les autant que possible

Si vous êtes un gestionnaire, il y a de fortes chances que vous soyez ce que nous appelons un “millénaire plus âgé” ou un plus ancien. Pendant ce temps, beaucoup de vos employés sont probablement des milléniaux ou Gene Z. Lorsque vous gérez des employés appartenant à une génération différente de la vôtre, il est important de considérer en quoi leurs attitudes peuvent différer des vôtres en matière de travail. Cela vaut également pour les négociations salariales.

Des études ont montré que les employés de la génération Z, par exemple, s’attendent à ce que les choses bougent rapidement sur le lieu de travail, probablement en raison de leur expérience de la culture de la «gratification instantanée» que les téléphones intelligents ont cultivée. De nombreux employés de la génération Z attendent même des augmentations et des promotions dans les six mois suivant le début d’un nouvel emploi.

En raison de ces différences générationnelles, de nombreux managers craignent que les employés de la génération Z exacerbent la culture d’entreprise dans laquelle ils se sont si durement implantés. Ne tombez pas dans le piège de diaboliser vos employés simplement parce qu’ils ont une éducation générationnelle différente de la vôtre. Beaucoup d’entre nous pensent probablement encore depuis que nous avons rejoint le lieu de travail, et notre la génération a été diabolisée (s’exclame mes millénaires).

Au lieu de regarder la nouvelle génération sous un nom, faites quelques recherches et essayez de comprendre d’où elles viennent. Honnêtement, si toute une génération d’employés vient à votre bureau dans l’attente des augmentations attendues d’ici six mois, considérez-vous chanceux. Définissez l’attente si difficile et un travail intelligent est nécessaire pour progresser et les laisser perdre afin d’atteindre leur plein potentiel.

Préconisez vos employés quand cela compte

Criez les histoires de réussite de vos employés – cela vous fait bien paraître

Quand j’ai obtenu mon premier emploi dans une grande entreprise technologique, j’avais l’impression d’être juste un autre visage dans une mer de près de 1 000 employés. Mais mon manager, Dieu soit béni, n’était pas content qu’elle m’ait permis de flotter dans la rivière paresseuse de l’humanité qui était notre bureau. Au lieu de cela, elle m’a encouragé à envoyer des rapports mensuels sur tout ce que j’avais accompli à nos dirigeants et responsables de produits afin qu’ils sachent que mon travail en valait la peine.

Le partage des réalisations avec des personnes âgées a été utile à plusieurs égards. Tout d’abord, cela m’a rapidement conduit à un gros salaire. Deuxièmement, je crois que cela m’a aidé à licencier une série de licenciements que l’entreprise a subis pendant un an dans mon emploi.

En tant que manager, vous devriez vouloir que vos employés réussissent, mais à part ça, vous voulez les avoir autour, non? Frappez vos employés dans la bonne direction. Cela les aidera à comprendre que vous êtes de leur côté quand vient le temps de négocier un salaire.

Encouragez vos employés à être leurs défenseurs

Apprenez à vos employés à se lever et à se défendre, même lorsque vous avez du mal

Bien sûr, vous ne pouvez pas être là pour vos employés à chaque réunion, dans chaque conversation, chaque jour. Après tout, vous avez une vie à vivre! Il est donc important de former les employés à se défendre. De cette façon, ils couvrent même lorsque vous êtes parti.

Mieux qu’un employé votre doit se battre pour, est un employé qui se battra pour lui-même. Encouragez vos employés et donnez-leur de l’autonomie. Définissez des attentes claires, puis expliquez spécifiquement aux employés comment ils peuvent dépasser ces attentes. Écrivez-leur clairement qu’ils seront accueillis par un ajustement salarial s’ils dépassent vos attentes – Jusqu’à ce que vous ayez enfin la force d’appeler.

Créez un chemin clair pour le progrès

Éliminez les obstacles auxquels vos employés sont confrontés et donnez-leur de l’espace pour briller au travail

Vos employés devraient avoir l’impression que vous êtes le patron des patrons. Perdez des obstacles sur leur chemin et donnez-leur de l’espace pour briller sur leurs propres mérites.

La suppression de chemins pour vos employés peut prendre plusieurs formes. Par exemple, il peut s’agir de fournir aux employés de nouvelles technologies ou d’accéder à des classes liées à l’emploi. Quoi que vous fassiez, assurez-vous de toucher de temps en temps la base avec les objectifs des employés et de définir des délais réalistes pour les atteindre.

Gardez à l’esprit que chaque employé est différent et que ses besoins peuvent être différents de ce que vous supposez. Au cours de l’examen des employés, demandez spécifiquement ce qui, s’il ne fait rien d’autre, pense qu’il vous retient au travail. Expliquez clairement que leurs réponses ne seront pas contre eux et que rien ne quittera la pièce. Après tout, vous ne pouvez pas supprimer les obstacles si vous ne savez pas ce qu’ils sont.

Et vous voici – Conseils essentiels sur les négociations salariales pour 2019. Prenez les connaissances ci-dessus, continuez et progressez pour le reste de l’année.

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