10 raisons pour lesquelles vous ne négocieriez PAS un salaire


par Josh Doody

Ils sont là tonne articles sur pourquoi Avoir besoin Négociez votre salaire et le monde a besoin de plus de contrats. Alors, voici 10 raisons pour lesquelles vous ne devriez PAS négocier votre salaire.

1. L’entreprise retirera votre offre d’emploi

Vous avez postulé, effectué une série d’entretiens, finalement obtenu une offre d’emploi, puis demandé plus qu’eux. Ils sont tellement offensés que tu serais trop oser Contre l’offre de simplement prendre du recul et de dire que l’accord a été résilié. Ce serait assez frustrant!

Mais … ça n’arrive pas vraiment parce que ça arrive coûteux interviewer des personnes. Comme vous avez investi du temps et de l’énergie au cours du processus d’entrevue, l’entreprise a investi ses propres ressources. Et ils ne se contenteront pas de jeter tous ces efforts parce que vous avez offert un compteur. Au pire, ils diront: «Notre offre est solide.» Mais même cela est assez rare. Au mieux, ils accepteront votre offre. Ils sont plus susceptibles de travailler avec vous pour se retrouver quelque part entre leur offre et votre comptoir.

Yoink!

Tirer. D’accord, essayons un autre.

2. Vous aurez l’air gourmand

Ils font une offre décente, et vous vous y opposez et pensez: “Euh. Pourquoi sont-ils si gourmands? Je ne pense pas que nous pouvons travailler avec quelqu’un qui n’acceptera pas simplement une bonne offre d’emploi.”

Tu pourrais dire ça! Mais il est plus probable que leur offre n’était pas la leur le meilleur ils ont offert et laissé de la place pour une agitation au cas où ils vous offriraient. Et je peux vraiment te respecter plus lorsque vous négociez, car cela montre que vous êtes un homme professionnel qui sait maximiser la valeur. Il est possible que leur entreprise dépende de la façon dont les employés trouvent des moyens de maximiser la valeur, ce qui pourrait donc être un trait très positif pour eux.

Hm. Essayons un autre.

3. La négociation est compliquée et difficile, et vous pourriez tout gâcher

Il existe de nombreux livres et même des cours universitaires complets sur la négociation, il doit donc être assez difficile de le faire. Il y a toute cette terminologie imaginative comme «ancre» et «BATNA», et les recruteurs sont professionnel négociateurs salariaux. Comment pouvez-vous gagner dans un pro?

Mais aujourd'hui, j'ai déjà fait quelque chose

Les négociations sont un sujet assez vaste et compliqué. Mais nous ne parlons pas de négociations, nous parlons de négociation salariale, ce qui est beaucoup plus simple. Tant que vous évitez de partager votre salaire actuel ou prévu et suivez ces trois étapes, vous vous en sortirez plutôt bien.

D’accord, donc je suppose que non cette difficile de négocier un salaire. Mais reste avec moi – je suis sûr que je peux le trouver certains la raison pour laquelle vous ne négociez PAS votre salaire!

Vous serez souvent dans une position délicate pour négocier votre salaire avec votre futur patron. Tu ne veux pas être adversaires avec votre patron – vous voulez être copains! De cette façon, votre connexion est forte au début et il sera facile de travailler ensemble.

Mais Est-ce une chose opposée pour négocier votre salaire? Votre futur patron ne pense probablement pas, car il propose sans cesse des offres et négocie des salaires. Vous ne serez certainement pas la première personne à négocier une offre d’emploi. Par conséquent, ils considèrent probablement la négociation salariale comme une partie normale du processus de recrutement. Votre il peut trouver cela contradictoire, mais c’est probablement parce que ce n’est pas quelque chose que vous faites souvent, donc il se sent mal à l’aise.

Vous allez probablement souffrir d’un peu d’inconfort, négocier un meilleur salaire pour vous-même, puis rejoindre l’équipe qui a investi en vous en passant du temps dans un entretien et en travaillant avec vous sur vos exigences salariales.

Ça ne va pas très bien, mais on trouvera quelque chose à la fin!

5. C’est plus facile pour tout le monde si vous leur dites simplement ce que vous voulez

La négociation peut être stressante pour tout le monde, et c’est une danse inutile que nous essayons d’obtenir ce que nous voulons. Alors pourquoi pas seulement Dis leur ce que vous voulez, donc vous pourriez dire: “D’accord!” Ou bien ils ne diront peut-être pas “D’accord!”, Mais au moins ils vous diront à quel point ils sont prêts à obtenir ce que vous voulez et à pouvoir en parler jusqu’à ce que vous trouviez un terrain d’entente.

Ou peut-être vaut-il mieux laisser aller leur dire votre ce qu’ils veulent, et vous pouvez simplement dire “OK!” Mais bien sûr, s’ils vous disent ce qu’ils veulent et ce n’est pas tout votre si vous le souhaitez, vous devrez trouver un terrain d’entente.

Pourquoi ne me dites-vous pas simplement le nom du film que vous avez choisi?

Attends une minute. Cela commence à ressembler à des négociations.

Cela m’a paru beaucoup plus facile avant d’y penser. Ça ne fait rien.

6. L’argent n’a pas d’importance – c’est une question de travail

C’est bien: l’argent n’est pas la chose la plus importante. Je pense que nous pouvons tous être d’accord là-dessus. Nous avons terminé ici, n’est-ce pas?

Weeeelllll, peut-être pas vraiment. Le fait est que l’entreprise peut vous payer tout le salaire est en affaires pour gagner de l’argent. L’argent est donc important pour eux. Peut être pas la chose la plus importante, mais il est assez élevé là-bas, car l’argent permet à l’entreprise de poursuivre ses activités existantes et d’embaucher des personnes.

Et ce n’est pas exactement comme si vous vous présentiez au travail tous les jours et posiez des questions sur l’argent. En fait, si vous vous concentrez sur l’argent maintenant, lors de la négociation des conditions d’emploi, cela vous empêchera probablement de penser à l’argent du tout longtemps que vous saurez comment vous avez négocié le meilleur salaire de départ. Vous n’aurez pas à vous demander constamment si vous êtes sous-payé parce que vous avez décidé d’ignorer l’argent et d’accepter simplement le travail tel qu’il est proposé.

Ah! Je suis vraiment désolé pour ça. J’essaie de vous expliquer les raisons pour lesquelles vous NE négociez PAS votre salaire et j’échoue lamentablement. D’accord, laissez-moi réessayer. Je peux faire mieux!

7. Vous ne savez pas ce que vous valez

Cela s’applique probablement à la plupart des gens et c’est une préoccupation légitime. Comment négocier un salaire si vous ne savez même pas combien vous valez? Peut-être que tu sais œil ce qui en vaut la peine dans votre industrie ou même dans votre région, mais il n’y a aucun moyen de savoir combien vous valez dans cette entrepriseIls en savent probablement beaucoup plus que vous, alors pourquoi ne pas les laisser partir Je te dis que pensent-ils que vous valez et acceptez cette évaluation?

C’est une assez bonne logique. Mais! Ne sachant pas combien ça vaut, ça pourrait être uniforme plus raison des négociations. Par exemple, que se passe-t-il si le salaire qu’ils vous offrent n’est pas réellement ce qu’ils pensent qu’il vaut? Ensuite, la stratégie d’acceptation de l’offre ne vous dit rien de nouveau. Mais en négociant, vous pouvez gagner plus et En savoir plus sur la valeur actuelle de votre ensemble de compétences et d’expérience.

Je veux dire, c'est une banane, Michael. Combien cela pourrait-il coûter? Dix dollars?

Je l’ai presque eu!

8. Vous êtes satisfait de l’offre

Loi! Si vous aimez l’offre, il n’y a aucune raison de négocier. Acceptez simplement l’offre et continuez.

Eh bien, sauf si vous sous-estimez votre valeur. Il est possible que vous soyez satisfait de l’offre uniquement parce que vous ne disposez pas encore de suffisamment d’informations. Mais que se passe-t-il si vous commencez à travailler et constatez que quelqu’un d’autre avec des antécédents similaires au vôtre gagne beaucoup plus? Cela pourrait être assez frustrant et vous pourriez ne plus être heureux.

Maintenant, nous revenons aux négociations pour savoir combien cela vaut! Drat!

Ceci est un assez bon plan et aide dans beaucoup de ces autres sujets. Sans maladresse, vous n’avez pas besoin de savoir ce que vous valez, vous n’aurez pas l’air gourmand. Donc, nous sommes tous prêts!

Eh bien, à part cela, la plupart des entreprises sont assez strictes lorsque vous pouvez obtenir une augmentation à tout moment. Et certaines entreprises ont littéralement des restrictions comme «Vous ne pouvez pas obtenir plus de 7% en une seule fois» et des trucs comme ça. Donc, s’il s’avère que vous avez touché un salaire beaucoup plus bas que ce qu’il vaut, ce n’est peut-être pas facile (ou même possible) pour obtenir une grosse augmentation lorsque vous arrivez à la porte.

10. L’entreprise a déjà offert le montant le plus élevé qu’elle puisse payer

Vous êtes un bon candidat et vous avez besoin de lui dans l’équipe. Et si on vous offre le meilleur salaire absolu qui augmente dans votre budget peut être offrir? Ensuite, ils ne peuvent plus payer et vous négociez contre leur meilleure offre possible. Alors pourquoi s’embêter?

Hm. Mais comment connaissance offraient-ils la meilleure offre possible? Et s’il y a autre des choses que vous pouvez négocier autre que le salaire?

Les entreprises se laissent généralement peu d’espace au cas où vous négocieriez. Eh bien, ils peuvent offrir une bonne affaire, mais il est fort probable qu’ils ne feront pas leur propre le meilleur offre.

Il y a toujours de l'argent dans le casier à bananes.

Je suppose que cela complique un peu les choses. Imaginez cela, un bon moyen de savoir s’ils sont réellement donner la meilleure offre possible pour s’opposer à l’offre et voir si elles rebondissent. Même s’ils ne peuvent pas bouger, vous pouvez toujours négocier des articles sans rémunération, comme des vacances, travailler à domicile quelques jours par semaine ou signer des bonus.

Aaaa, et je suis venu ici complètement vide. Je vous ai promis 10 raisons pour lesquelles vous NE négociez PAS de salaire et je ne pourrais pas être un bon cas non plus. Je vais revoir cette pièce et réessayer une autre fois.

Je m’excuse pour cela.