10 questions à poser pour négocier son salaire


Ce que vous recherchez pendant une négociation salariale affecte non seulement combien vous gagnez – il indique également à l’employeur potentiel si vous êtes bon en négociation, ce qui est une compétence qu’un employeur peut embaucher après l’avoir engagé,

Le salaire de négociation ne vient pas naturellement à beaucoup d’Américains, explique Matthew DeLuca, auteur Phrases parfaites pour négocier un salaire et une offre d’emploi: des centaines de phrases prêtes à l’emploi pour vous aider à obtenir le meilleur salaire, perquet ou promotion possible“La plupart des gens dans notre pays ne sont pas habitués à négocier”, dit-il, “mais si vous n’échangez pas, vous n’obtiendrez pas tout ce dont vous avez besoin.”

Des termes parfaits expliquent comment négocier un salaire, mais les conseils de DeLuca s’appliquent également aux négociations salariales basées sur des contrats et des projets. Dans les deux cas, les gens de l’autre côté de la négociation salariale essaient de vous obtenir au meilleur prix.

Pour gagner le meilleur salaire, continuez de parler jusqu’à ce que vous obteniez tout ce que vous voulez, que ce soit une base plus élevée, un salaire anticipé ou des services de garde d’enfants payés par l’entreprise, dit DeLuca.

“Il y a toujours un risque concernant les questions que vous posez lors de l’enchère, mais il vaut mieux alors poser des questions car si [the company is] sans compromis, ce n’est pas une situation saine “, dit-il.” S’ils n’ont pas de tolérance pour les questions, vous devez le savoir à l’avance. ”

Considérez les négociations salariales comme votre chance de briller. «La personne à l’autre bout de la table vous juge», dit DeLuca. “Cela montrera que vous êtes habile à traiter avec le monde extérieur. Lorsque vous recevez une offre, ne baissez pas votre garde – vous êtes toujours en feu. Soyez confiants car ils vous sont venus avec une offre.”

Pour vous assurer d’obtenir tout ce que vous méritez, DeLuca recommande de poser ces 10 questions:

1. “Merci – est-ce une offre d’emploi solide?”


Prouvez que vous êtes professionnel, calme et poli en vous remerciant et suivez immédiatement pour vous assurer qu’on vous offre vraiment un emploi.

2. “Est-ce négociable?”

Une fois qu’une offre de salaire est annoncée, il ne se soucie jamais de demander s’il mettra plus d’argent sur la table. S’ils disent non, vous pouvez négocier d’autres articles.

3. “Est-ce juste une base?”

Poser la question de savoir si le personnage qui vous est proposé est une compensation totale ou une compensation de base permet à l’examinateur de savoir que vous êtes intéressé par les détails des bonus et des options d’achat d’actions, et ouvre d’autres questions sur les opportunités de récompense.

4. “Quand voulez-vous une réponse?”

N’acceptez jamais une offre d’emploi sur place. Dans notre société, vous êtes considéré comme plus efficace s’il est réfléchi. De plus, la procrastination vous donne le temps de réfléchir à votre stratégie de négociation. Vous pouvez dire: “C’est un excellent travail, et je le veux vraiment, mais d’après mon expérience, il vaut mieux y penser et revenir vers vous.” Ne dites jamais que vous devez en parler avec votre conjoint – vous voulez avoir l’air confiant et capable de prendre vos propres décisions.

5. “Vais-je recevoir une offre par écrit?”

N’acceptez pas une offre qui n’est pas écrite. Tout le monde n’est pas honnête. Si vous quittez un emploi sur la base d’une promesse verbale d’un nouvel emploi qui échoue, vous n’aurez pas d’emploi et vous n’aurez pas droit à un emploi.

6. “Y aura-t-il un bonus d’inscription?”

S’ils disent non, votre réponse est: “D’accord, je demande simplement.” Le fait que le salaire ne soit pas négociable ne signifie pas d’autres aspects du travail. Demandez du temps libre, des télécommunications ou toute autre chose qui vous intéresse.

7. “Quelle est la date de début?”

De cette façon, il est confirmé que l’offre est sérieuse. La plupart des gens veulent que vous commenciez tout de suite, mais ils seront déçus si vous êtes d’accord. Si vous quittez votre employeur actuel, vous craignez que vous ne fassiez un jour la même chose. Si vous changez d’emploi et ne quittez pas le chômage, prenez le temps de fermer votre emploi actuel et de faire une pause.

8. “Puis-je obtenir une description de poste?”

Cette question confirme que le travail que vous avez embauché a fait le travail décrit dans le processus d’entrevue – et c’est un travail que vous êtes capable de faire.

9. “Comment et quand serai-je évalué et y aura-t-il une augmentation basée sur cette évaluation?”

Ces questions sont séparées lorsque vous obtenez une note et lorsque vous serez admissible à l’augmentation. Ces deux événements sont souvent, mais pas toujours, liés.

10. “Concernant les avantages sociaux, veuillez fournir des détails – quand commencent-ils?”

Si la couverture santé de votre employeur actuel prend fin avant que vous ne soyez couvert par le nouveau plan d’employeur, vous pouvez négocier que le nouvel employeur paiera le coût de la prolongation de votre ancienne police conformément à la COBRA.

Lorsque vous posez ces 10 questions, n’oubliez pas qu’en plus de recueillir les informations nécessaires, vous montrez à votre nouveau patron que vous êtes un bon négociateur. “Vous voulez qu’ils sachent qu’ils sont intelligents pour vous offrir un emploi, mais ce ne sera pas bon marché”, explique DeLuca.