10 erreurs à éviter dans les négociations salariales – Demandez au gestionnaire


La recherche d’un emploi est beaucoup plus inquiétante que la négociation – ou même la rémunération. Enfin, vous pouvez demander trop ou trop peu ou saboter autrement vos propres chances d’obtenir le meilleur salaire possible. Mais les négociations salariales se dérouleront plus facilement si vous savez quelles mines éviter.

Quand vient le temps de négocier un salaire pour un nouvel emploi, assurez-vous de ne pas commettre ces 10 erreurs clés.

1. Ne soyez pas préparé. Les employeurs vous demanderont probablement à un moment donné quelle gamme de rémunération vous recherchez, peut-être dès qu’ils vous contacteront pour la première fois. Si vous êtes pris au dépourvu, vous risquez de jeter bas ou de dire quelque chose qui vous nuira plus tard dans les négociations salariales. Par conséquent, il est essentiel que vous fassiez vos devoirs à l’avance afin d’être prêt lorsque la question est posée.

2. Négociez avant d’avoir une offre. Il ne sert à rien d’essayer de négocier avant d’avoir une offre d’emploi; après tout, l’employeur n’a pas encore décidé de vous embaucher. Votre levier sera beaucoup plus fort une fois que quelqu’un vous convaincra que vous êtes celui que vous voulez.

3. S’appuyer sur les sites Web de paie pour vous fournir des informations précises. Bien que les sites Web de paie puissent sembler être le moyen le plus évident de trouver quoi rechercher, ces sites Web sont souvent peu fiables, en partie parce que les titres de poste qu’ils énumèrent représentent souvent une gamme très différente de responsabilités. Les associations professionnelles de votre industrie pourraient faire des enquêtes salariales plus fiables, mais même dans ce cas, vous avez plus de chances d’obtenir la bonne fourchette en parlant aux gens de votre région.

4. Discussion du salaire dans la lettre d’accompagnement. Certains candidats annoncent leur salaire dans des lettres d’accompagnement sans qu’on le leur demande, et certains incluent même un historique de salaire sur leur curriculum vitae! Il n’y a aucune raison de parler d’argent à ce stade et si vous le faites sans rémunération au stade de la demande, vous pourriez être naïf.

5. Citant vos propres finances. Les conversations sur les salaires doivent porter uniquement sur votre valeur pour l’entreprise, et non sur vos propres finances. Les employeurs ne paient pas les gens en fonction de leurs besoins financiers, ne citez donc pas l’hypothèque ou les frais de scolarité de votre enfant comme raison de demander plus d’argent.

6. Demandez trop de temps pour répondre à une offre. Il est normal de demander quelques jours pour étudier une offre, et parfois les employeurs vous accordent environ une semaine. Mais si vous cherchez beaucoup plus que cela, vous risquez de vous faire dire que vous n’êtes pas enthousiasmé par le travail, mais vous pouvez conclure un accord si vous n’avez pas d’autres offres. C’est un bon moyen de réduire l’enthousiasme des responsables de l’emploi et de remettre en question le vôtre.

7. Omission de tenir compte de facteurs dans le forfait. Le salaire n’est qu’une partie de la rémunération; vous devez également garder à l’esprit les avantages tels que les soins de santé, les cotisations de retraite et les congés payés. Après tout, si vous allez payer beaucoup plus pour les soins de santé ou recevoir moins de jours de congé payés que d’habitude, cela pourrait annuler une partie des revenus des salaires que j’espère que vous gagnerez. En revanche, la possibilité de travailler à domicile ou de vivre sur place pourrait être bénéfique ce qui vaut la peine de prendre un salaire légèrement inférieur.

8. Sous-estimer le bonheur comme facteur. Un salaire plus élevé ne peut généralement pas compenser un emploi dans lequel vous serez misérable, alors réfléchissez bien aux facteurs autres que l’argent: le travail sur lequel vous allez travailler, les personnes avec lesquelles vous allez travailler, la culture de l’entreprise et même la durée de votre voyage. Il vaudrait la peine de renoncer à un petit supplément pour s’assurer que vous êtes heureux tous les jours.

9. Écouter les mauvais conseils. Les conseils de négociation qui ont fonctionné il y a des décennies ne sont plus toujours efficaces. En fait, certains d’entre eux peuvent nuire à vos chances. Par exemple, reporter une conversation sur le salaire aussi longtemps que vous le pouvez ou refuser de nommer un personnage – un conseil courant dans les générations précédentes – peut enflammer aujourd’hui en fermant un employeur et en vous donnant l’air de jouer à des jeux.

10. Ne négocie pas. Quoi que vous fassiez, négociez. Si vous prenez simplement le premier salaire qui vous est offert, vous ne saurez jamais s’il aurait pu vous aider plus simplement en le demandant.

J’ai initialement publié cette chronique dans US News and World Report.