10 conseils pour négocier un salaire pour un nouvel emploi – DollarSprout


Notre objectif numéro un chez DollarSprout est d’aider les lecteurs à améliorer leur vie financière, et nous travaillons régulièrement avec des entreprises qui partagent la même vision. Certains liens dans cet article proviendront de nos partenaires. Ici comment nous gagnons.

La première fois que j’ai négocié pour un salaire plus élevé, des parts égales étaient stimulantes et intimidantes. On vient de me donner de grandes opportunités de progresser dans ma carrière. J’avais toujours mon deuxième emploi que j’aimais, donc je me sentais assez à l’aise pour négocier plus d’argent. Et donc, je suis sorti sur mes lèvres et j’ai demandé 8 000 $ de plus qu’eux.

Je ne l’ai pas compris, mais j’ai reçu 4 000 $ de plus. De plus, l’expérience m’a beaucoup appris sur la négociation, une compétence que je n’utilise pas souvent.

Négocier votre salaire dans une nouvelle entreprise peut être intimidant, surtout si vous avez vraiment besoin de l’emploi. Mais négocier un salaire pour un nouvel emploi est l’une des choses les plus influentes que vous puissiez faire pour croître financièrement.

Chaque augmentation est basée sur votre salaire, donc en commençant par le salaire le plus élevé commence un effet cumulatif positif de boule de neige sur combien vous gagnez tout au long de votre carrière.

Ne prenez pas personnellement l’enchère la plus basse

Il y a un certain nombre de raisons pour lesquelles l’emploi que vous recherchez ne vous offre pas le salaire que vous espériez. Les gestionnaires de l’emploi sont liés par des budgets, des contraintes de temps et n’ont généralement que quelques interactions et des conseils continus. L’entraîneure en négociation salariale, Kate Dixon, dit qu’elle ne prend pas personnellement des offres basses.

“Le montant offert par l’entreprise en dit plus sur la façon dont ils apprécient le travail lui-même que sur la façon dont ils vous apprécient en tant que personne”, a déclaré Dixon. “Si vous pouvez réorienter votre pensée pour prendre les choses moins personnellement, il sera plus facile d’éliminer les émotions des négociations, ce qui vous rendra plus efficace.”

Alors, asseyez-vous à la table de négociation avec une tête claire et utilisez des tactiques de négociation éprouvées pour améliorer votre offre.

8 conseils pour négocier un salaire

la femme négocie son salaire de départ

Vous avez le meilleur pouvoir de négociation lorsque vous parlez à une nouvelle entreprise.

Les entreprises mettent beaucoup d’efforts pour trouver les bonnes personnes pour prendre leurs positions. Il est souvent moins coûteux de donner plus d’argent à un nouvel employé que de consacrer plus de temps et de ressources à examiner plus de candidats.

Cependant, il existe une bonne et une mauvaise façon de négocier les offres salariales. Plus vous êtes informé sur la façon de négocier un salaire de départ, plus vous avez de chances d’obtenir ce que vous recherchez.

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1. Enquêter sur le poste

Ce qui fait le plus peur lors de la négociation d’un salaire de départ, c’est de proposer un nombre qui dépassera tellement que l’entreprise retirera son offre. Bien que ce soit un événement rare, en recherchant la position, vous pouvez éviter une offre trop élevée.

Des sites comme Glassdoor et PayScale offrent des informations gratuites sur ce que les entreprises paient généralement pour un poste comme le vôtre, sur l’expérience des autres dans ce poste et offrent des conseils sur les négociations salariales.

Si vous envisagez un emploi dans une autre ville, vous devriez considérer le coût de la vie. Utilisez ceci calculatrice du coût de la vie pour voir ce que vous devriez faire dans n’importe quelle ville pour maintenir la même qualité de vie que vous avez actuellement.

2. Transférez votre valeur

Tu as passé beaucoup de temps mettre en valeur votre CV, alors n’oubliez pas tout ce travail acharné quand vient le temps de négocier un salaire de départ. Si l’entreprise ne souhaite pas annuler votre offre après la première tentative, n’abandonnez pas. Le responsable de l’emploi a peut-être reçu un budget pour le poste, mais cela ne signifie pas que l’argent n’est pas disponible.

Communiquez clairement la valeur unique que vous pouvez apporter à l’entreprise. Informez votre employeur potentiel des compétences que vous apportez à la table et que vous avez peut-être omises de votre curriculum vitae ou de votre entretien. Soyez aussi précis que possible sur les raisons pour lesquelles ces compétences sont bonnes pour l’entreprise et comment vous les mettrez en œuvre lorsque vous y arriverez.

Plus vous pouvez être précis, plus le responsable de l’emploi est incité à vous accorder un salaire plus élevé.

3. Trouver un terrain d’entente

Étude à partir de 2019 a constaté que nos esprits ont du mal à vivre dans une relation avec des gens qui s’intéressent à des choses comme nous ou qui ont des antécédents similaires. La médiatrice en droit du travail, Courtney Anne Chicvak, a déclaré que trouver un lien commun avec votre responsable de l’emploi peut vous donner un avantage dans le processus de négociation.

“Développer des relations interpersonnelles dans les négociations peut être utile”, a déclaré Chicwak. “Un négociateur peut établir des liens en identifiant au moins une communauté commune que les négociateurs partagent.”

Consultez les profils LinkedIn des personnes chargées de déterminer votre salaire et assurez-vous que vous avez quelque chose en commun, comme un alma mater ou une équipe sportive préférée.

4. Ne divulguez pas l’historique des salaires

Vous n’êtes pas obligé de dire à votre employeur potentiel votre salaire, même s’il le demande. Actuellement 18 états avoir des interdictions directes contre les employeurs qui recherchent des antécédents de rémunération

En effet, la découverte d’un nouvel employé dans son dernier emploi élargit l’écart de rémunération entre les hommes et les femmes et élimine les candidats aspirants sur la base de qualifications «trop chères» ou insuffisantes sur la base d’un faible salaire.

5. Commencez plus que ce que vous voulez atterrir

Après quelques recherches, vous devriez pouvoir décider de ce que vous recherchez. Vous devez toujours vous attendre à ce que l’employeur réponde par une contre-offre. Pour cette raison, si vous trouvez une échelle salariale pour votre poste, recherchez une extrémité supérieure de l’échelle. Il vous fournira une chambre pour recevoir l’équivalent dont vous serez toujours satisfait.

Si vous ne trouvez pas de données de marché pour votre profession, commencez à rechercher 10 à 20% de plus que l’offre que vous obtenez. Environ 73% des entreprises attendre des négociations avec de nouveaux employés ils ont donc délibérément fait une offre initiale inférieure. Vous pouvez encourager une contre-offre plus élevée en gardant les négociations positives et en répétant la valeur que vous pouvez apporter.

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6. Facteur de bien-être (ou désavantage) de l’entreprise

Avant de commencer à négocier, jetez un coup d’œil à la rémunération globale offerte par l’entreprise. Cela comprend l’appariement 401 (k), l’assurance maladie, les vacances payées (PTO) et des avantages uniques tels que la nourriture gratuite ou des jours de vacances illimités. Voyez comment cela s’intègre aux autres employeurs de votre industrie.

Adrienne Tom, rédactrice de CV certifiée, dit de regarder la situation dans son ensemble et de prendre le temps de réfléchir à ce que vous voulez dans votre rémunération.

«Parfois, une entreprise dira qu’elle n’a pas la possibilité de négocier un salaire de base», a-t-elle déclaré. “Cependant, ils ne vous le disent toujours pas, vous pouvez négocier d’autres articles. Les avantages en espèces peuvent ajouter de 30% à 40% à votre ensemble d’avantages. Si l’employeur présente un nombre qui n’est pas exactement ce que vous vouliez, demandez-vous si vous pouvez convenir d’un meilleur avantage pour le faire.” compensé. “

Si une entreprise a un salaire inférieur mais paiera des primes de soins de santé, il pourrait être plus élevé que l’offre de salaire plus élevée ailleurs. Et si un employeur potentiel n’a pas le budget pour vous fournir plus d’argent, il est peut-être plus disposé à inclure les avantages de l’entreprise comme le télétravail.

Vous pouvez également envisager des avantages pour la vie tels que le temps de trajet pour se rendre au travail, le code vestimentaire et les options de télétravail pour avoir une idée du montant que vous économiserez en obtenant un emploi.

7. Utilisez un script de négociation salariale

Si vous ne savez pas quoi dire lors d’une négociation salariale, vous pouvez suivre de nombreux scripts de négociation. Glassdoor a différents types scripts de négociation des salaires pour différents scénarios et étapes du processus de négociation.

Le script peut également être utile si vous ne pouvez pas vous rencontrer en face à face avec votre employeur potentiel et prendre rendez-vous par e-mail. Ne récitez pas le script mot à mot; utiliser comme un guide pour faire une conversation constructive.

Pratiquez le script avec un ami ou un membre de la famille pour ne pas paraître robotique ou faux. Votre responsable de l’emploi a probablement déjà entendu le script, essayez donc de le personnaliser autant que possible.

8. Dirigez-le par un avocat

L’avocat des contrats Lou Russo recommande aux employés de niveau supérieur ou à toute personne qui leur demande de signer un contrat, d’informer les employeurs potentiels que leur avocat examinera la lettre d’offre, le contrat de travail, le manuel de l’employé ou le plan d’action.

Un examen expert de votre programme de rémunération, ou du moins la création de l’impression que vous avez, peut vous donner un avantage lorsque vous en recherchez plus.

“Si l’un de ces documents contient des dispositions restrictives strictes qui vous empêcheront de travailler dans l’industrie après avoir cessé de travailler pour un employeur, vous avez des raisons de demander plus d’argent”, a déclaré Russo. “Cela est particulièrement vrai si le nouvel employeur essaie de vous empêcher de le concurrencer pendant plus d’un an et qu’il n’y a pas de restrictions géographiques ou industrielles.”

La préparation est la clé pour négocier un début de paye

Si vous êtes actuellement employé, vous pouvez suivre bon nombre de ces conseils et en profiter. demander une augmentation, Il est toujours sage de voir si votre employeur actuel peut correspondre à votre nouvelle offre. Ils ont investi beaucoup de temps dans votre formation et il peut être plus rentable pour vous d’augmenter votre salaire que de vous perdre.

Décidez également à l’avance à quel moment vous souhaitez partir. Ouvrez vos options jusqu’à ce que vous signiez un contrat et planifiez ce que vous ferez si les négociations ne se déroulent pas comme vous le souhaitez.

Des recherches récentes ont montré que 39% des travailleurs essayé de négocier un salaire avec leur dernière offre d’emploi. Ne laissez pas d’argent sur la table sans négocier. Sachez que vous êtes prêt, confiant et prêt à chercher ce qui vaut sur la prochaine offre d’emploi.

Négocier un salaire de départ peut toujours être stressant, mais cela vaut toujours le temps que vous y consacrez.

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